小小的手機(jī)鋼化膜是如何成為爆款單品甚至做到銷售額近億的？除了它還有什么潛在爆款嗎？本文作者通過(guò)解析這個(gè)例子進(jìn)行了總結(jié)與延伸，推薦給關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品營(yíng)銷的你閱讀。

在抖音賣手機(jī)鋼化膜，銷量230萬(wàn)單，銷售額近一個(gè)億。

這是我在抖音看過(guò)賣手機(jī)鋼化膜，最專業(yè)的賬號(hào)之一。

還有一些很有意思的手機(jī)周邊產(chǎn)品賬號(hào)，在銷量、產(chǎn)品、玩法上也值得研究。

今天村長(zhǎng)先把這個(gè)賬號(hào)的一些亮點(diǎn)來(lái)告訴你，在抖音賣手機(jī)鋼化膜、手機(jī)殼依舊有機(jī)會(huì)。

一、選擇痛點(diǎn)強(qiáng)、受眾廣的產(chǎn)品

隨著智能手機(jī)的普及，幾乎人人都在用。

但是大屏甚至是全屏的手機(jī)帶來(lái)的一個(gè)明顯問(wèn)題就是屏幕容易磕碰碎裂。

只要你在使用常見(jiàn)的智能品牌手機(jī)，幾乎都會(huì)遇到這樣的問(wèn)題。

所以，這個(gè)痛點(diǎn)是十分明顯的，最為關(guān)鍵的是，它的銷售是前置的。

就是問(wèn)題還沒(méi)有發(fā)生，但是大家提前進(jìn)消費(fèi)預(yù)防了。

其次，手機(jī)鋼化膜這樣的產(chǎn)品受眾足夠廣，確保了產(chǎn)品的銷量基礎(chǔ)。

這也就是告訴我們，選擇產(chǎn)品的時(shí)候，產(chǎn)品解決的痛點(diǎn)明顯且用戶人群廣，就容易成為爆款。

最后，現(xiàn)如今大家每天使用手機(jī)一天高達(dá)幾十次，幾個(gè)小時(shí)以上，也就意味著產(chǎn)品容易消耗，就很容易讓商家賺到錢。

所以好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)：痛點(diǎn)強(qiáng)、受眾廣、高頻使用。

二、打造爆款單品的基本法

那么作為手機(jī)鋼化膜這樣比較單一的產(chǎn)品，如何通過(guò)內(nèi)容、產(chǎn)品等手段，將其打爆呢？

1. 強(qiáng)化痛點(diǎn)

大家購(gòu)買手機(jī)鋼化膜，主要有兩個(gè)擔(dān)心：

其一是擔(dān)心手機(jī)表面被刮花和磕碰，其二是擔(dān)心自己的頁(yè)面被別人查看到。

我們了解到用戶的痛點(diǎn)之后，就需要把用戶遇到的這些問(wèn)題，所有的場(chǎng)景進(jìn)行羅列。

其一是拍攝的每一個(gè)視頻，持續(xù)去強(qiáng)調(diào)用戶的痛點(diǎn)。

其二是去還原用戶每一個(gè)使用場(chǎng)景中會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題。

比如騎車、走路、開(kāi)會(huì)、看書(shū)、跑步、登山等場(chǎng)景下不小心把手機(jī)掉地上，鏡面破裂了。

2. 明確優(yōu)勢(shì)

首先我們把用戶的痛點(diǎn)和場(chǎng)景進(jìn)行羅列一下，接下來(lái)就要給用戶解決方案。

解決方案的意思就是突出我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化用戶購(gòu)買的意愿。

其一是功能優(yōu)勢(shì)，我們的貼膜產(chǎn)品和其他產(chǎn)品有什么功能優(yōu)點(diǎn)。

其二是使用優(yōu)勢(shì)，一個(gè)新手自己貼膜能不能貼好，有沒(méi)有氣泡？

其三是效果優(yōu)勢(shì)，使用我們的產(chǎn)品對(duì)于解決問(wèn)題產(chǎn)生了什么變化。

其四是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相較于其他產(chǎn)品，我們的價(jià)格、套餐是否具備性價(jià)比。

3. 產(chǎn)品齊全

這個(gè)賬號(hào)，主打的品牌是蘋果手機(jī)。

因?yàn)樘O果手機(jī)最大的好處就是產(chǎn)品型號(hào)比較單一，不像其他安卓手機(jī)，一年更新十幾款，每一款都不一樣。

而針對(duì)蘋果手機(jī)主流的機(jī)型，這款鋼化膜產(chǎn)品是全部覆蓋的。

且不管哪一款機(jī)型的價(jià)格都是一致的，這就保證了用戶決策的連貫性。

4. 高頻更新

很多人都吐槽自己拍視頻沒(méi)流量、沒(méi)成交，來(lái)看看這個(gè)賬號(hào)吧。

僅可見(jiàn)的視頻數(shù)量就超過(guò)了3400條，每一天更新5條視頻以上。

最可貴的是，每一條視頻的質(zhì)量都很高，對(duì)產(chǎn)品的性能、用戶痛點(diǎn)表現(xiàn)很充分。

5. 日不落直播

在抖音直播就像線下開(kāi)店，你開(kāi)播就是開(kāi)門營(yíng)業(yè)，下播就是關(guān)門了。

這個(gè)賬號(hào)，采用超長(zhǎng)時(shí)間平播的方式來(lái)?yè)屃髁亢统薪恿髁俊?/p>

每個(gè)月至少30場(chǎng)以上的直播，幾乎是24小時(shí)直播，完全可以稱作日不落直播間了。

當(dāng)然，以上這些方法、技巧的運(yùn)用，都有一個(gè)很重要的前提——那就是產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬。

不管你價(jià)格是否實(shí)惠、是否24小時(shí)直播，產(chǎn)品的效果和質(zhì)量才是核心。

三、手機(jī)其他產(chǎn)品

那么，我分享這個(gè)賬號(hào)，除了讓各位去學(xué)習(xí)它以上五個(gè)亮點(diǎn)外，還有三個(gè)思考留給各位。

1. 垂直賬號(hào)

我們都說(shuō)現(xiàn)在手機(jī)幾乎人人都有，那么除了手機(jī)鋼化膜外，還有許多其他產(chǎn)品值得挖掘。

那么能不能專門做一個(gè)圍繞手機(jī)周邊產(chǎn)品的賬號(hào)呢？

不同品牌手機(jī)的或者是不同用處的手機(jī)周邊產(chǎn)品，大家可以去研究下手機(jī)好物賬號(hào)。

2. 垂直產(chǎn)品

除了手機(jī)鋼化膜可以做爆款外，像手機(jī)殼、手機(jī)支架、手機(jī)藍(lán)牙耳機(jī)、手機(jī)防塵塞、手機(jī)防雨套、手機(jī)數(shù)據(jù)線等等，至少可以列出幾十款產(chǎn)品。

前幾年手機(jī)自拍杠就異常的火爆，包括充電寶等等。

最近看到一款可旋轉(zhuǎn)的金屬手機(jī)支架、銷量超過(guò)了20W單。

3. 手機(jī)殼定制

那么我們?cè)偌?xì)分一下，手機(jī)殼有許多商家在做，我們能不能就做定制手機(jī)殼這個(gè)品類呢？

比如可以發(fā)光的手機(jī)殼，手機(jī)殼可以打上名字、祝福語(yǔ)、圖案等等。

這種思路，使得產(chǎn)品變成了非標(biāo)化，減少了競(jìng)爭(zhēng)，有效提高了產(chǎn)品的單價(jià)。

所以各位，圍繞手機(jī)還有很多產(chǎn)品值得大家去挖掘。

而同樣的思路，現(xiàn)在新能源汽車很火爆，每年幾百萬(wàn)臺(tái)在增長(zhǎng)，那這些產(chǎn)品周邊呢？