短視頻的到來，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容載體也變得多樣化起來。在短視頻內(nèi)容頻發(fā)的當(dāng)下，我們?nèi)绾蝿?chuàng)作內(nèi)容進行精準(zhǔn)引流？本文總結(jié)了一些內(nèi)容引流的玩法技巧，希望對你有所幫助。

時易世變，短視頻時代的到來，導(dǎo)致了互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容載體變得更加多元化了，從原先的圖文時代，也正式的邁入了視頻和音頻的時代。

而在《易經(jīng)》中，更是提出了“三易”——“變易”、“簡易”、“不易”。隨時代變化的是“變易”，超越時代不變是“不易”。我們要用“簡易”的思維方式，選擇和掌握“不易”的，以適應(yīng)時代“變易”的需要。所以作為想要在互聯(lián)網(wǎng)上進行引流獲客的我們來說，引流的思維和方法也要求變，去適應(yīng)當(dāng)下的主流玩法！

本文大綱：

1. 為什么你的內(nèi)容沒有播放量？
2. 播放量很大？引流效果很差！
3. 內(nèi)容引流的核心：組合拳
4. 內(nèi)容引流的核心技巧總結(jié)

先來看幾個我們操盤的案例吧！

上述的案例截圖中，左邊的截圖是我們做的一個傳統(tǒng)企業(yè)的引流獲客，主要吸引都是想學(xué)習(xí)焊工技術(shù)和考焊工證的人群；右邊的截圖呢，則是我這幾天指導(dǎo)社群里某個成員通過做抖音來引流獲客，主要吸引的人群都是想要在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)業(yè)的粉絲，也就是我們俗稱的創(chuàng)業(yè)粉。

重點說下第二個截圖，賬號內(nèi)容1天1條，就發(fā)了1周的時間，賬號播放量很低，幾百到一千多，沒有投任何的付費流量，第一天引流1個人，從第三天開始增加到5個人，第六天和第七天分別引流8人和13人，引流效果是明顯處于上升期！之所以放這兩個案例，主要是想告訴大家，內(nèi)容引流的玩法可以適用于當(dāng)下的本地生活行業(yè)，也可以給傳統(tǒng)企業(yè)做引流獲客，亦可以幫助我們做一些互聯(lián)網(wǎng)項目的引流。

一、為什么你的內(nèi)容沒有播放量

互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容，無論是圖文，還是視頻，之所以沒有播放量，90%的原因都出在了選題上，而剩下10%則是和內(nèi)容呈現(xiàn)方式、內(nèi)容調(diào)性節(jié)奏、標(biāo)題等方面的因素影響。

回想一件事，你一定在刷抖音的時候有過這樣的問題：“臥去！就這垃圾內(nèi)容，怎么能有那么多人點贊，真是想不明白”。其實道理很簡單，當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)上的任何平臺，并不注重你的內(nèi)容“質(zhì)量”，而注重你的內(nèi)容選題能否吸引用戶產(chǎn)生閱讀的興趣！人家內(nèi)容看似平平無奇，但其內(nèi)容選題，恰恰符合了大多數(shù)用戶的真實需求或者讓大多數(shù)用戶產(chǎn)生了興趣，繼而才有了看下去的可能性。

高中時期政治課本上最經(jīng)典的一句話就是：“上層建筑，決定經(jīng)濟基礎(chǔ)”。同樣套用到互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容上，也是如此。無論做圖文，還是視頻，第一步永遠是先做好選題，因為不同的選題，不僅意味著你能獲取多少潛在用戶的興趣，更決定著你這條視頻播放量和引流效果的上/下限的高與低！

聽不懂？沒關(guān)系，我們來看案例！

大致說下兩個案例視頻的情況，兩個視頻都是口播類型的內(nèi)容，其中第一個視頻的選題是減肥期間什么不能吃，

主要羅列一些高熱量的水果和高熱量的油炸等食物，并且告知用戶這些食物是不能吃的。

第二個視頻的選題有所不同，它的選題為“減肥期間如何吃火鍋不長肉”。

主要是講解了一個胖子想要在減肥期間，如何靠吃火鍋解決嘴饞的問題，讓你不僅吃的爽，關(guān)鍵是還不長胖。

我們再來看下兩個視頻的實際數(shù)據(jù)的結(jié)果對比：

之所以在數(shù)據(jù)方面出現(xiàn)這么大的差異，主要原因就是出在選題上。站在一個想要減肥的胖子的角度來說，即使不需要減肥的人，也知道“減肥期間什么東西不能吃”，這就導(dǎo)致了當(dāng)用戶刷到我們的視頻時候，會在潛意識中直接刷走該視頻。

反觀第二個視頻的選題，則是把減肥期間胖子的痛點問題展現(xiàn)的淋漓盡致，胖子為什么胖，太愛吃！而想要減肥，不論什么方法，都必須戒掉高熱量的食物和碳水，這對于一個愛吃的胖子來說，簡直就是要了命！所以，這個時候你卻告訴胖子說“走！兄弟，我?guī)愠曰疱伻?，保?zhǔn)你吃完不長肉”，任何胖子聽完這句話，都會兩眼放光！

由于這兩個視頻并不是發(fā)布在一個賬號上，所以存在一定的差異化是必然的，為了更好的證明選題對播放量的影響，我們通過搜索對比更多的視頻，其結(jié)果如下：

那么，我們該如何進行有效的選題呢？一個方法論公式送給大家！

在這個方法論的公式中，最為核心一點是如何找到用戶痛點，但是在實際運營中，我們往往會以自己的認知來帶入其中，就導(dǎo)致我們認為的用戶痛點，并不是實際上真實的用戶痛點，所以該如何找到用戶痛點，就顯得至關(guān)重要，在這里給大家一個我們常用選擇用戶痛點的方法：

當(dāng)然，視頻內(nèi)容的播放量的高低，除了選題的因素之外，還有很多其他方面的原因，在本次文章中主要講解的是內(nèi)容引流的玩法，所以關(guān)于視頻播放量的其他因素，我會抽時間單獨另外起一篇攻略進行講解。

二、播放量很大？引流效果很差

對于正兒八經(jīng)的用過內(nèi)容來引流的人來說，一定會遇到的問題就是內(nèi)容有播放量，甚至做出了上百萬播放的內(nèi)容，但是不引流，先來看一個對比案例吧。

大家可以思考一個問題，這兩個視頻的播放量差距非常之大，你認為是左邊視頻引流效果好？還是右邊的視頻引流效果好呢？

左邊第一個視頻的內(nèi)容很簡單，就是在曬一堆叉車證，告訴大家又到了一批叉車證，需要的可以來領(lǐng)取了。而右邊的視頻則是講述了叉車方向盤該如何進行使用的視頻。好了，在這里不賣關(guān)子了，我們直接看數(shù)據(jù)的結(jié)果對比：

這樣的結(jié)果，是不是有一些讓人出乎意料？但至少我們可以得到一個結(jié)論，播放量大的視頻，引流效果并不一定好，反之播放量少，漲粉少的視頻，引流效果卻可以出奇的好！為什么？

答案很簡單，那就是做距離用戶購買需求更近的選題，則更容易產(chǎn)生引流效果！

何解？假如你想學(xué)習(xí)一個編程技術(shù)，當(dāng)你最開始產(chǎn)生這個想法的時候，你的需求是“學(xué)習(xí)編程難不難？”或者“學(xué)習(xí)編程好不好就業(yè)”。而當(dāng)你真的確定打算學(xué)習(xí)編程之后，你的需求又變成了“學(xué)習(xí)編程需要多少錢”或者“哪個編程培訓(xùn)更靠譜”。所以，用戶的需求強弱程度，會直接影響這條視頻的最終引流效果。

三、內(nèi)容引流核心：組合拳

內(nèi)容引流的玩法最大的忌諱就是一條視頻里這也想表達，那也想表達，結(jié)果最后你什么都抓不??！所以說內(nèi)容引流的玩法一定是組合拳，而且這個組合拳的套路是可以套路化、框架化、結(jié)構(gòu)化的。

根據(jù)我們內(nèi)容引流的經(jīng)驗來說，我們會把內(nèi)容在架構(gòu)上分為三大類，分別是吸粉類內(nèi)容、引流類內(nèi)容、信任類內(nèi)容，

如下圖：

針對這三類內(nèi)容，分別是什么作用，以及內(nèi)容的框架結(jié)構(gòu)，在這里給直接給大家：

吸粉類內(nèi)容（提升播放量，帶動賬號整體權(quán)重）：

• 選題=用戶利益掛鉤+符合產(chǎn)品/服務(wù)的行業(yè)領(lǐng)域
• 視頻形式=口播+畫面 穿插

引流類內(nèi)容（做離用戶購買需求更近的選題）：

• 選題=圍繞產(chǎn)品購買疑慮+用戶需求
• 視頻形式=口播+畫面 穿插/純畫面+配音

信任類內(nèi)容（凸出選擇你的優(yōu)勢）：

• 榮譽獎?wù)?企業(yè)實景/設(shè)備優(yōu)勢/生產(chǎn)環(huán)境/人員配置/等等
• 建議置頂3條即可

來吧！看一個實際案例，我們就以房產(chǎn)類型的賬號來說，他們做抖音做視頻的目的就是為了吸引精準(zhǔn)目標(biāo)用戶來買新房或者二手房，所以這類型的賬號，在內(nèi)容選題上可以這樣做：

這就是所謂的組合拳的效果，關(guān)于“房價走勢”、“專業(yè)知識”、“避坑指南”、“政策解讀”都是為了做出視頻播放量，讓賬號的標(biāo)簽更垂直，讓賬號視頻推送都是推給對房產(chǎn)感興趣的人群。而“區(qū)域板塊分析”、“樓盤探測”的內(nèi)容，則是直接引流客戶進行留咨的內(nèi)容。

除此之外，為了保障引流的效果，再去專門做三條置頂視頻，1條內(nèi)容為了凸顯博主的專業(yè)性，1條內(nèi)容來凸顯成交的客戶量很大，1條內(nèi)容來凸顯找自己買房比找其他人買房有哪些優(yōu)勢。這樣的套路配合下來，真的可以做到100%的引流成功！而且引流來的客戶，成交率真的極高！

四、內(nèi)容引流玩法總結(jié)

想做好內(nèi)容引流，請先轉(zhuǎn)變一個思維，那就是：哪怕只有500的基礎(chǔ)播放量，但是這播放量只要是精準(zhǔn)人群觀看的，一樣可以產(chǎn)出很多的精準(zhǔn)意向客戶！

所以，我們不需要在意賬號粉絲，也不需要在意賬號的視頻播放量必須條條做到爆！我們更在乎的是，怎么把流量做精準(zhǔn)了。最為重要的，還是舉一反三，這兩天在網(wǎng)上看到一個“老中醫(yī)養(yǎng)生”引流的案例，我們都知道關(guān)于這個方面的內(nèi)容，在網(wǎng)上雖然容易火，但是很容易被風(fēng)控限流，甚至封號。而這個賬號在內(nèi)容引流方面，玩的非常之6，不僅避開了健康、養(yǎng)生類的敏感內(nèi)容，而且起號速度，引流效果都十分不錯，下面上截圖：

這就是我為什么一直強調(diào)，要具備舉一反三的能力，其實引流的本質(zhì)真的是相同的，但是同樣的方法，在不同人的手里，也會有不一樣的效果。