舉辦一次活動，3天公眾號漲粉1005，但做完之后卻后悔了。這是為什么？本文通過此次活動復(fù)盤，談?wù)勛悦襟w營銷漲粉失敗的經(jīng)驗總結(jié)，一起來看看吧。

關(guān)于該讀者，此次自媒體營銷漲粉失敗的事件，七叔先表達(dá)下看法：

現(xiàn)在越來越多自媒體創(chuàng)業(yè)的人都明白了一個道理：

“自媒體不止于內(nèi)容，有時候彎道超車，更要在營銷推廣上下功夫”

但是你想要快，要么是有資源可以借力，要么就是成為付費玩家，但是在付費這件事情上，跟內(nèi)容運營卻有著天差地別。

關(guān)于漲粉1000+，為什么會讓該讀者后悔？

在接下來的案例中，七叔會通過自媒體營銷的視角，解讀下為什么這次漲粉1000+會是個讓該讀者后悔的事。

也通過這次事件，來拋磚引玉下關(guān)于付費推廣在自媒體營銷當(dāng)中的運用，以及讓避免你后面踩坑！

最近，有個讀者跟七叔前來訴說：

關(guān)于她新開沒多久的公眾號，在她的某次舉動中，僅3天漲了1005個粉絲；雖然粉絲關(guān)注數(shù)據(jù)漲了，但是對這個結(jié)果她并不開心…

至于，在別人看起來羨慕的事情，她為什么會不開心呢？

事情經(jīng)過是這樣的：

她的新號內(nèi)容定位在女性成長、女性力量這塊，起初沒什么粉絲，想急迫的去漲粉吸引用戶關(guān)注 ，給公眾號快速做冷啟動。

所以，她沒多想就選擇了比較常見的紅包抽獎方式。

活動1191人參與，3天內(nèi)除了取關(guān)人數(shù)，合計是漲了1005個粉絲?？粗楠劃q粉過來的粉絲賬號算是正常的，沒有明顯刷量的嫌疑。

但是，在她活動的第三天，更新發(fā)布公眾號文章時，結(jié)果傻眼了……

正如你所看到的，漲了1000多粉絲，但是更新的文章閱讀量并沒有漲什么；這就導(dǎo)致了她的疑惑，以及對這次漲粉活動的失望。

那么，問題到底出在了哪？

希望接下來七叔對她這次紅包抽獎活動的復(fù)盤，能讓你在自媒體營銷付費推廣這件事上有所收獲。

以免陷入了她這樣的漲粉誤區(qū)。

01 回顧目標(biāo)

目標(biāo)：公眾號關(guān)注數(shù)通過此次活動漲粉500-1000。

首先，該讀者通過對目標(biāo)的制定，采取用了紅包抽獎活動的方式來執(zhí)行。

七叔肯定她的富人思維做法，想通過花錢的目的來快速達(dá)到賬號的冷啟動，節(jié)省起號的時間成本。

02 評估結(jié)果

結(jié)果：抽獎活動3天漲粉1005，完成公眾號漲粉目標(biāo)。

但凡是在付費推廣這件事情上，如果你不具備營銷思維，那么大概率會像她這樣要么漲來一堆漂亮數(shù)據(jù)，要么就是漲不到什么粉絲……

看起來這次付費推廣活動漂亮的數(shù)據(jù)，但是對她的賬號并沒有起到實質(zhì)性的幫助，因為從更新發(fā)布的文章閱讀數(shù)，就能直觀的體現(xiàn)出來。

粉絲是漲了，但是這些粉絲的價值并沒有體現(xiàn)出來….這應(yīng)該是大部分自媒體人付費推廣后，最痛苦的事情吧

因為一個自媒體賬號價值最直觀的就下面這兩點核心因素：

①人群+內(nèi)容的垂直度

②文章閱讀量以及互動數(shù)據(jù)

而此次付費推廣漲來的粉絲，在人群垂直度和閱讀量數(shù)據(jù)上的價值都沒有達(dá)到要求。

所以，目標(biāo)看似超額完成，但是真實結(jié)果并沒有達(dá)到該讀者的預(yù)期。

?? 警惕，虛榮指標(biāo)！

03 分析原因

從評估結(jié)果來看，為什么付費活動抽獎漲來的粉絲卻沒有什么價值？

那么接下來從營銷的視角，七叔帶你看看這次紅包抽獎為什么會失敗。

既然提到營銷，那么必然是有產(chǎn)品，以及對應(yīng)的目標(biāo)人群。

從該讀者公眾號的角度來說，她的產(chǎn)品是“關(guān)于女性成長、女性提升等內(nèi)容”，那么顯而易見的，該產(chǎn)品的目標(biāo)人群的初步定位是對自我提升有要求的女性。

所以，確定了目標(biāo)人群；那么接下來，該去選擇合適的渠道進行付費推廣計劃的執(zhí)行。

她這次漲粉活動的宣發(fā)渠道是抽獎平臺。

拋開該渠道的用戶質(zhì)量，僅從該抽獎平臺的用戶屬性來，群體偏年輕化，女性占比58%，是挺符合該讀者需要的目標(biāo)人群。

而她在此渠道付費推廣拋出去的“產(chǎn)品”是現(xiàn)金紅包。

而這個誘餌，恰恰是導(dǎo)致這場漲粉活動實際結(jié)果失敗的直接原因。

為什么這么說？

因為“現(xiàn)金紅包”是人都可能對它產(chǎn)生需求，它是不具有篩選精準(zhǔn)粉絲的作用。

畢竟對于現(xiàn)金紅包，是男生或者女生都可能有需求，而在該平臺吸引參與現(xiàn)金紅包活動的大部分會是低質(zhì)量擼羊毛的泛粉。

對于該垂直領(lǐng)域的賬號來說，這些粉絲僅僅是中看不中用。

04 提出假設(shè)

所以，這么分析下來實際失敗的原因可能出在——抽獎渠道投放產(chǎn)品出錯了。

那么重新糾正目標(biāo)：

在目標(biāo)人群精準(zhǔn)的情況下，公眾號漲粉500-1000數(shù)據(jù)。

那么，既然找到問題所在了。那么女性成長類公眾號，想在抽獎平臺，獲得精準(zhǔn)的粉絲那應(yīng)該怎么做調(diào)整呢？

05 設(shè)計實驗

按照七叔以往的經(jīng)驗，來給該讀者設(shè)計了3種解決方案：

第一種方案：

從精準(zhǔn)人群需求角度直接做篩選，調(diào)研賬號目標(biāo)人群可能有需求的產(chǎn)品

對該類用戶需求的產(chǎn)品可以是實物、虛擬資料等。

單從產(chǎn)品需求的精準(zhǔn)度來說，例如女性成長、女性提升實物書籍、女性成長課程（個人提升、親子教育、情緒管理）等虛擬資料。

第二種方案：

從泛精準(zhǔn)人群再到精準(zhǔn)人群角度，做2道篩選；第一道關(guān)注篩選是泛精準(zhǔn)女性人群，第二道關(guān)注篩選是對女性成長感興趣的精準(zhǔn)粉絲

首先從活動推廣的獎品，可以選擇直接與目標(biāo)女性用戶需求有關(guān)的產(chǎn)品，先篩選出第一批泛精準(zhǔn)人群，例如口紅、香水、首飾對自己形象提升有認(rèn)知的女性。

其次在活動的助力任務(wù)中添加女性成長課程等鉤子的轉(zhuǎn)化文章，或者在掃碼關(guān)注的圖片上做文案引導(dǎo)有關(guān)女性成長課程等鉤子。

這樣就把潛在的泛精準(zhǔn)人群和精準(zhǔn)人群給區(qū)分開來了。

最后，第三種方案就涉及到了深度整合流量的玩法。在七叔后續(xù)的內(nèi)容會做更新，稍微會復(fù)雜些， 這次就先不提了。

06 總結(jié)經(jīng)驗

對于自媒體營銷，可能是大部分自媒體人的痛楚；不光要有營銷思維，而且還是個需要花錢積累經(jīng)驗，才能出結(jié)果的事情。

如果你不懂的話，要么就別花錢，要么就請教有經(jīng)驗的人。當(dāng)然七叔不建議新手上來就付費推廣來漲粉，后續(xù)更新內(nèi)容七叔也會細(xì)說。

但通過上面七叔列舉的抽獎營銷案例來看，這還是非常簡單的自媒體營銷的應(yīng)用形式。這次分享的案例中，至少讓你知道你的目標(biāo)人群用戶是誰，以及對不同渠道的投放內(nèi)容形式的把控。

“自媒體不止于內(nèi)容，彎道超車有時需在營銷推廣上下功夫”

關(guān)于自媒體營銷付費推廣這塊，七叔后期會陸續(xù)分享。

希望這篇文章讓你知道在內(nèi)容漲粉之外，還有一條自媒體大佬們都在用的捷徑。