這種方式的邀請碼，不太適合冷啟動，相對而言，會比較適合內(nèi)測期間，換句話說，它比較適合產(chǎn)品在積累核心用戶時/使用。

此時的邀請碼大概率是在產(chǎn)品有一些用戶了，但是用戶量不多的情況下發(fā)放。且業(yè)務(wù)重心一定不是用戶量。如果關(guān)注用戶量，隨便的一個裂變活動都要比這個有效。此時的邀請碼是用戶篩選的一個環(huán)節(jié)?？梢杂行У奶蕹?dāng)前階段的非目標(biāo)用戶。

此時更需要注重用戶的篩選與用戶分享動機(jī)。高質(zhì)量的用戶分享出去的邀請碼大概率也會拉來高質(zhì)量用戶。這是鐵律。而動機(jī)方面則是針對用戶為什么來分享，這個時候可以有兩種方案：不同類型的用戶提供不同的動機(jī)或者一視同仁。你可以用物質(zhì)激勵，可以靠情懷。這些具體要看在此之前和用戶的關(guān)系處理的如何。

鏈接

鏈接作為主流的邀請方式，區(qū)別與邀請碼，鏈接的可操作性較大，對于運營目標(biāo)、運營方式、運營方案以及玩法來說更為友好，適配性也較強(qiáng)。舉例來說，在用戶的層面，邀請碼因為自身的形式?jīng)Q定了邀請碼要比鏈接的獲取難度較大。因此邀請碼就不適用于做大規(guī)模的拉新，否則會降低在用戶心理的權(quán)重，而鏈接恰恰避免了此問題。比如拼多多的“砍一刀”；“好友助力”這是典型且非常有效的拉新方式。

活動策劃

整體的活動策劃可以參考之前的文章（如何組織一場活動）這里重點說一下關(guān)于策劃活動時需要重點關(guān)注的問題

1.0 滿足基本需求

1.0版本主要是為了滿足運營需求要快速上線，所以只實現(xiàn)了基礎(chǔ)需求。

功能：

1. 老用戶發(fā)起邀請，分享邀請鏈接或圖文到朋友圈或者好友；

2. 新用戶接受邀請 — 注冊（手機(jī)號+驗證碼） — 下單（活動有效期內(nèi)下單）；

3. 新用戶注冊后可獲得獎勵（一般為優(yōu)惠券 或 優(yōu)惠券包）；

4. 老用戶獲得獎勵：被邀請新用戶注冊后可獲得“獎勵1”，被邀請新用戶下單后可活動“獎勵2”。獎勵可以是優(yōu)惠券、或者實物。

問題：

1. 老用戶邀請積極性不高，因為邀請成功后老用戶才可獲得獎勵，如果活動力度不夠，邀請成功的概率較低；

2. 新用戶接受邀請積極性 和 可獲得的禮品力度成正向相關(guān)，如何保證活動費用和效果最佳；

3. 羊毛黨出沒，需要控制在一個合理范圍；

4. 如果老用戶邀請了另一個老用戶，被邀請的老用戶沒有任何獎勵。首先，被邀請老用戶的體驗不好，其次，丟失了一個拉復(fù)購的機(jī)會。

2.0 優(yōu)化獎勵規(guī)則

針對1.0問題優(yōu)化：

1. 老用戶獎勵機(jī)制，老用戶在發(fā)起邀請后即可獲得一個小獎勵，下單即可享受，有即時的滿足感；

2. 將新用戶的固定獎勵改為隨機(jī)獎勵，類似支付寶最高99元紅包。通過控制各個禮品和中獎比例來控制活動成本，因為有大獎的吸引同時提高邀請轉(zhuǎn)化率；

隨機(jī)獎勵的不確定性會降低羊毛黨的積極性；

3. 如果老用戶邀請了另一個老用戶，被邀請的老用戶也可以獲得一個獎勵。（禮品的力度要小于新用戶，且又能達(dá)到復(fù)購目的）

2.0問題：

1. 老用戶發(fā)起邀請時一直獲得同一個獎勵，邀請次數(shù)多的老用戶會獲得大量的同一個禮品。老用戶持續(xù)邀請的動力會越來越低。

2. 沒有裂變效果，被邀請的用戶不發(fā)起新的邀請。

3.0 加入社交屬性

2.0版老用戶因為獎勵單一導(dǎo)致邀請動力逐漸減弱的問題可以用兩個辦法解決：

1. 把老用戶獎勵改為隨機(jī)獎勵，且要定時更換；

2. 老用戶獎勵根據(jù)邀請新用戶數(shù)量不同可獲得不同獎勵，或者在原獎勵的基礎(chǔ)上 再增加邀請用戶數(shù)獎勵。

邀請人數(shù)越多，獎勵越大

加入社交屬性提高新用戶轉(zhuǎn)化率：

1.0和2.0版本中新用戶只能被動接收邀請。首先無趣，其次這種方式只能通過提高獎勵、或者抽獎等方式來提高轉(zhuǎn)化。本來是給用戶發(fā)放獎勵，卻發(fā)的這么辛苦……

想一想微信紅包，不管紅包大小，群里大家搶了紅包都很歡樂，為什么？

因為大家可以看到誰運氣最好，誰運氣最差。 用戶還自行發(fā)明了紅包接龍（運氣最好的人需要繼續(xù)發(fā)紅包）。這就是微信紅包有趣的地方：大家可以看到每個人搶了多少，就會好玩。同時又制造一個話題，有了社交屬性。

根據(jù)微信紅包的啟發(fā)，在老用戶邀請新用戶時也可以借鑒紅包的方式：每個人都可以看到老用戶邀請了哪些用戶，這些用戶分別獲得了什么禮品（禮品為隨機(jī)獲得）。

但是和微信紅包不同，微信紅包是在已有用戶的基礎(chǔ)上。我們的邀請活動最大的目的卻是拉新，如果用戶必須注冊后才能抽獎，才能看到其他用戶的獲獎情況，很多用戶會卡到這個門檻上。

可不可以先讓用戶抽獎，查看其他用戶獲獎情況，然后通過禮品的方式來吸引用戶注冊？

加入社交屬性

技術(shù)問題：

1. 用戶未注冊和登錄如何讓用戶抽獎和獲得禮品；

2. 給用戶展示其他用戶的獲獎結(jié)果為了UI效果需要獲得用戶頭像、昵稱等信息。

得益于微信的開發(fā)接口，我們可以通過活動微信的UnionID 或 OpenID 來參與抽獎活動，同時通過用戶授權(quán)獲取用戶頭像和昵稱 作為獲獎列表展示。用戶注冊后再將微信賬號獲得的獎勵發(fā)放給注冊用戶。

4.0 二次裂變，好玩

最近大家應(yīng)該都被家里爸媽、阿姨、嬸嬸的拼多多湊100元現(xiàn)金紅包的邀請煩夠了。

這種活動形式的目的顯然就是為了裂變，大家可以根據(jù)這個活動的啟發(fā)來設(shè)計你的邀請活動如何裂變。

拼多多助力

除了拼多多這種“燒錢”的方式，更多被試用的是“好玩”的方式，比如朋友圈經(jīng)常利用熱點傳播的換頭像、測性格等等本編不在展開。