這篇文章從淄博旅游熱度的變化出發(fā)，分析了不同淄博人如何應(yīng)對和利用這波流量的過程。它通過跟隨鴨頭小哥的故事，展示了如何在熱度中變現(xiàn)的一個縮影。地域流量的來臨讓淄博人看到了新的機(jī)會，當(dāng)流量褪去，他們也在努力尋找新的道路，繼續(xù)發(fā)揮“淄博”標(biāo)簽的作用。

“我們已經(jīng)不是為了賺錢，而是為了淄博的榮譽(yù)而戰(zhàn)?！?/p>

今年3月，大學(xué)生組團(tuán)“進(jìn)淄趕烤”火遍了整個網(wǎng)絡(luò)。無數(shù)淄博人不吃燒烤“禮讓”外地游客，留意起自己的一言一行，還自發(fā)去車站給游客送特產(chǎn)。商家也加足馬力，不漲價不放假，用熱情、質(zhì)樸的表現(xiàn)維護(hù)著來之不易的關(guān)注度。

互聯(lián)網(wǎng)語境下，流量意味著競爭力，也意味著收益，工業(yè)城市淄博第一次體會到了流量的甜頭，其中的470萬本地人一起小心翼翼書寫了淄博的流量故事。

當(dāng)豐裕的流量落在個體上，不同的人也有了不同的選擇。

有人佛系經(jīng)營，繼續(xù)過好自己的生活，為淄博的熱度添一把柴，有人則在流量中順勢推進(jìn)，探索更多的可能。

游客偶然發(fā)現(xiàn)了騎三輪賣綠豆糕的大爺，每天在社交平臺上更新大爺?shù)奈恢?，大爺卻依舊“佛系”，每天一車綠豆糕，20分鐘賣完就回家；八大局市場賣鴨頭的小哥在被游客的短視頻帶火后開啟了短視頻營業(yè)，一個月吸粉67萬，還在線上做起直播帶貨，首場直播帶貨就賣出了100萬元。

當(dāng)“五一”過后，淄博流量開始回歸正常，承載著流量又組成淄博整體流量的個體們，也開始講出不同的故事。選擇不同，但每個個體依舊離不開“淄博”的標(biāo)簽。

一、鴨頭小哥首場直播，不賣鴨頭

鴨頭小哥本名伊揚(yáng)，突如其來的流量一度讓他被迫暫停營業(yè)，但時間轉(zhuǎn)到現(xiàn)在，他已經(jīng)開始主動運(yùn)用起了淄博的流量，開啟了自己的直播帶貨。

從5月18日到5月21日，鴨頭小哥一共進(jìn)行了三次直播帶貨，第一次和浪莎合作，第二次帶貨自己的鴨頭，第三次把兩者結(jié)合了起來，做起了長期帶貨的準(zhǔn)備。

鴨頭小哥的第一場直播和商家進(jìn)行了合作，在5月18日早上9:00準(zhǔn)時開播。

因賣鴨貨走紅的鴨頭小哥首次帶貨并不涉及零食和食品生鮮，直播帶貨的64個SKU基本是鞋服和家居用品，但粉絲依舊買單—蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，5月18日的一天直播持續(xù)八個半小時，直播帶貨銷售額達(dá)到了100萬—250萬元。

鴨頭小哥還在直播間展示起自己“浪莎品牌推廣官”的聘書，為了這場直播還專門跑去了浙江金華的品牌總部。

只是比起主播，鴨頭小哥在第一場直播中更像一個”吉祥物“，商品的講解內(nèi)容全由直播間的女主播和助播們完成，鴨頭小哥時不時在邊上說上幾句話，展示一下才藝，或是穿上衣服充當(dāng)直播間的模特。

5月19日的第二場直播帶貨在山東進(jìn)行，帶貨的商品只有一款售價49.9元600克的鴨貨，來自鴨頭小哥自己的店鋪“伊鴨小哥食品店”。

直播間布置粗糙，但回歸主場后鴨頭小哥在直播間的表現(xiàn)更加自然隨意，積極和直播間的粉絲互動了起來。這次直播的賬號選擇了鴨頭小哥弟弟的賬號，一位鴨頭小哥的粉絲告訴《電商在線》，這是因?yàn)轼嗩^小哥的直播設(shè)置還不夠完善，這次直播更類似于“測試”，“等之后能穩(wěn)定上新了就會經(jīng)常在自己賬號上直播”。

這場直播的備貨并不多，剛上架就售空了，不少粉絲都在抱怨庫存太少，灰豚數(shù)據(jù)顯示鴨頭小弟在近7日的銷售額在2萬元以上。

第三場直播則在鴨頭小哥自己的賬號上，匯集了前兩場直播的商品，但更類似一個“選品會”，鴨頭小哥在直播中統(tǒng)計(jì)起了粉絲的需求，為之后的長期帶貨做起了準(zhǔn)備：“你們要選你們（需要）的，旺仔（粉絲對鴨頭小哥的昵稱）不知道什么是好的，你們就選你們的。”

雖然所處的地點(diǎn)和帶貨的品類各不相同，但鴨頭小哥的每次直播依舊離不開“淄博”的標(biāo)簽，講解商品時時不時就會“蹭”一下淄博的熱度，粉絲和觀眾們也紛紛在直播間詢問“什么時候帶貨淄博特產(chǎn)”？

二、開公司，直播帶貨，鴨頭小哥加速變現(xiàn)

一位淄博本地的網(wǎng)友告訴《電商在線》，現(xiàn)在鴨頭小哥店鋪的每鍋鴨貨不到半個小時就能賣完，“出現(xiàn)在門店的時間會少一點(diǎn)，賣完了就把門關(guān)了防止造成擁堵，之前還有網(wǎng)友問是不是不開門了，其實(shí)是賣完了”。

在線下銷量達(dá)到頂峰，自己又有著充足的線上流量時，通過帶貨將流量變現(xiàn)，或許正是鴨頭小哥的下一個創(chuàng)業(yè)方向。

互聯(lián)網(wǎng)上，在企查查搜索鴨頭小哥的真名“伊揚(yáng)”，可以查詢到5月5日成立的“山東伊鴨小哥食品有限公司”，公司的主要股東為朱仁才和公彬，朱仁才正是鴨頭小哥的發(fā)小，鴨頭小哥本人也作為財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人出現(xiàn)在主要人員中，另一位股東公彬的名下還有一家“山東糖遠(yuǎn)文化傳媒有限公司”。

兩家公司，一家經(jīng)營范圍包括互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)，一家經(jīng)營范圍包括食品互聯(lián)網(wǎng)銷售。從4月22日突然火遍全網(wǎng)到5月5日成立相關(guān)公司，鴨頭小哥在14天內(nèi)就已經(jīng)瞄準(zhǔn)了直播帶貨變現(xiàn)。

1999年出生的鴨頭小哥此前就多次表示自己是“創(chuàng)業(yè)青年”，還為鴨貨店的營業(yè)額擔(dān)憂，表示很多人圍觀卻“只看不買”，導(dǎo)致他營業(yè)額在整條街是最少的，“18萬人涌入那條街，滿條街就我賣得最少，6000這是我一天的營業(yè)額”。

在突然承接起流量后，鴨頭小哥就一直用心經(jīng)營著抖音賬號，不僅發(fā)布了才藝視頻，還幫助尋親家庭和沂源文旅宣傳，做起了公益，很快在一個月內(nèi)吸粉近67萬，還通過直播打賞將流量變現(xiàn)，他的發(fā)小、弟弟等人也紛紛開通抖音賬號，發(fā)布鴨頭小哥相關(guān)的內(nèi)容，吸引流量。

但從“人、貨、場”三個電商基本要素看來，鴨頭小哥的直播帶貨還頗有不足。

首先就是“人”，從幾場直播帶貨能看出來，鴨頭小哥的團(tuán)隊(duì)主要由親友組成的，鴨頭小哥本人對直播帶貨也很陌生，經(jīng)常會出現(xiàn)說不出話的尷尬局面，不少觀眾也在直播間表示“多講講商品”。

其次就是“貨”。除了浪莎集團(tuán)的直接供貨，《電商在線》觀察發(fā)現(xiàn)直播間部分號稱福利款的商品其實(shí)并沒有優(yōu)惠：在直播間售價9.9元的福利款，點(diǎn)擊進(jìn)鏈接后會發(fā)現(xiàn)日常價同樣是9.9元。

后續(xù)直播帶貨的鴨貨尋找了青島鹵色鹵香食品有限公司代工生產(chǎn)，這家公司不僅僅有代工，還有冷鏈發(fā)貨等服務(wù)，鴨頭小哥目前還是借助代工的供應(yīng)鏈，議價權(quán)不強(qiáng)，很難拿到更有優(yōu)勢的價格。

最后就是直播的“場”上，鴨頭小哥5月18號直播帶貨的場地借助了浪莎直播間，在整體設(shè)置上會更加完善，而5月19號帶貨鴨貨的直播間并不算完善，直播的畫質(zhì)也略顯粗糙，比起其他專業(yè)帶貨主播的綠幕、場景等設(shè)置，都顯得不太專業(yè)。

想要在通過直播帶貨轉(zhuǎn)化流量，鴨頭小哥還需要在“人、貨、場”上繼續(xù)深挖。

三、淄博后流量故事，走向不同方向

“五一”之后，淄博的流量就開始回歸正常。

微信指數(shù)顯示，淄博在4月30日達(dá)到了流量頂峰，之后熱度雖有起伏，但整體呈現(xiàn)下降趨勢，在鴨頭小哥帶貨的5月18日，整體熱度指數(shù)就下降了28.73%。

鴨頭小哥近7天，掉粉比漲粉多

流量回歸，但淄博已經(jīng)打響了旅游的招牌，470萬人的“榮譽(yù)之戰(zhàn)”已經(jīng)勝利。

鴨頭小哥在線上加速變現(xiàn)，最主要的原因還是淄博熱度正在慢慢消退。隨著淄博熱度消散，鴨頭小哥的熱度也在下降，近7天漲粉2828人，掉粉6437人，掉粉遠(yuǎn)超漲粉。

“創(chuàng)業(yè)”者鴨頭小哥需要抓住這波流量，完成自己的線上轉(zhuǎn)型，他也是淄博流量中商家的一個縮影。從最初被動承接流量到主動利用起流量開始直播帶貨，上架鴨貨，和粉絲溝通需求，后續(xù)還計(jì)劃帶貨山東農(nóng)產(chǎn)品，都更符合鴨頭小哥的人設(shè)，也更容易讓被“淄博”吸引而來的粉絲、觀眾所接受。

部分淄博的炒餅店、糕點(diǎn)店也在開設(shè)網(wǎng)店，在網(wǎng)上售賣起了自己的商品，一些淄博特產(chǎn)代購?fù)ㄟ^社交平臺、二手交易平臺將淄博的美食輸送到全國各地。商家“觸網(wǎng)”，有了新的宣傳和銷售渠道。

烤爐商家王濱在淄博燒烤熱潮下一度“烤爐不夠賣”，現(xiàn)在也感覺到了訂單量的減少，他告訴《電商在線》，這波淄博的流量讓他提升起了烤爐的質(zhì)量，“淄博這波流量下出現(xiàn)了不少賣烤爐的廠家，我們的競爭壓力變大了，現(xiàn)在我們和其他廠家開始比設(shè)計(jì)，比質(zhì)量，不能砸了淄博燒烤的招牌”。

與之不同的則是“佛系”商家，在淄博兼職開滴滴的葉子也感覺到了淄博游客的減少，暫停了自己的滴滴副業(yè)，“之前開滴滴想給淄博打造一個友好形象，自己也賺點(diǎn)小錢，現(xiàn)在游客少了，我也就不和職業(yè)的師傅們搶生意了”。

當(dāng)流量落在個體身上，每個個體都在流量之下做出了不同的選擇。

有人過好自己的生活，成為流量中的一份子，有人選擇加速變現(xiàn)，在流量中探索更多的可能性。

互聯(lián)網(wǎng)的熱度轉(zhuǎn)瞬即逝，淄博在流量褪去后，曾經(jīng)身處流量中的商家們也需要思考流量之后的道路，或是將流量進(jìn)行變現(xiàn)，或是深挖品質(zhì)去吸引消費(fèi)者，商家都在努力去抓住這波流量，但離不開的依舊是背后的“淄博”標(biāo)簽。

潮水慢慢褪去，但淄博的流量故事還有更多的可能。