普通人如何成為個人IP？個人IP是如何成長起來的，中間又需要經歷哪些事情？這篇文章里，作者對個人IP的成長做了探討，一起來看看這篇文章的介紹和解讀吧。

我是屬于那種理性看待個人IP的人，卻總在生活中遇到一些個人IP魔怔人。

第一種是教我做個人IP的，第二種則是問我怎么做個人IP的。

所以我打算把這個話題再拿出來詳細地說一下。

此前我曾寫過「2年自由職業(yè)復盤：普通人如何打造個人IP」。

整篇文章是圍繞「怎么做個人IP」展開的。主要涉及到明確標簽賽道、建立發(fā)聲渠道、持續(xù)積累粉絲、打造變現方式四個方面。

而今天，我們要探討的是個人IP是如何成長起來的，中間需要經歷哪些事情。

那什么是個人IP？

這里不扯一些有的沒的概念，我們就談談最樸素的認知：

在多數人眼里一個人如果能夠號召很多人聚集起來產生行動，并且通過這樣的影響力持續(xù)賺錢，我們就會說這個人是一個個人IP。

這里就有兩個關鍵點：名氣大粉絲多有影響力，能夠穩(wěn)定持續(xù)賺錢。

這時候有人就會問：是不是有些影響力，有粉絲，有付費用戶就是個人IP了嗎？你可以回想一下，你朋友圈里有多少個xx操盤手、xx教練、xx顧問、xx咨詢師了。

如果你沒有對他們付費？你對他們還有啥印象嗎？

這里其實漏掉了一個關鍵點：

那就是當別人想要解決某個領域的問題時，你是他認知里的第一解決方案。

一款产品无到有，产品经理需要做些什么？

在一个产品从无到有的过程中，要做好产品经理这个角色实在是不容易，除了大家都知道的写需求、写需求、写需求，要做的事多着呢。产品经理不是你眼中的只会找你麻烦，提要求..

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這里我們總結一下衡量一個人是不是個人IP，可以看以下三點：

1. 你能夠持續(xù)穩(wěn)定的吸引粉絲關注。
2. 你有持續(xù)被用戶消費的產品/服務。
3. 你是用戶心中相關領域的第一解決方案。

了解個人IP構成之后，接下來我們再展開說說成長為個人IP的歷程。

這里我們從四個階段展開，分別是標簽顯現，擴大影響，打通變現，成為個人IP。

一、標簽顯現

標簽是如何顯現的？

“和你聊天真是愉快，你是一個擅長傾聽的人”

“你這人三觀特別正，和你相處特別舒服”

“你做的ppt都特別清晰，邏輯性極強”

“我每次做個策劃都想破腦袋，你一下子就能理清楚重點，快速拿結果，怎么像你一樣厲害？”

“你運營的社群好活躍，和別人的不一樣”

這些是我們在生活中能聽到的對話，里面有一些是主觀感受，一些是基于事實對比。感受的部分其實就是一個人的內標簽，用于描述一個人的性格特征，三觀等。事實對比方面則是一個人的外標簽，用于描述一個人的過人之處。

外標簽決定了別人是否跟隨你，內標簽則決定了跟隨多久。

具體如何理解？

如果你在職場里遇到這樣一個前輩，他擅長各種工具，解決問題又快又好，你想不想向他學習？

如果這個人又是一個特別無私分享，三觀正的人，你愿不愿意和他長期待在一塊？

答案一定是想的。

相反，如果這個人僅僅只是厲害，但是又是那種性格糟糕的人，你可能就只是敬而遠之了。

因此，內核穩(wěn)定，外在凸顯，是普通人做個人IP的基礎條件。

二、擴大影響

當你整理出了標簽之后，剩下的就是圍繞你的標簽去做內容，去向想要跟隨你的人施加影響力。

這時，可能就有人問了，普通人哪里有什么影響力？

在說這話的時候，多數人是把他當作名詞來看的：

比如，粉絲數的多少、傳播數據的高低、平臺的背書。

但對于普通人來說，我的建議是把它當作動詞來看，也就主動地去施加影響力。

當你在職場里，領導是不是更喜歡聽聽你的建議？同事遇到問題時是不是經常向你請教？

當你在某個群，你輸出的內容的時候，是不是更多人夸贊你，認可你？

你發(fā)朋友圈時，是不是更容易獲得點贊？

小到朋友圈三五人，多到一個群里，你會發(fā)現原來你講話還是有一點分量的，大家都愛聽。

這個就是影響力的體現。

當你被問的次數多了，請教你的人也多了，你大部分的時間都被擠占。

你發(fā)現有些問題是高度重復的，于是你索性就開始系統(tǒng)性的整理解決方案輸出一篇篇內容。

然后，你發(fā)現了這些解決方案不只能解決眼前這些人的問題，還可能對其他人有幫助。

所以，你決定選擇一個平臺，在上面進行內容輸出。當別人有問題的時候，你就把解決方案丟給他們。

慢慢關注的人多了，每天有不少人都在閱讀你的內容，你的一言一行開始影響著大部分人。

這時有進一步需求的人會問你，能不能向你付費獲得一些解決方案。

到這里，我們就能看到一個普通人如何通過持續(xù)地耕耘，擴大自己影響力的。

在這個過程里，我們可以看到，影響力的來源：

圍繞「標簽」打點，用「內容」與粉絲連線，選「渠道」平臺作為杠桿，最后結成「流量」網絡。

三、打通變現

由于你已經具備粉絲和流量了，這時候一些潛在的機會接踵而至，你大概會遇到這幾類人：找你打廣告的、找你做項目的、找你買課程的、找你做帶貨的……

其實對應著的就是四大變現模式：廣告變現、服務變現、知識變現、帶貨變現。

于是你開始盤點自己能做點什么來變現

變現從何而來？分2種情況：

第一種：你不具備足夠的商業(yè)能力，因此只能在資源導向的情況下做變現。

在這種情況下，一般選擇廣告變現比較多，但一般容易存在幾個誤區(qū)：

1. 粉絲量多不等于你能報價更高：我認識的人里有粉絲數是我3-5倍的，但據我了解我能報的價格是對方的5-10倍，這背后是粉絲垂直度與粉絲質量。
2. 單純的被動接受對方廣告報價：通常別人給個價格你覺得合適就草率接了，這中間其實是有一個討價還價以及廣告定價方式的，需要一個博弈的過程。

第二種：你具備一定的商業(yè)能力，能夠搭建基礎的賺錢系統(tǒng)，完成基礎變現的閉環(huán)。

在這種情況下，一般是課程、訓練營、會員社群、帶貨等，需要你做到以下幾個關鍵：

1. 流量矩陣：簡單理解就是在一定獲客成本內，篩選渠道，源源不斷的獲取流量，并將他們添加到微信上。
2. 轉化模型：根據流量來源，梳理用戶特征（如需求緊迫性、信任基礎及轉化驅動因素），設置對應的轉化sop。
3. 運營體系：梳理用戶旅程，將新用戶&老用戶區(qū)分出來，對應的業(yè)務動作設計，沉淀相應的sop。

至此，你就已經初步能做到，通過一定的影響力賺錢了。

這就是我前面提到的xx操盤手、xx教練、xx顧問、xx咨詢師這樣的狀態(tài)。

不知你發(fā)現了嗎？基本上上面的賺錢類型基本都是to C，是屬于門檻低的生意。

只要是門檻低的生意，特點就是底層搏殺，最后拼的就是執(zhí)行力，最后容易焦慮且不賺錢。

至少我了解到的，能月入過萬就已經非常厲害了，但隨著時間推移，能持續(xù)維持住這個收入甚至能再進一步的很少很少。

所以除了上述2種情況，還有第三種：

也就是當我有足夠的能力和條件向企業(yè)客戶交付時，必然會去做to B生意。

但生意這件事不是非此即彼，也可以兼而有之，就看自己如何選擇。

到這樣的狀態(tài)說明你已經算是一個KOL了，但距離個人IP，尚有一段距離。

四、成為個人IP

前面說過，真正算得上IP的還要再加上：你是用戶心中相關領域的第一解決方案

從本質來說其實就是卡位，再深入一點來說就是一提起這事情用戶就想到你。所以你要做到：

1. 現象級爆款事件或者被領域知悉的代表作（事件、書、或者公域賬號）。
2. 獲得平臺背書，在平臺那能上榜單（平臺背書以及你的公信力）。
3. 當搜索相關領域詞的時候，能與你最大關聯（內容復利）。

真正的IP是我在哪個平臺出現，我的粉絲就能一眼認出我，并且跟隨我。

而當別人與我合作時，他知道我背后代表著什么關鍵詞，背后有一群怎樣的人，以及有什么樣的資源，能幫他解決什么問題。

個人IP的打造是一個不斷前進的過程，非一日之功。不管能否成為個人IP，我們都要讓自己有個人品牌的意識，建立自己的影響力。

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