消費(fèi)降級(jí)時(shí)代，很多東西都值得再做一次，拼團(tuán)工具也不例外。拼團(tuán)被定義為下沉市場(chǎng)的特有產(chǎn)品，玩的是熟人社交。那么商家能夠如何利用拼團(tuán)做好一次營(yíng)銷(xiāo)？作者針對(duì)拼團(tuán)的特點(diǎn)及其玩法進(jìn)行了總結(jié)，與你分享。

2022年還有不到六十天即將過(guò)去，最近總結(jié)了拼團(tuán)玩法幫助幫助大家，所以，今天介紹下拼團(tuán)工具產(chǎn)品，希望在年關(guān)將至的時(shí)間，可以幫助到你。

一、為什么會(huì)延伸出這個(gè)想法？

?消費(fèi)降級(jí)的今天，很多東西值得被重做一次。

拼團(tuán)作為一款互聯(lián)網(wǎng)工具，從提出到現(xiàn)在，應(yīng)該出現(xiàn)了將近五年了，為什么我們會(huì)提出這一個(gè)概念，是因?yàn)閺淖罱鼉赡甑牧炎儼咐齺?lái)看，拼團(tuán)的底層愈發(fā)被人們重視，越來(lái)越多品牌或者商家，可以通過(guò)最簡(jiǎn)單的拼團(tuán)甚至接龍，能夠?qū)崿F(xiàn)整體的GMV增長(zhǎng)。

為此，在【消費(fèi)降級(jí)】被人們掛在嘴邊的今天，我們?cè)谀甑子芍缘南Ｍ芏嗥放苹蛘呱碳?，可以將拼團(tuán)重新再做一次，從而實(shí)現(xiàn)年底的GMV快速增長(zhǎng)，帶動(dòng)整體的收益。

二、拼團(tuán)為什么是下沉市場(chǎng)特有的產(chǎn)品？

拼團(tuán)的底層邏輯是下沉市場(chǎng)人群特點(diǎn)——花時(shí)間省錢(qián)。

1. 為什么說(shuō)這是下沉市場(chǎng)人群特點(diǎn)？

根據(jù)近期的人群分析報(bào)告來(lái)說(shuō)，一二線人群更多的花錢(qián)去買(mǎi)自己的時(shí)間，畢竟你曾幾何時(shí)看見(jiàn)你一二線的小伙伴會(huì)在哪里糾結(jié)五塊的咖啡還是15塊的咖啡呢？但是下沉市場(chǎng)（也就是小鎮(zhèn)青年）普遍擁有幾個(gè)特點(diǎn)，確實(shí)我們無(wú)法不承認(rèn)的：

• 時(shí)間整體來(lái)說(shuō)比較多，下班即為下班
• 有一部分可零花的錢(qián)，做不了大生意，但是可以買(mǎi)東西
• 有比較多的時(shí)間可以去比較，去查看每個(gè)商品的特色或甜點(diǎn)

因此我們從整體的人群上來(lái)看，我們看見(jiàn)了大城市集中在一個(gè)地方的人比較多，但是小鎮(zhèn)青年在各個(gè)地方比較少，但是整體的體量上是一二線城市的數(shù)倍，綜上所述，當(dāng)前仍有一群不安與現(xiàn)狀，向往一二線的小鎮(zhèn)青年，他們更希望將自己的錢(qián)花在值的地方，性價(jià)比也將成為他們最終追求的一大特點(diǎn)！

2. 拼團(tuán)最具吸引的點(diǎn)仍是天然覺(jué)得更優(yōu)惠

無(wú)可置疑，隨著互聯(lián)網(wǎng)這幾年的整體教育下，很多人都是理解拼團(tuán)其實(shí)就是將原本正價(jià)的產(chǎn)品，通過(guò)組團(tuán)拼團(tuán)等的形式，將人群規(guī)模做大，從而得到更加優(yōu)惠的價(jià)格，讓自己能夠賺錢(qián)到便宜。

因此，拼團(tuán)=便宜，則是一個(gè)根深蒂固的認(rèn)知了。

3. 拼團(tuán)需要熟人社交！

作為一個(gè)本身需要熟人社交強(qiáng)背書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)工具，我們發(fā)現(xiàn)如果說(shuō)這個(gè)拼團(tuán)缺少了店員手舞足蹈的講解，或者說(shuō)缺少了三姑七婆們的唧唧咋咋說(shuō)教，它好像本身就會(huì)失去自帶的營(yíng)銷(xiāo)特色。

為此，我們將拼團(tuán)更多定位成了基于熟人社交的營(yíng)銷(xiāo)工具。而在下沉市場(chǎng)之中，其實(shí)更多的是整體的人情社會(huì)，因此在傳播過(guò)程之中，自然形成了一個(gè)天然的溫床，能夠快速地去傳播起來(lái)。

三、為什么拼團(tuán)需要熟人背書(shū)？

任何錢(qián)來(lái)之不易，不會(huì)購(gòu)買(mǎi)來(lái)路不明產(chǎn)品。

這個(gè)東西說(shuō)起來(lái)羞愧，也正因?yàn)樵缙诤芏喈a(chǎn)品以及營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)大量的單價(jià)然后后續(xù)漲價(jià)，減量等各種各樣的騷操作，以至于目前有很多人其實(shí)不敢相信拼團(tuán)，或者團(tuán)購(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，畢竟這些所有人都知道【羊毛出在羊身上】，為此在18年后，許許多多的營(yíng)銷(xiāo)都開(kāi)始依靠很多品牌主，或者我們所謂的大V進(jìn)行背書(shū)宣傳，才能夠?qū)⑸唐焚u(mài)的更好，而拼團(tuán)也是這樣的一個(gè)產(chǎn)品。

人嘛，總是事后動(dòng)物。假如這個(gè)東西，我是從你這里獲知的，如果我被騙了，我勢(shì)必會(huì)找給我推薦的這個(gè)人算賬的，畢竟誰(shuí)也不愿意承認(rèn)自己就是一個(gè)碩大的韭菜（除了我，我一直都說(shuō)我是韭菜）。

因此，拼團(tuán)團(tuán)購(gòu)這個(gè)商品，如果是零食或者其他標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品勢(shì)必需要熟人安利，說(shuō)這個(gè)東西多好吃或者說(shuō)自己過(guò)去買(mǎi)過(guò)這個(gè)東西，以前是多少錢(qián)現(xiàn)在才多少錢(qián)，值得自己入手（這是社群團(tuán)購(gòu)素材），然后自己才會(huì)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，這種從營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)來(lái)說(shuō)叫做從眾心理。

而另外一種生活周邊相關(guān)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，更多是假設(shè)性質(zhì)，如美容美發(fā)行業(yè)，只要當(dāng)銷(xiāo)售或者自己姐妹說(shuō)，這一家美容院或者是說(shuō)這一家理發(fā)行業(yè)，服務(wù)的相當(dāng)?shù)暮?，以往的話是多少錢(qián)一次，現(xiàn)在相當(dāng)于多少錢(qián)一次，反正你也需要去做一下保養(yǎng)的，那還不如拼團(tuán)一起買(mǎi)一下，也就是一次兩次而且，花費(fèi)不了多少錢(qián)的。最終自己便在這樣的慫恿之下付款購(gòu)買(mǎi)了這個(gè)產(chǎn)品，這種從營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)來(lái)說(shuō)叫做假設(shè)自己需要心理。

從我們提到的上面的兩種案例來(lái)說(shuō)，不管是標(biāo)準(zhǔn)化的SOP產(chǎn)品，亦或者生活周邊類型產(chǎn)品，我們會(huì)神奇的發(fā)現(xiàn)，其實(shí)拼團(tuán)好像多了一個(gè)人在你旁邊嘀嘀咕咕，你購(gòu)買(mǎi)的欲望反而會(huì)增強(qiáng)不少。因此，其實(shí)最終你是不得不承認(rèn)呢，拼團(tuán)這一種東西，天然你是覺(jué)得需要有一個(gè)人引導(dǎo)你購(gòu)買(mǎi)的。

四、怎么樣策劃一場(chǎng)好的拼團(tuán)活動(dòng)？

每次成功的營(yíng)銷(xiāo)，內(nèi)核總有他成功的邏輯學(xué)。

我們做了很多場(chǎng)成功的拼團(tuán)活動(dòng)后，我們開(kāi)始陸陸續(xù)續(xù)總結(jié)了一些成功的經(jīng)驗(yàn)，希望可以在年底之前真的能夠幫助到你，如果說(shuō)下面的方法論真的幫到你了，由衷希望你可以打賞打賞我hhhhh，或者后續(xù)我們可以有進(jìn)一步的合作。

1. 誘餌要用戶真的想要它

過(guò)去每次有品牌方找我們合作，總是跟我們說(shuō)能不能拿一些完全不是自己主打的內(nèi)容，去吸引用戶來(lái)拼團(tuán)，去提升整體的動(dòng)銷(xiāo)率，往往我們都是直接拒絕了。

因?yàn)橄M(fèi)在看見(jiàn)誘餌，也就是我們認(rèn)為有價(jià)值的東西之前，是本能對(duì)你這個(gè)品牌的這個(gè)產(chǎn)品是認(rèn)可的，試問(wèn)你讓廣隆蛋撻他拿一個(gè)碼數(shù)來(lái)跟你說(shuō)，今天參與我們拼團(tuán)9.9可以買(mǎi)兩袋麻薯，跟廣隆一打蛋撻9.9，哪個(gè)吸引力更強(qiáng)呢？這無(wú)疑是不需要任何去思考的。

品牌篩選誘餌應(yīng)當(dāng)選擇對(duì)自己有辨識(shí)度，外界認(rèn)可的產(chǎn)品去做拼團(tuán)。通過(guò)拼團(tuán)引流到門(mén)店的時(shí)候，再附帶低動(dòng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，進(jìn)而提高整體GMV，拉升客單價(jià)，這樣才是有價(jià)值的。

2. 拼團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)不宜多做，否則有損商品價(jià)格體系

人總是逐利的，覺(jué)得這個(gè)東西做了一次以后，快速看見(jiàn)人流量跟大量錢(qián)錢(qián)進(jìn)錢(qián)包的時(shí)候，覺(jué)得這個(gè)東西其實(shí)可以多做，可以多多營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有什么負(fù)面影響，但是往往很多東西事與愿違，我們?cè)谥鹄倪^(guò)程之中，其實(shí)或多或少對(duì)我們的商品價(jià)格體系造成了沖擊。

前面有瑞幸頻繁3.6/4.8一杯咖啡，營(yíng)造了便利店咖啡品牌形象，后面又有格力線上線下串貨破壞經(jīng)銷(xiāo)商線下網(wǎng)絡(luò)等案例，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)如果我們過(guò)分的依靠低價(jià)以及頻繁的營(yíng)銷(xiāo)，要么我們一開(kāi)始單價(jià)拉的特別高，否則的話我們最終還是會(huì)破壞自己的價(jià)格體系。因此拼團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)最應(yīng)該每年只是在幾個(gè)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

如果你是生活用品，理應(yīng)順應(yīng)中國(guó)人的年前換新的邏輯，在年前之前搞一波大的整體營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)整體的銷(xiāo)售同時(shí)清庫(kù)存，美其名曰：新的一年新的產(chǎn)品，萬(wàn)物皆換新特惠，剩下的更多是在618/雙11/雙12進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

如果你是餐飲品牌，應(yīng)該從自身是外賣(mài)性質(zhì)還是堂食性質(zhì)出發(fā)，外賣(mài)的話應(yīng)該逐步考慮固定送餐化，一方面將松散的散客變成整體的團(tuán)餐，這樣講用戶的單次點(diǎn)餐，變成了一周的團(tuán)購(gòu)餐，極大的鎖定了未來(lái)的消費(fèi)客群，這樣的活動(dòng)一個(gè)月搞一次完全足夠。

為此，拼團(tuán)可以從讓利清庫(kù)存的角度出發(fā)，也可以從提頻的角度出發(fā)，但是不管從哪一種角度出發(fā)，都不應(yīng)該頻繁讓利破壞自身商品體系。

3. 不要為了用工具而用工具

曾經(jīng)我們遇到過(guò)很多的商家跟我們總是反饋，我看見(jiàn)隔壁商家用誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)的工具，看起來(lái)好厲害，好像很多的樣子，其實(shí)往往并不是這樣的，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)是好的誘餌去促活了用戶的消費(fèi)意愿，并非是說(shuō)通過(guò)一個(gè)工具就可以完成的。

敢問(wèn)菜市場(chǎng)的豬肉，有多少商家會(huì)跟你說(shuō)我今天用了一把好的菜刀，所以我切的豬肉特別好呢？換另外一個(gè)角度，你不對(duì)自己的商品有充分足夠的信心，又怎么會(huì)做好呢？

因此我們?cè)谧鰻I(yíng)銷(xiāo)拼團(tuán)的時(shí)候，我們要考慮在什么場(chǎng)景下去做營(yíng)銷(xiāo)，如果是本身只有一個(gè)微信群的化，完全可以選擇群內(nèi)接龍的形式，一方面可以增加群內(nèi)很多人購(gòu)買(mǎi)的樣子，另外一方面也是方便統(tǒng)計(jì)則完全不需要用到小程序；如果說(shuō)本身就是店員不斷分散去傳播的化，那其實(shí)最好還是用到小程序，這樣的化也方便用戶之間不斷拉人參團(tuán)，另外一方面也方便形成海報(bào)去發(fā)朋友圈拉人頭；綜上所述，我們應(yīng)該是結(jié)合實(shí)際情況，這樣子才不容易為了工具而且做營(yíng)銷(xiāo)。

最后的最后，希望2022年末，各位商家可以運(yùn)用拼團(tuán)賺一筆。