為了線上獲取精準(zhǔn)意向用戶，我們要怎樣做好引流？其中，又該怎么做好“被動(dòng)引流”？本篇文章里，作者總結(jié)了做好被動(dòng)引流的幾個(gè)步驟，并進(jìn)行了詳細(xì)拆解，一起來看看吧。

從引流這件事的底層邏輯上來說，無論任何生意，線上獲取精準(zhǔn)的意向用戶的方法，無非就是主動(dòng)引流和被動(dòng)引流這兩種，何解？

主動(dòng)引流：就是先找到有需求的用戶是哪類人群，以及這類用戶在哪里！然后主動(dòng)出擊，通過“內(nèi)容”的觸達(dá)，來使得這部分用戶對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣或者需求，繼而讓部分用戶主動(dòng)聯(lián)系我們。

比如，市面上常見的截流法，以創(chuàng)業(yè)粉來舉例，其中之一的引流路徑，就是先找到創(chuàng)業(yè)類的博主，在博主的社群或者評(píng)論區(qū)，主動(dòng)給用戶發(fā)送“內(nèi)容”，來吸引對(duì)你“內(nèi)容”感興趣的用戶，產(chǎn)生咨詢。

被動(dòng)引流：就是明確精準(zhǔn)用戶的搜索需求，在用戶的搜索路徑上，提前布局，從而使得當(dāng)用戶搜索完某個(gè)關(guān)鍵詞后，我們的信息排在搜索結(jié)果的前列，那么當(dāng)用戶點(diǎn)擊到我們的搜索結(jié)果時(shí)，就會(huì)有用戶主動(dòng)來聯(lián)系我們。

以創(chuàng)業(yè)粉來舉例，如果有創(chuàng)業(yè)需求的用戶想要做自媒體項(xiàng)目，那么它就會(huì)在一些平臺(tái)上，搜索“自媒體項(xiàng)目怎么做”，如果我們提前布局好搜索結(jié)果，就可能精準(zhǔn)的引流到一批想做自媒體項(xiàng)目的人群。

主動(dòng)引流和被動(dòng)引流的最大區(qū)別，就在于被動(dòng)引流的成交率更高！因?yàn)楸粍?dòng)引流的用戶，是先產(chǎn)生了明確的需求，才去定向的搜索，意向度更強(qiáng)烈！而主動(dòng)搜索，是我們主動(dòng)接觸用戶，即使用戶對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣，產(chǎn)生咨詢了，也會(huì)因?yàn)槲覀兪侵鲃?dòng)聯(lián)系用戶的原因，導(dǎo)致我們和用戶之間，會(huì)存在一定的信任問題！

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产品与业务架构主要是将整个业务工作流进行分层，梳理，然后抽象出一个个需求，将业务需求与产品合情合理的映射起来，最终使业务数据在产品中流动，执行，记录，使用。

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重點(diǎn)來了：被動(dòng)引流該怎么做？如下圖：

看不懂？別急，我們?cè)敿?xì)地一步步來拆解！

一、明確搜索關(guān)鍵詞

前文說到，被動(dòng)引流的核心就是在用戶的搜索路徑上提前布局，搞清楚用戶會(huì)搜什么關(guān)鍵詞就很重要！這里，我們需要先弄懂什么是關(guān)鍵詞？關(guān)鍵詞分為核心關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。以“視頻剪輯培訓(xùn)”這個(gè)項(xiàng)目為例：

核心關(guān)鍵詞：視頻剪輯培訓(xùn)；所謂核心關(guān)鍵詞，就是根據(jù)產(chǎn)品屬性或者名稱來定，這類關(guān)鍵詞搜索量高，但是搜索人群的意向未必都是來參加培訓(xùn)的，可能是同行搜索關(guān)鍵詞做調(diào)研，亦可能是用戶一時(shí)興起搜索一下。當(dāng)然，這類關(guān)鍵詞因?yàn)樗阉髁看螅鲞@類關(guān)鍵詞排名的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也多，對(duì)于我們做引流來說，不一定能夠百分百的做到該關(guān)鍵詞排名前三的展現(xiàn)結(jié)果！

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：視頻剪輯培訓(xùn)多少錢？剪輯培訓(xùn)哪家好？學(xué)習(xí)剪輯需要學(xué)哪些？視頻剪輯很難學(xué)嗎？一學(xué)就會(huì)的視頻剪輯技術(shù)等等；這就是長(zhǎng)尾詞，由“核心關(guān)鍵詞+關(guān)鍵詞”組成，長(zhǎng)尾詞代表了用戶的明確意向，如果用戶不是迫切想學(xué)習(xí)剪輯培訓(xùn)，就不會(huì)去搜索“多少錢？哪里學(xué)？”等內(nèi)容。但是，這類長(zhǎng)尾詞有很多，每個(gè)用戶的上網(wǎng)習(xí)慣不同，搜索的長(zhǎng)尾詞也五花八門，另外長(zhǎng)尾詞的競(jìng)爭(zhēng)力度小，也更容易做出長(zhǎng)尾詞的排名！

所以，我們應(yīng)該搜集出來用戶可能搜索的長(zhǎng)尾詞，如何精準(zhǔn)地搜集到用戶可能搜索的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞呢？簡(jiǎn)單！

方法一：利用平臺(tái)的下拉框推薦和相關(guān)推薦功能

如果你想布局抖音的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名，就在搜索框里輸入“核心關(guān)鍵詞”，搜索框會(huì)出現(xiàn)一個(gè)下拉框，在下拉框中會(huì)推薦其他的長(zhǎng)尾詞。

方法二：利用第三方工具獲取

網(wǎng)上有很多關(guān)鍵詞工具，找個(gè)，輸入“核心關(guān)鍵詞”，回車就OK了！

注意：各大平臺(tái)都有關(guān)鍵詞搜索量查詢的網(wǎng)站，比如：百度的百度指數(shù)，抖音的巨量算數(shù)，公眾號(hào)的微信指數(shù)等等。

二、不同平臺(tái)的排名機(jī)制

明確了用戶潛在搜索的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞之后，接下來的工作就是布局各大平臺(tái)關(guān)鍵詞下面的排名結(jié)果。根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣，大多數(shù)用戶喜歡點(diǎn)擊搜索結(jié)果前三的內(nèi)容進(jìn)行瀏覽。所以，我們的內(nèi)容如何排名進(jìn)前三，就成為了至關(guān)重要的一環(huán)。想做好這一點(diǎn)，就需要了解不同平臺(tái)的關(guān)鍵詞排名機(jī)制，根據(jù)機(jī)制進(jìn)行對(duì)應(yīng)的優(yōu)化。

以抖音為例，抖音的關(guān)鍵詞排名機(jī)制，如下圖：

在這里，需要值得大家注意的是：無論你布局任何平臺(tái)的搜索流量，你都需要知道，用戶搜索關(guān)鍵詞之后，展現(xiàn)的搜索結(jié)果中，標(biāo)題起到了至關(guān)重要的作用。所以文章的標(biāo)題中，必須包含2點(diǎn)因素：

標(biāo)題=“長(zhǎng)尾詞”+“夸張性描述”

• 包含“長(zhǎng)尾詞”，目的是讓你的文章或者視頻，可以被搜索到，以及更好地在搜索結(jié)果中進(jìn)行展現(xiàn)！
• 包含“夸張性描述”，目的是吸引用戶點(diǎn)擊你的標(biāo)題，從而進(jìn)入你的文章或者視頻的內(nèi)容，但是值得注意的是，各大平臺(tái)都有一定的規(guī)則，標(biāo)題如果太夸張，會(huì)被風(fēng)控的！所以適當(dāng)夸張即可。

舉例：標(biāo)題=視頻剪輯培訓(xùn)多少錢？只需3天，立馬成為視頻剪輯高手！這個(gè)標(biāo)題中“視頻剪輯培訓(xùn)多少錢”屬于長(zhǎng)尾詞的布局，“只需3天，立馬成為視頻剪輯高手”屬于夸張性描述，為了吸引用戶點(diǎn)擊！

三、布局好你的“內(nèi)容”

一個(gè)項(xiàng)目的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞可能有很多，所以我們需要大量的內(nèi)容來進(jìn)行鋪墊，不論你是用視頻布局，還是文章布局，你的內(nèi)容必須具備一定的“原創(chuàng)性”，不一定百分百原創(chuàng)，至少也要做到“偽原創(chuàng)”的程度，因?yàn)樵瓌?chuàng)度的高低，也會(huì)影響你在關(guān)鍵詞下的排名。

其次，同一個(gè)內(nèi)容，不能在同一平臺(tái)下，布局多個(gè)關(guān)鍵詞排名，但是可以在不同的平臺(tái)下，使用同一個(gè)內(nèi)容，布局不同平臺(tái)的同一個(gè)關(guān)鍵詞，有些繞口，多讀幾遍的，多理解下，你就徹底搞清楚在這這句話的含義了！

被動(dòng)引流，也就是用內(nèi)容來布局長(zhǎng)尾詞，更需要的是日復(fù)一日的操作。想要做到內(nèi)容的批量產(chǎn)出，大家可以去閱讀這篇文章：30分鐘100+原創(chuàng)視頻！微信視頻號(hào)實(shí)拍原創(chuàng)混剪帶貨視頻玩法揭秘！這篇文章中，提到了關(guān)于視頻批量原創(chuàng)的方法，是可以借鑒的。至于文章，現(xiàn)在AI那么多，你懂的，這里就不一一贅述了。

重點(diǎn)說下，關(guān)于如何留聯(lián)系方式，基本上各大平臺(tái)，都不允許直接留聯(lián)系方式，但很多人不知道的是，有不少平臺(tái)是可以留公眾號(hào)的。

除此之外，你也可以在賬號(hào)的簡(jiǎn)介、評(píng)論區(qū)或者文章末尾設(shè)置誘餌！吸引別人主動(dòng)私信，或者當(dāng)用戶給你主動(dòng)留言之后，你再去私信，也是OK的！

四、我是怎么做被動(dòng)引流的

我一直說，從我做這個(gè)個(gè)人IP開始，我就不擔(dān)心流量問題。主要就是因?yàn)?，我在被?dòng)引流方面，有很大優(yōu)勢(shì)。拿我這個(gè)公眾號(hào)來說，畢竟做了14年的互聯(lián)網(wǎng)，還算是積累了點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，再加上我比較能寫，所以，之后我會(huì)把公眾號(hào)的文章進(jìn)行多平臺(tái)的分發(fā)。同時(shí)，這些文章，我會(huì)先采用“一鍵成片”的策略，制作成視頻（前期不考慮視頻質(zhì)量，先鋪墊再說），然后分發(fā)到視頻平臺(tái)上！

具體策略如下：

當(dāng)然，這樣做的目的只是為了把公眾號(hào)的內(nèi)容最大程度的利用起來！只這么做，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠！還需要通過一些其他的方式，產(chǎn)出大量的內(nèi)容，從而占據(jù)更多的長(zhǎng)尾流量。

具體方法如下：

1）思路：通過分享自媒體工具的方式，產(chǎn)出文章和視頻，網(wǎng)上自媒體工具一大堆，比如：“配音工具、視頻批量剪輯工具、無水印下載工具等等”。因此，有很多做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的人就可能會(huì)在各種平臺(tái)上搜索“什么工具可以實(shí)現(xiàn)視頻的批量剪輯？”。

具體做法：有很多公眾號(hào)專門是介紹各種自媒體工具的，把工具文章拿來用AI洗個(gè)澡即可（有的甚至可以不洗澡）。然后分發(fā)到各大平臺(tái)上，文章或者視頻末尾，留上工具的獲取方法，引導(dǎo)私信或者直接公眾號(hào)回復(fù)關(guān)鍵詞領(lǐng)取。

2）思路：通過分享互聯(lián)網(wǎng)各種副業(yè)項(xiàng)目的方式，產(chǎn)出文章和視頻，比如：“小紅書賣資料項(xiàng)目、自媒體做收益項(xiàng)目等等”。同樣，也會(huì)有很多想找互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的人群，在一些平臺(tái)上搜索：“小紅書賣資料的項(xiàng)目怎么做？”。

具體做法：全網(wǎng)那么多做項(xiàng)目拆解的文章，拿過來之后，和上述做法一致，就可以產(chǎn)出文章和視頻了，繼而分發(fā)就可以了！

PS：從我的變現(xiàn)角度來分析，這兩類方法獲取來的用戶，也是我的精準(zhǔn)用戶之一，都是可以被轉(zhuǎn)化的。