電商創(chuàng)業(yè)是許多普通人的夢想，但如何從零開始并快速實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定出單，是每個(gè)新手都面臨的挑戰(zhàn)。本文通過一個(gè)真實(shí)的案例，詳細(xì)復(fù)盤了一位普通人如何在短短26天內(nèi)完成電商創(chuàng)業(yè)的冷啟動(dòng)，從選品、視覺打造到測款優(yōu)化，最終實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定出單的全過程。

上篇普通人電商創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)文章獲得了熱烈反響，今天再分享一篇普通人電商創(chuàng)業(yè)冷啟動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)案例。同樣，本文無任何廣告，不賣任何東西，請放心閱讀。本文為真實(shí)案例，數(shù)據(jù)操作全部真實(shí)。

你確定要做冰箱貼這個(gè)品類么？我一邊看著資料一邊問道。

這個(gè)品類可能不太賺錢。我又補(bǔ)充了一句。

沒錯(cuò)冬哥。A妹回復(fù)：我最近剛辭職，打算休息一段時(shí)間，正好比較有空，想突擊做個(gè)電商小店嘗試下。

之前也嘗試過幾次電商項(xiàng)目，但都失敗了，這次希望能真正跑通一個(gè)閉環(huán)。

A妹誠懇地說道。

你的想法很實(shí)際，很好。我給予肯定道：

其實(shí)大多數(shù)普通人若想做電商創(chuàng)業(yè)，最開始就應(yīng)該這樣。初期不要想太多，不要想什么爆單，發(fā)財(cái)，賣爆，做一個(gè)品牌。這些事情統(tǒng)統(tǒng)不要想。

而是應(yīng)該先老老實(shí)實(shí)跑通一個(gè)閉環(huán)，完整跑通一次流程再說。

A妹被我夸的有些不好意思，接著問：

冬哥，那接下來我們要做什么？

我再次確認(rèn)下：你要做冰箱貼品類是吧？

是的，確認(rèn)。A妹堅(jiān)定地回答。

那老規(guī)矩，先做一個(gè)“品類五大約束自檢”，我扔給了她一張表格。

第一關(guān) 完成品類約束自檢，選品分析和定向

雖然我知道冰箱貼這個(gè)品類很簡單，但還是請A妹按照這個(gè)表，再復(fù)核一下，以防后續(xù)推進(jìn)時(shí)出現(xiàn)暗坑。

這五大約束自檢分別是：

1. 視覺可實(shí)現(xiàn)
2. 售賣長周期
3. 大量淘寶賣家+有爆款
4. 流量成本低
5. 社交媒體可推廣

關(guān)于品類的五大約束自檢，我在之前文章《萬字實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤，普通人電商創(chuàng)業(yè)，從0到月銷300單全流程關(guān)鍵實(shí)操講解》有詳細(xì)講過。

在此只簡單說明下。

1. 視覺可實(shí)現(xiàn)，決定著我們在這個(gè)品類，能不能做出獨(dú)創(chuàng)性，有競爭力的視覺；
2. 售賣長周期，決定著品類售賣時(shí)間是否足夠長，給我們留足充足的時(shí)間去優(yōu)化；
3. 大量淘寶賣家+有爆款，證明著小賣家是否能在這個(gè)品類中生存以及做出來；
4. 流量成本低，決定著我們初期的廣告費(fèi)，是否能用幾十元就啟動(dòng)，就能買到一定的流量；
5. 社交媒體可推廣，決定著我們是否可以通過做一些站外內(nèi)容，來換得一些流量。

在我的幫助和查詢下，半個(gè)小時(shí)后，A妹提交了五大約束自檢。

冰箱貼，視覺實(shí)現(xiàn)容易，可以說是一個(gè)非常好拍的品類，用手機(jī)就能拍。

冰箱貼，全年都能賣，下半年算是銷售旺季。

冰箱貼有很多淘寶小賣家在做，很多小店鋪也能做出爆款產(chǎn)品。

冰箱貼流量成本也比較低，0.3元~0.6元1個(gè)流量。

最后就是小紅書上有很多冰箱貼的推薦內(nèi)容，也算是社媒很容易出內(nèi)容的品類。

很好，這真的是一個(gè)超級簡單，適合新人做的品類。

我一拍手，這個(gè)品類確認(rèn)，可以做！

A妹比較淡定，接著問我：

冬哥那接下來做什么？

接下來我們用“四步選品法”開始選品！

A妹追問：具體哪四步？

這四步分別是聚焦，搜集，分類，定向。

首先是聚焦子品類。這步你已經(jīng)OK了，你聚焦到了冰箱貼子品類上，這一關(guān)可以過。

接下來進(jìn)入搜集環(huán)節(jié)，你現(xiàn)在馬上搜集100個(gè)冰箱貼產(chǎn)品，無差別搜集，快！

2個(gè)小時(shí)后，A妹把搜集好的冰箱貼產(chǎn)品發(fā)給了我。

工整整潔，清晰詳實(shí)。我對冰箱貼產(chǎn)品可以說是一點(diǎn)也不了解，正好借著A妹的搜集學(xué)習(xí)下這個(gè)品類。

接下來還要做什么？冬哥。A妹的追問打斷了我的學(xué)習(xí)。

請你對這100個(gè)冰箱貼產(chǎn)品進(jìn)行風(fēng)格分類，這么多冰箱貼，一定可以分成幾大類，請用你自己的理解和語言分類就行。

我繼續(xù)下了新的需求。

1個(gè)小時(shí)后，A妹把冰箱貼分成了幾大類。

有卡通類，簡約類，創(chuàng)意類，國潮類，功能類等…….

我一邊看著分類學(xué)習(xí)，一邊感嘆：

在方法流程清晰的情況下，普通人最開始做電商選品，就應(yīng)該像吃飯那樣簡單。根本不需要糾結(jié)太多，思考太多。

因?yàn)樵跊]有跑完全流程，不知電商全貌的情況下，普通人初期的思考沒有任何意義。

好，我認(rèn)為分類的很OK，既然冰箱貼有很多個(gè)風(fēng)格方向，那你選一個(gè)想做的方向吧。我說道。

A妹想了想說：

冬哥我想做國潮類的冰箱貼，這個(gè)風(fēng)格現(xiàn)在很火，我看賣的也很貴，你看可以嗎？

這個(gè)風(fēng)格方向初期你做不了，后面熟悉了可以做。

我查了一遍國潮風(fēng)冰箱貼的產(chǎn)品，然后打回了A妹的需求。

為什么做不了？A妹不解。

國潮風(fēng)的冰箱貼確實(shí)好看，也很高級，但視覺要求都比較高，很多都是高清拍攝+PS修圖做出來的，前期視覺實(shí)現(xiàn)有些難度。

而且國潮冰箱貼比較吃視頻表達(dá)，對視頻的拍攝也有要求。

我循循善誘勸道：

我建議最開始，咱們還是先做一些簡單的方向，先切入，第一輪先跑流程，等你對流程有感覺，全熟悉之后，咱們就可以搞難一點(diǎn)的國潮風(fēng)了。

好的冬哥，那我選卡通風(fēng)格的冰箱貼。A妹回復(fù)

真好，我喜歡帶A妹做電商的原因，主要是因?yàn)樗爠瘛?/p>

那就敲定了，咱們做可愛卡通風(fēng)冰箱貼！

另外冰箱貼價(jià)格帶統(tǒng)計(jì)了么？我繼續(xù)問道。

統(tǒng)計(jì)了，A妹回我。

好！那你的選品框架就已經(jīng)初步告成！

請你后續(xù)選品一定要按照這個(gè)選品框架去做。

接下來，我們開始做視覺方案的打造，做視覺分類，視覺定向和視覺對標(biāo)。

不等A妹發(fā)問，我又下了新的需求。

第二關(guān) 搭建視覺方案，尋找視覺對標(biāo)

首先我們要做一下視覺分類。我開始指導(dǎo)A妹具體的執(zhí)行細(xì)節(jié)：

你要搜集50個(gè)可愛卡通類冰箱貼，并對他們的視覺表達(dá)進(jìn)行歸類。

在明確了要做的產(chǎn)品方向后，這種視覺搜集就不用發(fā)散性搜集，而是要針對我們的產(chǎn)品方向進(jìn)行定向搜集。

因?yàn)锳妹要做的是可愛卡通類冰箱貼，所以只搜集這個(gè)風(fēng)格的視覺案例就可以，不需要發(fā)散。

A妹搜集完了50個(gè)視覺案例，并很快做完了視覺分類。

通過視覺分類可以看到，卡通冰箱貼的視覺風(fēng)格主要分為這三大類。

一類是純白底背景，也是冰箱貼最基礎(chǔ)的一種視覺風(fēng)格。

一類是帶有貼紙道具背景的視覺風(fēng)格。和白色底板進(jìn)行混搭，形成了更豐富的視覺層次。

一類是以實(shí)景冰箱為背景的視覺風(fēng)格，就是純貼在冰箱上拍攝，更加有代入感。

可以看到一個(gè)小小的冰箱貼，也是有多種視覺表達(dá)。

所以冬哥，我們到底選擇哪個(gè)方向呢？

A妹問道。

那肯定是要選擇一個(gè)效果又好，實(shí)現(xiàn)又較為簡單的方向。

所以你家有漂亮的大冰箱么？我笑著問A妹：如果你有漂亮的大冰箱，我們就可以選擇實(shí)景冰箱風(fēng)。

沒有，我家的冰箱很舊很丑。A妹攤攤手。

那我們就走貼紙背景風(fēng)。我?guī)退枚耍槺憬忉屃讼吕碛桑?/p>

純白底風(fēng)雖然簡單，但太寡淡了，有一些貼紙道具會(huì)顯得視覺更有層次感，更加豐富。

我開始下新的需求：

我需要你找5個(gè)銷量在300+以上，用貼紙道具打造視覺的卡通冰箱貼案例，并整理出它們的五張主圖，我們從中選擇一個(gè)進(jìn)行對標(biāo)復(fù)刻。

冬哥我能找小紅書案例么？A妹問：我平時(shí)看小紅書，感覺上面拍冰箱貼的圖片都很漂亮。

我不建議你做A平臺(tái)，卻選擇B平臺(tái)的視覺方案。因?yàn)楹苡锌赡軆蓚€(gè)平臺(tái)消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)，廣告打法都不太一樣。。

很有可能B平臺(tái)好看的圖，在A平臺(tái)并不適用。

我坦誠的回答。

A妹：好吧，那我就還是先從模仿爆款產(chǎn)品開始。

是的，你們作為從來沒做過電商的新人，菜鳥，小白，一切都從模仿開始最保險(xiǎn)，尤其是模仿已經(jīng)成功的案例。

它們已經(jīng)用路線為你們證明了這條路可行，那為什么不用呢？

先模仿，后面跑通流程了，再去添加自己的想法。

好嘞。A妹進(jìn)行了1~2個(gè)小時(shí)的搜集，很快給到了我5個(gè)對標(biāo)視覺。

我看著感覺都差不多，那就選擇方案二把。

就整個(gè)視覺分析來看，冰箱貼的拍照還是非常簡單。

基本都是正上方俯拍。

只是冰箱貼對光的要求比較高，可以看到畫面需要一種很純凈的感覺。

接下來我們按照2號方案，開始1比1復(fù)刻試拍！

我下了新的需求給到A妹。

第三關(guān) 執(zhí)行視覺表達(dá)，不斷迭代

那冬哥我需要現(xiàn)在就選品么？A妹疑惑。

不需要，和開店一樣，選品這些環(huán)節(jié)，都非?？亢?。

我接著說：

你現(xiàn)在要做的，就是先采購幾個(gè)樣品，我們先試拍視覺，視覺確認(rèn)后，再進(jìn)行選品。

A妹：好嘞。

我和A妹很快確認(rèn)了配件采購細(xì)節(jié)。

首先底板應(yīng)該采購一個(gè)亞克力白板。

其次配件應(yīng)該采購一些貼紙，盤子等等，

然后采購了一個(gè)小光燈。

接下來就是耐心等待這些產(chǎn)品到貨，開始拍攝。

等了兩天后，除了光燈之外，A妹的配件開始陸續(xù)到貨。

由于天氣一直在下雨，但A妹等不及了，純靠室內(nèi)燈光+修圖出了第一輪圖片。

看著第一輪圖，我有點(diǎn)……額……..

至少拍攝角度，以及構(gòu)圖還是可以的。

冰箱貼品類確實(shí)對構(gòu)圖和拍攝角度要求不高，很適合新手初期拿來練手。

但這個(gè)光很奇怪。很山寨，很硬，很曝。產(chǎn)品和光，和底板都沒有融到一起。

說明整個(gè)視覺缺一個(gè)強(qiáng)光，靠硬P圖的話太硬，還需要再優(yōu)化一下。

光燈等更多配件到了之后，A妹又進(jìn)行了第二輪試拍。

在有打燈光的加持下，視覺效果一下提升了很多，整個(gè)圖片變得明亮，有質(zhì)感。產(chǎn)品底板，配件都融為一體。

特別要說明的是，像冰箱貼這樣普通，低價(jià)，便宜的小產(chǎn)品，

更需要通過光燈將產(chǎn)品打亮，凸顯產(chǎn)品質(zhì)感。

如果不用光燈的話，就會(huì)顯得產(chǎn)品很普通，很廉價(jià)。

下圖是同樣的冰箱貼，用光燈和不用光燈的對比。

大家可以明顯感受到，加了光燈，光源充足后，產(chǎn)品充滿質(zhì)感，讓人更加想擁有。

讓我特別佩服的是，A妹非常認(rèn)真，對于視覺的執(zhí)行，比我還用心。

她在做冰箱貼的貼紙搭配上，沒有很偷懶的用一套貼紙拍所有冰箱貼，

而是盡可能讓貼紙和冰箱貼符合統(tǒng)一的主題和調(diào)性，進(jìn)行了大量的貼紙更換，最后使得圖片的整體感很強(qiáng)，視覺質(zhì)量很高。

我再次強(qiáng)調(diào)一下，視覺是普通人初期唯一可以和電商老鳥，大店抗衡的競爭點(diǎn)，是必爭之地。

所以普通人做電商，不僅要自己能做出視覺，而且是要做出高質(zhì)量有競爭力的視覺，這就注定需要大量的優(yōu)化和細(xì)摳，

如果只是單純的完成視覺，沒有做出競爭力，那是沒有任何意義的。

看完A妹的第三輪出圖后，我認(rèn)為已經(jīng)達(dá)到視覺既定目標(biāo)，可以正式開始選品了！

第四關(guān) 從選品上架到測款前的準(zhǔn)備工作

在解決視覺問題后，我們開始正式開始選品。

由于冰箱貼比較便宜，售價(jià)也比較低，毛利比較少，所以必須和1688供應(yīng)商溝通好代發(fā)的事情。

我們不需要囤貨，而是賣出后，再從供應(yīng)商那下單，并讓他們一件代發(fā)。

這就需要在采購時(shí)和供應(yīng)商提前溝通好代發(fā)的郵費(fèi)，盡可能確認(rèn)是否發(fā)全國，郵費(fèi)成本是否便宜，

畢竟郵費(fèi)就占冰箱貼銷售成本的大頭了。

A妹選擇了20個(gè)產(chǎn)品，讓我來確認(rèn)下。

由于我確實(shí)不怎么用冰箱貼，所以看了半天，也看不出個(gè)所以然來。

在我看來這些冰箱貼都很可愛，都很Q，都很卡通，也都很小巧，當(dāng)然也都很平平無奇…..

我還是把選擇權(quán)交回給了A妹，讓她從中精選10個(gè)買回來拍攝。

A妹的拍攝質(zhì)量確實(shí)可以，供應(yīng)商的圖片都非常普通，以至于顯得產(chǎn)品也很普通，

但這些產(chǎn)品經(jīng)過A妹的拍攝后，都煥發(fā)出了不一樣的感覺。

下圖為供應(yīng)商圖片和A妹自己拍攝后的視覺對比。

可以看到供應(yīng)商的網(wǎng)圖基本是沒法用的，但經(jīng)過A妹的二次創(chuàng)作，就呈現(xiàn)出非常優(yōu)質(zhì)的視覺。

接著，A妹又用了美圖秀秀等工具制作出了簡單的商品詳情頁。

由于她在gap休息中，所以這些工作都做的很有效率，很快完成了上架。

老規(guī)矩，上架之后要給產(chǎn)品做一些基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化。

我讓A妹給每個(gè)產(chǎn)品都做2個(gè)基礎(chǔ)銷量，1個(gè)優(yōu)質(zhì)長評，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的買家秀，

同時(shí)讓A妹整理好冰箱貼的相應(yīng)推廣詞庫，準(zhǔn)備推廣的主攻方向。

當(dāng)一切整理完畢之后，接下來我?guī)е鳤妹開始進(jìn)行測款。看看這10個(gè)產(chǎn)品哪個(gè)最有潛力成為爆款。

第五關(guān) 正式開始測款，挖掘潛力爆品

由于我們設(shè)定的廣告預(yù)算是每天30元，一杯咖啡錢，資金很有限，所以從10個(gè)產(chǎn)品里挖掘出一個(gè)重點(diǎn)款式就很重要。

做電商一定要做資源的集中，從品類，選品，風(fēng)格，視覺到推廣的集中，所有資源匯集一點(diǎn)，把它打爆。

不要妄想上很多的產(chǎn)品，獲得流量，賣得多，

在這個(gè)競爭激烈的時(shí)代根本不可能，

現(xiàn)在比的就是對于優(yōu)秀產(chǎn)品的資源集中度。

好，接下來就進(jìn)入了大家最喜歡的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品測款環(huán)節(jié)。

2024年3月5日，我讓A妹將10個(gè)產(chǎn)品列好編號，開始測款。

3月5日，測款第1天

花費(fèi)0.9元

少量產(chǎn)品有少量點(diǎn)擊

天黑請閉眼，測款第1天，無事發(fā)生。

只有少數(shù)幾個(gè)產(chǎn)品有少量點(diǎn)擊。不過大部分產(chǎn)品都開始有廣告展現(xiàn)了，說明產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入廣告的算法。

3月6日，測款第2天

花費(fèi)11.86元

所有產(chǎn)品都有點(diǎn)擊，5號產(chǎn)品點(diǎn)擊量飆升

測款第2天，所有產(chǎn)品都有了點(diǎn)擊.

冰箱貼產(chǎn)品確實(shí)好推一些，很容易就拿到數(shù)據(jù)，也可能是因?yàn)楸容^便宜。

5號產(chǎn)品點(diǎn)擊量飆升，當(dāng)其他產(chǎn)品只拿到2~3個(gè)點(diǎn)擊時(shí)，它拿到了14個(gè)點(diǎn)擊。

3月7日測款第3天

花費(fèi)14.78元

5號產(chǎn)品出單!7號產(chǎn)品有加購

測款第3天，測款計(jì)劃直接出了成交訂單，為本店拿下第一筆成交！

是之前數(shù)據(jù)飆升的5號產(chǎn)品出單。

看到有了成交訂單，A妹很開心，她表示之前雖然也嘗試過幾次電商，但這是第一次通過完整的科學(xué)的流程達(dá)成出單。

我一邊開心，一邊感嘆，冰箱貼這個(gè)品類確實(shí)太簡單了，拍攝簡單，同時(shí)因?yàn)楸容^便宜，很容易拿到數(shù)據(jù)，只要視覺好，就能出單。

不過我還是提醒A妹不要開心太早，偶然的出單不算什么，得是穩(wěn)定出單才最重要。

A妹表示認(rèn)可，還要繼續(xù)觀察。

3月8日測款第4天

花費(fèi)23.68元

7號產(chǎn)品出單！4號產(chǎn)品拿到多個(gè)加購

測款進(jìn)行到第4天，又出單了！這次是7號產(chǎn)品出單

不過這次7號產(chǎn)品出單有些曲折。

顧客首先是看到了3號產(chǎn)品的廣告，進(jìn)入到了3號產(chǎn)品頁面。然后對3號產(chǎn)品貌似不滿意，又進(jìn)店鋪看了看其他產(chǎn)品，最終選擇了7號產(chǎn)品下單。

現(xiàn)在你知道為啥要做統(tǒng)一的產(chǎn)品風(fēng)格了吧？我一邊把訂單截圖發(fā)給A妹，一邊問她。

是的，知道了。A妹表示理解：

做極致統(tǒng)一的產(chǎn)品風(fēng)格，即使顧客對這個(gè)產(chǎn)品不滿意，那也可能在店鋪里找到其他滿意的產(chǎn)品，提升轉(zhuǎn)化率。

A妹很聰明，一點(diǎn)就通。

我再次感嘆：冰箱貼品類雖然不怎么賺錢，但確實(shí)蠻簡單，推廣兩天，就已連續(xù)出兩單，我從來沒有做過這么順的測款計(jì)劃。

應(yīng)該是A妹的視覺做到位了，很有競爭力，證明就是多個(gè)產(chǎn)品都能拿到加購和成交數(shù)據(jù)，

所以在產(chǎn)品客單價(jià)較低，較便宜的情況下，視覺做的好，就有絕對競爭力。

不過依然要繼續(xù)觀察。

3月9日測款第五天

花費(fèi)26.43元

7號產(chǎn)品再次出單！3號和6號拿到加購

測款到第五天，7號產(chǎn)品又出一單！

真的神了，這個(gè)測款計(jì)劃已經(jīng)連續(xù)3天出單，

而且每天都有多個(gè)產(chǎn)品拿到加購。

這就是極致選款+優(yōu)秀視覺的共同作用！兩者缺一不可。

3月10日測款第六天

花費(fèi)27.75元

今天比較慘淡，6號產(chǎn)品拿到1個(gè)加購

回看前五天的數(shù)據(jù)，可以看到多個(gè)產(chǎn)品都有數(shù)據(jù)了。

現(xiàn)在比較明確的就是7號產(chǎn)品已經(jīng)拿到2個(gè)出單，

多個(gè)產(chǎn)品都有加購。

總之?dāng)?shù)據(jù)比較分散，暫時(shí)還看不出明確的方向。

真的是一個(gè)幸福的煩惱啊。

但這時(shí)候，就要開始取舍了，畢竟每天只有30元預(yù)算，隨著接下來要拿的數(shù)據(jù)越來越多，30元肯定不夠花，必須停掉一些產(chǎn)品的測試，省下錢給更重要的產(chǎn)品。

所以我要求A妹停掉數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的1號，2號，8號，9號產(chǎn)品。集中預(yù)算繼續(xù)測試。

不過今天的數(shù)據(jù)有些不好，花了28元，才拿到1個(gè)加購，也沒有成交，

A妹感到失落 ，心情有些不好。

我安慰她說：廣告計(jì)劃的數(shù)據(jù)波動(dòng)都是再正常不過的事情，一天的數(shù)據(jù)差并不能代表什么，還是要進(jìn)行長期的觀察。

好。A妹聽了我的話稍寬心一些。

那我們繼續(xù)觀察。

3月11日測款第七天

花費(fèi)25.88元

7號產(chǎn)品拿到2個(gè)加購

測款到第7天，我又讓A妹關(guān)掉了2個(gè)產(chǎn)品。

現(xiàn)在只剩下4個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入決賽圈了！

在今天，7號產(chǎn)品又拿到了2個(gè)加購。

3月12日測款第八天

花費(fèi)24.79元

7號產(chǎn)品拿到3個(gè)加購

到測款第八天，之前有加購，有成交的產(chǎn)品都比較萎靡，只有7號產(chǎn)品依然堅(jiān)挺，可以拿到3個(gè)加購。

結(jié)合之前7號同學(xué)連續(xù)出單，連續(xù)拿加購的表現(xiàn)，我認(rèn)為測款數(shù)據(jù)已經(jīng)很明朗了，可以停掉測款了。

7號產(chǎn)品勝出！它就是本輪測款最靚的仔！

接下來，我們開始對它重點(diǎn)打造！

第六關(guān) 從貨比到轉(zhuǎn)化鏈路全面優(yōu)化

打造的關(guān)鍵就是要對【7號產(chǎn)品】做一下貨比優(yōu)化，

對比一下當(dāng)前市場上的同款競對，看看我們的競爭優(yōu)勢到底如何。

因?yàn)榇蠖鄶?shù)消費(fèi)者在電商平臺(tái)購買產(chǎn)品，看到產(chǎn)品后并不會(huì)直接下單，而是會(huì)去找同款產(chǎn)品進(jìn)行貨比三家，最終選擇價(jià)格質(zhì)量感覺最合適的那個(gè)產(chǎn)品下單。

所以我們必須要預(yù)判消費(fèi)者的預(yù)判，提前進(jìn)行貨比三家的優(yōu)化，保證消費(fèi)者對比完別的產(chǎn)品，回過頭來，才發(fā)現(xiàn)我們是最好的那個(gè)，然后下單購買我們。

我讓A妹迅速進(jìn)行市場競對的搜集，看看有哪些競對在賣同款【7號產(chǎn)品】。

值得興奮的是，當(dāng)前市場上只有一家競對和我們賣同樣的【7號產(chǎn)品】，

并且賣了300件，用的是供應(yīng)商網(wǎng)圖。

也就是說這個(gè)7號產(chǎn)品是個(gè)冷門款，根本沒有多少人在賣！

我問A妹，你當(dāng)初選7號產(chǎn)品時(shí)，會(huì)覺得它是個(gè)優(yōu)秀產(chǎn)品么？

A妹堅(jiān)決地說：絕對沒有，當(dāng)初它是替補(bǔ)上來的，我甚至覺得它很普通。

非常好！所以普通人選品初期迷戀什么更爆款，冷門小眾，大眾熱品等等，意義都不是很大。

因?yàn)橛绊懏a(chǎn)品首先最重要的是視覺，只要你的視覺好，即使是替補(bǔ)產(chǎn)品，也能把它打造成爆款，

其次就是任何產(chǎn)品，都必須要經(jīng)過市場消費(fèi)者的數(shù)據(jù)檢驗(yàn)，這種數(shù)據(jù)檢驗(yàn)往往會(huì)推翻你最初選品時(shí)的認(rèn)知。

既然7號產(chǎn)品只有一個(gè)競對在賣，那就把競對產(chǎn)品稱之為【競對7號】。

接下來我們進(jìn)行一下貨品對比吧！

首先圖片方面，【競對7號】用的是供應(yīng)商網(wǎng)圖，非常普通，毫無競爭力。

我方是A妹自己拍的圖，漂亮高級簡潔，比原版圖片質(zhì)量有指數(shù)級提升。

圖片對決，我方完勝！

其次是商品詳情頁，我方因?yàn)閳D片好看，所以商品詳情頁同樣高級美觀。A妹之前在游戲大廠，審美一流，做的商詳頁非常精致，

商品詳情頁，我方完勝！

價(jià)格，【競對7號】比我們低5元，基本貼著成本價(jià)了，而我們要貴5元。

A妹決定降價(jià)5元，和【競對7號】價(jià)格保持一致，進(jìn)行競爭。

我攔住她：不用降價(jià)，就比【競對7號】貴5元去賣！

A妹不解，冬哥咱們這不是更貴么？會(huì)有競爭力么？

我給A妹耐心的講解：

你要揣摩消費(fèi)者的購物心理。

買冰箱貼的人都是什么人？

都是對生活一些小情調(diào)，小追求，小確幸，小向往的人。

這些人，買的其實(shí)不是單純冰箱貼這個(gè)產(chǎn)品，而是對美好生活的向往。

所以我們的圖片很關(guān)鍵，要拍的很漂亮，能映射出他對美好生活的憧憬。

【競對7號】的圖很丑，很普通，沒有向往感，只是產(chǎn)品圖，無法喚醒消費(fèi)者的沖動(dòng)。

我就問你，如果是你，你月收入8000元，1萬元，多花5元，就能買到映射內(nèi)心生活向往的產(chǎn)品，你會(huì)在乎多花5元么？

A妹想了想說：確實(shí)不在乎，畢竟幾元錢的東西，多5元也不會(huì)感覺貴太多，我會(huì)買最好看，最能打動(dòng)我感覺的產(chǎn)品。

但要多花十幾元甚至幾十元，那我就要考慮一下了。

對吧！現(xiàn)在5元還當(dāng)錢么？買跟雪糕都要5元了，我們拍優(yōu)質(zhì)圖片為了什么？就是為了換來一定的產(chǎn)品溢價(jià)，我認(rèn)為這5元溢價(jià)，我們的圖片絕對可以支撐得起來。

我激動(dòng)的說著，唾沫橫飛。

你接下來繼續(xù)補(bǔ)視頻，買家秀，評價(jià)?！靖倢?號】這些做的都不好，我們把這些都補(bǔ)齊，

除了銷量不如它，其它方面一定可以碾壓它！

A妹很快完成了這些任務(wù)。

在做完這一切后，我?guī)е鳤妹開始建多個(gè)廣告計(jì)劃，給7號產(chǎn)品引流，做成交。

由于冰箱貼毛利太低，需求量沒有那么大，所以我讓A妹嚴(yán)格控制廣告預(yù)算，每天只花30元，慢慢去放廣告。

截止到昨天，7號產(chǎn)品開始穩(wěn)定出單，平均一天能出1~2單，并且能拿到大量加購。

整個(gè)電商項(xiàng)目的冷啟動(dòng)，非常順利，

只是確實(shí)如我最開始提醒的那樣，冰箱貼是一個(gè)很適合練手，但初期賺錢比較難得品類。

不過A妹最初的目標(biāo)只是希望完整跑通電商流程，那這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)完全達(dá)到了。

鑒于她已經(jīng)會(huì)拍圖，會(huì)做圖，會(huì)選品，會(huì)上架，會(huì)測款，會(huì)投放，對整個(gè)電商流程也已基本熟悉了，

接下來我將帶她挑戰(zhàn)更高難度的國潮冰箱貼。

國潮冰箱貼價(jià)格更高，毛利也高，流量大，但對視覺要求更高級，挑戰(zhàn)難度更大，

期待我能帶著A妹挑戰(zhàn)成功。

總結(jié)

那接下來我做一下總結(jié)。

對于大多數(shù)普通人來說，初次做電商，還是建議放平心態(tài)，先從較低難度的品類做起，實(shí)現(xiàn)成本低，采購成本低，推廣成本低，更容易出數(shù)據(jù)，

先跑通閉環(huán)，了解電商全貌，后續(xù)再慢慢升級品類。

視覺永遠(yuǎn)是最重要的，即使是簡單的產(chǎn)品，也需要做出優(yōu)秀的視覺表達(dá)，這樣才能使產(chǎn)品具備較強(qiáng)的競爭力。

低價(jià)格帶產(chǎn)品測款時(shí)很容易拿量，所以測款比較容易，要注意取舍，該放棄時(shí)就放棄，把資源盡快集中到能跑出來的產(chǎn)品上。

一定要同步做貨比的優(yōu)化和轉(zhuǎn)化鏈路的優(yōu)化，務(wù)必不斷調(diào)研自己產(chǎn)品對競對是否有局部的競爭力，如果沒有競爭力，就需要通過拍更好的圖片，梳理更細(xì)致的賣點(diǎn)，降價(jià)等操作來優(yōu)化，

如果貨比比不過競對，則廣告拉來的消費(fèi)者，都會(huì)流失到競對那，白白為競對做嫁衣。

跑通流程，熟悉電商整個(gè)操作后，不要止步，

因?yàn)檫@時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，出單是很容易的事情，但賺錢，賣爆就很難。

所以這時(shí)候就需要調(diào)研價(jià)格更高，毛利更高的產(chǎn)品，進(jìn)行品類的新一輪布局和提升，從而換來初期的全面盈利。

好，那今天我的文章就已經(jīng)全部結(jié)束了，再次感謝大家！

后續(xù)將繼續(xù)為大家?guī)砀嗑实碾娚虒?shí)戰(zhàn)案例內(nèi)容

全文完。