直播行業(yè)經(jīng)歷風(fēng)口期的飛翔后，開始進(jìn)入著陸階段，沒有人希望自己是硬著陸摔個(gè)半死，然是要尋找一種軟著陸的方式，而適合自己的商業(yè)化模式才是保證軟著陸到地面時(shí)，仍能夠腳踏實(shí)地朝前奔馳。本文就帶你探秘下直播類產(chǎn)品商業(yè)化的可能路徑。

如果你經(jīng)歷了過去兩年的直播行業(yè)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口期時(shí)，現(xiàn)在的你一定面臨著用戶增長(zhǎng)瓶頸，商業(yè)化能力乏力的困境。直播在資本和輿論的雙重推動(dòng)下，用戶關(guān)注度瘋狂增長(zhǎng)，用戶質(zhì)量也參差不齊，但隨著用戶新鮮感一過，流失也相當(dāng)嚴(yán)重，各大平臺(tái)都在使出渾身解數(shù)來打這場(chǎng)防御戰(zhàn)。其實(shí)在我看來，防御戰(zhàn)最關(guān)鍵問題不是留住那些本就是“湊熱鬧”的非直播受眾用戶，而是要探索出一條針對(duì)真實(shí)直播受眾用戶的商業(yè)化道路，才能保證直播行業(yè)的穩(wěn)定繁榮。那么如何尋找一條有效的商業(yè)化模式才能對(duì)用戶進(jìn)行沉淀和變現(xiàn)呢？

探秘直播產(chǎn)品商業(yè)化要從直播行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈入手，從產(chǎn)業(yè)鏈中探索出適合自己的商業(yè)價(jià)值。本文將從兩個(gè)方面來進(jìn)行闡述：

• 解析直播產(chǎn)業(yè)鏈中的商業(yè)價(jià)值
• 探索直播產(chǎn)品商業(yè)化的路徑

解析直播產(chǎn)業(yè)鏈中的商業(yè)價(jià)值

我們先看下完整的直播產(chǎn)業(yè)鏈，從整體功能角色上分，可以把直播行業(yè)分成5個(gè)模塊

• 內(nèi)容提供方：用以生產(chǎn)內(nèi)容和打造網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)的鏈路
• 平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方：用以支撐內(nèi)容及網(wǎng)紅的運(yùn)營(yíng)/管理的鏈路
• 傳播渠道方：用以進(jìn)行內(nèi)容傳播和分發(fā)的鏈路
• 服務(wù)支持方：用以內(nèi)容運(yùn)作/管理的服務(wù)支撐和監(jiān)督管理組合
• 直播服務(wù)方：用以圍繞直播產(chǎn)業(yè)的衍生業(yè)務(wù)和服務(wù)服務(wù)

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內(nèi)容提供方

在內(nèi)容提供方中，可分為人、管理、培訓(xùn)、內(nèi)容四個(gè)模塊，分別對(duì)應(yīng)網(wǎng)紅/主播模塊、經(jīng)紀(jì)/公會(huì)模塊、培訓(xùn)/整合模塊、內(nèi)容/版權(quán)模塊。

（1）網(wǎng)紅/主播模塊

這是直播產(chǎn)業(yè)鏈最上游也是最核心模塊，用以為直播平臺(tái)生產(chǎn)內(nèi)容，也是面向粉絲用戶的最直接群體。國(guó)內(nèi)外的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)有很多年了，按照類別可以分為明星紅人、KOL/網(wǎng)紅、領(lǐng)域達(dá)人、職業(yè)主播、素人主播。大小和層級(jí)按照先后循序排列，并且在角色之間是可以相互轉(zhuǎn)變的，即一些網(wǎng)絡(luò)主播也會(huì)有名氣后跟明星同臺(tái)參加綜藝節(jié)目，最終可能會(huì)發(fā)展成明星；一些明星也會(huì)時(shí)常去直播平臺(tái)直播，娛樂娛樂；也有一些主播發(fā)展發(fā)展就在某一個(gè)領(lǐng)域深耕，成為該領(lǐng)域的達(dá)人專家，尤其在游戲類和電商類居多。我們一般將前面四個(gè)劃分為一大類，因?yàn)樗麄冇幸欢ǚ劢z基礎(chǔ)。素人主播劃分一類，主要指像你我這樣普通的用戶，沒有粉絲基礎(chǔ)，或是直播嘗個(gè)新鮮，或是剛開始踏入主播行業(yè)。我在另一篇文章《萬字長(zhǎng)文，深度解讀網(wǎng)紅發(fā)展之路》有深度解讀網(wǎng)紅這類群體的發(fā)展史，感興趣的讀者可以看看。

對(duì)于直播產(chǎn)業(yè)的商業(yè)價(jià)值來說，網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出金字塔和倒金字塔模式，即頭部效應(yīng)，1%的人賺了99%的錢。所以直播平臺(tái)占據(jù)頭部網(wǎng)紅資源越多，商業(yè)價(jià)值就越大，商業(yè)化能力就越強(qiáng)。這也是為何各大直播平臺(tái)不斷砸錢請(qǐng)明星網(wǎng)紅直播，簽約大主播的原因。第一是粉絲用戶相對(duì)集中在這些明星網(wǎng)紅上，第二是這類網(wǎng)紅吸金能力強(qiáng)?？蓜e忘了，用戶和賺錢能力是直播產(chǎn)品的價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)哈。

（2）經(jīng)紀(jì)/公會(huì)模塊

中國(guó)的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)發(fā)展不像國(guó)外，尤其美國(guó)等西方國(guó)家。在美國(guó)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)大都以個(gè)人為單位發(fā)展，打造品牌和影響力。中國(guó)因?yàn)樘厥獾碾A層關(guān)系和資源的集中等原因，都是以經(jīng)紀(jì)公司或公會(huì)的形式運(yùn)營(yíng)，對(duì)明星來說有經(jīng)紀(jì)公司的運(yùn)作就不怕不火，對(duì)網(wǎng)紅來說有公會(huì)的運(yùn)作就不怕直播冷清，對(duì)平臺(tái)來說跟公會(huì)的合作能帶來大量網(wǎng)紅和內(nèi)容，而對(duì)經(jīng)紀(jì)公司和公會(huì)而言，掌握渠道和資源，控制網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)是其不斷輸出和盈利的籌碼。所以可以看到很多明星在經(jīng)紀(jì)公司的包裝出名賺錢后，都自己?jiǎn)物w，成立專門的工作室，并以新的經(jīng)紀(jì)公司運(yùn)營(yíng)簽約新的明星進(jìn)行培養(yǎng)。很多頭部主播和網(wǎng)紅也是在有粉絲基礎(chǔ)后，跳出公會(huì)單獨(dú)和直播平臺(tái)簽約，并以新的團(tuán)隊(duì)化形式運(yùn)作。所以不要驚訝于經(jīng)紀(jì)公司和公會(huì)在國(guó)內(nèi)那么流行，這也是“中國(guó)特色”一種。其實(shí)，在中國(guó)自媒體人也是有很多的嘛。

對(duì)于直播產(chǎn)業(yè)的商業(yè)化價(jià)值來說，具有經(jīng)紀(jì)公司/公會(huì)，是掌控直播產(chǎn)業(yè)鏈上游的核心資源，是將網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的賺錢機(jī)器。另一方面，與經(jīng)紀(jì)公司或公會(huì)合作，是決定平臺(tái)網(wǎng)紅產(chǎn)出、管理和培養(yǎng)的必要條件。尤其對(duì)創(chuàng)業(yè)公司而言，有公會(huì)的運(yùn)營(yíng)，能很快渡過啟動(dòng)期進(jìn)入發(fā)展期。也能減少平臺(tái)本身的運(yùn)營(yíng)成本，更便于管理和發(fā)展。

（3）培訓(xùn)/整合模塊

這個(gè)模塊可以看作是圍繞網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)發(fā)展的服務(wù)行業(yè)，分為網(wǎng)紅學(xué)院和網(wǎng)紅平臺(tái)。前者是為了對(duì)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)、打造、包裝并為各大公會(huì)和平臺(tái)進(jìn)行人才輸送的基地，一般針對(duì)小網(wǎng)紅和素人主播；后者是為網(wǎng)紅進(jìn)行自我展示、資源對(duì)接、合作代言的交易場(chǎng)所，一般針對(duì)有一定基礎(chǔ)的網(wǎng)紅和主播。這兩者一般都和公會(huì)和直播平臺(tái)打通，包括在資源層面、信息層面、數(shù)據(jù)層面等打通。這類公司的特點(diǎn)是不具有網(wǎng)紅資源，但是確實(shí)網(wǎng)紅資源流動(dòng)最頻繁的地方，甚至超過直播平臺(tái)的流動(dòng)。

對(duì)于直播產(chǎn)業(yè)的商業(yè)價(jià)值來說，能夠占據(jù)培訓(xùn)/整合模塊的網(wǎng)紅學(xué)院或平臺(tái)，有點(diǎn)像鐵路產(chǎn)業(yè)鏈中的交通樞紐，大家都從這里過，你就收點(diǎn)路錢就夠了。網(wǎng)紅學(xué)院的商業(yè)價(jià)值在于為素人主播提供了一個(gè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，能夠不斷為主播端注入新鮮血液，網(wǎng)紅平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值在于資源在手，商家我有，打通交易對(duì)接，交易產(chǎn)生社會(huì)價(jià)值，想想淘寶就知道了。

（4）內(nèi)容/版權(quán)模塊

直播平臺(tái)除了網(wǎng)紅是核心元素，還有一個(gè)核心是內(nèi)容。我們知道網(wǎng)紅是生產(chǎn)內(nèi)容的上游，但是它只是UGC內(nèi)容的上游，真正的高質(zhì)量PGC內(nèi)容掌握在內(nèi)容制作商手里，最高質(zhì)量的PGC內(nèi)容當(dāng)屬于電視臺(tái)節(jié)目和電影節(jié)目等動(dòng)輒幾百萬起家的制作。這對(duì)于一般的直播平臺(tái)尤其創(chuàng)業(yè)公司來說想都不會(huì)想，但如果有得到這批內(nèi)容的版權(quán)，那將是一筆巨大的優(yōu)勢(shì)。這也是視頻/音樂行業(yè)打得你死我活，不惜大手筆砸錢的本質(zhì)原因，得版權(quán)者得天下。當(dāng)然內(nèi)容制作方面還包括很多其他的小團(tuán)隊(duì)，專門打造低成本PGC節(jié)目，有些與個(gè)人合作打造PUGC內(nèi)容。另外，在版權(quán)方一側(cè)，很多優(yōu)質(zhì)節(jié)目的版權(quán)資源都集中在少數(shù)版權(quán)方手里，在版權(quán)側(cè)還包括掌握出版發(fā)行渠道等方面。

對(duì)于直播產(chǎn)業(yè)的商業(yè)價(jià)值來說，能夠與專業(yè)制作團(tuán)隊(duì)合作，得到優(yōu)質(zhì)版權(quán)資源轉(zhuǎn)播將能在內(nèi)容端得到關(guān)鍵提升，也是核心的競(jìng)爭(zhēng)力之一。如果有條件打造自己的專業(yè)制作團(tuán)隊(duì)，或者自己掌握版權(quán)資源那更是錦上添花。

平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方

整個(gè)內(nèi)容提供方負(fù)責(zé)直播產(chǎn)業(yè)鏈初始端的網(wǎng)紅和內(nèi)容的生產(chǎn)及管理，但在直播行業(yè)中最中心的模塊還屬于平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方，因?yàn)樗麄兪沁B接用戶和網(wǎng)紅，用戶和內(nèi)容的中心力量。其實(shí)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方主要就是直播平臺(tái)，因?yàn)榇蠹叶己苁煜ぶ辈テ脚_(tái)了，我們就簡(jiǎn)要說下。目前可以把直播平臺(tái)簡(jiǎn)單劃分為兩大類：

• 泛娛樂直播
• 直播+

泛娛樂直播的特點(diǎn)是，以網(wǎng)紅生產(chǎn)內(nèi)容為核心，以網(wǎng)紅和粉絲用戶互動(dòng)為支柱，以社交關(guān)系搭建為目標(biāo)。重點(diǎn)在于不斷新增主播人氣，不斷讓主播和用戶產(chǎn)生社交關(guān)系，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

“直播+”指直播做為工具屬性服務(wù)于各個(gè)行業(yè)，“直播+”其實(shí)是直播發(fā)展的必然趨勢(shì)，任何互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最終都要與生活各行業(yè)結(jié)合，幫助社會(huì)和人類解決問題，這也是“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略目標(biāo)?！爸辈?”就是“互聯(lián)網(wǎng)+”的一個(gè)例子而已。直播+行業(yè)的結(jié)合有很多種，比如電商、游戲、教育、體育、企業(yè)服務(wù)、旅游等行業(yè)，目前發(fā)展最好的是電商、游戲、企業(yè)服務(wù)三類。

這兩大類的模式在商業(yè)價(jià)值上有著區(qū)別，泛娛樂的商業(yè)價(jià)值在于內(nèi)部的運(yùn)作機(jī)制，用戶黏性、社交關(guān)系層級(jí)、貢獻(xiàn)值、活躍度等指標(biāo)。“直播+”的商業(yè)價(jià)值在于對(duì)行業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值，比如直播+電商，考察直播的商品曝光率，成交率，交易額等。在“直播+”當(dāng)中與不同行業(yè)的結(jié)合，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)邏輯、運(yùn)營(yíng)邏輯、盈利邏輯上也有很大的差異，商業(yè)價(jià)值也要根據(jù)具體解決的問題去評(píng)估。

傳播渠道方

其實(shí)直播平臺(tái)本身就是一個(gè)傳播渠道方，但是由于直播是個(gè)新興產(chǎn)物，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)沒有扎穩(wěn)根，多以起步階段還是要借助于其他傳播渠道來曝光，打造影響力了。這里的傳播渠道方其實(shí)就是我們常說的互聯(lián)網(wǎng)渠道，但直播本身屬于視頻類產(chǎn)品、社交類產(chǎn)品、內(nèi)容類產(chǎn)品，所以從傳播渠道來說可以分為社交類渠道、門戶/網(wǎng)站/新聞/流量類渠道、視頻類渠道。此外由于“直播+電商”的發(fā)展，電商類渠道也成了重要傳播領(lǐng)域。

• 社交類渠道目的主要幫助網(wǎng)紅進(jìn)行直播外粉絲積累和互動(dòng)，幫助直播內(nèi)容進(jìn)行分享傳播。
• 門戶/網(wǎng)站/新聞/流量類渠道目的主要是幫助網(wǎng)紅、軟文、直播內(nèi)容進(jìn)行分發(fā)，尤其是小視頻的內(nèi)容分發(fā)。更多曝光、下載、引流等。
• 視頻類渠道目的是直播內(nèi)容的分發(fā)，包括小視頻等內(nèi)容。
• 電商類渠道目的主要是對(duì)商品渠道，變現(xiàn)渠道進(jìn)行擴(kuò)充。

在商業(yè)價(jià)值上，傳播渠道方掌握著流量，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有流量就有價(jià)值，直播平臺(tái)在前期借助于其他渠道傳播推廣，擴(kuò)大自己影響力。另一方面直播和傳播渠道方也是相輔相成的，其也為其他渠道貢獻(xiàn)內(nèi)容和流量，比如微博和一直播的集合，火山和今日頭條結(jié)合，now直播和QQ空間結(jié)合，淘寶和直播的結(jié)合等等。當(dāng)直播平臺(tái)自身具備流量基礎(chǔ)，具備分發(fā)優(yōu)勢(shì)時(shí)，那其自身也就是傳播渠道方了。

服務(wù)支持方

在整個(gè)直播產(chǎn)業(yè)的最底層，也是最根本的保障層，當(dāng)屬于服務(wù)支持方。包括內(nèi)容監(jiān)管方，廣告電商主，支付方，視頻云服務(wù)，智能硬件，應(yīng)用商家。沒有他們直播產(chǎn)業(yè)根本無法運(yùn)轉(zhuǎn)，更不會(huì)有現(xiàn)在的門檻低，發(fā)展穩(wěn)定、繁榮、便捷的景象。

• 內(nèi)容監(jiān)管方：保證了直播產(chǎn)業(yè)的秩序，制定相關(guān)法律法規(guī)維護(hù)秩序，讓直播產(chǎn)業(yè)能 健康的超前發(fā)展，為社會(huì)做出實(shí)在的貢獻(xiàn)價(jià)值，而不僅僅的資本推動(dòng)的虛假繁榮。
• 廣告電商主：因?yàn)閺V告主的存在，因?yàn)樯碳业脑V求，才為直播產(chǎn)業(yè)注入發(fā)展源動(dòng)力，保證其商業(yè)價(jià)值的存在。
• 支付方：沒有網(wǎng)絡(luò)支付的普及，直播產(chǎn)業(yè)的這種變現(xiàn)能力不會(huì)發(fā)展這么快。很多創(chuàng)新該功能也是基于這樣的支付環(huán)境和基礎(chǔ)搭建起來的。
• 視頻云服務(wù)：想想沒有直播技術(shù)的發(fā)展，沒有云商的服務(wù)，搭建一套直播平臺(tái)需要多大的難度。也不會(huì)有一年內(nèi)400家直播平臺(tái)的快速興起，視頻云供應(yīng)商保證了直播平臺(tái)的低門檻接入和穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。
• 智能硬件：正是智能手機(jī)的普及，直播各種硬件設(shè)施的普及，攝像機(jī)、無人機(jī)、gopro等運(yùn)動(dòng)相機(jī)等具備了接入直播功能，才使得直播門檻那么地，能很快在社會(huì)普及開來。
• 應(yīng)用商店：雖然apple store的政策被無限吐槽，但不能否認(rèn)他對(duì)整個(gè)社會(huì)和直播產(chǎn)業(yè)加速的商業(yè)化做出了貢獻(xiàn)，使得人們更容易接觸到直播產(chǎn)品。小程序的問世也將為直播平臺(tái)打開一扇新的大門。

在商業(yè)價(jià)值上，當(dāng)你的布局切入到服務(wù)支持方的任何一個(gè)環(huán)節(jié)時(shí)，你都是占據(jù)了這個(gè)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)資源。任何一個(gè)環(huán)節(jié)都能為你帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和變現(xiàn)能力，商業(yè)化價(jià)值也會(huì)更加明顯。

直播服務(wù)方

正是由于直播行業(yè)的存在，才使得更多人有了基于直播服務(wù)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，如資源整合服務(wù)，直播方案策劃服務(wù)，直播場(chǎng)地服務(wù)，直播設(shè)備和專業(yè)團(tuán)隊(duì)，直播平臺(tái)搭建服務(wù)，直播技術(shù)支持服務(wù)。都是圍繞直播行業(yè)和資源的變現(xiàn)能力。

• 資源整合服務(wù)：講網(wǎng)紅資源、廣告商家資源、傳播渠道資源整合在一起，面對(duì)商家和企業(yè)進(jìn)行銷售，面對(duì)直播平臺(tái)銷售，甚至面對(duì)直播平臺(tái)進(jìn)行銷售。可以單個(gè)銷售，可以組合銷售。
• 直播方案策劃服務(wù)：面向商家/企業(yè)進(jìn)行單場(chǎng)直播策劃服務(wù)，從方案策劃，腳本策劃，直播內(nèi)容傳播等都全包。要知道這個(gè)世上不懂直播的商家和企業(yè)一大把。
• 直播場(chǎng)地服務(wù)：很多平臺(tái)，企業(yè)，網(wǎng)紅和公會(huì)都沒有專門的直播間，租個(gè)幾千平米大廠房改造成直播間，專門提供直播場(chǎng)地租恁服務(wù)，那也是一筆很豐厚的收入。有條件的企業(yè)、商家和公會(huì)，總想要有自己的直播間。因此提供專門的直播間搭建服務(wù)，整套打包銷售更能夠賺很多。
• 直播設(shè)備和專業(yè)團(tuán)隊(duì)：有些商家或需要直播頻次少，不需要自己購(gòu)買設(shè)備和搭建直播間，這時(shí)只需尋找專門出租設(shè)備，提供拍攝團(tuán)隊(duì)的企業(yè)即可。甚至占據(jù)設(shè)備上游，制造專門的直播設(shè)備用以戶外和會(huì)場(chǎng)等直播也是很賺錢的一件事。
• 直播平臺(tái)搭建服務(wù)：由于直播產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，很多企業(yè)想在自己的產(chǎn)品上接入直播功能或開發(fā)新的直播產(chǎn)品。在搭建自己團(tuán)隊(duì)成本很高的情況下，可以考慮尋求專門的直播平臺(tái)開發(fā)團(tuán)隊(duì)幫助搭建。所以建立專門的直播團(tuán)隊(duì)抓住直播紅利是很不錯(cuò)的選擇。
• 直播技術(shù)支持服務(wù)：很多直播平臺(tái)在發(fā)展起來后，都會(huì)采取“開放”戰(zhàn)略讓自己做的更大。通過支持小的直播平臺(tái)生存，為他們開放直播內(nèi)容接口，并打包現(xiàn)有技術(shù)的API接口開放給小直播平臺(tái)接入。既幫助自己內(nèi)容分發(fā)傳播，又幫助擴(kuò)大品牌影響力。

在商業(yè)價(jià)值上，直播服務(wù)方既可以看做是一些小團(tuán)隊(duì)踩著直播紅利發(fā)大財(cái)，又可以看做是直播平臺(tái)自我觸角的延伸和產(chǎn)業(yè)鏈的布局。總之，占據(jù)越多的高地，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)越牢固，發(fā)展也就越迅速。

探索直播產(chǎn)品商業(yè)化的路徑

以上都是從直播產(chǎn)業(yè)鏈的角度分析在每個(gè)環(huán)節(jié)如何產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值，但是具體回到直播產(chǎn)品上來又該如何實(shí)現(xiàn)自我商業(yè)化道路呢？做為一個(gè)平臺(tái)化直播產(chǎn)品，在產(chǎn)業(yè)鏈任何環(huán)節(jié)都可以布局，在任何環(huán)節(jié)都可以產(chǎn)生商業(yè)化價(jià)值，具體要看當(dāng)期階段的能力范圍。有一點(diǎn)毋庸置疑的是，直播行業(yè)最終也會(huì)走向生態(tài)化。基于以上產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)價(jià)值分析我們可以列舉些跟直播產(chǎn)品商業(yè)化相關(guān)的進(jìn)行思路 （這里只說泛娛樂直播）：

• 直播功能層面
• 用戶等級(jí)層面
• 網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)層面
• 內(nèi)容版本層面
• 直播技術(shù)層面
• 廣告商家層面
• 周邊產(chǎn)業(yè)層面

（1）直播功能層面

現(xiàn)在的直播平臺(tái)在直播功能上想進(jìn)一切方法進(jìn)行可能的變現(xiàn)，比如打賞，直播間內(nèi)容游戲互動(dòng)，付費(fèi)直播、私密直播。后面可以接入功能開放收費(fèi)等服務(wù)，如更多直播間互動(dòng)玩法開放，競(jìng)價(jià)排名，店鋪權(quán)限開放等?；谥辈スδ軐用娴牟粩鄤?chuàng)新，從基礎(chǔ)功能體驗(yàn)到升級(jí)功能體驗(yàn)，讓收費(fèi)項(xiàng)目變得越來越多。另外，基于社交關(guān)系的收費(fèi)也是非常好的探索之路，成為粉絲的付費(fèi)，加入組織的付費(fèi)等等。

（2）用戶等級(jí)層面

對(duì)主播、粉絲、商家等建立金字塔等級(jí)模型，實(shí)行會(huì)員制、馬甲制、權(quán)限制等收費(fèi)，不同級(jí)別的用戶之間在個(gè)人信息展示上，消息展示上，動(dòng)效上，功能使用上等進(jìn)行拆分。層層遞進(jìn)，激發(fā)用戶攀比欲望。此外探索在增值業(yè)務(wù)層面的收費(fèi)，比如類似QQ秀這樣的外在展示服務(wù)，主頁(yè)裝扮，定制化服務(wù)等商業(yè)模式。

（3）網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)層面

開展“造星計(jì)劃”，布局網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)，打造網(wǎng)紅集簽約、培養(yǎng)、生產(chǎn)、營(yíng)收于一體的商業(yè)體系。建立網(wǎng)紅平臺(tái)，鼓勵(lì)創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)內(nèi)容，對(duì)接商家和廣告主，開展TOB服務(wù)，實(shí)現(xiàn)商家和網(wǎng)紅的自主交易。將網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)打造成直播平臺(tái)集資源聚集、內(nèi)容生產(chǎn)、交易服務(wù)一體的平臺(tái)模式。

（4）內(nèi)容版本層面

結(jié)合網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)布局，鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)，并布局內(nèi)容分發(fā)產(chǎn)業(yè)。打造IP作品，建立不同主題生活相關(guān)視頻、行業(yè)相關(guān)視頻，建立“圈層生態(tài)”文化。對(duì)內(nèi)容進(jìn)行版權(quán)布局，結(jié)合視頻/電影產(chǎn)業(yè)等打造更高質(zhì)量的內(nèi)容和版權(quán)。

（5）直播技術(shù)層面

對(duì)自身直播技術(shù)進(jìn)行“開放共享”，提供更多接口和內(nèi)容分發(fā)支持。如果有條件，進(jìn)行模塊式直播式接入服務(wù)，幫助傳統(tǒng)企業(yè)和其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的接入直播技術(shù)。擴(kuò)大品牌影響力、內(nèi)容分發(fā)能力、生態(tài)共建能力。

（6）廣告商家層面

對(duì)已有的直播平臺(tái)進(jìn)行渠道和廣告變現(xiàn)，接入商家和廣告主，探索更多B端服務(wù)模式。提供更豐富的直播功能，開放給商家和廣告主，讓其能自主實(shí)現(xiàn)交易變現(xiàn)。

（7）周邊產(chǎn)業(yè)層面

比如直播硬件、直播策劃服務(wù)、行業(yè)賽事、流量卡服務(wù)等周邊產(chǎn)業(yè)的商業(yè)化布局。

當(dāng)然對(duì)于泛娛樂直播的商業(yè)化路徑和變現(xiàn)渠道還有很多，直播產(chǎn)業(yè)的生態(tài)鏈每個(gè)環(huán)節(jié)都是可以商業(yè)化的部分。在“直播+”領(lǐng)域，更多與各行業(yè)結(jié)合的商業(yè)化路徑更是存在無限的可能。隨著直播產(chǎn)業(yè)的生態(tài)鏈也在不斷的擴(kuò)大，更多的可能性在隨著技術(shù)發(fā)展和社會(huì)環(huán)境的變化會(huì)被探索出來。

最后

總結(jié)下，本文從直播產(chǎn)業(yè)鏈入手，分析在各個(gè)環(huán)節(jié)的商家價(jià)值，并基于具備的商業(yè)價(jià)值探索直播類平臺(tái)可以存在的商業(yè)化方向和變現(xiàn)路徑。當(dāng)然，因地制宜，合適的策略應(yīng)該匹配自身的業(yè)務(wù)模式，如果此時(shí)的你遭遇變現(xiàn)瓶頸，或許這篇文章的一些觀點(diǎn)能讓你有所啟發(fā)。更多的直播商業(yè)化探索仍在路上，期待更好的模式和結(jié)果出現(xiàn)。

作者：水度力子，微信公眾號(hào)：jdccPM，一年咨詢顧問，兩年產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)。曾就職世界500強(qiáng)外企，兩年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)，咨詢分析。

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