在小紅書上追甜甜的純愛故事，在抖音上看防渣男的鑒別視頻。越來越多的情感類博主吸引了人們的關(guān)注，也有很多素人因?yàn)樽约悍窒淼母星楣适卤?。讓我們跟著本文作者在文章中，用客觀的流量數(shù)據(jù)來展開這些爆火背后的流量密碼吧。

在小紅書，@用戶6100442113為她與高中朋友的暗戀故事寫下了后續(xù)。

在相識(shí)四年后，他們終于迎來了“坦白局”。她在小紅書記錄了自己的告白過程，坦承自己的好感與猶豫，而男生也迅速回應(yīng)，告知她一直以來的暗戀，在一段時(shí)間的交心后，她向“追更”的小紅書用戶宣告“我們?cè)谝黄鹄病薄?/p>

筆記內(nèi)，大段大段的聊天記錄讓很多用戶都發(fā)出“好磕，意滿離”的感嘆。

小紅書@用戶6100442113

但也并非所有人都有這樣的運(yùn)氣，另一位小紅書用戶則記錄了她最終走向“朋友以上，戀愛未滿”的感情經(jīng)歷，在手寫一封3000字告白信后，她在小紅書寫道：“故事就到此為止吧?！?/p>

熱愛“純愛”的小紅書開始流行起這樣的愛情故事：當(dāng)事人寫下自己與crush的邂逅、約會(huì)與極限拉扯全過程，并時(shí)不時(shí)向用戶們尋求建議，后者則作為愛情的“見證人”，默契蹲守故事后續(xù)。

在小紅書情感板塊，這類內(nèi)容一度風(fēng)靡，或苦澀或糖分超標(biāo)的情感經(jīng)歷，往往會(huì)引發(fā)無數(shù)人共情，進(jìn)而收獲遠(yuǎn)超預(yù)期的流量。

情感，堪稱一個(gè)經(jīng)久不衰的話題，無論是圖文時(shí)代還是短視頻時(shí)代都稱得上流量密碼。早期公眾號(hào)大V有咪蒙，電視《愛情保衛(wèi)戰(zhàn)》捧出了金牌導(dǎo)師涂磊，即便是廣播，也有“葉文有話要說”將連線的男男女女們罵得狗血淋頭。

而在新流量平臺(tái)，情感內(nèi)容更是蓬勃生長(zhǎng)，一批劇情類情感賬號(hào)迅速崛起，還有抖音情感大師們?cè)诰€教學(xué)“鑒別渣男”；小紅書承載了素人愛情，但也被情感機(jī)構(gòu)悄然入侵……情感這門生意，好做嗎？

一、在小紅書追愛情故事，在抖音鑒渣男

2019年，一位匿名用戶在知乎寫下了與相戀八年男朋友分手的故事，迅速成為爆帖，并因其中一段著名的女主角質(zhì)問“是在擔(dān)心她因?yàn)閳D書館斷電害怕，還是希望以后年年都能陪我過生日”被稱為“圖書館30S”。

時(shí)至今日，“圖書館30S”依舊被奉為描述男生在愛情中游離心態(tài)的“圣經(jīng)”，輪轉(zhuǎn)于各大內(nèi)容、社交平臺(tái)的勸分帖內(nèi)。

大學(xué)期間，小A也曾有過相似的遭遇，在偶然一次翻到男朋友手機(jī)后，她意識(shí)到對(duì)方存在一個(gè)不為她所知的曖昧對(duì)象。小A將自己的經(jīng)歷發(fā)在小紅書上，收到了大量的“勸分”建議，不少人直截了當(dāng)勸她“不要戀愛腦”。在一段時(shí)間的掙扎后，她決心和男友攤牌，干脆利落分手。

在小紅書，相似的內(nèi)容還有很多，除了素人發(fā)布的個(gè)人經(jīng)歷，還有不少搬運(yùn)自微博、知乎的內(nèi)容。除此之外，與情感密切相關(guān)的星盤、塔羅等感情運(yùn)勢(shì)占卜也是這一板塊的重要內(nèi)容。

焦慮時(shí)期，小A曾刷了大量的塔羅帖測(cè)算自己的感情走向，在她的筆記下，還有情感號(hào)私信提供咨詢服務(wù)。

在流量方面，情感話題擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。2023年，對(duì)親密關(guān)系的探尋依舊是人們的重要議題。復(fù)旦大學(xué)社會(huì)學(xué)院教授沈奕斐在B站講情感關(guān)系，收獲了158萬粉絲；

在豆瓣，與情感相關(guān)的話題裂變?yōu)闊o數(shù)小組，包括“圍觀工作黨愛情”“母單互助組”“豆瓣勸分小組”等，無論是“勸和”還是“勸分”板塊，都潛藏著男女性的情感焦慮。

而在抖音，#情感話題獲得了19048.4億次播放，可見熱度之高。層出不窮的情感話題，總能在不同程度上“捧紅”達(dá)人。2021年，“三句話，讓男人給我花了18萬”的互聯(lián)網(wǎng)女講師登上“鬼畜”潮頭。

2022年，在直播領(lǐng)域披荊斬棘的還有@龍飛律師，教女性專注搞錢，斡旋于婚姻的不堪之中，切片遍布全網(wǎng)，但直播間也一度被封禁。

情感，如同通往流量的一把密鑰，且可與多種內(nèi)容模式相適配。在將“情感”作為主要調(diào)味劑后，一批劇情達(dá)人如@一杯美式、@浩杰來了、@喬七月等在抖音崛起。圍繞男女親密關(guān)系中的種種議題，這類賬號(hào)創(chuàng)設(shè)出了一出出戀愛情景劇，雖然題材并不新鮮，但勝在能帶動(dòng)用戶共情。

抖音達(dá)人@浩杰來了

而以現(xiàn)實(shí)生活中的種種感情難題為突破口，“實(shí)戰(zhàn)派”也收獲了流量眷顧。具體如“如何鑒別渣男”“怎么拿捏男生”“男性談戀愛的時(shí)候在想什么”等。如@CARY女王的創(chuàng)造營(yíng)，開口就是“想要男人一直上頭愛你，你要學(xué)會(huì)一個(gè)技能：裝純”。

視頻打著“女性成長(zhǎng)”“女性提升”的標(biāo)簽。男性情感博主往往站在女性需求角度，剖析男性心理狀態(tài)，并因自身的生理性別掙得一絲說服力。

這類被炮制的情感內(nèi)容，在平臺(tái)上并不罕見。當(dāng)然也有偏正向引導(dǎo)的情感賬號(hào)，針對(duì)年輕人情感關(guān)系中的具體問題作出解答，輸出自己的價(jià)值觀。

針對(duì)戀愛中安全感不足的問題，則有@灰塵男友這類上岸海王現(xiàn)身說法，教你如何“查手機(jī)”。

在他點(diǎn)贊量最高的一支視頻中，他教女生如何科學(xué)查驗(yàn)?zāi)信笥咽謾C(jī)，并陸續(xù)推出了更多查手機(jī)教程，比如下載Soul、探探等社交軟件并用對(duì)方手機(jī)號(hào)登錄，在微信搜索框中檢索“寶貝”“晚安”“喜歡”等關(guān)鍵詞，點(diǎn)開朋友圈信息列表，定位外賣與地圖軟件等。

他總結(jié)道，這些都是可以刪但很容易忘記刪的部分。

抖音達(dá)人@灰塵男友

值得關(guān)注的是，與一貫大眾認(rèn)為的情感咨詢主要面向女性群體不同，男性也作為運(yùn)營(yíng)親密關(guān)系的另一方，踏入情感市場(chǎng)。面向男性群體的情感賬號(hào)蜂擁出現(xiàn)，具體內(nèi)容則類如女性情感號(hào)的翻版。

“男有虎撲，女有小紅書”。在男性群體長(zhǎng)期盤踞的虎撲，一位資深用戶告訴卡思，虎撲的情感板塊所占比重并不很高，男性因?yàn)樯鐣?huì)規(guī)訓(xùn)，很少分享自己情感難題。

但最近以來，戀愛區(qū)熱度漲勢(shì)明顯；另一方面，與小紅書女性用戶關(guān)注細(xì)節(jié)、情緒不同，男性用戶更關(guān)注經(jīng)濟(jì)、家庭條件等，也包括戀愛中因思維差異產(chǎn)生的問題，炫耀女朋友的帖子會(huì)被大家調(diào)侃為“科幻片”。

二、情感導(dǎo)師，談情說錢

有情感訴求，就有情感生意。本質(zhì)上講，情感類賬號(hào)提供的是情緒消費(fèi)，在遇到無法解決的問題或陷入某一段關(guān)系、某一種狀態(tài)無法自拔時(shí)，人們將自洽需求寄托于外界，本就是件稀松平常的事情。

隨著承載媒體的不斷迭代，情感類服務(wù)已形成了相當(dāng)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。那么，情感賬號(hào)的吸金能力如何？

卡思觀察到，目前情感達(dá)人的變現(xiàn)無外乎三種模式：常規(guī)的櫥窗帶貨、廣告植入；引流到私域進(jìn)行賣課、情感咨詢服務(wù)；直播帶貨或連麥為用戶“授業(yè)解惑”。

在抖音擁有1137萬粉絲的@浩杰來了，是MCN銀色大地旗下的一名短劇達(dá)人，他的官配CP是同公司旗下另一位頭部短劇達(dá)人@喬七月，兩人共同創(chuàng)作了一系列愛情故事，深諳親密關(guān)系中的痛點(diǎn)。

@浩杰來了的盈利源于櫥窗帶貨與廣告植入，這也是劇情達(dá)人通常選擇的穩(wěn)妥帶貨方式，其櫥窗中共陳列著66件商品，從客單價(jià)9.9元濕廁紙，到1488元涂抹面膜一應(yīng)俱全，帶貨產(chǎn)品多為日用百貨、美妝護(hù)膚，與其90%女性的視頻粉絲畫像相契合。

在一期名為“對(duì)的愛人，會(huì)給你所有的安全感”中，飛利浦剃須刀的出場(chǎng)恰是在女主敏感情緒被男主穩(wěn)穩(wěn)接住時(shí)，令粉絲們更易接受。

在小紅書，也有素人依靠記錄愛情故事順利達(dá)成帶貨的例子。

博主@親自打工，依靠與女朋友的聊天日常收獲點(diǎn)贊無數(shù)。

在吐槽麻薯餡料不足時(shí)，女朋友形容“感覺住得下Tom和Jerry再加上它們各自的大表哥”，可愛的語言系統(tǒng)每每都能收獲“你女朋友缺女朋友嗎”的評(píng)論。在逐漸積累一批粉絲后，博主開始通過這類“聊天記錄”的方式進(jìn)行帶貨，產(chǎn)品包括香水、剃須刀、飲品等。

小紅書用戶@親自打工

于直播帶貨領(lǐng)域，則有備受中老年歡迎的電視節(jié)目《愛情保衛(wèi)戰(zhàn)》金牌講師涂磊下場(chǎng)。2018年5月，涂磊入駐抖音，2021年1月開啟直播帶貨，“情感專家”的專業(yè)人設(shè)幫助他迅速打開聲量，而一針見血的犀利見解則精準(zhǔn)滿足很多人的情感需求。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，最近30天內(nèi)，涂磊直播平均場(chǎng)觀240W，場(chǎng)均銷售額250W-500W。

而對(duì)于粉絲體量與咖位都不夠大的情感達(dá)人，直播連麥或許是更好的路徑。值得注意的是，消費(fèi)這些情感內(nèi)容的，不止是年輕人。走入抖音情感直播間，更是能見證一場(chǎng)大型婚姻苦難現(xiàn)場(chǎng)。

@心理導(dǎo)師王文剛專注的就是家庭、婚姻問題，直播場(chǎng)觀平均約2.2W。他的簡(jiǎn)介中介紹自己“療愈心靈的捕手、家庭關(guān)系的修補(bǔ)膠、人生成長(zhǎng)的教練”，短視頻內(nèi)容中婚姻也占據(jù)相當(dāng)?shù)谋戎亍?/p>

直播間內(nèi)，達(dá)人一句“你也是一個(gè)有選擇、能獨(dú)立的女人”“男人只有到山窮水盡的時(shí)候才能覺悟”就能讓連麥用戶潸然淚下。

抖音達(dá)人@心理導(dǎo)師王文剛

在@心理導(dǎo)師王文剛的直播間，一場(chǎng)付費(fèi)連麥，最高時(shí)長(zhǎng)為15分鐘，用戶需要先加關(guān)注，再支付200抖幣，也就是20人民幣。目前，他的粉絲團(tuán)人數(shù)已達(dá)到6.5萬，直播間顯示已連線超6500次。

無論是小紅書還是抖音，都悄悄入侵了大量情感咨詢機(jī)構(gòu)與服務(wù)賬號(hào)。他們的名稱中往往帶有“情感”“咨詢”“戀愛”等關(guān)鍵詞，并附以自己的實(shí)戰(zhàn)成果。

例如@大博情感，在簡(jiǎn)介中介紹“情感挽回成功案例2000＋”，擅長(zhǎng)婚姻經(jīng)營(yíng)、情感修復(fù)、婆媳關(guān)系等，并以“二級(jí)心理咨詢師”為自己背書。相似的達(dá)人還有何麗娟老師、扎心師鄭實(shí)等。

在小紅書，則有有情念愛、林姨、扎南|獨(dú)立咨詢師、松果傾訴等情感導(dǎo)師與機(jī)構(gòu)，他們通常會(huì)在平臺(tái)內(nèi)持續(xù)輸出自己的戀愛理論，其中包含了年輕人戀愛的常見痛點(diǎn)。

例如最近幾年盛行的“情緒價(jià)值”“被堅(jiān)定選擇”，并以“戀愛修復(fù)”“分手挽回”等為關(guān)鍵詞，吸引有相關(guān)需求用戶。

小紅書情感咨詢類賬號(hào)

以最近時(shí)興的“斷聯(lián)”大法為例，打開小紅書，會(huì)看到情感大師們有的言之鑿鑿，“放過彼此從斷聯(lián)開始”。

有的則列舉出感情糾紛中需要斷聯(lián)的情況和絕不能斷聯(lián)的狀態(tài)，分享“斷聯(lián)大法”的正確運(yùn)用方式：分手后建立弱連接、有效溝通調(diào)整自己的位置等。有的咨詢機(jī)構(gòu)則打出首單限免的優(yōu)惠，此后的咨詢、服務(wù)收費(fèi)，則在幾十元、上百元到千元不等。

情感生意，入門門檻并不高，甚至于幾句情感文案，一些定格圖片，配上動(dòng)人的BGM，便能吸引到粉絲。這也導(dǎo)致了情感市場(chǎng)魚龍混雜。

值得一提的是，這一賽道并非后顧無憂，在大眾關(guān)于情感關(guān)系的理念迅速轉(zhuǎn)變的當(dāng)下，百萬粉絲的情感達(dá)人也有可能因輿論風(fēng)向而掉粉停更。

今年3月底，一對(duì)被稱為“黑馬情侶”的大學(xué)情侶在互聯(lián)網(wǎng)上引發(fā)熱議，當(dāng)時(shí)擁有超450萬粉絲的情感達(dá)人@直男并不直男癌，因發(fā)表的言論不符合觀眾期待被指責(zé)人設(shè)崩塌，賬號(hào)陷入持續(xù)掉粉，達(dá)人也因此陷入停更狀態(tài)，目前粉絲已掉至354W。

對(duì)于做情感生意的達(dá)人而言，受到的審視可能會(huì)更為嚴(yán)苛。畢竟，相比那些滿足娛樂需求、實(shí)用需求的內(nèi)容來說，情感內(nèi)容緊緊圍繞著情感需求來深度鏈接用戶，用戶從內(nèi)容中尋求認(rèn)同感、心靈慰藉的同時(shí)，也會(huì)將情感、信任寄托于達(dá)人身上。

而承載了這份信任的情感達(dá)人，一旦行為有所“偏差”，用戶的“背叛感”也會(huì)更加強(qiáng)烈，由此為達(dá)人帶來的后果也會(huì)更加難以預(yù)料。

依靠發(fā)布情感內(nèi)容，素人可以在短時(shí)間內(nèi)收獲用戶的共情和關(guān)注，但一旦把情感當(dāng)成了一門生意，情感達(dá)人們雖不至于“走薄冰”，但想要賺錢，還需要走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)。