2. 軟廣告，即使轉(zhuǎn)發(fā)上萬，后邊的評論里和產(chǎn)品關聯(lián)的也不會超過200條。80%的外圍傳播都采取長微博或者段子方式，把產(chǎn)品品牌信息深深地隱藏進入。除了從業(yè)人員參與其中玩耍，猜猜我是誰之外，普通的受眾聚焦根本就不在品牌上。

3. 期待再次出現(xiàn)“凡客體”那種UGC，就是在做夢?！胺部腕w”放到2014年，照樣不可能紅起來，因為每一個KOL，每一個營銷賬號必須是付費才會參與進來的，現(xiàn)在看看微博右側(cè)的熱門話題，和商業(yè)推廣相關的寥寥無幾，喧囂過后受眾的淡定已經(jīng)很難在產(chǎn)出如此火爆的話題。

4. 模仿小米的做法，沒一個成功的。小米的短期成功，天時地利人和，一個都不可或缺，如果不是雷軍，如果不是之前有MIUI，如果不是做手機，小米依舊不可能成為小米。頂著互聯(lián)網(wǎng)思維的帽子，叫囂著讓消費者尖叫，但產(chǎn)品力遠遠跟不上，怎么可能僅僅憑借炒作就獲得銷量的奇跡？樂視的賈老板動用了所有的明星關系，產(chǎn)品本身的銷售還是不盡人意，當然從股市上獲取的成功和產(chǎn)品銷售本身就是2個事情。

5. 98%以上的社交網(wǎng)絡傳播都存在虛假。一場干凈的傳播已經(jīng)成為遙不可及的事情，行業(yè)沒有一個衡量標準，最后就必須落實到轉(zhuǎn)發(fā)評論的數(shù)量上，沒有一個敢于對真實負責的第三方數(shù)據(jù)機構，企業(yè)內(nèi)部各部門還要互相攀比，一個微電影播放3億，一條有獎轉(zhuǎn)發(fā)30萬，三天增加100萬粉絲都是每天都在上演的。但，這些虛假到最后除了報告里的數(shù)字之外，什么也獲得不了。

6. 所有必須成功的后果就是必須作假。社交網(wǎng)絡推廣進入到大家視野已經(jīng)若干年，各路專家各路營銷公司出去忽悠客戶的依舊是不超過20個成功案例。真正在社交網(wǎng)絡獲得成功的是一些中小企業(yè)和早一步明白商機的營銷大號以及逐漸抱團的段子手，還有提供刷數(shù)據(jù)服務的代理商。成功哪里那么簡單，規(guī)定了KPI之后，就是各種小動作完成它，時間長久了，不會有人認真做事情，因為你怎么做都不如刷數(shù)據(jù)來得快。

7. 社交網(wǎng)絡傳播里，任何數(shù)據(jù)都可以花錢得到。熱門微博、熱門話題、明星試用，只要你想要，沒有花錢買不到的。甲方也越來越明白，這不是什么小成本大產(chǎn)出，也越來越明白，似乎這社交網(wǎng)絡沒什么用！如果企業(yè)高層明白這行業(yè)里的門道，或許這行業(yè)不至于墮落地這么快。但，他們確實沒有時間去了解更多，只能觀看報告上的數(shù)字?？梢钥隙ǖ卣f：每一個在社交網(wǎng)絡里取得成績的品牌，都有懂行的老板和有決定權力的執(zhí)行者。

8. 一炮而紅的可能不是沒有，是很少很少，并且，全靠運氣。

9. 轉(zhuǎn)化到購買的轉(zhuǎn)化率比你想象的還要低。廣告是為了銷售沒有錯誤，但轉(zhuǎn)化率是不欺騙人的，產(chǎn)品如果本身沒有社會化的因素或者價格優(yōu)勢，從社交網(wǎng)路宣傳出去到你購買頁面的轉(zhuǎn)化率，是真實曝光量的3/10000，到了頁面在轉(zhuǎn)化成購買3%就算是不錯了。當然,不同品類不同場合下,還是有所不同，這些數(shù)據(jù)是我親歷過的。從曝光而言ROI合理，從最后銷售衡量來看，ROI絕對不合理。

10. 真正能了解social作用的品牌和個人，加一起不會超過100個。一個行業(yè)沒有被清晰理解之前，就開始被人為摧毀，市面上關于social的圖書作業(yè)，都是沒有實戰(zhàn)過的人。為了生意，有些明白人也要配合不明白的人呵呵呵，從來大家都是希望天下一團和氣，時間久了哪里有什么正確錯誤，都是樂呵樂呵完了。

11. 不是social沒作用，是被神話的作用達不到。平心靜氣地通過經(jīng)驗看social，受眾接觸世界的渠道，在這里必然也是有效果的，但你先要衡量自己的品牌，是否適合自己，是否有忍耐力等待前期建設完成。大家都希望播種下種子明天就吃上西瓜，為了滿足這個美好的不可能的愿望，開始人為地神話這個行業(yè)，夸大它的功效，提升大家對它的期望。做不出來成績了，就開始說平臺活躍度不好了等等廢話?？陀^冷靜地看待事情，是甲乙雙方都要認真學習的功課，也是可能成功的前提。

其實，還有很多真理，行業(yè)不是一團黑暗一團絕望，而是認真真相后告誡自己，不要淪落到和他們一樣，以此自勉和共勉。

來源：老金扯淡 作者：金鵬遠（環(huán)時互動CEO，杜蕾斯微博策劃人）