很多時候，小紅書筆記是爆了，但絲毫沒有轉(zhuǎn)化的能力。這種情況下，品牌該如何解決？

筆記爆文頻出，但是社區(qū)和淘系搜索都無動于衷，這種情況，大多數(shù)在小紅書做過達人合作筆記的品牌都應該碰到過。

出現(xiàn)這個情況，有幾種不同的原因，下文分別闡述，可自行對照判斷。

一、內(nèi)容與用戶需求不匹配

內(nèi)容創(chuàng)作是吸引用戶的關(guān)鍵，但若內(nèi)容與用戶的實際需求不匹配，即使筆記有互動，或者互動量強，沒有很好地貼合解決用戶的痛點，用戶也可能不會進行加購或購買。

但是如果做好內(nèi)容溝通點的切入，而且內(nèi)容緊緊圍繞產(chǎn)品身上那些能夠共鳴普通用戶的賣點，宣發(fā)再結(jié)合一下吸引人的流量式筆記標題，就能成功打造一篇轉(zhuǎn)化率超高的爆文廣告！

熱門話題+緊緊圍繞貼合用戶需求的產(chǎn)品溝通點+真實用戶反饋=轉(zhuǎn)化率超高的爆文廣告

相同化妝品類的案例內(nèi)容對比：分享化妝品組合的同時，自然地將產(chǎn)品植入到好物中，并展示產(chǎn)品效果。用戶通過好物推薦，同時看到評論區(qū)水軍用戶發(fā)布的使用感受以及產(chǎn)品的實際效果，更容易產(chǎn)生購買欲望，成功轉(zhuǎn)化。

就比如這個隔離霜，通過“全套化妝品好物分享”的形式，將產(chǎn)品自然的放在其他公認的好用大牌產(chǎn)品中，而且推文中各產(chǎn)品功效不同沒有效果相似的競品分散用戶注意力。

再結(jié)合評論區(qū)水軍用戶的集中好評隔離霜，圍繞產(chǎn)品的“皮膚透亮”溝通點和功效內(nèi)容，讓隔離霜產(chǎn)品成功在這篇爆款推文中出彩，吸引有隔離需求的、對化妝品感興趣的目標用戶；還成功蹭到了其他化妝品品牌的流量。

錯誤案例：這個隔離霜的宣發(fā)，就是模仿我們剛剛上面一個爆款隔離霜的宣發(fā)手段，但卻沒有用好溝通點，模仿爆款內(nèi)容沒有溝通點可不行，無法與用戶的實際需求相匹配，廣告很硬又做不出軟植入，轉(zhuǎn)化效果自然也就做不出來。

成功的適用案例分析：

胸貼品類：用戶關(guān)心塑胸效果和牢固不掉能力。

筆記內(nèi)容應圍繞這些痛點，展示產(chǎn)品如何解決這些問題。例如，可以通過before-after對比，直觀展示胸貼的產(chǎn)品能力；或是通過模仿普通用戶的需求感受去進行痛點的貼合。就比如說這篇推廣胸貼的軟文廣告，看似是在吐槽胸貼，但是實際上就是站在用戶角度以“吐槽廣告有托的形式，用親身體驗來加強產(chǎn)品的種草”來進行，牢牢抓住了用戶們對廣告疲倦的心態(tài)。

并通過多天“測評使用”的方式來寫使用心得，在評論區(qū)置頂產(chǎn)品鏈接成功引流。

二、目標人群購買力匹配問題

廣告投放的人群、引入的流量是否精準，即是否吸引了具有相應購買力的用戶，也是影響轉(zhuǎn)化率的重要因素，因為如果引入的流量并不具備相應的購買力，產(chǎn)品價格高于用戶的預期或市場均價，即使用戶對產(chǎn)品感興趣，也可能因為價格因素而放棄購買。

解決方案：

前期進行投放的測試調(diào)研，了解目標用戶的消費能力和偏好。聚光后臺可以去查看我們投放的興趣人群的消費水平。

根據(jù)目標用戶購買力調(diào)整產(chǎn)品定價策略，或者重新確認目標用戶的人群畫像。

三、投放的營銷策略

不當如果爆文的營銷策略沒有針對性，或者沒有有效地利用小紅書平臺的特點（親身體驗感強，用戶種草說服力強）進行圍繞專門特定產(chǎn)品的種草和引導，也可能導致商家的轉(zhuǎn)化效率低。

比如說，有些新品牌發(fā)布種草筆記，但是采用的是合集測評類型，把自己的產(chǎn)品與其他大品牌進行測評想要達到軟植入的一個效果，自己的產(chǎn)品卻沒有了什么獨特的優(yōu)勢，這樣不但達不到蹭別的品牌產(chǎn)品用戶流量的目的，卻有可能給其他品牌引流做了嫁衣。

改進措施：

白牌產(chǎn)品如果有一定對標的大品牌產(chǎn)品，那就以“xx平替”去進行一個性價比優(yōu)勢的建立，同時也可以強化自己的品牌特色，避免與其他品牌直接的同層對比。

利用小紅書的親身體驗和種草文化，通過真實用戶的使用反饋和推薦來增加說服力。

四、品牌信任度不足

在社交平臺上，用戶對品牌的信任度直接影響購買決策。新品牌或小品牌可能因缺乏信任度而面臨轉(zhuǎn)化難題。用戶對品牌的信任度不夠，就會猶豫是否進行購買。所以哪怕有爆款筆記的種草，用戶可能還是會猶豫是否進行購買。這個時候品牌可以宣發(fā)投放有較強背書性質(zhì)的筆記。

建立信任的方法：

• 通過高質(zhì)量的內(nèi)容和積極的用戶互動建立品牌形象
• 利用KOL和素人筆記相結(jié)合推廣的方式，增加品牌背書，提高產(chǎn)品功效或者功能的可信度

就比如我們之前的合作品牌，通過和科普性質(zhì)的醫(yī)生IP達人合作，為品牌宣發(fā)科普性軟廣，為品牌增加背書，kol爆文筆記和企業(yè)號科普筆記的雙管齊下，在一定程度上加強了用戶對于品牌的信任和產(chǎn)品曝光度，以科學安全的產(chǎn)品印象吸引目標用戶進行購買。

五、品牌搜索頁有輿情或者被其他競品卡位截流

小紅書平臺的負面輿情較多，或者在搜索過程當中，沒有做好SEO和關(guān)鍵詞的優(yōu)化，被其他品牌的關(guān)鍵詞排名靠前的筆記卡位截流，當然如果筆記中展示的產(chǎn)品效果與實際產(chǎn)品有出入，用戶在實際體驗后可能會感到失望，影響轉(zhuǎn)化。

這一點就要利用我們聚光的關(guān)鍵詞工具，具體大家可以參考我們之前的推文【優(yōu)化關(guān)鍵詞布局】去參考。

以上。