10年前，ASO和SEO一樣，都是做推廣、投放必須的一種手段之一，當(dāng)時應(yīng)用商店百花齊放，各個商店的ASO就需要耗費大量的時間精力。問題是，現(xiàn)在的應(yīng)用市場基本上都是在手機自帶的商店，少有第三方平臺，這種情況下，還有ASO的必要嗎？

ASO（應(yīng)用商店優(yōu)化的簡稱）是隨應(yīng)用而發(fā)展起來的一種推廣手段或方式。常用在谷歌商店、蘋果商店、華為商店、小米商店、vivo商店、OPPO商店等下載場景，借以推廣app或游戲，給它們帶去可觀的下載量、安裝量和激活量。開發(fā)者獲得用戶，渠道主獲得收益，兩全其美。

我們可以采用多種手段包括廣告投放、社交媒體營銷、合作推廣等為目標APP和游戲應(yīng)用獲客。盡管這些推廣方式可以幫助應(yīng)用和游戲獲得更多的曝光和用戶，但只要應(yīng)用市場依然是APP和游戲的重要引導(dǎo)入口，ASO就必須是一種非常重要的推廣手段。

因為：

① 很多用戶會通過應(yīng)用商店的搜索功能來尋找他們需要的應(yīng)用或游戲。通過優(yōu)化關(guān)鍵詞覆蓋，就可以提高應(yīng)用在搜索結(jié)果中的排名，增加曝光機會。

② 相比于廣告投放等付費推廣方式，ASO是一種相對低成本的推廣方式。通過優(yōu)化應(yīng)用的圖標、截圖、描述等元素，可以吸引更多用戶點擊并下載應(yīng)用，提高轉(zhuǎn)化率，讓更多用戶成為應(yīng)用的活躍用戶。

ASO作為一種重要的推廣手段，可以為應(yīng)用的推廣和營銷提供有力的支持。而跟品牌、信息流廣告的投放不同，ASO主要是利用各大商店的搜索結(jié)果曝光邏輯和排名規(guī)則，提高目標應(yīng)用或游戲的關(guān)鍵詞覆蓋量以及關(guān)鍵詞匹配度。

比如給“錦江薈”這款app做推廣，渠道是華為商店，設(shè)置競品關(guān)鍵詞“攜程”。鍵入“攜程”后，華為商店會展示10個搜索結(jié)果，top1到3依次是攜程旅行、去哪兒旅行、Booking繽客。第四個就是目標app“錦江薈”。前三個搜索結(jié)果詞都是旅游出行類的top，對錦江薈而言，是競品詞。在為“錦江薈”設(shè)置關(guān)鍵詞時，這些競品詞都要考慮在內(nèi)。因為越是榜單靠前的app，被搜索的概率就越大。用戶在搜攜程時，搜索結(jié)果前四的也有一定的概率被用戶下載安裝。日積月累、聚沙成塔，能截取不少流量。

一、ASO渠道概況

就全球范圍來看，ASO的主流渠道就是蘋果商店和谷歌商店。國內(nèi)APP和游戲出海商業(yè)化的必走這兩個渠道。

華為、OPPO、vivo和小米雖說近些年在海外都有不同深度的耕耘，但就用戶覆蓋的廣泛性來說，還是App Store（iOS）、谷歌商店（安卓）的曝光和下載量最大。

此外，國內(nèi)這幾家廠商推廣量級盡管不如蘋果和谷歌大，但部分海外地區(qū)的量級表現(xiàn)還是值得關(guān)注的。

華為、ov在東南亞（印度、印尼、泰國、馬來西亞等），小米在俄羅斯，也可以做一做推廣試水。

用戶覆蓋量和畫像分布對于開發(fā)者制定相應(yīng)的推廣策略具有一定的參考意義。渠道本身在推廣算法和規(guī)則上也有不同的表現(xiàn)。

以上所述，在不同應(yīng)用商店內(nèi)做ASO推廣時，開發(fā)者需要根據(jù)推廣量級、渠道特點和推廣規(guī)則等因素來制定相應(yīng)的策略，以獲得最佳的推廣效果。

在全球范圍內(nèi)，蘋果商店和谷歌商店仍然是最重要的ASO推廣平臺，而在中國市場，華為商店、OPPO商店、vivo商店、小米商店等應(yīng)用商店表現(xiàn)也十分強勁。

國內(nèi)這幾個手機廠商所布局的海外市場，也可重點關(guān)注。

二、ASO運營事項

1. APP元信息設(shè)置

下方是蘋果、OPPO和華為商店的后臺部分信息，可以清楚地看到應(yīng)用名稱、一句話簡介、描述、關(guān)鍵詞如何填寫。這些信息根據(jù)自身APP或游戲的功能、特點或推廣利益點進行填寫即可，只要符合平臺審核規(guī)范，審核通過是很容易的。

【蘋果商店】

【OPPO商店】

【華為商店】

2. 關(guān)鍵詞覆蓋

這部分是ASO運營重點。

首先，要熟練掌握和準確理解這幾個大渠道的投放流程和規(guī)則，尤其是關(guān)鍵詞展示和排名規(guī)則知識。

其次，將這些規(guī)則和知識熟練運用到關(guān)鍵詞的設(shè)置和優(yōu)化上，并保證帶量效果。

最后，實時關(guān)注幾大渠道的動態(tài)變化，這是跟APP整個推廣生命周期密切相關(guān)的。根據(jù)變化，及時調(diào)整上架推廣策略。

1）基于APP本身的元信息鋪設(shè)關(guān)鍵詞

設(shè)置APP的核心詞、競品詞、行業(yè)詞、品牌詞以及熱搜詞。在提交App版本時，將這些關(guān)鍵詞一并提交審核。蘋果將就關(guān)鍵詞的有效性和相關(guān)性進行把控和審核。

2）提升關(guān)鍵詞搜索排名

這一步非常關(guān)鍵，對APP的下載轉(zhuǎn)化意義非常重要。搜索排名10名以外，甚至4名開外，基本沒什么流量。

如何提升搜索排名，就需要用到一開始提到的積分墻刷榜。

積分墻是通過任務(wù)的模式，讓用戶搜索并下載APP這一行為，提升APP這一關(guān)鍵詞的排名。

做ASO還是離不開積分墻。

積分墻的計費方式是CPA，在流量還是藍海階段時，1個CPA幾毛到幾塊不等。隨著流量水漲船高，CPA越收越高，既想要數(shù)據(jù)又想省錢的開發(fā)者和代理商聯(lián)合，通過機刷的方式來提升搜索排名。

不過機刷有風(fēng)險，一旦被蘋果發(fā)現(xiàn)或者遇上蘋果算法調(diào)整，就會面臨清榜甚至App被下架的風(fēng)險。

3. 其他運營點

定時查看和記錄榜單：在投期間，每天定時，每隔3小時看一次，看哪些APP上榜了，哪些APP位置發(fā)生變化，并把這些現(xiàn)象記下來，留待對比和分析。

關(guān)注主流渠道：經(jīng)?？粗髁鞯姆e分墻媒體，看看在投積分墻的有哪些、單價多少、激活口徑、用戶質(zhì)量等。

制作和分析報表數(shù)據(jù)：與自然量相比，量級、留存、訂單轉(zhuǎn)化等維度表現(xiàn)如何。通過數(shù)據(jù)分析，嘗試找出榜單位置與自然量的關(guān)系。進而發(fā)現(xiàn)存在問題的渠道并剔除，選出各方面數(shù)據(jù)優(yōu)的渠道。

版本更新、拉新活動、促活動作和用戶評論，最好多管齊下。積分墻的沖榜盡量選擇在新版本發(fā)布之后，在配上促活動作（推送、活動推廣等）拉動更多活躍量。除此以外，也可以購買一定的CPC廣告和品牌宣傳，為APP或游戲在全網(wǎng)造勢、增加聲量。

另外還要防作弊。但凡效果付費的渠道諸如CPC、CPS、CPA等都會伴隨著作弊，尤其是量大的合作。從運營積分墻第一天開始就要了解渠道作弊的方式、防作弊的方法,然后需要與技術(shù)溝通做好API。

三、ASO關(guān)鍵詞帶量評估（以攜程為例）

搜索熱度與搜索次數(shù)對應(yīng)公式：

rank是熱度，qv是日均搜索量。4605＜rank＜5000時，qv=rank-4604；rank＞5000時，qv=2.5*e^（0.001*rank） e≈2.7（百度搜索）

在七麥平臺搜索攜程旅行，將2024年3月3日的關(guān)鍵詞明細導(dǎo)出，結(jié)合上述公式，推導(dǎo)出每個關(guān)鍵詞的預(yù)估搜索量和預(yù)估安裝量。

基本上指數(shù)在4605以上的才有下載轉(zhuǎn)化。

關(guān)鍵詞排名越靠前，下載轉(zhuǎn)化率越高。

基于此，假定排名1下載安裝率為95%，top2-10詳見表格。（備注：下載安裝率可以根據(jù)app歷史數(shù)據(jù)和同行數(shù)據(jù)進行一個合理的設(shè)定）這樣算下來，3月3日top10關(guān)鍵詞給攜程旅行app共帶來32625個安裝數(shù)，這與七麥追蹤到的“32491”基本一致。所以運營推廣人員可以參考該算法，合理預(yù)估每天所有關(guān)鍵詞的帶量水平，隨時調(diào)整和優(yōu)化。

四、推廣小思

推廣的實質(zhì)是對用戶認知的管理。用戶的心智資源和專注力是有限的，如果想讓app在用戶心智中留下印象、打動用戶進而使得用戶產(chǎn)生下載等有效行為，就必須掌握用戶對app/競品/品牌等信息的已有認知。

在對用戶的認知進行充分的調(diào)研和分析后，進一步挖掘其細分需求，找準差異化定位。這些都將有利于我們選擇合適的推廣方式和策略。

大道至簡。物質(zhì)世界不斷變化，推廣方式也層出不窮。

這幾年爆火的小程序推廣、短劇推廣、小紅書等等，ASO推廣依然像毛細血管一樣，是app和游戲開發(fā)者獲客的必要選項。

當(dāng)然，作為開發(fā)者，推廣方面往往是組合拳策略，既有ASO，又有信息流。整合營銷是方向，也是必然選擇。