Product Hunt 是一個分享創(chuàng)新產(chǎn)品的社區(qū)，它吸引了不少科技公司在平臺上發(fā)布新產(chǎn)品、更新產(chǎn)品大版本，成為了很多產(chǎn)品獲取早期活躍用戶最重視的渠道之一。因為其能夠較為客觀地為用戶推薦新鮮、有趣、實用的產(chǎn)品，同時用戶可以通過反饋，預(yù)測哪些產(chǎn)品有成為“爆款”的潛力。要怎么在這樣的一個平臺，做產(chǎn)品冷啟動呢，一起來看看~

導(dǎo)語

首先來簡單介紹一下Product Hunt。

它在2013年由Ryan Hoover創(chuàng)立，并在2014年拿到了a16z領(lǐng)投的610萬美元A輪融資，之后在2016年被AngelList收購。Product Hunt是一個幫助人們發(fā)現(xiàn)、討論和點評新產(chǎn)品的社區(qū)，里面聚集了大量Early Adopters（早期采納者）種子用戶，可以幫助你的產(chǎn)品在短期內(nèi)快速面向這批高質(zhì)量人群進行曝光，獲取流量。

最重要的是，Product Hunt上發(fā)布產(chǎn)品完全是免費的，只需要準備好相關(guān)的宣傳物料，你就可以用極低的成本開始冷啟動，并且有可能會收獲到意想不到的驚喜。

Product Hunt 特別適合那些具有low-friction（阻力小）和Self-Serve（自助使用）等特點的PLG產(chǎn)品，比如Notion、Framer和Loom等等產(chǎn)品都通過Product Hunt成功實現(xiàn)了冷啟動。

類似的社區(qū)還有YC的Hacker News，之后也會寫一篇文章來講一講。

從數(shù)據(jù)上看，Product Hunt網(wǎng)站月度流量可以達到450萬左右，如果能夠入選不錯的排名，并在首頁進行推薦，將會給新產(chǎn)品帶來極大的曝光度和用戶量，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，首頁第一的位置通常可以帶來5000左右的訪問量，而首頁最后的位置則是500左右。

同時Product Hunt在Twitter和Facebook等社交媒體上總計有超過百萬的關(guān)注者，如果你的產(chǎn)品排名在當天進入了Top10，就可以進入第二天Product Hunt推送的Newsletter上，這也是一個非常不錯的曝光渠道。

在Product Hunt一個成功的冷啟動流程大體上可以分為三步：

1. 在社區(qū)發(fā)布產(chǎn)品；
2. 收到社區(qū)的投票、評論和反饋，并收獲大批流量和新用戶；
3. 擁有最多數(shù)量和最高質(zhì)量互動的產(chǎn)品獲得精選，并拿到排名。

本文內(nèi)容會以發(fā)布前，發(fā)布中和發(fā)布后三個時間段進行劃分，來給大家詳細講講不同階段的重點內(nèi)容和相應(yīng)的SOP。

一、發(fā)布前

在冷啟動之前，首先要做的就是打磨好產(chǎn)品，確保產(chǎn)品有一個比較完善的Onboarding（用戶引導(dǎo)）流程，可以讓終端用戶通過Self-Serve（自助使用）的方式上手體驗產(chǎn)品。

這里要特別說明的是產(chǎn)品最好有相應(yīng)的免費模式，比如Freemium或者Free Trial，這樣可以幫助你成功把Product Hunt給的流量和用戶進行轉(zhuǎn)化和留存。

關(guān)于產(chǎn)品在Product Hunt發(fā)布的時機選擇上，這里要特別注意一點：把Product Hunt作為內(nèi)測之后面向市場大量獲得用戶的渠道，而不是作為早期獲取內(nèi)測用戶的渠道。因此在發(fā)布產(chǎn)品前，記得要先在小范圍內(nèi)測，也就是Alpha版的打磨，然后再推出beta版利用Product Hunt來實現(xiàn)更廣范圍的用戶測試。

在前期內(nèi)測的過程，很重要的一點是提前組建起產(chǎn)品自身的用戶社區(qū)，比如通過Twitter、Linkedin和Facebook等社交媒體找到最早期對你產(chǎn)品感興趣的用戶，然后將他們沉淀到Slack、Discord和Messenger等社群中，并跟他們提前建立好關(guān)系。當你在Product Hunt上發(fā)布產(chǎn)品后，這批用戶將會給你帶來最早的贊同和評論，幫助你確立領(lǐng)先優(yōu)勢。

當你決定要在Product Hunt上發(fā)布產(chǎn)品后，盡可能早地讓你團隊的每個人都創(chuàng)建賬號，并且積極參與社區(qū)的活動，這有助于提高賬戶的權(quán)重，并最終幫助你的產(chǎn)品拿到不錯的成績，同時也可以積極跟Product Hunt社區(qū)中這些早期使用者形成良好的關(guān)系，幫助產(chǎn)品不斷迭代優(yōu)化。

這里推薦至少要3個月的提前準備時間，幫助你認識熟悉整個社區(qū)的運行規(guī)則，有足夠多的支持者，因為Product Hunt算法對不同用戶的權(quán)重是不一樣的，這些人將會對你產(chǎn)品上線后的投票以及排名起到至關(guān)重要的作用，關(guān)于權(quán)重的詳細介紹可以接著往下看。

接下來要明確的是啟動的目標是什么？比如是想要獲得新用戶？產(chǎn)品曝光？媒體曝光？還是吸引投資人等等。然后根據(jù)不同的目標，來設(shè)定不同的Metrics（指標），比如Upvotes點贊量、評論量、訪問量和下載量等等。這里很核心的一點是：定一個可以量化的目標，當你設(shè)定好目標和相關(guān)聯(lián)的量化指標后，就可以開始準備宣傳物料了。

在準備材料方面，推薦一個實用的工具Preview Hunt，可以幫助你搭建一個預(yù)覽版的發(fā)布頁，同時你也可以一鍵下載發(fā)布所需要的各種物料，幫助你做好發(fā)布準備工作。

接著我們來看看發(fā)布所需要準備的材料清單：

• URL（產(chǎn)品鏈接）：可以指向你產(chǎn)品的官網(wǎng)，也可以是專門為Product Hunt發(fā)布準備的落地頁，在上面專門針對Product Hunt潛在的用戶畫像定制的目標內(nèi)容，從而提高轉(zhuǎn)化率。要特別注意的是，Product Hunt禁止在這放入短域名鏈接或者是具備追蹤功能的鏈接。
• Product Name（產(chǎn)品名稱）：你的產(chǎn)品名稱。
• Tagline（標語，最多60個字符）：一句話描述產(chǎn)品，是吸引用戶點開產(chǎn)品詳情的關(guān)鍵。不允許出現(xiàn)極端表述，比如最令人驚訝的App等類似的描述是不行的。
• Links（額外的鏈接，可選）：可以在此放入額外的鏈接，比如App Store、Google Play等應(yīng)用商店的下載鏈接，可以放在這里。
• Twitter Link（推特鏈接，可選）：可以在此放入你產(chǎn)品的官方推特鏈接。
• Topics（話題，可選）：選擇不同類別的產(chǎn)品話題標簽，跟你產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度越高，也就意味著推送將更精準，也更容易吸引到目標用戶和收獲更多的贊同。
• Description（產(chǎn)品描述，最多260個字符）：可以在這里輸入更多有關(guān)產(chǎn)品的信息，傳遞產(chǎn)品價值和核心功能。
• Thumbnail（縮略圖）：240×240尺寸的圖片，可以是GIF或者靜態(tài)圖標，作為你產(chǎn)品在首頁呈現(xiàn)的Logo。要特別注意，快閃或者有不可讀文字的GIF將會被官方修改編輯。
• Gallery images（產(chǎn)品圖片，至少2張）：1270×760尺寸的圖片，可以是GIF或者靜態(tài)圖，可以是產(chǎn)品的功能介紹，也可以是產(chǎn)品Demo截圖等。
• Video（產(chǎn)品視頻，可選）：根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，從2021年開始有53%左右的產(chǎn)品是包含視頻的，當然這取決于你產(chǎn)品的形態(tài)，但視頻能夠更加直觀和快速的向用戶展示你產(chǎn)品的功能和核心價值。視頻文件需要上傳到Y(jié)outube，并且設(shè)置為公開，并要特別注意復(fù)制視頻的長鏈接，短鏈接同樣不被接受。
• Makers（創(chuàng)作者）：在這里可以@產(chǎn)品創(chuàng)作者Product Hunt或是Twitter賬號，可以有多個。
• Pricing（價格）：有三個選項，分別是Free（免費），Paid（付費）和Paid（with a free trial or plan），根據(jù)產(chǎn)品情況選擇即可。
• Promo（優(yōu)惠）：為Product Hunt用戶提供的優(yōu)惠方案，可以輸入相應(yīng)的優(yōu)惠碼和設(shè)置過期時間。
• Funding information（融資信息）：可以選擇已經(jīng)融資或者準備正在尋找融資。
• Press（媒體）：是否授權(quán)Product Hunt跟媒體分享你的聯(lián)系方式。
• First Comment（第一條評論）：非常重要的一部分，是你產(chǎn)品的第一條用戶評論，根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，70%成功發(fā)布產(chǎn)品的第一條評論都是由創(chuàng)作者親自寫的。
• Launch/Schedule（發(fā)布/定時發(fā)布）：可以選擇立即發(fā)布，或者兩周內(nèi)任意時間定時發(fā)布。

以上就是所有需要準備的內(nèi)容清單，接著讓我們挑選一些核心的部分來重點講一講。

對于發(fā)布的帖子來說，最重要的兩個優(yōu)化目標是點贊數(shù)和產(chǎn)品官網(wǎng)點擊率。而你的帖子在首頁呈現(xiàn)出的三個主要內(nèi)容就是縮略圖（可以用GIF格式，更加引人注目的同時呈現(xiàn)更多信息）、產(chǎn)品名稱和標語（tagline），這三個是吸引用戶點擊進入你帖子最關(guān)鍵的因素。

這里可以給一些標語方面的小提示，一般來說6個單詞左右是最佳長度，你只需要描述出產(chǎn)品的核心價值即可。你還可以為產(chǎn)品選擇5個不同的類別的話題標簽，這樣可以更精準地推送給對應(yīng)的人群，并在搜索結(jié)果中進行呈現(xiàn)。

在具體的產(chǎn)品發(fā)布頁內(nèi)容上來說，用戶第一眼看到的就是你的產(chǎn)品圖片或者視頻，因此這兩塊素材需要用心準備，這決定了用戶是否愿意進一步了解產(chǎn)品。

這里強烈推薦放上你產(chǎn)品的介紹或者相關(guān)Demo演示視頻，可以幫助用戶第一時間更清楚地發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價值，你可以用Loom或者Tella等視頻錄制工具來制作相關(guān)的視頻。不同圖片的順序也是一個需要注意的細節(jié)問題，因為你的首圖會用于Twitter和Facebook等社交媒體上的預(yù)覽卡片，因此要選一張最具代表性和精美的圖片。

接著在描述（Description）方面，可以用精簡的語言列舉自己產(chǎn)品的特色功能，目標用戶是誰，如何幫助他們解決了問題，并在結(jié)尾附上CTA（Call-To-Action號召行動），邀請用戶積極評論，給出自己的建議。更多的評論也有助于你產(chǎn)品獲得更高的權(quán)重，從而獲得更多的曝光與推薦。

這里要特別注意不要直接說讓用戶給你投票，這是官方嚴格禁止的行為，因為有刷票嫌疑，可能會影響產(chǎn)品的權(quán)重甚至被下架。

在優(yōu)惠方案這塊，這是在社區(qū)中非常流行的吸引方式，可以幫助你吸引更多社區(qū)用戶參與，從而提高點擊率和注冊率。同時也可以幫助產(chǎn)品做好用戶分層，聚集一批鐵桿用戶。

優(yōu)惠的方式可以是一段時間的免費試用，或者是折扣百分比和現(xiàn)金抵扣等等。用戶可以在你的產(chǎn)品詳情頁左側(cè)看到對應(yīng)的折扣內(nèi)容，點擊即可復(fù)制專享優(yōu)惠碼。

最后是Maker的首條評論，你可以簡單的介紹你自己是誰，團隊是怎么樣的，為什么會有這個產(chǎn)品的誕生。在這里最重要的就是講出讓人心動并信服的故事，主要可以從以下幾個角度進行構(gòu)思：

• 核心功能；
• 目標用戶和使用場景；
• 你的故事；
• 你發(fā)布產(chǎn)品的目標；
• 給Product Hunt社區(qū)用戶的特別優(yōu)惠方案；
• 請求用戶反饋（不允許請求投票）。

除了文字內(nèi)容外，你也可以加入一些圖片、視頻和Emoji表情，比如在列舉核心功能或者要點時，可以用有趣的表情來代替1、2、3這樣的數(shù)字。

在整體語調(diào)上，要站在用戶角度出發(fā)，用謙虛、真誠和平易近人的語調(diào)是最好的。用簡單的語言來描述產(chǎn)品，并高亮突出產(chǎn)品面向的人群。

下面這張圖是官方推薦的樣例，供大家參考。

在準備好這些關(guān)鍵材料后，接下來讓我們來看看在發(fā)布前可以做哪些預(yù)熱準備。

首先是讓團隊成員每個人都更新好他們的個人主頁，因為當你發(fā)布產(chǎn)品后，一定會有更多社區(qū)成員訪問你們的個人主頁，來了解你們的團隊成員，一個好的個人主頁可以為產(chǎn)品背書，也可以給你自己帶來更多關(guān)注者，從而提高你的個人權(quán)重。

另外很重要的一點是：在發(fā)布之前可以先在Product Hunt上創(chuàng)建一個產(chǎn)品即將發(fā)布的落地頁，有助于幫助你提前預(yù)告，并收集潛在感興趣用戶的郵箱，幫助你建立Mailing List，這樣就可以在產(chǎn)品正式發(fā)布后第一時間通過Mailing List群發(fā)信息的方式得到足夠的流量和贊同票，保持領(lǐng)先位置。

比如深思圈之前介紹過的Gamma這款產(chǎn)品（想了解更多可以看之前的《種子輪融了700萬美元，新一代革命性PPT來了》這篇文章），在正式發(fā)布前就已經(jīng)創(chuàng)建了落地頁，并且有超過5000人的訂閱，這也為他們拿到當日第一和月度第一提前打好了基礎(chǔ)。

大家可以通過Product Hunt官方工具套件Ship來完成落地頁的搭建，它會自動根據(jù)不同的需求目標來推薦相應(yīng)的落地頁模版，經(jīng)過簡單的信息輸入和內(nèi)容修改即可上線一個落地頁。并且通過Ship上線的落地頁有機會入選Upcoming products欄目，一旦入選就可以給你帶來提前的曝光關(guān)注，從而在真正發(fā)布時占據(jù)有利位置。

最后還有個小技巧，你可以提前創(chuàng)建一些Product Hunt Collections（收藏合集），在這里可以放入一些跟你產(chǎn)品互補的產(chǎn)品，比如營銷工具合集、開發(fā)工具合集和銷售工具合集等。當你產(chǎn)品發(fā)布后，就可以把自己產(chǎn)品加入其中，從而獲得更多的曝光。

二、發(fā)布中

在準備好以上這些工作后，接下去就到了正式發(fā)布階段了。這時候你面臨的一個選擇是自己作為Maker直接發(fā)布產(chǎn)品，還是找一個Hunter幫你來發(fā)布產(chǎn)品，這兩者各有優(yōu)劣，讓我們來詳細解析一下。

首先來說說找合適的Hunter來發(fā)布產(chǎn)品。

這可以追溯到Product Hunt一開始創(chuàng)立時期，當時愿意分享產(chǎn)品的創(chuàng)作者還很少，是一批熱衷于發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的愛好者主動在上面分享和挖掘各類新產(chǎn)品，因此就誕生了Hunter這一角色，他們在Product Hunt早期發(fā)揮了重要的作用，并積累了大量的關(guān)注者。

找Hunter幫你發(fā)布產(chǎn)品，一方面會同步推送給他們的關(guān)注者，從而進一步拓展產(chǎn)品的曝光度，另外一方面，跟你產(chǎn)品同一行業(yè)或者領(lǐng)域的Hunter也可以作為KOL為產(chǎn)品的信任度背書。

Upvote Bell是一款專門針對Product Hunt項目管理的工具，同時他們也提供了一個Hunter信息列表，大家可以訪問?https://upvote-bell.com/leaderboard?這個網(wǎng)址來找到相對應(yīng)行業(yè)的Hunter并查看他們過往的數(shù)據(jù)信息。需要特別注意的是，官方明確在指導(dǎo)手冊上寫了禁止通過付費的方式找Hunter發(fā)布產(chǎn)品。

當然，隨著時間推移，Product Hunt上的用戶也越來越多，愿意主動發(fā)布自己產(chǎn)品的Maker也越來越多了。因此，在當下如果你沒有找到合適的Hunter，你也可以用Maker的身份來發(fā)布產(chǎn)品，這也是Product Hunt官方指導(dǎo)手冊上推薦的做法。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，目前79%的精選帖子和60%的每日冠軍產(chǎn)品都是由Maker（產(chǎn)品開發(fā)者）自己發(fā)布的。根據(jù)Product Hunt內(nèi)部員工的信息，目前Hunter和Maker發(fā)布產(chǎn)品后，給各自關(guān)注者的推送規(guī)則是不一樣的，如果是Hunter發(fā)布的產(chǎn)品，只會給他/她關(guān)注者推送App內(nèi)的通知，但不會發(fā)送郵件。但如果是Maker身份發(fā)布的產(chǎn)品，關(guān)注者會同時收到App內(nèi)通知和郵件通知。

因此，Maker自身在Product Hunt社區(qū)中吸引關(guān)注，提高影響力變得越來越重要。這也呼應(yīng)了開頭說的，當你決定要在Product Hunt上發(fā)布產(chǎn)品后，盡可能早得讓團隊所有成員都注冊賬號，并開始積極參與Product Hunt社區(qū)上的活動，成為社區(qū)有影響力的一份子。

然后我們需要來選擇一個發(fā)布的最佳時間點，因為Product Hunt的排行版是每日更新的，排名越靠前，你的流量自然也越大。而這個排名跟你發(fā)布的時間又有很大的關(guān)聯(lián)，Product Hunt每日的刷新時間是12:01 AM PST（美國西部）時間，因此從天的維度來看，這時候上線你的產(chǎn)品是最佳時刻，可以讓你擁有24小時的完整周期來吸引用戶，并為產(chǎn)品投票和評論，爭取進入每日精選榜單。

當然，發(fā)布的時間也取決于你產(chǎn)品用戶所在的地域和不同的情形。從周的維度來看，工作日是產(chǎn)品發(fā)布數(shù)量最多也是流量最大的時期，大公司也往往會在這段時間發(fā)布新產(chǎn)品。而周末發(fā)布數(shù)量則會少一些，因此對于一些小團隊或者個人產(chǎn)品可能是比較不錯的時間，根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，周末發(fā)布的產(chǎn)品官網(wǎng)按鈕點擊率會比工作日高出15%。

社交媒體數(shù)據(jù)分析平臺Popsters在今年四月份發(fā)布了一份Product Hunt數(shù)據(jù)分析報告，他們采集了32657個項目的數(shù)據(jù)進行了分析，最終結(jié)果表明，周日深夜到凌晨1點期間是最佳的發(fā)布時刻，能夠幫助項目擁有更好的排名。而周三和周四以及每一天的中午12點以后，都不是發(fā)布產(chǎn)品的好時間。

除此之外，Popsters在這份報告中也分析了不同標簽、是否有視頻以及贊同數(shù)之間的關(guān)聯(lián)影響，感興趣的朋友可以訪問獲取。

總的來說，最好的發(fā)布時間根據(jù)你產(chǎn)品形態(tài)和所處階段不同區(qū)別會很大，但相對來說對咱們中國團隊優(yōu)勢會很大，因為美國時間的凌晨正好是北京時間的下午，因此團隊有充足的準備和資源來應(yīng)對，并在一開始就占據(jù)有利的排名位置。

確定好發(fā)布時間后，我們就可以開始正式發(fā)布產(chǎn)品了。發(fā)布產(chǎn)品后，我們該做哪些事情來確保自己拿到好的排名呢？Product Hunt官方表示目前已經(jīng)完全采取算法來自動排名，這個算法會考慮多個變量因素：

1）點贊數(shù)量

數(shù)量上不用說，肯定是多多益善。Product Hunt官方申明所有點贊都是平等的（All upvotes are equal），但這里還有一點要考慮的是本身點贊者在Product Hunt上的活躍度，比如新用戶和老用戶各自貢獻的權(quán)重是不同的，這也是為了防止大量注冊新賬號刷贊的行為。

通常來說Product Hunt會從3個維度來衡量一個賬號的可信度，第一是賬號創(chuàng)建的時間，越久的賬號，權(quán)重越高；第二是賬號的關(guān)注者，關(guān)注者數(shù)量越多，權(quán)重越高；第三則是一個名為Karma分數(shù)。

這是Product Hunt內(nèi)部的一個評分機制，會根據(jù)用戶參與互動的表現(xiàn)給出相應(yīng)分數(shù)，比如評論、點贊和發(fā)布新產(chǎn)品等等，這個分數(shù)會顯示在用戶的個人主頁，并且根據(jù)不同的分數(shù)區(qū)間，會呈現(xiàn)不同的獎牌符號。100～500之間是銅牌、500～1000則是銀牌，超過1000則是金牌。

2）點贊增長速度

在贊同數(shù)速度上則是偏好于穩(wěn)步的增長，而不是突然一下子暴漲。

3）評論

評論也是非常重要的一個因素，根據(jù)數(shù)據(jù)來說，一個評論往往等同于40～50個贊同，同時評論之后后續(xù)的跟評和回復(fù)也很重要。

在正式發(fā)布產(chǎn)品后，你可以通過官方的Launch Day dashboard（儀表盤）來追蹤產(chǎn)品的實時動態(tài)，如下圖，里面會包含當前排名、贊同票、評論和評價等，同時也可以在這里拿到Product Hunt官方的徽章代碼，你可以把這個放到產(chǎn)品官網(wǎng)上，從而把官網(wǎng)的流量也導(dǎo)到Product Hunt，提升你的產(chǎn)品曝光和贊同。

這里特別強調(diào)一點，過往很多攻略都會說不要直接倒流到你產(chǎn)品發(fā)布頁，這樣會影響投票的權(quán)重，但是官方明確辟謠了這一說法，并且鼓勵大家直接鏈接到產(chǎn)品發(fā)布頁。

發(fā)布之后的一小時被稱為黃金一小時，在這一小時中最重要的就是確保你的排名始終在第一的位置，這將為你帶來極大的自然用戶流量，因為很多人打開Product Hunt可能就只看前幾個產(chǎn)品，根據(jù)過往經(jīng)驗總結(jié)來說，2～5名這區(qū)間的產(chǎn)品從一天開始到結(jié)束基本不會怎么變動，并且都能持續(xù)收獲大量的贊同。

當然，這個前提是你產(chǎn)品確實有自己的差異化和吸引點，那在一開始有利的位置可以幫助你收獲更多的曝光和點贊。

因此這時候就之前準備的Mailing List（郵箱列表）就可以派上用場了，在發(fā)布后給潛在用戶發(fā)送信息，邀請他們來評論你的產(chǎn)品。很多攻略包括Product Hunt官方會特別說明，不要直接讓別人給你投贊同票，而是以評論反饋的方式，這才是符合Integrity準則的好方法，評論在Product Hunt精選的算法機制中有著極為重要的作用。

以下是SavvyCal這款產(chǎn)品發(fā)布日當天的郵件樣例：

另外值得一提的是，有一種比發(fā)送郵件更精準和高效的新方式是通過社區(qū)，比如Messenger、WhatsApp、Discord和Telegram等等，在這些社區(qū)和潛在用戶中群發(fā)信息會有更高的觸達和打開率，根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)表明，社區(qū)的觸達率和打開率比郵件分別高出8倍和3倍。因此在Alpha內(nèi)測階段，記得一定要建立起產(chǎn)品自身的用戶社區(qū)，并積累起一批忠實的種子用戶。

下一步要做的就是吸引更多的外部流量，一方面是利用之前已經(jīng)建立好的種子用戶社群、團隊成員的朋友等，另外一方面外，社交媒體也是很好的一個曝光渠道，可以借助現(xiàn)有社交媒體上Product Hunt相關(guān)的群組，來吸引更多Product Hunt用戶關(guān)注到你的產(chǎn)品。比如Facebook、Slack、Indie Hacker和Reddit上都有很多相關(guān)群組。

此外Twitter和LinkedIn也是一個很好的流量渠道，下圖就是一個典型的推文樣例，來自Threado這款產(chǎn)品發(fā)布后創(chuàng)始人的Twitter推文，里面包含了產(chǎn)品的簡單介紹，產(chǎn)品在Product Hunt上的鏈接以及一張有趣的圖片，同時在里面@了產(chǎn)品的賬號、團隊的賬號和ProductHunt的官方賬號。

在有大量用戶開始評論后，Product Hunt會在Dashboard中把這些評論標記為未回答的信息，這時候你要做的就是回復(fù)這些信息，并且盡可能多的回答用戶的提問，這樣可以幫助你樹立良好的形象，同時也是算法自動排名的重要變量因素。

這里有一點要特別注意的是，不要人為讓大量Product Hunt新用戶去刷評論，新用戶的名字旁邊會有一個紅色小氣球，如果你的評論區(qū)有大量類似新用戶刷評論的行為，這可能會觸發(fā)反作弊算法，從而產(chǎn)生相反的效果。

還有比較有意思的就是結(jié)合你產(chǎn)品本身來做回復(fù)，比如Loom創(chuàng)始人會用Loom錄制的視頻鏈接來回復(fù)用戶的評論，這樣一方面讓人眼前一亮，同時也進一步宣傳了產(chǎn)品。

三、發(fā)布后

在發(fā)布日結(jié)束后，接下去要做的就是跟這些潛在的種子用戶建立聯(lián)系，引導(dǎo)他們進入到你之前建立好的產(chǎn)品社區(qū)中，并持續(xù)跟他們保持密切的聯(lián)系和溝通，這是你通過Product Hunt可以收獲的最寶貴資源。

同時要持續(xù)關(guān)注你的產(chǎn)品發(fā)布頁，看看有沒有新的評論，并及時進行回復(fù)。

此外可以利用社交網(wǎng)絡(luò)和媒體平臺等資源來宣傳你在發(fā)布日取得的成績，從而更進一步借助Product Hunt的勢能來提升產(chǎn)品的曝光度。

比如下圖就是Butter這款產(chǎn)品的推文樣例，記得在里面感謝所有支持者，并@ProductHunt官方賬號。此外你還可以把發(fā)布日取得的徽章同步嵌入到產(chǎn)品的官網(wǎng)，這也可以進一步為你產(chǎn)品發(fā)布頁導(dǎo)流，并為接下去周和月的排名徽章帶來更好的結(jié)果。

從產(chǎn)品層面看，在發(fā)布之后，可以關(guān)注一些指標的大概基準線，比如確保首頁到注冊的轉(zhuǎn)化率在1%以上，如果低于1%，那么就需要考慮優(yōu)化首頁的內(nèi)容和注冊流程了。

還有需要關(guān)注注冊后用戶達到第一個Aha時刻的比例，如果低于50%的話，需要考慮如何優(yōu)化一下整個Onboarding流程，比如提供更多教程，人工指導(dǎo)或者減短路徑等等。根據(jù)Mailmodo這款產(chǎn)品的發(fā)布日數(shù)據(jù)顯示，#1 Product of the Day幫助他們的網(wǎng)站訪問量提升了10倍，注冊量提升了7倍。

在發(fā)布日之后，你還有2周的時間可以宣傳你的Launch Page（產(chǎn)品發(fā)布頁），持續(xù)帶來更多的點贊和評論。但在兩周之后，Launch Page會停止更新，接下去就會轉(zhuǎn)移到Product Hub（產(chǎn)品中心）這一頁面。Product Hub是永久的產(chǎn)品合集頁，在這里包含了：

• 產(chǎn)品所有的歷史發(fā)布記錄；
• 產(chǎn)品全生命周期的評價；
• 產(chǎn)品收到的榮譽；
• 產(chǎn)品相關(guān)的新聞；
• 產(chǎn)品的創(chuàng)作者；
• 正在招聘的崗位列表等。

這是產(chǎn)品發(fā)布日結(jié)束后，持續(xù)為你產(chǎn)品帶來曝光和流量的重要渠道，因此千萬不要忘記做好這塊頁面的內(nèi)容。

在Product Hub內(nèi)容上，要特別講得就是Review（評價）這一部分，這對產(chǎn)品的長期獲客至關(guān)重要。當產(chǎn)品發(fā)布結(jié)束后，用戶在Product Hunt上搜索導(dǎo)流到的就是Product Hub的頁面，用戶可以在這里看到產(chǎn)品的用戶評分和評價，好的評價可以幫助你吸引到更多用戶，并提高對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率，同時也會影響搜索結(jié)果的排名。

如何拿到更多好的評價呢？產(chǎn)品本身肯定是最核心的因素，除此之外還有兩個小技巧，一是在你的產(chǎn)品官網(wǎng)嵌入Product Hunt官方提供的“Leave a Review”徽章，這可以把你現(xiàn)有的用戶自然導(dǎo)流到Product Hunt進行評價。另外一方面則是利用郵件和社區(qū)邀請的方式，讓你的現(xiàn)有用戶來積極評價你的產(chǎn)品。下圖是一個郵件邀請的模版：

如果你的這次發(fā)布并沒有達到理想的預(yù)期效果，那么你也可以嘗試Product Hunt官方的付費廣告服務(wù)，可以讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在首頁排名、搜索結(jié)果頁和Newsletter等地方，提高曝光率從而達到預(yù)期效果。

此外，你也可以根據(jù)這次得到的反饋進一步優(yōu)化產(chǎn)品本身，并開始準備下一次發(fā)布。根據(jù)Product Hunt官方規(guī)定，產(chǎn)品需要在首次發(fā)布6個月后才能再次發(fā)布，如果你是在6個月內(nèi)的話，就需要填寫相關(guān)的信息證明產(chǎn)品有了重大更新，才能獲得新的發(fā)布機會。

參考材料：

[1]https://www.producthunt.com/launch

[2]https://foundr.com/articles/building-a-business/ecommerce/the-ultimate-guide-to-launching-on-product-hunt

[3]https://userpilot.com/blog/how-to-launch-a-product-on-product-hunt/

[4]https://www.softr.io/blog/producthunt-launch

[5]https://www.unusual.vc/post/how-to-launch-1-on-product-hunt

[6]https://joshfechter.com/book-product-hunt/

[7]https://www.process.st/how-to-launch-on-product-hunt/

[8]https://www.mailmodo.com/guides/product-hunt/