如今線上推廣成本日益增加，很多企業(yè)都在尋找更經(jīng)濟(jì)的流量來(lái)源，如何在預(yù)算有限的情況下，獲得更多流量？

01 流量獲取

1. 流量的意義

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，流量意味著用戶是否使用你的產(chǎn)品、訪問(wèn)你的內(nèi)容或與你互動(dòng)。因此，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，流量至關(guān)重要。

可以說(shuō)，流量是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的生命線，如果缺乏流量，可能基本上失去了通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得商業(yè)收入和回報(bào)的可能性。互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)離不開流量，用戶增長(zhǎng)也依賴于流量的獲取和轉(zhuǎn)化。

2. 付費(fèi)流量

要增加流量，其中一個(gè)來(lái)源可能是付費(fèi)購(gòu)買的流量，就像在百度或其他網(wǎng)站上投放廣告，用戶看到后點(diǎn)擊訪問(wèn)。這部分流量通常被稱為付費(fèi)流量，本文對(duì)此不做過(guò)多展開。

3. 免費(fèi)流量

除了付費(fèi)流量之外，往往還可以通過(guò)一些手段來(lái)獲得高效的免費(fèi)流量，而這背后涉及到一個(gè)重要的關(guān)鍵詞：話題。許多人可能不知道，互聯(lián)網(wǎng)上許多熱門話題或事件本身就自帶流量。

在這些事件發(fā)生后的一周內(nèi)，通過(guò)搜索引擎、微信或知乎等平臺(tái)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的用戶，或產(chǎn)生的搜索量累計(jì)超過(guò)數(shù)億。

一款产品无到有，产品经理需要做些什么？

在一个产品从无到有的过程中，要做好产品经理这个角色实在是不容易，除了大家都知道的写需求、写需求、写需求，要做的事多着呢。产品经理不是你眼中的只会找你麻烦，提要求..

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這意味著，在相應(yīng)的時(shí)間窗口內(nèi)，只要能創(chuàng)作出與該話題相關(guān)的內(nèi)容并發(fā)布到網(wǎng)上，就有機(jī)會(huì)被所有這些用戶自然搜索到，就有機(jī)會(huì)自然地獲取大量免費(fèi)流量。

在此基礎(chǔ)上，如果發(fā)布的內(nèi)容還能巧妙地與產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)聯(lián)，那么或許就能以很低的成本獲得流量，并促使閱讀內(nèi)容的用戶順暢地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品或服務(wù)的用戶。

這就是話題的力量，也是實(shí)現(xiàn)低成本推廣，甚至是零成本推廣的關(guān)鍵。通過(guò)增長(zhǎng)黑客的手段，可以更好地利用話題進(jìn)行用戶增長(zhǎng)和免費(fèi)引流。

那么，要想高效地獲得免費(fèi)的流量，有兩個(gè)特別有效的思考方向：一是依托已有的熱門話題，進(jìn)行借勢(shì)營(yíng)銷；二是考慮自己創(chuàng)造一些營(yíng)銷話題。

02 依托熱點(diǎn)

1. 熱點(diǎn)與產(chǎn)品結(jié)合

首先，討論如何依托已有的熱門話題。 關(guān)于如何依托現(xiàn)有熱點(diǎn)話題或事件，創(chuàng)作出與產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)且具有高轉(zhuǎn)化力的內(nèi)容，這里有 4 個(gè)典型且常見的思考方向。

第一個(gè)思考方向是：如果某個(gè)熱點(diǎn)人物或事件有了我們的產(chǎn)品或服務(wù)，那該多好？這是一種將產(chǎn)品或服務(wù)與熱點(diǎn)事件巧妙結(jié)合的思考方式。

舉例來(lái)說(shuō)，前幾年有一部非常草根但非?；鸬碾娨晞〗小短渝氂洝?，這部劇的拍攝道具和場(chǎng)景非常簡(jiǎn)陋，拍攝成本也很低。 假設(shè)在該劇熱播期間，某個(gè)眾籌捐款平臺(tái)表示非常喜歡這部劇，認(rèn)為劇組拍攝條件太艱苦了，號(hào)召所有影迷捐款以改善拍攝條件。 不難想象，如果真的這么做了，這個(gè)眾籌捐款的網(wǎng)站和平臺(tái)也能獲得大量的曝光，這就是一種典型的蹭熱點(diǎn)行為。

這就是要分享的第一個(gè)依托熱點(diǎn)話題的思考方向。

當(dāng)一個(gè)熱點(diǎn)話題出現(xiàn)后，可以結(jié)合現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)思考，假設(shè)現(xiàn)有熱點(diǎn)話題和人物擁有了產(chǎn)品或服務(wù)，會(huì)產(chǎn)生什么樣的變化？會(huì)帶來(lái)什么更好的效果或成果？ 這是第一個(gè)思路，也是借勢(shì)營(yíng)銷的核心，即如何蹭熱點(diǎn)。

2. 專業(yè)角度評(píng)論

第二個(gè)思考方向是，當(dāng)發(fā)生某個(gè)熱點(diǎn)話題或事件后，站在公司或企業(yè)的角度，是否可以更專業(yè)的立場(chǎng)和角度對(duì)此事進(jìn)行評(píng)論和分析，甚至是發(fā)出呼吁？ 這是一種更專業(yè)、更深入的蹭熱點(diǎn)方式。

例如，某知識(shí)付費(fèi)機(jī)構(gòu)曾發(fā)布一篇關(guān)于某公司價(jià)值 2200 萬(wàn)發(fā)布會(huì)的分析文章。 發(fā)布會(huì)結(jié)束后，該機(jī)構(gòu)以互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的立場(chǎng)分析此事。 從雙方首次會(huì)面，到最終發(fā)布會(huì)成功舉辦，成為業(yè)界矚目的事件，前后共 45 天。 這 45 天里究竟發(fā)生了什么？ 每一步為何他們做得足夠好？ 最終是哪些相關(guān)因素促成了發(fā)布會(huì)的成功？ 這件事實(shí)際上就是以專業(yè)角度解讀和分析熱點(diǎn)事件，屬于熱點(diǎn)營(yíng)銷的范疇。

再比如，發(fā)生食品安全事件后，假設(shè)某個(gè)美食品牌或企業(yè)第一時(shí)間跟進(jìn)，從自身美食加工和生產(chǎn)的專業(yè)角度解釋為何會(huì)發(fā)生此類事件，以及如果通過(guò)專業(yè)技術(shù)手段或相關(guān)工具介入就能避免，那么也能提升該品牌或企業(yè)在公眾心目中的專業(yè)地位。 這也是一種專業(yè)角度的評(píng)論分析。

因此，這是第二個(gè)思路，發(fā)生某個(gè)熱點(diǎn)事件后，可以站在自身立場(chǎng)對(duì)其進(jìn)行專業(yè)化評(píng)論分析或解讀，這也是熱點(diǎn)營(yíng)銷的一種有效方式。

3. 呈現(xiàn)更好結(jié)果

第三個(gè)潛在思路是，假設(shè)發(fā)生某個(gè)熱點(diǎn)事件或話題后，是否可以思考其中是否有某個(gè)結(jié)果或場(chǎng)景特別好？如果應(yīng)用了產(chǎn)品或服務(wù)，也能得到類似的結(jié)果或回報(bào)。這實(shí)際上是一種「如果……會(huì)更好」的營(yíng)銷思路。

比如，某個(gè)熱播電視節(jié)目中出現(xiàn)了漂亮的煙花或浪漫場(chǎng)景，如果作為煙花品牌、餐廳品牌或婚禮策劃公司品牌，第一時(shí)間跟進(jìn)，表示節(jié)目中的場(chǎng)景特別好，但實(shí)際上生活中只要想要也能體驗(yàn)到。 只需要通過(guò)幾個(gè)操作步驟，就能營(yíng)造出特別浪漫的環(huán)境或場(chǎng)景，或者只要接受某項(xiàng)服務(wù)，該服務(wù)通過(guò)細(xì)節(jié)構(gòu)造和設(shè)計(jì)就能帶來(lái)類似的效果或體驗(yàn)，這樣是否也能獲得一波免費(fèi)流量，從而實(shí)現(xiàn)順暢的用戶轉(zhuǎn)化？

所以，這是第三個(gè)思考方向，出現(xiàn)某個(gè)熱點(diǎn)事件時(shí)，可以思考事件中的某個(gè)場(chǎng)景或結(jié)果是否特別美妙，如果使用了產(chǎn)品或服務(wù)，大家是否也能得到類似的體驗(yàn)？通過(guò)這種方式蹭熱點(diǎn)，可以有效獲取流量，實(shí)現(xiàn)免費(fèi)推廣。

4. 旗幟鮮明反對(duì)

最后一個(gè)依托熱點(diǎn)話題的思考方向是：旗幟鮮明地反對(duì)該事件，甚至「撕逼」，然后帶出自己的明確主張。這是一種具有爭(zhēng)議性，但往往能引發(fā)關(guān)注的營(yíng)銷方式。

這樣旗幟鮮明的文章往往也能吸引到一部分持有相關(guān)觀點(diǎn)或立場(chǎng)的受眾的關(guān)注。

例如，前段時(shí)間發(fā)生了一件事，某公司 HR 在面試過(guò)程中不尊重求職者，此時(shí)，假設(shè)作為招聘網(wǎng)站或人力資源服務(wù)公司，發(fā)布一篇文章，旗幟鮮明地反對(duì)這種不尊重求職者的現(xiàn)象，并給出具體建議，類似內(nèi)容也能獲得一波免費(fèi)流量，并讓看到的用戶產(chǎn)生好感。

這也是一種內(nèi)容營(yíng)銷，通過(guò)這種方式，可以有效提升品牌影響力，實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)。

以上是如何更好地依托現(xiàn)有熱點(diǎn)話題，創(chuàng)作內(nèi)容以高效獲取有效流量的 4 個(gè)思考方向。 這些都是關(guān)于如何蹭熱點(diǎn)的有效方法。

03 創(chuàng)造話題

1. 創(chuàng)紀(jì)錄的事

接下來(lái)分享一下，如果沒有熱點(diǎn)話題可借，可「傍大款」，那么自己是否也可以制造一些話題？ 關(guān)于如何制造話題，這里也分享 3 個(gè)小思路。

第一個(gè)小思路是，盡量思考如何做出類似首次、第一、創(chuàng)紀(jì)錄和聞所未聞的事情。所有這些首次、第一、創(chuàng)紀(jì)錄、聞所未聞的事，都更有助于吸引用戶關(guān)注，因?yàn)槿说谋拘跃褪沁@樣，具有獵奇心理，所以每當(dāng)看到這種首次、第一、創(chuàng)紀(jì)錄、聞所未聞的事情時(shí)，都會(huì)情不自禁地關(guān)注。

某機(jī)構(gòu)曾在線上舉辦了一場(chǎng)有史以來(lái)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)話題內(nèi)規(guī)模最大的講座。 該講座的主題是未來(lái)商業(yè)世界中最值錢的一項(xiàng)能力，這里「最值錢」就是用來(lái)吸引眼球的。 后來(lái)，當(dāng)該講座成為有史以來(lái)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)話題內(nèi)同時(shí)付費(fèi)人數(shù)最多的一場(chǎng)在線講座時(shí)，也更有助于吸引更多人關(guān)注，這就是其中一種制造話題營(yíng)銷的思考方向，也是一種有效的推廣方法。

2. 極端用戶案例

第二個(gè)思路是，能否找到一個(gè)使用了產(chǎn)品或服務(wù)的「奇葩」？所謂「奇葩」可以理解為某種極端的用戶，無(wú)論是極端高端、極端低端，或在某種極端場(chǎng)景下使用產(chǎn)品，都可以。 把他們的故事講出來(lái)就好。 這實(shí)際上是一種通過(guò)講述特殊案例來(lái)吸引眼球的方式。

隨便舉幾個(gè)例子，假設(shè)有一個(gè)農(nóng)村小孩，之前沒怎么上過(guò)學(xué)，通過(guò)某平臺(tái)持續(xù)收聽付費(fèi)課程，邊聽邊思考和練習(xí)，最終實(shí)現(xiàn)逆襲。 例如來(lái)到一線城市，成功找到一份收入不錯(cuò)的好工作，如果把這個(gè)故事講出來(lái)，就是一個(gè)極端用戶、極端使用者。 很明顯，這樣的用戶不可能普遍存在，但無(wú)所謂，只要找到一個(gè)這樣的用戶，就可以將其塑造成典型用戶，把他的故事對(duì)外講述，如果能營(yíng)造出這樣的內(nèi)容，無(wú)疑也有助于吸引大量用戶關(guān)注。

通過(guò)用戶運(yùn)營(yíng)，可以挖掘更多類似案例，實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)。

又或者說(shuō)，親子游產(chǎn)品的一個(gè)痛點(diǎn)是幫助父母減輕或降低旅游過(guò)程中帶孩子的負(fù)擔(dān)。 假設(shè)有一款親子游產(chǎn)品，成功讓一位媽媽帶著 8 胞胎甚至 10 胞胎順利外出旅游，且過(guò)程非常順暢，幫助這位媽媽解決了很多問(wèn)題，孩子們也很開心，這是否也能作為一個(gè)極端用戶、極端場(chǎng)景拿出來(lái)講？

這也是一種制造營(yíng)銷事件，通過(guò)這種方式，可以快速引爆話題。

所以，這就是關(guān)于如何制造話題的第二個(gè)思路，使用了產(chǎn)品或服務(wù)的奇葩。通過(guò)制造營(yíng)銷事件，可以快速引爆話題，達(dá)成低成本推廣，甚至是零成本推廣。

3. 顯眼的成就

第三個(gè)思路可能是通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)如何獲得一個(gè)顯眼的成就或成果？這里可能要思考產(chǎn)品或服務(wù)當(dāng)前獲得的哪些產(chǎn)出、成就或指標(biāo)顯著高于行業(yè)平均水平。 這實(shí)際上是一種通過(guò)展示實(shí)力來(lái)吸引關(guān)注的方式。

例如，某在線教育機(jī)構(gòu)在 3 月份發(fā)表過(guò)一篇文章，稱其在線課程學(xué)習(xí)完成率能達(dá)到 60% 以上。 60% 是什么概念？ 此前兩年，許多在線教育網(wǎng)站的課程平均學(xué)習(xí)完成率不到 3%，所以 60% 遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，甚至高出約 20 倍，這個(gè)數(shù)字無(wú)疑是一個(gè)有震撼力的成果。

所以圍繞這個(gè)成果詳細(xì)分析是如何實(shí)現(xiàn)的，怎么做到的，這時(shí)這篇文章也會(huì)吸引很多人的關(guān)注。這也是一種有效的話題營(yíng)銷，通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，可以更好地進(jìn)行話題營(yíng)銷。

4. 尋找話題點(diǎn)

最后分享一個(gè)核心點(diǎn)，如果要制造話題，最好找到潛在話題點(diǎn)的相關(guān)空間。這怎么理解？ 如果要做一場(chǎng)線下活動(dòng)，這場(chǎng)活動(dòng)有哪些組成要素？ 可能包括時(shí)間、地點(diǎn)、人物和具體玩法。

所以，將線下活動(dòng)拆解成這 4 個(gè)構(gòu)成要素后，考慮制造話題時(shí)，可以在時(shí)間上思考，如何設(shè)計(jì)一個(gè)有話題的時(shí)間； 或如何設(shè)計(jì)一個(gè)有話題的地點(diǎn)，比如沼澤地或崇山峻嶺； 或者思考如何讓參與活動(dòng)的人物足夠有話題性； 又或者讓活動(dòng)的玩法變得足夠有話題性。

在這 4 個(gè)要素上，任何一個(gè)要素上能實(shí)現(xiàn)所謂制造話題，都有助于更容易獲得用戶關(guān)注，也更容易獲取到免費(fèi)流量。通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，可以更好地進(jìn)行話題營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)免費(fèi)推廣和引流量。關(guān)于如何更高效地獲得免費(fèi)流量，要分享的就是這些。

與其花大價(jià)錢買流量，不如學(xué)會(huì)借勢(shì)和造勢(shì)，讓話題自帶光芒，產(chǎn)品自然被看見。流量不是萬(wàn)能的，但巧妙的話題運(yùn)營(yíng)，能讓產(chǎn)品更值錢，用戶更買單，品牌更有聲量

——增長(zhǎng)黑哥劃重點(diǎn)——

知識(shí)點(diǎn)1 巧借熱點(diǎn)事件：結(jié)合產(chǎn)品服務(wù)，從關(guān)聯(lián)、評(píng)論、場(chǎng)景、反對(duì)四方面入手蹭熱點(diǎn)。

知識(shí)點(diǎn)2 善造話題營(yíng)銷：打造首創(chuàng)、極端案例、顯著成就等內(nèi)容，引發(fā)大眾關(guān)注。

知識(shí)點(diǎn)3 分解話題元素：從時(shí)間、地點(diǎn)、人物、玩法等維度入手，制造話題點(diǎn)。

今日金句：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中，依托或創(chuàng)造話題是獲取免費(fèi)流量的雙刃劍：借熱點(diǎn)話題做相關(guān)內(nèi)容，或打造首創(chuàng)、極端案例和顯著成就，都能讓你的產(chǎn)品自帶流量場(chǎng)。