在促銷活動中，經(jīng)常需要計算商品的成交價、利潤等問題。這篇文章，作者從案例出發(fā)，為大家分享了如何計算成交價的辦法，供大家參考。

優(yōu)惠分?jǐn)偟奈膊畈恢皇窃趦?yōu)惠券，包括促銷活動 在多種商品需要分?jǐn)偟矫糠N商品，或者只有一種商品需要分?jǐn)偟矫總€商品時，都會遇到同樣的問題。

A商品9.6元/個，數(shù)量3個

B商品6.8元/個，數(shù)量6個

C商品8.7元/個，數(shù)量7個

ABC共用優(yōu)惠券面值20元

如何平攤20元到每個商品，計算成交價？

一、分?jǐn)偡绞?/h2>

有兩種分?jǐn)偡绞剑?/p>

1. 按最終成交價分?jǐn)?/h3>

按照訂單成交的商品 最終成交價，按比例分?jǐn)?/b>，再四舍五入（一般為小數(shù)點后兩位）

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訂單總金額 = 9.6 * 3+6.8 * 6+8.7 * 7 = 130.5

A的分?jǐn)偨痤~ = ( 9.6 * 3 / 130.5 ) * 20 ≈ 4.41

B的分?jǐn)偨痤~ = ( 6.8 * 6 / 130.5 ) * 20 ≈ 6.25

C的分?jǐn)偨痤~ = ( 8.7 * 7 / 130.5 ) * 20 ≈ 9.33

分?jǐn)偨痤~的總和：4.41 + 6.25 + 9.33 = 19.99

這個案例19.99 是小于 總優(yōu)惠金額 20，還會遇到 大于20的情況。

所以計算出來的余數(shù)（尾差）20 – 19.99 = 0.01

2. 按毛利額分?jǐn)?/h3>

按照訂單成交商品 毛利額，按比例分?jǐn)?/b>，再四舍五入

計算方法和按成交價相同，只是把計算比例的分子、分母 替換為毛利額。

方法2的使用有一定的局限性：如果先進(jìn)先出的批次管理，沒有成交前很多信息系統(tǒng)無法計算商品的成本。

同時方法2的計算量要大于方法1，余數(shù)（尾差）的值一般都不大，所以一般采用方法1。

二、余數(shù)的處理

余數(shù)（尾差）有兩種處理方法：

1. 統(tǒng)計到最后一個商品

將剩余的余數(shù)（尾差）0.01統(tǒng)計到 最后一個商品（按照商品編碼 或者 購買數(shù)量 排序）

假如C是最后一個商品

C的分?jǐn)偨痤~ = 9.33 + 0.01 =9.34

如果確定要讓C承擔(dān)余數(shù)（尾差），可以用另一個更高效的算法：

C的分?jǐn)偨痤~ = 20 – A的分?jǐn)偨痤~ – B的分?jǐn)偨痤~ = 20 – 4.41 – 6.25 = 9.34

如何計算每個商品的成交單價？

A的分?jǐn)偨痤~ = 4.41

B的分?jǐn)偨痤~ = 6.25

C的分?jǐn)偨痤~ = 9.34

商品A的成交單價 = 9.6 – 4.41/3 = 8.13

商品B的成交單價 = 6.8 – 6.25/6 ，這時又遇到一個問題 6.25/6 也有余數(shù)

商品C的成交單價 = 8.7 – 9.34/7 ，同樣 9.34/7 也有余數(shù)

單價的余數(shù)怎么解決，也是同理將余數(shù)（尾差）到最后一個B和C

商品B 前5個商品的成交價 = 6.8 – 6.25/6 = 6.8 – 1.04 = 5.76

商品B 第6個商品的成交價 = 6.8 -（6.25 – 1.04 * 5）= 5.75

商品C同理

2. 統(tǒng)計到毛利最高的商品

將剩余的余數(shù)（尾差）0.01統(tǒng)計到 毛利最高的商品

假如毛利最高的是B

B的分?jǐn)偨痤~ = 6.25 + 0.01 = 6.26

同樣有更高效的算法：

B的分?jǐn)偨痤~ = 20 – A的分?jǐn)偨痤~ – C的分?jǐn)偨痤~ = 20 – 4.41 – 9.33 = 6.26

計算每個商品的成交單價和方法1相同。

以上是余數(shù)（尾差）為正的計算邏輯，余數(shù)（尾差）為負(fù)時則相反統(tǒng)計到毛利最低的商品。

活動、券的疊加會讓計算邏輯更復(fù)雜，底層的邏輯是相同的，只要識別參與優(yōu)惠的范圍，按照此方法計算即可。

不管那種方法都不是絕對公平的，要因地制宜 考慮不同的行業(yè) 和 不同的財務(wù)要求。 以及對商品毛利率的影響，會影響到商品運營部門 對商品的考核。如果運營部門對費用的統(tǒng)計有要求，還涉及到費用統(tǒng)計的問題，是另一體系單獨和大家探討。

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