行行出狀元，做視頻號(hào)亦是如此。本文聚焦于視頻號(hào)電商，分析其主要用戶(hù)群并提出營(yíng)銷(xiāo)建議。視頻號(hào)上的熱賣(mài)女裝并不是以“價(jià)廉”取勝，不同于其他平臺(tái)的銷(xiāo)售趨勢(shì)又是什么原因？本文為您解答。

一個(gè)賣(mài)女裝的賬號(hào) ，在視頻號(hào)賣(mài)出了7.4萬(wàn)單，客單價(jià)均在700以上。

這是我無(wú)意間看到的一個(gè)賬號(hào)，覺(jué)得挺有意思的，值得和大家一起來(lái)分享。

01 視頻號(hào)能不能賣(mài)貨

許多人做了一圈視頻號(hào)，最終還是回去做抖音。

還有一些人還在觀(guān)望沒(méi)有入局，因?yàn)榇蠹叶紦?dān)心一點(diǎn)，那就是視頻號(hào)到底能不能出單。

關(guān)于這一點(diǎn)，我覺(jué)得大家不用質(zhì)疑，視頻號(hào)肯定能賣(mài)出去貨。

一個(gè)很簡(jiǎn)單的邏輯，視頻號(hào)的日活也過(guò)億了，有這么多的用戶(hù)想不出單都難。

另外再告訴大家一個(gè)小技巧，就是在微信發(fā)現(xiàn)頁(yè)面，點(diǎn)擊直播，然后點(diǎn)擊更多，再選擇購(gòu)物的類(lèi)目。

你就可以看到目前一些賣(mài)家正在賣(mài)的產(chǎn)品了，同時(shí)再點(diǎn)擊賬號(hào)或者商品，就大概知道賣(mài)了多少單了。

02 7.4萬(wàn)單賣(mài)給了 65后的大姐姐

這個(gè)視頻號(hào)主要是賣(mài)60后、65后的女裝，但是她賣(mài)的女裝一點(diǎn)都不老氣。

不是大家傳統(tǒng)印象中，一提到老年人服飾，就是要大紅大綠的。

而這個(gè)賬號(hào)主打的產(chǎn)品定位是簡(jiǎn)約、時(shí)尚、優(yōu)雅、精致、富貴、大氣。

所以她賣(mài)的產(chǎn)品一點(diǎn)都不便宜，客單價(jià)都在700以上，其中1000多塊錢(qián)的連衣裙銷(xiāo)量也有1000多件。

當(dāng)然我仔細(xì)看了一下這個(gè)賬號(hào)，不是單純的靠短視頻內(nèi)容進(jìn)行帶貨，因?yàn)橐曨l內(nèi)容都是直播的切片。

所以，我個(gè)人覺(jué)得，這個(gè)賬號(hào)通過(guò)兩種方式來(lái)帶貨：

其一是直播+投流，直接開(kāi)直播，配合投放模型，直接打成交。

其二是有私域轉(zhuǎn)化，因?yàn)檫@個(gè)賬號(hào)有高定業(yè)務(wù)，然后我看了一下企業(yè)微信，可以肯定利用視頻號(hào)小店在微信私域做交易。

03 視頻號(hào)用戶(hù) 消費(fèi)能力足夠

這個(gè)賬號(hào)最讓我吃驚的還是這個(gè)產(chǎn)品的客單價(jià)很高，就算是在抖音、天貓，單價(jià)過(guò)1000的服飾要做成交，對(duì)于產(chǎn)品款式、流量運(yùn)營(yíng)都有很高的要求。

所以，這也讓我們?cè)俅吻逦恼J(rèn)識(shí)到，微信私域的用戶(hù)是具備很強(qiáng)消費(fèi)能力的。

我們看這個(gè)賬號(hào)的服飾主要是賣(mài)60、65、70后的中老年人的，年齡至少四五十歲以上的了。

而這群人恰好正是視頻號(hào)當(dāng)前的核心使用用戶(hù)，很多都是退休在家拿著退休金的高收入人群。

所以大家不要覺(jué)得，視頻號(hào)的用戶(hù)沒(méi)有消費(fèi)力度，而是要去看看，你是否提供了他們想要的產(chǎn)品。

04 視頻號(hào)中年人 市場(chǎng)需求旺盛

不知道是不是因?yàn)槲覄偹阉髁诉@個(gè)賬號(hào)的原因，當(dāng)我去看視頻號(hào)直播-購(gòu)物頻道的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)下在開(kāi)播的直播間全部都在售賣(mài)養(yǎng)生、五谷等產(chǎn)品，比如袍子粉、陳皮、棗仁茶、西洋參等等。

然后我挨個(gè)點(diǎn)擊了一些直播間的人數(shù)和銷(xiāo)量，都不算太低，都有成交。

所以，我覺(jué)得大家有類(lèi)似經(jīng)驗(yàn)的可以去試試，雖然視頻號(hào)的保證金有點(diǎn)高。

05 視頻號(hào)中老年人矩陣

好幾年前在做私域的時(shí)候，杭州有家公司做了一個(gè)公眾號(hào)矩陣叫——女王的新款。

當(dāng)時(shí)簡(jiǎn)單看了一下他們的公眾號(hào)就有上千個(gè)，主要就是賣(mài)針對(duì)中老年服飾的。

款式比這個(gè)賬號(hào)還老氣，但是單價(jià)也不低，一般都要二三百塊錢(qián)，便宜的也要一百五六十。

當(dāng)然靠大量的矩陣+投流+私域，成交金額十分夸張。

那么在當(dāng)下，我認(rèn)為視頻號(hào)也有批量做矩陣的機(jī)會(huì)，尤其是在內(nèi)容層面。

通過(guò)分享熱點(diǎn)新聞、婆媳情感、美麗風(fēng)景、鄉(xiāng)村音樂(lè)等等，從而做曝光，對(duì)于這個(gè)思路感興趣的可以去研究下。

06 視頻號(hào)年輕服飾也能賣(mài)

雖然根據(jù)很多人的測(cè)試來(lái)看，視頻號(hào)目前主力消費(fèi)人群的年齡都偏高。

都喜歡買(mǎi)一些百貨、家電、服飾、滋補(bǔ)等實(shí)用性、功效更強(qiáng)的商品，但并不代表就沒(méi)有年輕客戶(hù)。

我給大家再看一個(gè)賬號(hào)，這是一個(gè)男扮女裝的賬號(hào)，服飾主要的受眾在30-45歲之間。

但是同樣的內(nèi)容在抖音和視頻號(hào)的播放、互動(dòng)量有著極大的差距，而這恰恰就是商業(yè)機(jī)會(huì)。

左抖音/右視頻號(hào)數(shù)據(jù)

這個(gè)賬號(hào)目前在視頻號(hào)的銷(xiāo)量超過(guò)了10萬(wàn)+，最新的單品銷(xiāo)量也超過(guò)了1萬(wàn)。

所以視頻號(hào)，依然值得電商玩家們慢慢摸索，找到適合的產(chǎn)品。

包括近期一些美妝賬號(hào)，在視頻號(hào)的銷(xiāo)量也在慢慢起來(lái)，而美妝產(chǎn)品的大部分用戶(hù)還是以年輕女性為主的。