此文章從建盞開窯直播出發(fā)，深入揭露了直播行業(yè)常見的欺騙消費者手法。表達了對文化傳承遭到破壞的憂慮，呼吁相關(guān)行業(yè)共同管控這一問題。推薦企業(yè)主和銷售人員參閱讀。

“哇！這個漂亮！這就是直播間朋友們期待已久的高貨！”

繼開蚌、賭石、開盲盒后，“建盞開窯”作為新的開盲盒內(nèi)容，吸引著眾多網(wǎng)友的圍觀。

“建盞開窯”的直播間，一般只需要兩個人：一個人拿著刀，負(fù)責(zé)不停地開窯；一個負(fù)責(zé)解說開出來的“建盞”，引導(dǎo)網(wǎng)友關(guān)注、購買。

開到有瑕疵的建盞，主播會“一聲嘆氣”，“2天13道工序才能燒出來一套建盞，非常珍貴”，而瑕疵品，或棄置一邊，或作為福利，便宜賣給直播間觀眾。

但開到精品時，主播的聲音會高亢起來，“哇哇”的不停感嘆贊美，隨即拿出手電筒或者倒入茶湯，讓網(wǎng)友進一步欣賞。

這個時候，主播的話術(shù)也豐富起來：

比如開到帶“金蓮花”的，主播會說：高貴、大氣、彰顯主人身份，“掌中有蓮花，每天有錢花”；

開到“帝王綠”顏色的，主播隨機吟詩一首“葡萄美酒夜光杯，欲飲琵琶馬上催”。

之后，主播會強調(diào)這種高貨、精品建盞有多么不容易，“幾萬塊材料，才能燒出一個成品”，同時會引導(dǎo)大家搶購，“誰先付款就給到誰”，一旦有人搶購成功了，會繼續(xù)用高亢的聲音大喊“恭喜大哥”。

讓人詫異的是，這些主播口中的萬分難得的“精品建盞”，通常以較便宜的價格便可以拿下，大部分價格在99~400塊之間，有些甚至“原價1499現(xiàn)價39”。

也真的有不少網(wǎng)友，被建盞開窯直播間的氛圍感染，從而瘋狂下單的。

在社交平臺上，不少網(wǎng)友分享自己在直播間收到的“好貨”，有的在直播間兩天買了十幾個，有的家里已經(jīng)放了幾百個，價格也從幾十到幾百元不等。

一位網(wǎng)友分享自己在直播間買建盞經(jīng)歷時稱，看了2天的直播，最后花了2000元買了七件建盞。

建盞到底有何魅力？

資料顯示，建盞創(chuàng)燒于唐代晚期，興盛于兩宋，是中國宋代八大名瓷之一黑瓷的代表性瓷器，因宋朝的“點茶”文化而出名。

和煮茶、煎茶不同，點茶要看泡沫的細(xì)膩和潔白的程度，宋朝之前歷史上的名窯都是以亮色，或者天青色為主基調(diào)，泡沫的顏色不明顯，影響茶葉的品評，但是建盞的黑瓷，正好符合“點茶”的文化。

因此，建盞的顏色通常以暗沉為主，花紋也只有油滴、兔毫、鷓鴣、曜變幾種。

此外，建盞的燒制過程也遠比想象中復(fù)雜，為了燒出特有的建盞，所制胎體泥土必須為建陽水吉鎮(zhèn)特有的含鐵量較高的泥土做胎，僅前期的制作過程要經(jīng)過選土選礦、碎土、淘洗過濾、陳腐、練泥揉泥等一系列步驟，最后才是上釉、裝窯、焙燒、出窯。

由于燒出建盞的好壞受到建盞坯、建盞釉以及溫度等多個因素制約，導(dǎo)致建盞有著較低的成品率，此前有人認(rèn)為極品盞萬分之一，精品率為5%以下；另外每個匠人的技藝不同，其成品率和精品率也不同，但普遍成品率都不太高已是事實。

另外值得一提的是，如今“建盞”的火熱，離不開直播帶貨模式的推動。因為直播帶貨而受到質(zhì)疑的章瑩穎父親，在接受采訪時也提到，有人給了他“一箱建盞，讓他考慮考慮”。

01 建盞騙局揭秘

但可惜的是，這些熱鬧的“建盞開窯”直播，大部分是一場精心策劃的騙局。

上文中提到的花了“2000元買了七件建盞”的網(wǎng)友，被業(yè)內(nèi)人士鑒別真實價值只有一個拿貨會貴點，其他都是10元到20元之間。

這位網(wǎng)友稱之所以下單，一個是直播間故意夸張開出精品時的反應(yīng)，營造出開出建盞的稀缺性和高價值感，比如會用“幾千的盞賣300會被師傅罵死的”“沒事出了問題我擔(dān)著”等類似的話術(shù)；另一個是作為不懂行的新手出于占便宜、撿漏的心理。

事實上，為了制造現(xiàn)場開窯的真實感，一些直播間也是煞費苦心。

在一些開窯建盞的直播騙局揭秘中，有業(yè)內(nèi)人士稱，這類開窯直播一般都是電窯燒制，開窯過程中會加一些柴窯的瑕疵盞，目的是為了展示建盞成品率低。

有些則直接把電窯燒制好的盞放到匣缽中裝窯，為了營造真實感，會上一層低溫釉然后加熱，這樣一來匣缽之間粘度變大，現(xiàn)場開窯時需要很大的力氣打開。

需要說明的是，目前建盞的燒制工藝可分為柴燒和電燒，由于柴燒的成品率低且受溫度制約大，因此在現(xiàn)代科技的進步下，逐漸研發(fā)出電燒工藝，通過微電腦控制器來控制爐內(nèi)的加熱棒給建盞鐵胎加熱。這種燒制工藝不會產(chǎn)生火與土的煅煉，對氧化、還原氣氛以及溫度可控。

電燒的建盞精品率雖然高且色澤更為統(tǒng)一精細(xì)，但卻無法代替柴燒在形神上的宋韻，釉面色澤溫潤以及豐富層次，一般來說柴燒的價格也更貴。

但直播間里普遍都是坐在柴燒的窯口前，現(xiàn)場開窯，營造出剛剛從柴窯中搬出來的假象。

“開窯的品質(zhì)即便在電窯里也很普通，并沒有太大的價值?！币晃粡氖虏駸ūK的人員表示，“假開窯或是電仿柴在了解了之后比較好識別，但現(xiàn)在越來越多的‘真開窯、假柴燒’（即把電窯建盞裝到柴燒的匣缽中）卻難以辨別?！?/p>

而電窯代替柴窯只是騙局的其中一種方式，更有甚者是拿德化瓷代替建盞。

鞭牛士就在直播間搶到一個1元包郵的瑕疵福利，但是在其他平臺搜圖，發(fā)現(xiàn)并不是建盞。

在前文中我們提到，建盞的顏色通常以暗沉為主，為了減少損失，目前確實有些建盞賣家會賣出瑕疵品，但直播間號稱賣幾十的精品建盞，且顏色金燦燦或是銀色的一定不是建盞。

另外，按理說這些現(xiàn)場開窯的建盞每一個都是獨一份的，然而在主播上架小黃車的鏈接中可以看到，標(biāo)的是“閃購”或者一個建盞在短短幾分鐘卻能售賣出多個，甚至上百個。

更有意思的是，通過蹲守各個開窯建盞的直播間發(fā)現(xiàn)，雖然砍的“窯”不一樣，但不同直播間開出的東西卻類似。比如“精品”菊花盞就曾在多個直播間亮相。

而這款菊花盞，在直播間賣19.8元；但在其他平臺上搜索，類似的款式2個起批每個只需要8.5元，量大價格還有優(yōu)惠空間。

查看了多款類似款式的產(chǎn)地后，均顯示來自德化，并非福建省建陽區(qū)，材質(zhì)也是陶瓷。

此外，也有一些無良商家，把最差的“化學(xué)釉”建盞，包裝成原礦釉賣，這類建盞在使用過程中會釋放有毒物質(zhì)。

在搜索建盞相關(guān)資料過程中，鞭牛士還發(fā)現(xiàn)，直播賣建盞甚至成為了一種廣而告之的副業(yè)項目，主打的是用幾塊錢買進建盞，賣出幾千上萬元。

而直播間大量被砸壞的瑕疵品，每個只需要幾毛錢，砸一晚上成本可能只要2000元，銷售額卻能達到1萬到5萬不等。

據(jù)賽雷話金爆料稱，這些主播帶貨能力強的一年能賺上千萬之多，普通的則兩三百萬年薪不成問題。

02 被傷害的不止消費者

得益于短視頻和直播的帶動，有著上千年歷史的建盞燒制工藝被越來越多的人知道。與此同時，與建盞相關(guān)的產(chǎn)業(yè)和市場也在快速發(fā)展。

據(jù)建陽新聞，目前，建陽區(qū)注冊建盞企業(yè)和個體超7000家，從業(yè)人員3萬多人，建窯建盞產(chǎn)值50.8億元，品牌價值超過160億元。

越來越多的年輕人參與其中，2020年以來，建陽區(qū)涌現(xiàn)出近2000間大大小小的直播間，建盞電商銷售呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。

在建盞電商快速發(fā)展的過程中，另一邊，關(guān)于建盞假貨、開窯騙局的吐槽不斷，“假建盞”“毒建盞”成為討論的熱點。

“都是騙外行的，為了賣貨搞得噱頭，小小的茶盞都要被搞‘臭’了”，社交平臺上，一位網(wǎng)友感慨道。

也有一些建盞從業(yè)人士發(fā)出警示：建盞開窯直播騙局，市場有點亂，大家購買需謹(jǐn)慎。

顯然浮夸的“開箱”，不僅傷害了消費者和平臺，當(dāng)?shù)匚幕瘋鞑ヒ采钍軤窟B。

而類似的騙局在各大直播平臺上數(shù)不勝數(shù)。

比如前不久被曝光的開玉石直播間騙局，一位來自內(nèi)江的王女士進入某賣玉石的直播間被騙22萬元。整個過程是主播設(shè)置“猜玉石”環(huán)節(jié)，王女士猜中玉石名，以“優(yōu)惠”價格獲得玉石購買權(quán)，并先后兩次將錢打到“客服”提供的公司財務(wù)銀行收款碼，但并沒有收到任何回復(fù)。

這類直播間類似的套路也被進一步揭秘：即先以假亂真，在一些品相不好的毛料中注入化學(xué)物質(zhì)，讓石頭在燈光下顯得水色更佳，一打燈個個高冰、玻璃種，分分鐘鐘讓玉友感覺撿大漏；直播間利用“托”，虛報高價，主播竭力爭取砍價，來回拉扯，誘導(dǎo)玉友以自認(rèn)很值的價格進行購買，所謂的砍價也只是套路。

此外，設(shè)置“有獎競猜”環(huán)節(jié)，激發(fā)玉友參與性，中獎后再次誘導(dǎo)玉友購買自吹水色、貨源更佳的玉石，讓玉友充分體會到好運帶來的福氣，消除防備心理，深信機不可失，加快玉友轉(zhuǎn)款速度，一旦收到款便立即了無音訊。

無論是建盞還是玉石行業(yè)，越來越多直播間騙局的出現(xiàn)猶如蛀蟲一般腐蝕著傳統(tǒng)文化的傳播，也傷害真正的手藝人和好商品。想要徹底擺脫騙局，則需要消費者、平臺和行業(yè)的共同努力。