近期一些直播間里面。出現(xiàn)了陪網(wǎng)友看電影的“主播”。但這種觀影直播方式是否存在雷區(qū)？主播是否真能賺到錢(qián)？本篇文章圍繞“電影主播”展開(kāi)了詳細(xì)的分析與討論，歡迎感興趣的小伙伴們一起閱讀分享~

如果說(shuō)，有這樣一份直播工作，每天只需坐在鏡頭前陪用戶(hù)看電影、聊聊天，即可實(shí)現(xiàn)圈粉、帶貨，輕輕松松月入上萬(wàn)，你是否會(huì)相信？

事實(shí)上，這一類(lèi)“電影主播”的確真實(shí)存在。但是看著電影就能帶貨……卻不好說(shuō)了。

經(jīng)?？粗辈サ木W(wǎng)友或許不難發(fā)現(xiàn)，近期一些直播間里面，畫(huà)面的上半部分輪播著電影，而畫(huà)面的右下方則出現(xiàn)一名主播，陪觀眾嘮嘮嗑，實(shí)時(shí)解答觀影過(guò)程中的疑問(wèn)。

至于畫(huà)面的左側(cè)，則頻繁跳動(dòng)著一些商品畫(huà)面，不停地提醒著觀影的網(wǎng)友，帶貨才是這個(gè)直播間的主要目的。

或許是有電影的加持，類(lèi)似觀影直播間的點(diǎn)贊量動(dòng)輒幾萬(wàn)，互動(dòng)也很可觀，似乎跑贏了不少“腰部”的電商類(lèi)主播。

但是，在當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)世界，陪網(wǎng)友看電影的“主播”真能賺到錢(qián)嗎？相比起其他主播喊得口干舌燥都賣(mài)不掉一件商品的電商直播間，這種觀影直播方式是否存在雷區(qū)？主播是否真能賺到錢(qián)？

一、電影加持下的“溫水煮青蛙”？

在主流的招聘平臺(tái)上搜索“電影主播”、“陪看電影”等關(guān)鍵詞，很輕松便能找到相關(guān)的崗位招聘信息。部分觀影主播的崗位要求顯示，求職者只需開(kāi)朗、健談即可應(yīng)聘崗位。

工作內(nèi)容也十分簡(jiǎn)單：每天只需坐在鏡頭前8小時(shí)，陪進(jìn)入直播間的網(wǎng)友觀看輪播電影，并解答疑問(wèn)，適時(shí)推介指定商品即可。即便毫無(wú)直播經(jīng)驗(yàn)，對(duì)方也可提供培訓(xùn)。

而待遇更是相當(dāng)誘人。無(wú)責(zé)任底薪4000元起，收益主要有打賞分成、商品銷(xiāo)售分成與平臺(tái)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)，企業(yè)將保證觀影主播的月收入，在1萬(wàn)元以上，承諾認(rèn)真直播的收入上不封頂。

“工作比電商主播輕松，絕對(duì)正規(guī)經(jīng)紀(jì)公司，入職即買(mǎi)‘五險(xiǎn)一金’的?！币患覐V州企業(yè)的招聘者私下透露，目前，類(lèi)似的觀影直播間正快速興起，需求很大，不少對(duì)電商直播“大失所望”的企業(yè)也開(kāi)始嘗試在觀影直播間帶貨。

的確，盡管最近幾年電商直播行業(yè)亂象頻生，但用戶(hù)看直播下單的需求也越來(lái)越大。8月10日，網(wǎng)經(jīng)社的一份報(bào)告預(yù)測(cè)：2022年，國(guó)內(nèi)直播電商交易規(guī)?？蛇_(dá)34879億元，同比增長(zhǎng)近48% 。

只是，拼創(chuàng)意、拼技巧的電商直播，固然都面臨著引流難、帶貨難的問(wèn)題，背后企業(yè)有什么“底氣”能保證“毫無(wú)直播經(jīng)驗(yàn)”的電影主播月入過(guò)萬(wàn)、上不封頂？

“論網(wǎng)友的直播觀看時(shí)長(zhǎng)，電商主播絕對(duì)拼不過(guò)觀影直播間的，這個(gè)你放心?！闭衅溉藛T表示，電商直播從頭到尾在推銷(xiāo)商品，主播“雞血”般“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”口號(hào)，貫穿了全程，內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，讓很多網(wǎng)友一點(diǎn)開(kāi)就立馬劃走。

但觀影直播間則有電影這個(gè) BUFF加持。網(wǎng)友一旦點(diǎn)開(kāi)直播，只要電影好看，往往在直播間一待就是一個(gè)多小時(shí)，即一部主流大電影的時(shí)長(zhǎng)，而健談的主播，則起到錦上添花的作用。因此，直播間長(zhǎng)時(shí)間留住網(wǎng)友并不難。

“一個(gè)多鐘頭時(shí)間，看電影的網(wǎng)友很難忽略畫(huà)面帶貨的廣告、商品的宣傳，主播只需解答網(wǎng)友疑問(wèn)，至于如何推廣內(nèi)容吸睛，是美工需要考慮的問(wèn)題了?！睂?duì)方坦言，電影的加持，讓直播間有足夠的時(shí)間“溫水煮青蛙”。

根據(jù)該機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，目前旗下的觀影直播間，單場(chǎng)商品平均點(diǎn)擊率約13%，平均成交額約4000元，直播整體效果顯然已經(jīng)超過(guò)了不少“腰部”電商主播，“關(guān)鍵是咱的投入很低呀，什么樣的推廣也不用買(mǎi)，利潤(rùn)主播和公司二八開(kāi)?！?/p>

只要廣告足夠扎眼，商品輪播的頻次足夠高，網(wǎng)友下單幾率也會(huì)相應(yīng)提高。相比傳統(tǒng)的電商直播間，觀影直播在電影加持下，的確具備強(qiáng)大的引流、留存、成交轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)。

唯一令人不解的是，號(hào)稱(chēng)“低投入、高轉(zhuǎn)化”的觀影直播間內(nèi)，大量播放的電影難道不涉及侵權(quán)問(wèn)題嗎？

二、觀影直播并非個(gè)人“生意”

在部分直播間輪播的電影畫(huà)面上，赫然標(biāo)著“版權(quán)合規(guī)”、“已獲授權(quán)”等字樣，顯得十分刺眼。更加刺眼的，是部分電影主播打著“收徒”的名義，賣(mài)起了“賺錢(qián)工具” 。

昵稱(chēng)為“佳琳”的電影主播透露，目前平臺(tái)上的觀影主播主要有兩類(lèi)：一類(lèi)是和她一樣的個(gè)人主播，但更多的是簽約MCN或機(jī)構(gòu)“批量”孵化的賬號(hào)。至于“收徒”賣(mài)“工具”的，絕大部分都是個(gè)人電影主播。

“版權(quán)問(wèn)題，我一開(kāi)始也考慮過(guò)，畢竟賺的錢(qián)不算太多，別讓人給告了?！奔蚜仗寡裕谡介_(kāi)播之前，她也曾是其他主播的“學(xué)徒”——花了近200元，買(mǎi)到了一份觀影直播的資料。

培訓(xùn)資料用了很大篇幅，教導(dǎo)主播如何規(guī)避侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。一般而言，播放老電影尤其是香港上世紀(jì)70年代末、80年代初的老電影，會(huì)比較安全。因?yàn)?，電影的版?quán)保護(hù)期通常都只有 50 年。

但在實(shí)際的直播過(guò)程中，她發(fā)現(xiàn)個(gè)人觀影主播只要不碰“愛(ài)優(yōu)騰”等國(guó)內(nèi)行業(yè)巨頭出品的電影，侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)較低。

因此，她的賬號(hào)除了放映早期香港電影以外，還有國(guó)外冷門(mén)影片。

“沒(méi)有簽約機(jī)構(gòu)，自己找商業(yè)合作很難，所以我主要是領(lǐng)平臺(tái)推廣任務(wù)?！奔蚜毡硎?，平臺(tái)上帶貨的觀影主播，基本上都簽約、隸屬于MCN，其輪播片源，也要比個(gè)人主播更新，更吸引觀眾。

那么，隸屬于機(jī)構(gòu)的觀影主播，放映較新、較熱門(mén)的新電影，難道不存在侵權(quán)問(wèn)題嗎？赫然標(biāo)著“版權(quán)合規(guī)、已獲授權(quán)”字樣的觀影主播們，純粹只是唬人的噱頭嗎？還真不是。

有行業(yè)人士透露，此前電影解說(shuō)、電影“二創(chuàng)”類(lèi)短視頻也曾因侵權(quán)問(wèn)題，鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。之后，有一部分平臺(tái)為了支持電影解說(shuō)創(chuàng)作者，購(gòu)入了部分電影、電視劇的版權(quán)。

如果觀影直播的賬號(hào)得到平臺(tái)授權(quán)，放映的電影又是平臺(tái)版權(quán)清單之內(nèi)的，可以說(shuō)合法合規(guī)，不涉及任何侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。但光是得到平臺(tái)電影版權(quán)授權(quán)這一條，也已經(jīng)很難實(shí)現(xiàn)。

“要獲得平臺(tái)授權(quán)，主播需要簽約MCN機(jī)構(gòu)，賬號(hào)粉絲量也得百萬(wàn)以上?！痹撊耸刻寡裕幢阗~號(hào)達(dá)到以上的要求，最終能否獲得授權(quán)，還得由平臺(tái)審核，門(mén)檻相當(dāng)高。

這也解釋了，為何大量放映較新、熱門(mén)電影的觀影直播賬號(hào)都隸屬于機(jī)構(gòu)。個(gè)人電影主播只能反復(fù)在侵權(quán)邊緣上，反復(fù)橫跳，或者放映“老掉牙”的港片，“一不小心侵權(quán)，賺得遠(yuǎn)不及賠得多?！?/p>

隨著國(guó)內(nèi)影視行業(yè)版權(quán)意識(shí)提高，糾紛維權(quán)案例也不絕于耳，的確為個(gè)人電影主播以及“學(xué)徒”們深深地捏把汗，真是一個(gè)敢教一個(gè)敢學(xué)。但話說(shuō)回來(lái)，看似沒(méi)有“技術(shù)含量”的觀影直播模式，MCN機(jī)構(gòu)到底圖啥？

三、鐵打的賬號(hào)，流水的主播

從去年開(kāi)始，部分直播行業(yè)頂流、頭部網(wǎng)紅陸續(xù)“消失”留下了巨大的流量有待瓜分。然而，當(dāng)“二線”主播 、“腰部”網(wǎng)紅紛紛發(fā)力，試圖瓜分流量，坊間不斷猜測(cè)誰(shuí)是行業(yè)“新王”時(shí)，部分MCN機(jī)構(gòu)似乎有了新的規(guī)劃。

“現(xiàn)在，從零到一孵化網(wǎng)紅，投入太大了，而且網(wǎng)紅‘保質(zhì)期’也相當(dāng)短，稍微不謹(jǐn)慎，有可能在瞬間翻車(chē)，前期付出的成本收不回，公司也都虧怕了?！?/strong>杭州某MCN的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人馬欣表示，許多機(jī)構(gòu)都在“網(wǎng)紅IP”化。