隨著小紅書平臺對本地生活服務的持續(xù)加碼，本地商家迎來了新的流量機遇。本文將為本地生活商家揭秘如何在小紅書上以低成本實現(xiàn)高效起盤，通過內(nèi)容策略、資源整合、工具賦能和長效經(jīng)營四大維度，提供實用的操作技巧和案例分析，助力商家快速抓住平臺紅利，實現(xiàn)流量和轉(zhuǎn)化的雙重提升。

今年以來，小紅書本地生活動作頻繁

先是正式向全國商家開放本地團購功能，支持用戶“一鍵購買、到店核銷”，用戶無需跳轉(zhuǎn)其他平臺，便可在站內(nèi)完成種草到下單的全流程

又上線了小紅團，實現(xiàn)小紅書筆記為美團平臺店鋪引流，并有效度量小紅書筆記帶來的深層轉(zhuǎn)化行為。通過50%比例的筆記抽樣進行數(shù)據(jù)對傳，獲得美團平臺相關品牌的品牌瀏覽、下單、新客等數(shù)據(jù)

這意味著小紅書的本地生活不僅實現(xiàn)了「站內(nèi)閉環(huán)」，更完成了和美團平臺的數(shù)據(jù)打通，小紅書已經(jīng)成為了本地生活商家不可忽視的新“流量洼地”

對于本地生活商家而言，小紅書的本地生活賽道還沒有那么卷，賽道紅利依然在，完全可以“花小錢辦大事”，今天就給本地生活商家?guī)渍械统杀酒鸨P的方式方法，迅速來get！

一、內(nèi)容策略：用 “三步法則” 撬動自然流量

大部分的本地生活商家還在發(fā)布”門店環(huán)境+菜品展示”的硬廣內(nèi)容，這類內(nèi)容幾乎沒人看，用戶來小紅書想看的不是商家發(fā)布的硬廣，而是哪家餐廳有特色又好吃，做內(nèi)容之前，務必做好視角的轉(zhuǎn)化，從 “商家視角” 轉(zhuǎn)向 “用戶視角”

1）從 “商家視角” 轉(zhuǎn)向 “用戶視角”別做商家，做用戶的生活搭子 。

比如我最近在杭州發(fā)現(xiàn)的一個品牌案例“巷角咖啡”，這家店在小紅書上的名字是“鳳起路打工人的續(xù)命站”，經(jīng)常在賬號發(fā)布8:10前到店免排隊攻略（解決白領早餐焦慮）；每周三特供醒神套餐（制造傳播話題）；收集100個加班故事?lián)Q免費咖啡（建立社區(qū)歸屬）

所以發(fā)現(xiàn)了嗎，不是說不讓打廣告，而是不能硬生生的打廣告，站在用戶視角，去做用戶喜歡的內(nèi)容，才會吸引用戶的關注和互動再比如經(jīng)常出沒于用戶評論區(qū)的“老鄉(xiāng)雞”，盡管是官方賬號但是不做硬廣來營銷，筆記多是自然的吐槽更新日常，封面選擇土味、接地氣的表現(xiàn)方式完美契合品牌親民風格。正是這種輕松日常方式的情感鏈接讓老鄉(xiāng)雞的專業(yè)號收獲66w+的粉絲數(shù)量，本地商家要想突出重圍，賬號人設很重要

2）3類高性價比內(nèi)容模板

• 避坑指南類 ： 標題示例：「這5家午餐刺客千萬別碰」「陸家嘴白領含淚總結(jié)」， 核心要素：手機實拍+地圖標注+價格圖
• 場景種草類：餐飲店發(fā)「暴雨天宅家必點清單」 ，美容院做「口罩臉修復急救包」，抓住極端天氣、突發(fā)事件流量
• vlog紀實類：拍攝店員備餐、清潔消毒、顧客互動過程，重點展示“非擺拍細節(jié)”。展示擦油漬的過程比精致擺盤更有說服力，用Live圖展示菜品分量和服務過程，背景有外賣電動車、兒童玩具等生活化元素種草力更強

這幾類都是比較契合原生內(nèi)容，又比較容易出爆文的內(nèi)容類型

3）5 個小紅書算法友好型操作

流量有密碼， 靠這五個小技巧實現(xiàn)逆風翻盤！

1. 標題技巧：標題別玩虛的，前8個字必須出現(xiàn)地域詞+痛點詞。植入本地詞如「湖濱銀泰」+需求詞如「一人食」+熱點詞如「春日限定」，搜索流量占比提升40%
2. 關鍵詞布局：在正文前3行、文末、圖片標簽重復核心詞如「上海復古裝修」，強化搜索權重。還可用DMP導出“附近+品類”搜索詞，延長長尾流量
3. 互動引導：評論區(qū)置頂「戳定位可領5元券」「P3附停車攻略」等鉤子撬動用戶心智，也不要忽略群聊發(fā)福利和發(fā)起活動，提升轉(zhuǎn)化率的秘鑰往往在不起眼的小細節(jié)中
4. 發(fā)布時間：餐飲類可選擇上午10點的早餐決策場景、晚上8點的夜宵場景發(fā)布；美容類則在中午12點、周末早9點發(fā)布為佳…商家只有根據(jù)自身行業(yè)制定發(fā)布時間，才能捕獲流量
5. A/B測試：通過賽馬測試選出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容模型，再用dmp人群包進行精準投放，力爭獲得最大曝光量。

對比不同類型和主題的筆記，統(tǒng)計3~15天的瀏覽量和互動數(shù)據(jù)增幅，再擇優(yōu)使用；最后便是數(shù)據(jù)標簽化，將優(yōu)質(zhì)筆記打上高互動、高點擊等不同類型的標簽，保證后續(xù)不同目的進行優(yōu)先復用

二、資源整合：3 種低成本冷啟動方法

冷啟動的本質(zhì)是“用資源換流量，用流量換資源”。商家要像“流量釘子戶”一樣卡住平臺紅利，2025年最貴的不是預算，是能觸發(fā)算法推薦的“數(shù)據(jù)行為”

1）素人矩陣，用體驗換筆記

剛開始做小紅書不用非得投入巨額預算去投KOL，反而可以用產(chǎn)品、優(yōu)惠券置換素人筆記，帶動搜索量增長。招募100名本地素人，免費體驗套餐并產(chǎn)出帶定位+產(chǎn)品標簽的筆記，發(fā)真實體驗。

素人就是最接近真實用戶和原生內(nèi)容的選擇，讓素人矩陣做傳播主力發(fā)真實體驗比刷好評更有用，尤其是現(xiàn)在有合作碼的加持，素人筆記既可以歸因又可以避免扣分風險

招募標準：

?? 粉絲量500-5000的本地生活類賬號

?? 近10篇筆記有真實場景出鏡

?? 評論區(qū)互動率＞1.5%

免費體驗+爆文獎勵（點贊過500獎100元），還是可以招募到一定的素人來發(fā)布筆記，逐漸形成素人矩陣，成本低，效果也不錯

2）關注本地生活官方賬號，及時報名活動

官方針對本地生活板塊，會經(jīng)常發(fā)起一些相關活動，可以關注「土撥薯」「本地生活小助手」，積極參與官方活動話題，可以讓活動筆記曝光加權30%

比如2024年小紅書發(fā)布過的一個本地生活板塊的大型活動，每月8號”城市發(fā)現(xiàn)日”流量扶持，只要是千粉以下賬號發(fā)布帶定位筆記有額外曝光，參與#本地生活聯(lián)創(chuàng)計劃可獲得內(nèi)容加熱。今年一定也會有類似的活動，大家不妨可以關注一下

3）地域流量反哺公域

當在小紅書已經(jīng)有了一定的公域流量獲取能力，一定要有意識的去規(guī)劃商家自己的閉環(huán)設計。比如可以設計一個”小紅書打卡套餐”，購買打卡發(fā)布小紅書可以獲得專屬優(yōu)惠之類的活動，形成“線下體驗→線上曝光→更多自然流量”的閉環(huán)?！案灰浽谑浙y臺貼“小紅書打卡專屬暗號”，可篩選出真實UGC

三、工具賦能：0技術門檻的效率神奇

很多本地生活類商家對于做筆記很頭疼，覺得拍圖和寫文案太麻煩，很難保證穩(wěn)定更新，但其實如今是可以借助很多AI工具實現(xiàn)快速創(chuàng)作，甚至快速實現(xiàn)數(shù)據(jù)監(jiān)測分析等

1）稿定設計

稿定設計有很多對小白友好的基礎功能，比如一鍵生成探店plog，智能摳圖替換背景，批量制作九宮格預告圖，就算是普通的面館老板也可以直接用手機拍攝素材，借助稿定設計10分鐘產(chǎn)出多張筆記圖片素材

2）千瓜：數(shù)據(jù)監(jiān)控工具

千瓜提供包括品牌、競品、達人、內(nèi)容等多維度的數(shù)據(jù)監(jiān)測和分析，商家不僅可以利用其進行筆記各項指標和關鍵詞優(yōu)化，還能結(jié)合筆記詞云洞察最近的熱點趨勢及潛在用戶需求。以「杭州蛋糕」為例：可以觀察到「INS蛋糕」出現(xiàn)頻率較高，商家可重點觀察相關筆記進行內(nèi)容對比及優(yōu)化

3）有贊：小程序?qū)?/h3>

有贊商城和小紅書實現(xiàn)了無痕打通，全域訂單輕松管理，搭建了“筆記種草→線上下單→線下核銷” 的交易閉環(huán)。本地生活商家發(fā)布的種草筆記可添加小程序商品鏈接，用戶點擊后直接跳轉(zhuǎn)至商品詳情頁或門店頁面，縮短購買路徑

四、長效經(jīng)營：精細化運營模型

1）預算分配

內(nèi)容制作：建議用手機拍攝（建議iPhone12及以上）和免費工具如醒圖、剪映等在每月0-500元的預算內(nèi)進行產(chǎn)出

達人合作：每月可用500至2000元的預算，重點選擇千粉以下的素人，進行10至20篇筆記的投放

廣告投放：每月投放預算控制在1000-3000元

總計：月均成本 2000-5500 元

2）數(shù)據(jù)驅(qū)動優(yōu)化

點擊率：商家可每周篩選點擊率＞5%、互動率＞3%的優(yōu)質(zhì)筆記，重點拆解其封面構(gòu)圖（如左圖菜品特寫+右圖價格對比）、標題結(jié)構(gòu)和評論區(qū)引導話術進行優(yōu)化

搜索詞分析：通過千瓜抓取“附近+品類”實時熱搜詞，在筆記前3行、文末及圖片標簽重復植入提升流量；同步監(jiān)測CTR＜2%的低效詞及時淘汰

收藏率：對收藏率＞8%的筆記批量生成衍生內(nèi)容，低效內(nèi)容改變形式（如圖文改視頻）進行再次監(jiān)測

3）跨平臺聯(lián)動

小紅書 + 抖音：將同一探店視頻加不同標題發(fā)布到抖音，添加POI定位，導流至小紅書

小紅書 + 微信：在評論區(qū)置頂埋鉤子引導用戶添加企業(yè)微信，發(fā)送「到店暗號」領取專屬福利，沉淀私域用戶

本地生活商家在小紅書的破局關鍵，在于將“地理位置優(yōu)勢”轉(zhuǎn)化為“內(nèi)容資產(chǎn)”，通過真實場景滲透+地域流量綁定+閉環(huán)交易設計，實現(xiàn)“低成本種草-高轉(zhuǎn)化收割”的良性循環(huán)。2025年的競爭本質(zhì)是效率之戰(zhàn)，善用工具、精細化運營者方能持續(xù)吃到平臺紅利

寫在最后

在小紅書做本地生意，本質(zhì)是把自己變成用戶的”生活搭子”。當隔壁餐廳還在發(fā)菜品特寫時，聰明的老板早已用”通勤早餐地圖”和”加班能量補給站”悄悄攻占用戶心智。記?。河脩粜枰牟皇怯忠粋€商家，而是一個懂行的本地向?qū)?/p>