在Product Hunt外，還有一個平臺也是眾多海外產品發(fā)布的首選，那就是Hacker News。這篇文章里，作者就結合海外英文攻略以及自己的實操經驗，總結了Hacker News發(fā)布的全流程以及相應的技巧，一起來看。

導語

在22年9月我曾寫過一篇關于Product Hunt產品發(fā)布全攻略的文章《一文講透Product Hunt產品冷啟動》，這篇文章應該是當時中文區(qū)最早一篇綜合介紹Product Hunt發(fā)布的攻略文章，畢竟當時出海這件事遠沒有如今這般火爆，關注出海的人還沒有那么多，講出海攻略的就更少了。這篇文章效果也不錯，在百度搜索Product Hunt關鍵詞，目前排在除官網外的第一名，很多朋友也是通過這篇文章第一次了解到深思圈的。

如今出海浪潮基本已經席卷了整個互聯網，Product Hunt也成了很多出海產品冷啟動發(fā)布的第一站。我在最近發(fā)現了一個很有意思的事情，我的那篇文章在23年底似乎被人“洗稿”了，大家可以看下面的對比圖：

當然現在Product Hunt其實已經有了很多變化，22年9月那篇文章講得很多地方也需要適時做一些調整，包括在總體的發(fā)布思路上，我目前更傾向于運營好賬號，積累自己的票倉，然后持續(xù)發(fā)產品，而不是只為了單次的排名，因為當下Product Hunt刷票問題實在太嚴重了，發(fā)一次也沒有辦法充分利用好這個平臺的流量資源。頭部出海產品HeyGen用的就是這招，關于更多最新的技巧，可以看我去年10月的總結文章《深度干貨｜我這一年的AI產品出海之路》里的Product Hunt部分，另外我也計劃在6月份發(fā)布最新版的Product Hunt運營指南。

除了Product Hunt外，還有一個平臺也是眾多海外產品發(fā)布的首選，特別是對于面向開發(fā)者的產品，而且這個平臺的月流量比Product Hunt兩倍還多，這就是——Hacker News。

我在之前的文章《AI Wrapper套殼應用賺錢的好時代要結束了嗎？》和《揭秘｜海外獨立開發(fā)者都在做哪些產品？》中講過，過去半年多時間，我主要在做兩件事：一是給融過資，想要出海的項目做顧問，幫助他們從0到1找到PMF和搭建有機增長的渠道。二是跟一些獨立開發(fā)者合作，我負責選品和推廣運營，他們負責開發(fā)和維護，做出海直接賺錢的項目?！?/p>

這兩件事的一個共同點就是要做非常多項目的從0到1運營增長，這半年多我做了十多個不同類型的AI產品海外運營增長，其中就不乏一些面向開發(fā)者的產品，自然也就離不開在Hacker News這一渠道的發(fā)布和推廣。

不過相比較Product Hunt，Hacker News在中文區(qū)的發(fā)布攻略直到今天也非常缺乏，我在學習了眾多海外英文攻略并結合自己實操總結的經驗后，決定寫一篇講Hacker News發(fā)布的全流程文章，里面有非常多我自己總結的技巧和經驗，希望可以幫助到大家。

一、平臺基本介紹和規(guī)則

首先讓我們來了解一下Hacker News究竟是一個什么樣的平臺，以及有著哪些平臺的規(guī)則。

Hacker News是由著名孵化器Y Combinator的創(chuàng)始人Paul Graham在2007年上線的一個社區(qū)，主要面向創(chuàng)業(yè)者和開發(fā)者，目前這個社區(qū)歸Y Combinator所有，并由Daniel Gackle作為管理員對社區(qū)進行管理。

跟Product Hunt一樣，Hacker News也逐漸成了大家發(fā)布產品的一個首要平臺。但跟Product Hunt社區(qū)主要以產品人群不一樣，Hacker News則主要以開發(fā)者為主，因此整體社區(qū)氛圍會更加嚴肅，社區(qū)的內容主要也以技術和創(chuàng)業(yè)為主，會涉及到部分社會熱點新聞，呈現形式更是只有簡單的文字和鏈接。

整個社區(qū)就相當于是一個內容聚集中心，你提交的鏈接就是各個信息源，然后大家基于這些信息源進行討論，網站整體給人感覺會跟十多年前國內的論壇很像，甚至更簡陋一些，因為只有純文字，連圖片都沒有，更別說視頻了。

在發(fā)布產品上，Hacker News也跟Product Hunt有很大的差異，你只需要放一個產品鏈接，一個標題和一段話作為評論就可以直接發(fā)布產品了，而不像Product Hunt那樣需要準備大量的圖片和視頻資料。

這個可能也跟兩個平臺的主要人群有很大關聯，在Hacker News上所有的信息都是最直接的呈現，而且你在社區(qū)里點擊任意帖子的標題，會直接跳轉到提交的鏈接中，而不是打開這個帖子。

但從整體流量上看，根據SimilarWeb這一數據平臺的統計，每個月訪問量在1200萬左右，是Product Hunt的2倍多，當然不同數據平臺統計會有略微差異，但這也足夠反映出在Hacker News上發(fā)布產品能夠給我們帶來的好處。

另外還有不同的是每天的發(fā)布數量，因為Hacker News上的帖子其實不單只是產品的發(fā)布，還有大量文章信息帖子，而且根據數據統計，每天上榜首頁有接近半數的其實是發(fā)布文章的帖子，而非產品發(fā)布帖。根據統計，Hacker News上每天大概會新發(fā)1000條左右的帖子。

但從發(fā)布規(guī)則上來說，Hacker News比Product Hunt嚴格很多，比如從計票規(guī)則上看，同一IP就只能算一票，無論你是有多少個賬號，但只要是同一IP地址，就能算一票。而且如果你是直接把帖子的鏈接發(fā)給別人或者分享在推特或者領英等社交平臺上拉票，這樣的票數是完全無效的。

Product Hunt在產品發(fā)布后，大家往往會把發(fā)布頁分享在自己各個社交平臺上，讓大家直接點擊投票，雖然也有傳言說會影響排名，但基本上票數都是計入的。

但Hacker News則是完全不允許這種行為，只要是通過直接鏈接訪問后進行的投票，一律都是不算的，只有從社區(qū)里點進來的投票，才能算。而且在對待新注冊用戶上，Hacker News也更加嚴格，新注冊用戶前面14天發(fā)帖和評論的用戶名都會特意被標記為綠色，而且投票和發(fā)帖大概率都是不計入的。

此外跟Product Hunt一樣，Hacker News官方也是嚴令禁止直接邀請別人投票的行為，甚至連邀請別人評論也是禁止的。按照官方的說法，用戶應該是主動在社區(qū)發(fā)現好的內容，然后他們自愿投票和評論，如果你刻意邀請別人來投票和評論，這就是純營銷行為了。

此外在重復發(fā)布上，Hacker News沒有像Product Hunt那樣給出一個具體的間隔周期，只是大概說了是1年左右，但是如果你的內容是完全一樣的，依舊會被認為重復，而直接刪除。

Hacker News整個社區(qū)板塊也十分簡潔，主要分為new（最新帖子）、past（榜單熱帖的歷史記錄）、comments（最新的評論）、ask（提交時，標題以Ask HN開頭的帖子會出現在該板塊，這是發(fā)布問題的板塊）、show（提交時，標題以Show HN開頭的帖子會出在該板塊，這是發(fā)布產品的板塊）和jobs（Y Combinator孵化器里公司發(fā)布崗位信息的板塊）這幾個板塊，此外還有一些隱藏板塊，比如leaders（擁有最多積分的用戶列表）、launches（YC孵化器里創(chuàng)業(yè)公司發(fā)布的帖子）、noobstories（新注冊用戶發(fā)布的帖子）和noobcomments（新注冊用戶發(fā)布的評論）等等。

在頁面上可以操作的按鈕也就兩個，分別是登錄按鈕和提交發(fā)布按鈕。當我們用Show HN標簽提交產品后，我們的帖子最先會出現在“shownew”這一板塊，這個板塊是show的子板塊，在首頁是沒有鏈接的，需要先到show板塊，然后點擊newest才能進入。當你的帖子有一些點贊和評論后，就會進入到show的主板塊中，獲得更多的曝光和流量，如果這個帖子收到投票和評論表現都不錯的話，就有機會直接上首頁，這也是我們發(fā)布要追求的最終目標。

接著來說說Hacker News的一些基本規(guī)則，Hacker News也跟Product Hunt一樣有一套積分體系，這個積分叫做“Karma”分，但在計算方式上有一些差異，Hacker News的Karma分數是獲得的贊同數減掉反對數，當然在最終分數上可能會有細微差異，因為有的贊同會被判定為無效。

此外帖子的排名跟Product Hunt一樣，主要就是按照帖子獲得的贊同數進行排名的，但如果你的帖子被標記或者有作弊嫌疑，則會直接被取消排名。除了這兩個基礎規(guī)則外，Hacker News還有一些官方沒有明說，但依舊存在的“潛規(guī)則”，下面根據我的經驗來說一說。

當你的積分到達30分后，你就可以flag（標記）違反了社區(qū)規(guī)則的帖子或者回復，如果一個帖子被標記到了一定數量，就會被降低排名甚至直接被取消，然后會被打上“【flagged】”的標簽。如果你的帖子被算法或者管理員認為有問題，則會被打上“【dead】”的標簽，這兩種標簽都會導致其他人看不到你的帖子。

當你的積分達到250分后，有個小彩蛋就是可以自定義頁面首欄的顏色。當你發(fā)布一個帖子或者評論后，你有2個小時的時間可以編輯帖子的內容，并且在這段時間，你可以自由刪除帖子或者評論。同樣，如果你對一個帖子投贊同票后，在1小時內可以取消投票，但超過1小時就不可以了。

此外跟Reddit一樣，在Hacker News也有可能被Shadowbanning（隱秘封禁），而且這個封禁是可能針對你賬號甚至是產品域名的，一旦你被Shadowbanning了的話，所有你賬號發(fā)的帖子，或者被封禁域名出現的帖子都會直接被算法打上【dead】標簽，然后其他人都是看不到這個帖子的。如何驗證自己是否被shadowbanning了呢？你需要用另外一個賬號，在設置里開啟“showdead”功能后，再回到對應板塊的列表里查看。

二、內容和發(fā)布技巧

在介紹完Hacker News這個平臺和一些基本規(guī)則，接下去就到了最重要的內容發(fā)布環(huán)節(jié)了。首先需要說明一點，就像在上一節(jié)提到的那樣，Hacker News每天有差不多1000多個新帖子，但這些帖子并不單純只是產品發(fā)布，可以說產品的發(fā)布只占一小部分，絕大部分是一些文章鏈接的帖子。因此在Hacker News上發(fā)布其實分為兩類，一是發(fā)布文章，比如你在產品官網博客寫了一篇技術的文章，就可以在Hacker News上發(fā)布，第二才是跟Product Hunt類似的直接發(fā)布產品。根

據數據統計，每天能最終到首頁的帖子接近半數還是文章相關的，直接產品發(fā)布的帖子到主頁非常的困難，因此我們在選擇發(fā)布類型時，是可以考慮用一篇官網博客，并且這篇文章是比較干貨的技術內容，同時文章里又提到了自己的產品這樣的形式來曲線發(fā)布。

那么如何來寫這樣一篇干貨類型，同時又能起到宣傳產品作用的文章呢？這里我推薦一個寫作框架：首先是從一個問題出發(fā)，然后講一講針對這個問題，目前比較常見的解決方案是什么，接著說說這個解決方案還存在哪些缺陷和弊端，這時候就可以很自然的引出你的產品，然后講講你這個產品是如何來解決這個問題的。

這其實也是典型的我們如何找產品方向的一個過程，寫這樣的一篇文章也是梳理你產品Product-Market Fit（產品與市場契合點）的一次最佳實踐。但要特別注意，在按照上述框架寫文章時，你一定要寫出深度，不能只是為了套框架而寫，Hacker News的人群對于內容好壞的辨別能力非常高，而且在評論時會更傾向于直接表達，包括對你的批評，在社區(qū)氛圍上跟Product Hunt發(fā)布產品，全是鼓勵和贊揚的聲音有著明顯的差異。

此外，你面向的人群很明確就是開發(fā)者，有一點要特別注意，也是Hacker News跟其他平臺上發(fā)帖最不一樣的地方，在其他社交媒體寫文章一般都會建議要寫得盡可能通俗易懂，最好讓你的祖父母也能理解。但在面向開發(fā)者這個群體寫作時，其實有很多行話和術語，這些都應該盡可能在文章里體現，這樣會讓他們覺得你是自己人。

在文章整體基調上，注重解釋和分享自己親身經歷，比如我遇到了什么問題，我為什么要做這款產品以及我是如何做出來的，而不要用宣傳性的話語說用了我這個產品，你就可以得到什么，或者說產品有多好多好，這些只會起到反效果。

最好的方式就是通過自己親身經歷、實際案例以及真實的問題來體現出這個產品的必要性和好處。而且這里還有一個非常有意思的點，因為你面向的人群就是開發(fā)者，而開發(fā)者本身也都有開發(fā)能力，因此你需要面臨的一個問題就是如何說服開發(fā)者，不要自己去開發(fā)，而是直接選擇使用你的產品。

從這樣一個邏輯出發(fā)，有一類文章可能會起到意想不到的效果，就是完整的敘述你開發(fā)這個產品的整個過程，特別是技術部分，體現出難度和復雜度，一方面你展示出了足夠的“開源精神”，但同時也讓其他開發(fā)者知道自己去開發(fā)一個這樣的產品是沒有必要的，這類文章反而能起到好的效果。

接下來講講在發(fā)布帖子過程中的那些技巧，這也是最重要的一個環(huán)節(jié)。因為不像Product Hunt，你可以通過圖片、視頻甚至互動演示來全方位展示你的產品。在Hacker News上所有的一切展示都是純文字，因此你必須借助文字的力量來吸引別人給你投票。這里還有個小技巧，如果想要吸引更多評論的話，你可以在文章或者發(fā)布時的文本（也就是第一條評論）里故意留一點小錯誤，Hacker News上的用戶看到之后會馬上留言來讓你更正，你也可以從側面獲取到更多評論。

首先要根據人群的特性來決定你寫作的文風，在上節(jié)中我們也講過，Hacker News主要用戶群體以開發(fā)者為主，因此我們文風要簡單直接，去掉一些修飾性和宣傳性的詞語，特別是在標題上，很多時候我們發(fā)宣傳貼總是喜歡用標題吸引大家來點擊，這點在推特、領英和其他一些社交媒體上都是十分奏效的，但在Hacker News上要千萬避免。官方甚至在指導手冊里說明連數字都最好不要出現在標題里，比如“10 Ways To Do X（10種方式來做某事）”應該直接去掉數字，改為“How To Do X（如何來做某事）”，再比如“14 Amazing Xs（14件令人吃驚的事情）”應該去掉數字和修飾詞，直接改為“Xs（某事）”。

而且官方還建議不要在標題里提及網站名稱，因為發(fā)布后，網站名稱會顯示在標題的后面。如果你的標題存在以上這些問題，都有可能會被標記甚至直接刪除，總而言之，核心一點就是簡單直接，不要怕沒講全。下面這張圖就是2023年表現最好的5個產品發(fā)布帖標題，可以看到都十分簡潔明了，供大家參考。

確定好標題后，你在提交時還可以寫一段文本，這段文本會作為你帖子的第一條評論。一般如果你發(fā)布的是博客文章，這段文本可以直接留空。但如果你發(fā)布的是產品時，建議可以按照上面提到的寫文章的框架，來寫這一段文字：從問題出發(fā)，然后闡述一下你做了什么來解決這個問題，然后可以進一步提及你的產品是怎么樣的，可以如何來解決這個問題。當然在這個主要內容的前面記得加上你個人或者團隊的簡單介紹，在結尾記得加一句尋求大家的反饋。

講完了發(fā)布內容，讓我們來聊聊發(fā)布時的一些技巧。

首先是發(fā)布時間的選擇，一般來說建議在美國東部時間周二或者周四早上發(fā)布會比較好，但總體來說不用像Product Hunt那樣需要精準到某一時刻發(fā)布。原因就是之前提到過的，Hacker News每天大概有1000多個帖子，整體社區(qū)形態(tài)也偏論壇的形式，核心關鍵還是在于你的內容本身。

在你發(fā)布帖子后，接下去的操作就十分關鍵了。一般我會建議提前找好一些積分比較高的賬號在第一時間來投票和評論，但要記住千萬不能直接發(fā)帖子鏈接，也不要自己在同一IP地址切換賬號來投票和評論，這些都會被算法識別，然后取消票數甚至直接被刪帖。

這里可以規(guī)避的方法就是讓你提前聯系好的人，點擊進入shownew這一板塊，然后找到你的帖子來投票和評論。根據我的經驗，在這一階段一般需要20～30個人來幫忙點贊和評論，之后就會進入到new的板塊里，繼續(xù)剛剛的操作，不要直接發(fā)帖子鏈接，而是發(fā)這個板塊的鏈接，然后讓你聯系好的人在板塊里點擊帖子進行投票和評論。

做完上述操作后，如果你的文章和帖子質量足夠好，足夠有趣，剩下的就交給自然流量了，你能做的其他操作相對就比較有限了。這個跟Product Hunt發(fā)布日一整天都需要積極拉票有很大的差異，當然有一點還是類似的，就是評論區(qū)的留言一定要積極回復，如果有問題也要積極互動，這樣可以幫助提升帖子活躍度，也能吸引到更多人投票。

最后再分享兩點我個人覺得很重要的事項，一是盡可能提升你賬號的積分，雖然官方沒有明確表示積分高低跟發(fā)帖是否能夠上首頁有直接的聯系，但既然有這樣的一個機制，而且高積分對于看到你帖子的讀者來說也是一個信任背書，促使他們投票。

那么如何最快速度積累積分呢？這里就分享一個小技巧，還記得我們在一開始提到的，Hacker News社區(qū)就相當于是一個信息聚集中心，除了大家寫的文章外，還有大量的最新熱點新聞，特別是科技類的突發(fā)事件，比如某個云廠商宕機了，某個軟件被曝出了什么漏洞等，一旦有這類新聞，你可以第一時間就去提交鏈接，而且標題甚至直接就可以用新聞的標題。這類帖子是特別容易得到投票和上首頁的，你可以通過這種方式快速積累積分。

第二點就是除了發(fā)帖外，你還可以通過評論的方式來推廣你的產品，而且在評論里是允許放外部鏈接直接鏈接到你的產品首頁的。一般來說你可以通過搜索關鍵詞或者利用一些關鍵詞監(jiān)控工具，實時監(jiān)控跟你產品主題相關的帖子，因為跟其他社交平臺一樣，越是新的帖子，越早的評論，曝光和轉化肯定也是越好的。在評論內容上也有一定的技巧，首先肯定是根據帖子內容，給出自己的深度思考，或者是解答帖子里提出的問題，然后在結尾帶上自己的產品或者相關的官網博客文章。

以上就是關于在Hacker News上發(fā)布產品的全過程和技巧總結了，總的來說雖然有一些技巧，但要想在Hacker News上取得不錯的宣傳效果，還是得靠內容本身。本文中提到的技巧更多是“術”的層面，可以幫助你更快地來驗證這個渠道效果，如果覺得效果不錯，還是需要你真正花時間投入到這個社區(qū)中，積極參與互動和發(fā)帖，慢慢就會有感覺，也會有關系的積累，這時候想要上首頁也就是自然而然的事情了，這才是長久之計。