自傳播并不僅僅局限于產(chǎn)品和營銷領(lǐng)域，在社會的方方面面都有廣泛應用。

所謂自傳播，指的是“基于產(chǎn)品、營銷或者人物、事件等自身的吸引力，而激發(fā)人們自發(fā)自愿地分享和傳播”。

在如今，自傳播對于產(chǎn)品的推廣和品牌的流行來說，日益重要。如果策劃得夠好，往往能收到奇效。

比如，在競爭激烈的共享單車領(lǐng)域，在創(chuàng)業(yè)者面臨“顏色都不夠用”的難題時，酷騎單車推出的“土豪金”版本橫空出世，亮瞎了所有人的眼，瞬間實現(xiàn)刷屏效果。

有一家小公司剛注冊沒幾天就火遍網(wǎng)絡，不是因為別的，就是因為公司的名字——竟然長達39個字，叫做“寶雞有一群懷揣著夢想的少年相信在牛大叔的帶領(lǐng)下會創(chuàng)造生命的奇跡網(wǎng)絡科技有限公司”。

憑借解決“證件照普遍太丑”這個痛點，小象館主打幫你拍出“完美證件照”，引得顧客一拿到照片就紛紛發(fā)朋友圈，從而帶來源源不斷的客流。

其實，自傳播并不僅僅局限于產(chǎn)品和營銷領(lǐng)域，在社會的方方面面都有廣泛應用。

今天，我們就帶著大家開拓思路，用自傳播思考一切。

用自傳播思考一切

尋找走失兒童

看到這個標題，你可能會問，“找孩子”這事跟自傳播能有什么關(guān)系？

乍一看，的確是“八竿子打不著、風馬牛不相及”，但實際上并非如此。

我們先看一個不久前刷屏的“比基尼小弟弟”的案例。

這本身是一個非常普通的兒童走失的事件。不過，由于家長提交給警方的這張照片不同尋常，從而引發(fā)了巨大的關(guān)注。

看起來這張比基尼照片“太不正規(guī)”、父母有點“不嚴肅、甚至不正經(jīng)”，但卻收到神奇的效果。

單是發(fā)布到公安部官方平臺的這條微博，轉(zhuǎn)發(fā)量就近四萬。這可是該平臺發(fā)布的其他類似微博轉(zhuǎn)發(fā)量的100倍，更不要提在網(wǎng)絡上、報紙、電視上引發(fā)的更為廣泛的傳播。

果然，孩子在走丟四小時后就被順利找到。

在一般情況下，如果孩子丟了，家長們肯定是心急火燎，急忙發(fā)動親友、求助警察，或者找媒體曝光，擴大信息覆蓋面。盡管如此，獲得的關(guān)注度也極其有限。

現(xiàn)在，讓我們換個視角，站在他人的角度、站在自傳播的角度來重新思考這個事情。

首先，孩子丟了確實是件天大的事。但在全社會，這樣的事情每天都會發(fā)生很多例，數(shù)月數(shù)年尚無下落的也是成千上萬。因此，客觀地講，任何一個旁人或者媒體，即使他再有愛心和資源，也不可能每天去關(guān)注和全力傳播每一條尋親信息。

其次，從營銷的角度看，“發(fā)動各種渠道尋找”和“提供可能激發(fā)自傳播的尋親信息”，這正是媒介和內(nèi)容的關(guān)系。

可見，要兩者并舉方能成功——但一般的情況下，人們只關(guān)注前者。實際上，后者的作用顯然會更大——這個“比基尼弟弟”的案例就是例證，盡管父母很可能并不懂自傳播，只是無心插柳之舉。

這個案例給我們的啟發(fā)是，即使遇到類似“孩子丟了”這種緊急事件，也要盡量保持冷靜，多站在別人的角度來思考——怎么做才能讓人們關(guān)注、記住并分享我們想要表達的信息。只有這樣，多思考多用巧勁，善用自傳播，才能取得最佳收效。

傳播會議和演講

眾所周知，中國人愛辦會、愛開會。全國各地每天舉辦的大大小小的會議不計其數(shù)，但能引發(fā)自傳播的卻是鳳毛麟角。

近年來，我們倒是能看到個別人的演講“走紅”了。大部分都是因為演講文案極為犀利和出位，而被觀眾拍下來，最后在網(wǎng)絡上廣為流傳。

引人深思的是，這些大會、論壇往往也都處心積慮地安排了“事前造勢預熱、事中各種直播、事后總結(jié)拔高” 等環(huán)節(jié)，投入了巨大的人力物力。但可惜的是，其帶來的傳播量和影響力總和，可能都不及這些演講照片所產(chǎn)生的自傳播力的百分之一、萬分之一。

不過，還要強調(diào)一個細節(jié)，那就是“品牌的露出”。從這個指標來看，上面這些網(wǎng)紅“PPT”中，大部分都不及格。結(jié)果是，演講火了，人沒火、品牌沒火，確實有點遺憾。

當然，他們大部分人可能也并沒有預料到會這么火，沒有考慮得如此周全。

但是，我們?nèi)绻獙崿F(xiàn)自傳播的話，不能打無準備之仗，必須做到有的放矢，胸有成竹——品牌信息要自然而強勢地露出。

演講、會議想要獲得自傳播，除了采用上述犀利文案的手法之外，還可以在諸如會議邀請函這樣看似無足輕重的物料上下點功夫。如果設計得當，也能激發(fā)非?？捎^的自傳播。

常見的方法就是給圖片、H5等類型的邀請函上引入個人印記，即加上人家的姓名、頭銜以及照片，再輔以“誠邀、力邀、大咖、大佬、巔峰對決、高端對話”等上檔次的詞匯，就會讓被邀請者感到很有面子。

這樣，他就乖乖地發(fā)朋友圈了，你想擋都擋不住。

發(fā)展旅游經(jīng)濟

先問大家一個問題，為什么很多地方都樂于花費重金打造巨型建筑？

比如，“欲與天公試比高、一棟更比一棟高”的摩天大樓，以及非常吸引眼球的各類超級大佛。

除了這些建筑物，還能看到許多非常有特色、有視覺沖擊力的特色民俗。比如，河北蔚縣打樹花、陜北安塞腰鼓、吉林查干湖冬捕等等。

這些措施，都是在建立城市特色，利用地標和民俗來吸引游客、激發(fā)自傳播，從而大力發(fā)展旅游經(jīng)濟。

對于這一點，更新穎、更巧妙的莫過于著名的“熊本熊”策劃了。

“熊本熊”出自日本九州島的熊本縣，這個縣本來是一個很不起眼的地方，地方經(jīng)濟很差。縣政府為了扭轉(zhuǎn)局勢，沒有拉橫幅、做廣告，而是出奇招設計了一個很可愛的吉祥物，起名叫做“熊本熊”。

他們煞有介事地聘請熊本熊為政府公務員，為他印制名片、開通Facebook 和 Twitter 帳號，策劃了一系列活動讓他頻頻曝光。每次熊本熊都憨態(tài)可掬、幽默搞笑，真是萌死人不償命。

有一次熊本熊出差走失了，縣長為此緊急召開新聞發(fā)布會，呼吁大家?guī)兔φ倚?。鑒于熊本熊的出色政績，一年以后，他就被晉升為熊本縣營業(yè)部長和幸福部長，直接向縣長匯報工作。

經(jīng)過一系列充滿歡樂但卻一本正經(jīng)的策劃，這個備受大家喜愛的“公務員”竟然為家鄉(xiāng)熊本縣創(chuàng)收超過1千億日元。熊本熊影響力越來越大，經(jīng)常作為“明星”出席各種國內(nèi)外活動。

現(xiàn)在，就連微信群和公眾號文章里面，到處都能看到熊本熊可愛的表情圖，可見它是多么受歡迎。

宣傳觀點和政見

在商業(yè)界，大佬企業(yè)家們都非常熱衷于表達和傳播自己獨到的觀點，公司往往還設置有專門的“CEO PR”團隊來負責包裝和傳播領(lǐng)袖形象。

但即便如此，真正有巨大影響力的觀點卻屈指可數(shù)。

究其原因，這并不只是因為老板們的言論缺乏新意，問題的關(guān)鍵是沒有自傳播思維。公關(guān)團隊們只知道撰寫更多篇乏味的稿件、花錢買更多的版面來鋪量，而很少去思考怎么包裝老板的觀點，才能讓大眾易于理解、記憶并愿意傳播。

反過來，我們也能看到一些成功的案例。比如雷軍的 “風口理論”和“鐵人三項”、王興的“互聯(lián)網(wǎng)下半場”、傅盛的“升維思考、降維打擊”等等，這些觀點都頗具影響力。

其實，關(guān)于觀點、政見、政策的包裝和宣傳，我黨早就走在了前列，很早就掌握了自傳播的精髓。

可以看出，這些觀點、政見和政策，之所以有巨大的影響力，并非只是來自“驚天地泣鬼神、開天辟地獨一份”的內(nèi)容，而是因為有了類似“風口、鐵人三項、下半場、黑貓白貓、最多跑一次”這樣接地氣、口語化的表達。

再深奧的道理、再有洞見的思想，只有經(jīng)過這樣“簡單、具象、形象”的提煉和包裝，才可能被記住、激發(fā)自傳播，最終獲得巨大的影響力。

書作的傳播也與之類似，那些諸如《定位》、《從0到1》、《跨越鴻溝》、《人類簡史》、《瘋傳》、《思考，快與慢》的書之所以暢銷，其概念的提煉和書籍的命名也極為重要，都體現(xiàn)了自傳播的精髓。

分享美好生活

如今，時尚的、健康的生活方式非常流行。

在大城市里面，經(jīng)常跑步、健身的人很多，大家頻頻自拍發(fā)朋友圈，打卡簽到、比拼步數(shù)。大家再也不滿足“衣來伸手飯來張口”的枯燥生活，而去店里花錢自己動手做菜、做蛋糕，學陶藝、學繪畫。一到節(jié)假日，人們紛紛傾巢而出去玩耍，旅游目的地再也不是俗套的城市周邊游、國內(nèi)熱門景點，甚至都不是日韓新馬泰，而是歐洲小鎮(zhèn)、新西蘭美景、南極探險。

這些美好生活方式的形成，除了自身生活水平、眼界的日益提高之外，自傳播的功勞不可小覷。

所有這些光鮮亮麗的生活、場景和經(jīng)歷，都會激發(fā)人們分享，因為分享出去會讓人感到很滿足、很榮耀、很體面。而這些大量的分享，又會吸引更多的人參與。

大家可以回想下，自己的日常生活當中，有哪些行為是因為看到朋友們的分享而促使自己去嘗試和消費的。

自傳播背后的原理

為什么在上述這些各種不相關(guān)的領(lǐng)域，都能看到自傳播這只“看不見的手”在起作用？

首先，這是人性使然

人性是一切的基礎，人們天生喜歡“簡單、具象、獵奇、 有趣、感人、虛榮、稀缺”。上面介紹的那些激發(fā)自傳播的“土豪金單車”、“史上最長公司名”、“比基尼弟弟”、“犀利演講文案和觀點、時尚的生活方式”等等，無不是符合人的本性的。

從人性的角度來看，自傳播是順應和滿足人性，所以大家自發(fā)自愿傳播；而傳統(tǒng)的傳播方法是違背人性的，所以必須依賴“砸錢投放、強制收看、反復洗腦”才能達到目的。

正所謂，自傳播不足，用錢來補。

其次，傳播路徑成熟

智能手機和移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，一方面降低了內(nèi)容的捕捉和創(chuàng)作門檻，另外一方面，分享變得易如反掌。

就這樣，只要內(nèi)容有自傳播力，那么很快就能達到指數(shù)級傳播、刷屏級效果。加上媒介的“去中心化”，大家不再看報紙和電視，而是無時無刻都在盯著手機，這更加速了信息的自傳播。

因此，在“順應人性”和“傳播路徑成熟”的雙重驅(qū)使下，自傳播變得威力巨大，無所不能。

結(jié)語

今天，給大家介紹了“用自傳播思考一切”這種新觀點。

我們要善于用自傳播視角，去看待和思考眼前的一切：

• 產(chǎn)品營銷推廣：土豪金單車、小象館
• 尋找走失兒童：比基尼小弟弟
• 發(fā)展旅游經(jīng)濟：摩天大樓、大佛、打樹花、安塞腰鼓
• 傳播觀點政見：風口、互聯(lián)網(wǎng)下半場、黑貓白貓、最多跑一次
• 分享美好生活：跑步、健身、美食、繪畫、陶藝、旅游
• ……

自傳播能如此廣泛地適用，本質(zhì)是自傳播順應了人性。

自傳播是起點，自傳播是終點。那么，做很多事之前，我們都要考慮下“能否激發(fā)自傳播”。

自傳播是科學，經(jīng)過精巧地預先策劃和設計，就可以在各個領(lǐng)域釋放能量。

從現(xiàn)在起，請帶著自傳播，思考一切。

<完>

#專欄作家#

朱百寧，微信公眾號：八點三十五，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。前百度品牌總監(jiān)，著有《自傳播》一書，現(xiàn)在專注于人工智能以及產(chǎn)品設計等領(lǐng)域。個人微信：izhubaining，歡迎添加進行交流。

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