消費降級時代，很多東西都值得再做一次，拼團工具也不例外。拼團被定義為下沉市場的特有產(chǎn)品，玩的是熟人社交。那么商家能夠如何利用拼團做好一次營銷？作者針對拼團的特點及其玩法進行了總結(jié)，與你分享。

2022年還有不到六十天即將過去，最近總結(jié)了拼團玩法幫助幫助大家，所以，今天介紹下拼團工具產(chǎn)品，希望在年關(guān)將至的時間，可以幫助到你。

一、為什么會延伸出這個想法？

?消費降級的今天，很多東西值得被重做一次。

拼團作為一款互聯(lián)網(wǎng)工具，從提出到現(xiàn)在，應(yīng)該出現(xiàn)了將近五年了，為什么我們會提出這一個概念，是因為從最近兩年的裂變案例來看，拼團的底層愈發(fā)被人們重視，越來越多品牌或者商家，可以通過最簡單的拼團甚至接龍，能夠?qū)崿F(xiàn)整體的GMV增長。

為此，在【消費降級】被人們掛在嘴邊的今天，我們在年底由衷的希望很多品牌或者商家，可以將拼團重新再做一次，從而實現(xiàn)年底的GMV快速增長，帶動整體的收益。

二、拼團為什么是下沉市場特有的產(chǎn)品？

拼團的底層邏輯是下沉市場人群特點——花時間省錢。

1. 為什么說這是下沉市場人群特點？

根據(jù)近期的人群分析報告來說，一二線人群更多的花錢去買自己的時間，畢竟你曾幾何時看見你一二線的小伙伴會在哪里糾結(jié)五塊的咖啡還是15塊的咖啡呢？但是下沉市場（也就是小鎮(zhèn)青年）普遍擁有幾個特點，確實我們無法不承認的：

• 時間整體來說比較多，下班即為下班
• 有一部分可零花的錢，做不了大生意，但是可以買東西
• 有比較多的時間可以去比較，去查看每個商品的特色或甜點

因此我們從整體的人群上來看，我們看見了大城市集中在一個地方的人比較多，但是小鎮(zhèn)青年在各個地方比較少，但是整體的體量上是一二線城市的數(shù)倍，綜上所述，當前仍有一群不安與現(xiàn)狀，向往一二線的小鎮(zhèn)青年，他們更希望將自己的錢花在值的地方，性價比也將成為他們最終追求的一大特點！

2. 拼團最具吸引的點仍是天然覺得更優(yōu)惠

無可置疑，隨著互聯(lián)網(wǎng)這幾年的整體教育下，很多人都是理解拼團其實就是將原本正價的產(chǎn)品，通過組團拼團等的形式，將人群規(guī)模做大，從而得到更加優(yōu)惠的價格，讓自己能夠賺錢到便宜。

因此，拼團=便宜，則是一個根深蒂固的認知了。

3. 拼團需要熟人社交！

作為一個本身需要熟人社交強背書的營銷工具，我們發(fā)現(xiàn)如果說這個拼團缺少了店員手舞足蹈的講解，或者說缺少了三姑七婆們的唧唧咋咋說教，它好像本身就會失去自帶的營銷特色。

為此，我們將拼團更多定位成了基于熟人社交的營銷工具。而在下沉市場之中，其實更多的是整體的人情社會，因此在傳播過程之中，自然形成了一個天然的溫床，能夠快速地去傳播起來。

三、為什么拼團需要熟人背書？

任何錢來之不易，不會購買來路不明產(chǎn)品。

這個東西說起來羞愧，也正因為早期很多產(chǎn)品以及營銷，通過大量的單價然后后續(xù)漲價，減量等各種各樣的騷操作，以至于目前有很多人其實不敢相信拼團，或者團購的營銷活動，畢竟這些所有人都知道【羊毛出在羊身上】，為此在18年后，許許多多的營銷都開始依靠很多品牌主，或者我們所謂的大V進行背書宣傳，才能夠?qū)⑸唐焚u的更好，而拼團也是這樣的一個產(chǎn)品。

人嘛，總是事后動物。假如這個東西，我是從你這里獲知的，如果我被騙了，我勢必會找給我推薦的這個人算賬的，畢竟誰也不愿意承認自己就是一個碩大的韭菜（除了我，我一直都說我是韭菜）。

因此，拼團團購這個商品，如果是零食或者其他標準化的產(chǎn)品勢必需要熟人安利，說這個東西多好吃或者說自己過去買過這個東西，以前是多少錢現(xiàn)在才多少錢，值得自己入手（這是社群團購素材），然后自己才會進行購買，這種從營銷心理學來說叫做從眾心理。

而另外一種生活周邊相關(guān)的產(chǎn)品來說，更多是假設(shè)性質(zhì)，如美容美發(fā)行業(yè)，只要當銷售或者自己姐妹說，這一家美容院或者是說這一家理發(fā)行業(yè)，服務(wù)的相當?shù)暮?，以往的話是多少錢一次，現(xiàn)在相當于多少錢一次，反正你也需要去做一下保養(yǎng)的，那還不如拼團一起買一下，也就是一次兩次而且，花費不了多少錢的。最終自己便在這樣的慫恿之下付款購買了這個產(chǎn)品，這種從營銷心理學來說叫做假設(shè)自己需要心理。

從我們提到的上面的兩種案例來說，不管是標準化的SOP產(chǎn)品，亦或者生活周邊類型產(chǎn)品，我們會神奇的發(fā)現(xiàn)，其實拼團好像多了一個人在你旁邊嘀嘀咕咕，你購買的欲望反而會增強不少。因此，其實最終你是不得不承認呢，拼團這一種東西，天然你是覺得需要有一個人引導你購買的。

四、怎么樣策劃一場好的拼團活動？

每次成功的營銷，內(nèi)核總有他成功的邏輯學。

我們做了很多場成功的拼團活動后，我們開始陸陸續(xù)續(xù)總結(jié)了一些成功的經(jīng)驗，希望可以在年底之前真的能夠幫助到你，如果說下面的方法論真的幫到你了，由衷希望你可以打賞打賞我hhhhh，或者后續(xù)我們可以有進一步的合作。

1. 誘餌要用戶真的想要它

過去每次有品牌方找我們合作，總是跟我們說能不能拿一些完全不是自己主打的內(nèi)容，去吸引用戶來拼團，去提升整體的動銷率，往往我們都是直接拒絕了。

因為消費在看見誘餌，也就是我們認為有價值的東西之前，是本能對你這個品牌的這個產(chǎn)品是認可的，試問你讓廣隆蛋撻他拿一個碼數(shù)來跟你說，今天參與我們拼團9.9可以買兩袋麻薯，跟廣隆一打蛋撻9.9，哪個吸引力更強呢？這無疑是不需要任何去思考的。

品牌篩選誘餌應(yīng)當選擇對自己有辨識度，外界認可的產(chǎn)品去做拼團。通過拼團引流到門店的時候，再附帶低動銷的產(chǎn)品，進而提高整體GMV，拉升客單價，這樣才是有價值的。

2. 拼團營銷不宜多做，否則有損商品價格體系

人總是逐利的，覺得這個東西做了一次以后，快速看見人流量跟大量錢錢進錢包的時候，覺得這個東西其實可以多做，可以多多營銷沒有什么負面影響，但是往往很多東西事與愿違，我們在逐利的過程之中，其實或多或少對我們的商品價格體系造成了沖擊。

前面有瑞幸頻繁3.6/4.8一杯咖啡，營造了便利店咖啡品牌形象，后面又有格力線上線下串貨破壞經(jīng)銷商線下網(wǎng)絡(luò)等案例，我們會發(fā)現(xiàn)如果我們過分的依靠低價以及頻繁的營銷，要么我們一開始單價拉的特別高，否則的話我們最終還是會破壞自己的價格體系。因此拼團營銷最應(yīng)該每年只是在幾個重要時間節(jié)點進行營銷。

如果你是生活用品，理應(yīng)順應(yīng)中國人的年前換新的邏輯，在年前之前搞一波大的整體營銷，促進整體的銷售同時清庫存，美其名曰：新的一年新的產(chǎn)品，萬物皆換新特惠，剩下的更多是在618/雙11/雙12進行營銷。

如果你是餐飲品牌，應(yīng)該從自身是外賣性質(zhì)還是堂食性質(zhì)出發(fā)，外賣的話應(yīng)該逐步考慮固定送餐化，一方面將松散的散客變成整體的團餐，這樣講用戶的單次點餐，變成了一周的團購餐，極大的鎖定了未來的消費客群，這樣的活動一個月搞一次完全足夠。

為此，拼團可以從讓利清庫存的角度出發(fā)，也可以從提頻的角度出發(fā)，但是不管從哪一種角度出發(fā)，都不應(yīng)該頻繁讓利破壞自身商品體系。

3. 不要為了用工具而用工具

曾經(jīng)我們遇到過很多的商家跟我們總是反饋，我看見隔壁商家用誰誰誰的工具，看起來好厲害，好像很多的樣子，其實往往并不是這樣的，一個營銷是好的誘餌去促活了用戶的消費意愿，并非是說通過一個工具就可以完成的。

敢問菜市場的豬肉，有多少商家會跟你說我今天用了一把好的菜刀，所以我切的豬肉特別好呢？換另外一個角度，你不對自己的商品有充分足夠的信心，又怎么會做好呢？

因此我們在做營銷拼團的時候，我們要考慮在什么場景下去做營銷，如果是本身只有一個微信群的化，完全可以選擇群內(nèi)接龍的形式，一方面可以增加群內(nèi)很多人購買的樣子，另外一方面也是方便統(tǒng)計則完全不需要用到小程序；如果說本身就是店員不斷分散去傳播的化，那其實最好還是用到小程序，這樣的化也方便用戶之間不斷拉人參團，另外一方面也方便形成海報去發(fā)朋友圈拉人頭；綜上所述，我們應(yīng)該是結(jié)合實際情況，這樣子才不容易為了工具而且做營銷。

最后的最后，希望2022年末，各位商家可以運用拼團賺一筆。