什么是不可回撤決策，什么是不可回撤決策呢？

亞馬遜貝索斯有一個(gè)“單向門(mén)/雙向門(mén)”決策工具。

第一種：?jiǎn)蜗蜷T(mén)。

什么是單向門(mén)呢？意思就是你只要跨過(guò)這個(gè)門(mén)，退回來(lái)不太可能，或者退回來(lái)，你也要脫很多皮，你會(huì)損失很大。

第二種門(mén)，雙向門(mén)。

你跨過(guò)了這個(gè)門(mén)，如果你覺(jué)得不行，隨時(shí)可以切換回來(lái)，而且退回來(lái)的成本和風(fēng)險(xiǎn)不是很高。

所以，我們做決策時(shí)，就要先問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)決策是單向門(mén)決策還是雙向門(mén)決策。尤其是，單向門(mén)決策，這就很重要，也叫關(guān)鍵決策。

而這個(gè)單向問(wèn)決策，就是不可回撤決策，有條件最好是要找垂直領(lǐng)域的外腦咨詢(xún)，做分析后，再深思熟慮后，再做決策。

如果雙向門(mén)決策，也就是可回撤的決策，我們應(yīng)該快速做好決策，邊干邊優(yōu)化就行?；蛘呤侵苯诱彝獍炻涞?。

舉幾個(gè)例子：比如，拍攝視頻需要布置場(chǎng)地，需要特別精美的那種?，F(xiàn)在還沒(méi)購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，購(gòu)買(mǎi)需要等3-4天怎么辦？或者怎樣能快速驗(yàn)證？

最好的方式是，不需要先購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景設(shè)備，直接上“美團(tuán)”搜索“拍攝場(chǎng)地”，直接外包就好，這個(gè)屬于雙向門(mén)決策。

邊干邊優(yōu)化，避免在不太重要的細(xì)節(jié)上，花費(fèi)太多時(shí)間。又比如，公司要轉(zhuǎn)型，要選擇新的發(fā)展方向，新的類(lèi)目項(xiàng)目。

這就是屬于單向門(mén)決策，不可撤回決策，需要多咨詢(xún)外腦專(zhuān)家顧問(wèn)，謹(jǐn)慎做決策。

因?yàn)橐坏┓较蝈e(cuò)了，除了大量的金錢(qián)成本付出外，還有大量的時(shí)間成本，還有團(tuán)隊(duì)士氣狀態(tài)等等。

好了，一不小心就拓展了，現(xiàn)在我們?cè)倮貋?lái)。

當(dāng)做好第一步前期調(diào)研后，馬上就進(jìn)入第二步，對(duì)標(biāo)賬號(hào)拆解。

2）對(duì)標(biāo)項(xiàng)目拆解

選擇好了做好賽道/行業(yè)后，初步判斷可做后，接下來(lái)就是要進(jìn)行賬號(hào)拆解了。那如何拆解呢？

我這里放一個(gè)我來(lái)做項(xiàng)目之前，Boss 給我布置的作業(yè)，讓我做某個(gè)賬號(hào)拆解。

這里，放上我做的一個(gè)賬號(hào)拆解目錄截圖，供參考。

當(dāng)然這是我之前還沒(méi)有接觸直播帶貨的案例拆解，現(xiàn)在回過(guò)頭再來(lái)看，有些拆解因?yàn)槿鄙倏磾?shù)據(jù)能力，不太懂的看流量數(shù)據(jù)，分析有點(diǎn)偏差，現(xiàn)在回過(guò)頭再去理解，可以拆解更加深入一些。

只有拆解項(xiàng)目越細(xì)，最好是顆粒度的，這樣即可從整體流程判斷項(xiàng)目是怎樣的過(guò)程，又能從細(xì)節(jié)上跟上對(duì)方。

還是那個(gè)原則，剛開(kāi)始雖然做不到像素級(jí)模仿，至少先做到1:1復(fù)刻。

3）精益執(zhí)行拿數(shù)據(jù)反饋

根據(jù)項(xiàng)目拆解內(nèi)容，以及對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知，做內(nèi)容的做內(nèi)容，做產(chǎn)品的做產(chǎn)品，做直播的做直播，快速執(zhí)行，拿到數(shù)據(jù)反饋。

于是再還沒(méi)有全部準(zhǔn)備，比如主播只有1個(gè)，按照項(xiàng)目模式，1個(gè)主播是不夠的，于是我作為運(yùn)營(yíng)一份子，也充當(dāng)主播解決，也上！先上場(chǎng)開(kāi)始體驗(yàn)項(xiàng)目帶來(lái)的刺激，

不到1個(gè)月，剛好是國(guó)慶節(jié)，第一單就這樣出來(lái)了。

這一單給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)極大的正向反饋。

之前有個(gè)誤區(qū)，就是要等所有的事項(xiàng)準(zhǔn)備好了，才會(huì)慢慢上。而在真實(shí)的項(xiàng)目中，可能快速拿到數(shù)據(jù)反饋，讓團(tuán)隊(duì)充滿(mǎn)信心，才能更優(yōu)先的一步。

基本上到這里，就差不多是一個(gè)小小的起步了，至少是賣(mài)出了賣(mài)貨的第一步。

當(dāng)然，能夠賣(mài)出第一單，還需要項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或者老板極大的耐心支持，因?yàn)樽鲰?xiàng)目是失敗的概率是很大的，如果老板沒(méi)有耐心，那么很容易就在中途夭折。

于是當(dāng)時(shí)記錄如下：

度過(guò)了項(xiàng)目第一單后，慢慢我們開(kāi)始找到感覺(jué)，于是開(kāi)始擴(kuò)招團(tuán)隊(duì)，新增主播和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，準(zhǔn)備繼續(xù)放大項(xiàng)目。

期間，抖音有個(gè)短視頻有點(diǎn)小爆，給我們帶來(lái)了很大的動(dòng)力，無(wú)論是精神上的鼓勵(lì)還是物質(zhì)上的鼓勵(lì)。

2. 項(xiàng)目中期——破

所謂破，就是爭(zhēng)取做的比對(duì)方還好，把對(duì)方?jīng)]有做好的方面，盡可能做好，甚至比他還好，也就是超過(guò)對(duì)方。

現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，我們主要做了以下關(guān)鍵決策動(dòng)作。

1）多平臺(tái)做號(hào)

常規(guī)動(dòng)作是，競(jìng)品怎么做，我們也怎么做。后面，boss 做了一個(gè)關(guān)鍵決策，即，除了在抖音，快手常規(guī)平臺(tái)上做項(xiàng)目外，也讓內(nèi)容伙伴把視頻順路同步到視頻號(hào)。

不得不說(shuō)，這個(gè)動(dòng)作讓這個(gè)項(xiàng)目快掛時(shí)，12月份剛好踩中視頻號(hào)內(nèi)容紅利，一下子又把項(xiàng)目拯救回來(lái)了。

也是首次體驗(yàn)，不下牌桌，都還有機(jī)會(huì)的經(jīng)歷，也首次體驗(yàn)踩中紅利的感覺(jué)。

2）商品提價(jià)

和常規(guī)思路不一樣，對(duì)于大家采用價(jià)格戰(zhàn)，主打降價(jià)的方法，Boss 又提出一個(gè)漲價(jià)的策略。

這個(gè)價(jià)格設(shè)置，也是很巧妙，屬于不算太高又不屬于很低，那種目標(biāo)用戶(hù)可以接受的價(jià)格。

為了做好這決策，我們請(qǐng)教了很多行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家，給出的大部分建議是可行，市場(chǎng)足夠大，于是最終決定嘗試漲價(jià)。這也造成，這個(gè)商品客單價(jià)在當(dāng)時(shí)大部分競(jìng)品類(lèi)直播間，屬于數(shù)一數(shù)二的客單價(jià)。

當(dāng)然，交付方式也是采用商品差異化，我們新增產(chǎn)品，增加了競(jìng)品沒(méi)有的產(chǎn)品，滿(mǎn)足用戶(hù)其它更個(gè)性化需求。

這一個(gè)策略，也是讓我第一次感覺(jué)到，原來(lái)漲價(jià)也是一種很好的策略。尤其是在流量差不多不變情況下，哪怕轉(zhuǎn)化率有所下滑，提高客單價(jià)是一種很好的提升銷(xiāo)量的方法。

3）優(yōu)化轉(zhuǎn)化率

因?yàn)橹辈ラg更多承載的是轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，所以誰(shuí)的轉(zhuǎn)化率高，在同等流量下，銷(xiāo)售額更高，同時(shí)系統(tǒng)推薦的流量也會(huì)持續(xù)增加。用稍微相對(duì)比較專(zhuān)業(yè)的話(huà)描述就是，誰(shuí)的GPM、UV值越高，系統(tǒng)推薦更多的流量。

為了優(yōu)化直播間轉(zhuǎn)化率，我們主要是從視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)兩方面進(jìn)行優(yōu)化：

• 視覺(jué)：核心是人無(wú)我有，人有我優(yōu)。競(jìng)品沒(méi)有的物料，我們有；競(jìng)品有的物料，我們做的更好，更吸引人，更有說(shuō)服力。
• 聽(tīng)覺(jué)：核心是通過(guò)話(huà)術(shù)了解用戶(hù)需求，提供產(chǎn)品滿(mǎn)足用戶(hù)需求。核心是話(huà)術(shù)結(jié)構(gòu)，直播狀態(tài)，直播語(yǔ)氣，直播節(jié)奏等等。
• 做數(shù)據(jù)：因?yàn)橹辈ジ嗍遣捎玫赇伳Ｊ剑鰯?shù)據(jù)相對(duì)比較少。但如果靠更多系統(tǒng)直播間推薦流量，那么互動(dòng)數(shù)據(jù)和成交數(shù)據(jù)就需要重點(diǎn)做。

3. 項(xiàng)目后期——離

到了這一個(gè)時(shí)期，就是盡可能跳出原來(lái)的業(yè)務(wù)，盡可能能夠增加業(yè)務(wù)的壁壘，或者是放大業(yè)務(wù)模式，形成自身的優(yōu)化。

公司有個(gè)優(yōu)勢(shì)，獲取信息能力很靠前，一些紅利機(jī)會(huì)會(huì)比較容易踩到，基于此，我們做了一些關(guān)鍵動(dòng)作，讓項(xiàng)目進(jìn)一步放大。

思考想后，我們主要做的一些動(dòng)作如下。

1）直播模式變化

常規(guī)的競(jìng)品直播模式是每人大約播1.5-2小時(shí)，再換主播繼續(xù)播，同時(shí)下播后扮演場(chǎng)控繼續(xù)直播，一直持續(xù)到10個(gè)小時(shí)以上。

那這樣會(huì)出現(xiàn)2個(gè)問(wèn)題：

• 主播的時(shí)間比較零碎，如果主播比較多，還存在在公司排隊(duì)等主播的情況；
• 主播直播1.5-2小時(shí)，本身比較疲憊，如果還需繼續(xù)充當(dāng)場(chǎng)控，精力不一定足夠，狀態(tài)會(huì)明顯下降。

基于此，通過(guò)借鑒公司其它項(xiàng)目直播模式，同時(shí)請(qǐng)教兄弟部門(mén)運(yùn)營(yíng)同學(xué)，我們改變了直播模式，通過(guò)該模式，極大解放了主播零碎的時(shí)間，方便安排主播排班。

該模式就是：

• 訓(xùn)練單個(gè)主播一場(chǎng)直播3.5-4小時(shí)，全程控制當(dāng)下直播間，取消場(chǎng)控角色，方便主播更能以好狀態(tài)進(jìn)行直播。
• 排班也劃分為凌晨場(chǎng)、上午場(chǎng)、下午場(chǎng)、傍晚場(chǎng)、晚上場(chǎng)，不同場(chǎng)次安排不同類(lèi)型主播。

確定該模式后，排班效率極大提高，主播直播效率也得到提升，同時(shí)也方便對(duì)主播進(jìn)行考核和分析轉(zhuǎn)化情況，該模式項(xiàng)目進(jìn)入半自動(dòng)運(yùn)營(yíng)階段。

2）新增SKU

為了更高效轉(zhuǎn)化流量，除了和競(jìng)品有類(lèi)似商品外，我們也新上架了新SKU，如果用戶(hù)還有其它需求，那么還可以用其它商品滿(mǎn)足他們的需求。

突然想到，對(duì)公司來(lái)說(shuō)，可能單獨(dú)打爆一個(gè)商品會(huì)比較穩(wěn)，畢竟可復(fù)制性更強(qiáng)。一旦某個(gè)模式跑通了，即可進(jìn)行批量復(fù)制。

但對(duì)主播來(lái)說(shuō)，如果長(zhǎng)時(shí)間講一個(gè)商品，確實(shí)很容易會(huì)厭倦，陷入疲勞期。如果又新增SKU，可以講解不同的商品，同時(shí)還能創(chuàng)造新的收入，對(duì)主播來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)很不錯(cuò)的方式。

3）投放擴(kuò)大

在說(shuō)投放之前，有個(gè)原則必須要永記心中，即：“投放只能是錦上添花，而不是雪中送炭”。

換句話(huà)說(shuō)，如果直播間轉(zhuǎn)化率就是渣的不行，那么投放就是加速項(xiàng)目的死亡。

后面通過(guò)投放發(fā)現(xiàn)，其實(shí)投放最核心的是兩部分，即：直播間轉(zhuǎn)化率+投放素材。

核心抓好這2個(gè)要點(diǎn)，投放就能少走一些彎路。

如果硬要總結(jié)歸納成3個(gè)要點(diǎn)，那就是：直播間轉(zhuǎn)化率+投放素材+撞運(yùn)氣。

為什么會(huì)撞運(yùn)氣？

做過(guò)投放的小伙伴可能知道，同樣的投放計(jì)劃，同樣的投放素材包，同樣的投放時(shí)間點(diǎn)，最終轉(zhuǎn)化的效果很大概率是不一樣的。

雖然，某些平臺(tái)投放沒(méi)有跑通，但是至少收獲了關(guān)于投放的一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

另外，如果做投放，一定要得到上級(jí)/Boss 的高度支持，這樣你才能放得出手，才能更快拿到數(shù)據(jù)反饋，才能根據(jù)數(shù)據(jù)變化調(diào)整投放策略和投放計(jì)劃，才會(huì)更快看到項(xiàng)目進(jìn)展。

4）私域聯(lián)動(dòng)核武器

私域流量一詞，從2020年以來(lái)就特火，尤其是在流量當(dāng)下越來(lái)越貴，大家都想著如何高效使用私域流量。

那不用說(shuō)，后面對(duì)私域流量重視度也是會(huì)越來(lái)越大。

正如私域行業(yè)內(nèi)有句話(huà)說(shuō)的，“做私域，把一次的生意做成一生一世的私域”。雖然稍微有點(diǎn)夸張，這確實(shí)是一種相對(duì)底低價(jià)格高凈值的流量。

回過(guò)來(lái)，不得不說(shuō)，結(jié)合平臺(tái)的發(fā)展，我們恰好又踩中私域聯(lián)動(dòng)的紅利期，進(jìn)而能夠快速放大私域+直播的價(jià)值。

這可能就是優(yōu)質(zhì)或者第一手信息的價(jià)值所在。

到了這一步，因?yàn)楸旧碇绊?xiàng)目就有沉淀一部分私域流量，同時(shí)再結(jié)合做短視頻不斷沉淀新的私域流量，再用私域流量反哺直播間，最終效果是極好的，是直播中的核武器。

所以，在微信生態(tài)中，私域流量已經(jīng)不是要不要做的問(wèn)題，而是要持續(xù)做以及如何做得更好的問(wèn)題。

也就是說(shuō)，到了這一步，我們通過(guò)直播私域聯(lián)動(dòng)，又可把規(guī)模持續(xù)不斷放大很多倍。

當(dāng)然，涉及到具體操作流程，這里也寫(xiě)不完，就先寫(xiě)到這里，如有不清楚的，具體可詳細(xì)再溝通交流。

當(dāng)然除此之外，我們還做了很多嘗試，做了競(jìng)品沒(méi)有做的動(dòng)作。

雖然嘗試一些動(dòng)作，結(jié)果不如預(yù)期，因?yàn)橐恍┢渌蛩貨](méi)有跑通，但也給了我們很多數(shù)據(jù)反饋，進(jìn)而持續(xù)調(diào)整項(xiàng)目方向。

以上，大概就是一個(gè)項(xiàng)目不同階段的重要決策和執(zhí)行點(diǎn)，希望對(duì)大家有所啟發(fā)，如有細(xì)節(jié)方面沒(méi)有表達(dá)清楚的，歡迎一起交流探索。

二、做直播帶貨5個(gè)心得體會(huì)和避坑指南

到這一個(gè)環(huán)節(jié)，稍微理一下做直播帶貨的幾個(gè)心得體會(huì)，做過(guò)項(xiàng)目的小伙伴可能會(huì)感同身受。

1. 項(xiàng)目前期階段，無(wú)需全部準(zhǔn)備充分，先快速拿到數(shù)據(jù)反饋很重要

這也是經(jīng)常我會(huì)遇到的卡點(diǎn)，因?yàn)榭傁胫韧昝涝偻瓿?，進(jìn)而拖慢了一些進(jìn)度。自從經(jīng)歷過(guò)這個(gè)項(xiàng)目后，更加堅(jiān)定發(fā)現(xiàn)，項(xiàng)目先動(dòng)起來(lái)會(huì)更重要，在做項(xiàng)目中不斷進(jìn)行調(diào)整和完善。

尤其是最好剛開(kāi)始就可以快速拿到數(shù)據(jù)反饋，這個(gè)會(huì)更有正向反饋。

比如，這個(gè)項(xiàng)目在剛開(kāi)始啟動(dòng)時(shí)，只有一個(gè)主播，還沒(méi)有來(lái)得及招聘新的主播，那么boss甚至讓我也充當(dāng)幾天的主播，甚至也出了幾單，通過(guò)拿到了正向反饋，進(jìn)而讓團(tuán)隊(duì)更加有信心。

又比如，之前我們獲取到一個(gè)優(yōu)質(zhì)信息，短視頻漲粉會(huì)帶動(dòng)公眾號(hào)漲粉。

但收到這個(gè)信息到執(zhí)行動(dòng)作我還是慢了一天，為什么呢？

因?yàn)槲矣X(jué)得公眾號(hào)現(xiàn)在文章啥都沒(méi)有，這樣對(duì)用戶(hù)不太好，想著要不要花幾天先發(fā)幾篇文章后，再進(jìn)行綁定。結(jié)果還是boss 再次強(qiáng)調(diào)可先綁定，后面再發(fā)文章，于是先照做了。

最終，不如 boss 所料，哪怕是沒(méi)有發(fā)文章，用戶(hù)也能通過(guò)短視頻大量關(guān)注到公眾號(hào)，也不影響后續(xù)的文章推送。

2. 做短視頻內(nèi)容核心抓住2個(gè)重要環(huán)節(jié)

內(nèi)容生產(chǎn)是由內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的小伙伴負(fù)責(zé)的，我們知道，內(nèi)容創(chuàng)作流程主要包括：選題、腳本、IP定位、拍攝、剪輯、賬號(hào)運(yùn)營(yíng) 這6個(gè)大流程。

那么那幾個(gè)流程是最最最重要的呢？

很明顯，做內(nèi)容最重要的是：選題和腳本，沒(méi)有之一。所以?xún)?nèi)容的核心就在于這兩個(gè)環(huán)節(jié)，重要性占比80%以上。瘋狂做好這兩個(gè)環(huán)節(jié)就好，尤其是在人團(tuán)隊(duì)比較少的情況下，當(dāng)然后面的4個(gè)大流程也不能忽視，更多的是錦上添花。

之前看到張陽(yáng)老師分享4種黃金選題，還是蠻有啟發(fā)的，大家也可以去了解下，分別是：創(chuàng)業(yè)故事、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、行業(yè)內(nèi)幕、爭(zhēng)議話(huà)題。

當(dāng)然選題和腳本，這就是一門(mén)技術(shù)活了，這里就不繼續(xù)展開(kāi)了，我也正在學(xué)習(xí)中。

3. 做直播需要抓好3個(gè)點(diǎn)：視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和做數(shù)據(jù)

我們更多是在移動(dòng)端刷到直播間，所以如果要簡(jiǎn)要分析直播間，那就從直播間視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)來(lái)吸引用戶(hù)，通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)做更大系統(tǒng)推薦。（當(dāng)然這個(gè)也可以用“人”、“貨”“場(chǎng)”進(jìn)行分析）

• 什么是視覺(jué)？視覺(jué)就是直播間場(chǎng)景搭建，如何能夠吸引用戶(hù)點(diǎn)擊/停留。
• 什么是聽(tīng)覺(jué)？就是用戶(hù)聽(tīng)到主播的腳本話(huà)術(shù)，愿意停留互動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。
• 什么是做數(shù)據(jù)？就是讓系統(tǒng)覺(jué)得你的直播間是優(yōu)質(zhì)直播間，給直播間推薦更多流量。

4. 私域和直播是協(xié)助關(guān)系，而不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系

私域和直播是一體的，如果轉(zhuǎn)化端在直播間，那么私域更多是反哺流量到直播間。

而不是私域和直播間都來(lái)?yè)屃髁哭D(zhuǎn)化，否則會(huì)造成：私域部門(mén)叫用戶(hù)在微信端成交，不要去直播間轉(zhuǎn)化；直播間叫用戶(hù)在直播間成交，不要在微信上購(gòu)買(mǎi)，雙方都出大矛盾，從整體來(lái)看，GMV是下滑的。

那如何解決私域和直播間的問(wèn)題呢？

核心方法是：在私域+直播 設(shè)定一個(gè)共同的目標(biāo)，雙方都為這個(gè)目標(biāo)發(fā)力。

5. 優(yōu)秀的主播都具有類(lèi)似特性，是篩選出來(lái)的，而不是培養(yǎng)出來(lái)的。

做過(guò)直播的小伙伴都知道，優(yōu)秀的主播都有相同的共性，比如：迭代速度很快，學(xué)習(xí)力很強(qiáng)，求知欲很強(qiáng)，復(fù)盤(pán)能力很強(qiáng)，歸因往內(nèi)看等等。

后面會(huì)發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀的主播更多是篩選出來(lái)的，通過(guò)培養(yǎng)出來(lái)的，相對(duì)比較少。

所以，把很大部分時(shí)間用于篩選優(yōu)秀的主播，這一點(diǎn)很關(guān)鍵也很重要。

三、初步總結(jié)做項(xiàng)目的6個(gè)步驟方法論

其實(shí)，從這個(gè)項(xiàng)目整個(gè)過(guò)程，你其實(shí)大概已經(jīng)知道做整個(gè)項(xiàng)目，以及大致路徑是什么。

如果非要再總結(jié)歸納下，做項(xiàng)目的整體流程如下：

第一步：選擇賽道

這個(gè)無(wú)需再次多說(shuō)，是個(gè)關(guān)鍵的一步，后面的所有努力都基于這個(gè)選項(xiàng)，所謂選擇＞努力，自身的努力固然重要，也要考慮時(shí)代的進(jìn)程。

你選擇做什么行業(yè)，什么類(lèi)目，什么人群的生意，決定著這個(gè)項(xiàng)目做到多大，能不能做起來(lái)。

因此，需要做好這個(gè)關(guān)鍵決策，可參考項(xiàng)目復(fù)盤(pán)前半部分：亞馬遜貝索斯“單向門(mén)/雙向門(mén)”決策工具。

第二步：提高審美能力

選擇好了賽道就可直接開(kāi)干了嗎？

當(dāng)然不是，你還要提高自身的審美能力。

什么是審美能力？

就是你知道什么是好的，什么是壞的，哪些可以參考，哪些是“只可遠(yuǎn)觀(guān)不可褻玩焉”，目的是知道找哪些賬號(hào)，哪些項(xiàng)目模式作為對(duì)標(biāo)，誰(shuí)可以作為競(jìng)爭(zhēng)賬號(hào)。

而不是一上來(lái)就找到60分的賬號(hào)就行模仿，再怎么模仿你最高也能只能達(dá)到60分。如果，你找到90分的賬號(hào)，至少你可以努力達(dá)到80分左右，不會(huì)做的很差。

那如何提高審美能力呢？

核心是多看，瘋狂看。

之前聽(tīng)過(guò)一位做抖音直播很厲害的操盤(pán)手分享，他說(shuō)為了提高對(duì)內(nèi)容的敏感度，他每天都要刷抖音。

你猜他一天要刷多少小時(shí)抖音？

他說(shuō)至少8小時(shí)。這樣他的抖音推薦的賬號(hào)，都是給他自動(dòng)推薦對(duì)標(biāo)賬號(hào)。

所以，前期先看完100個(gè)對(duì)標(biāo)賬號(hào)，知道哪些賬號(hào)做的好，哪些賬號(hào)可以借鑒，哪些賬號(hào)不適合復(fù)制，這樣你才有上帝視角。

第三步：項(xiàng)目拆解

看完了100多個(gè)賬號(hào)后，其實(shí)你也知道了哪些賬號(hào)是可以作為參考借鑒的，這時(shí)候可以再選擇20多個(gè)賬號(hào)進(jìn)行拆解，拆解越細(xì)，復(fù)制概率就越大。

那拆解什么呢？

核心還是圍繞三大部分，即：流量、變現(xiàn)、復(fù)購(gòu)、裂變 等維度去拆解。

如果是直播帶貨，可從：“人貨場(chǎng)”、“短視頻、直播間、商品交付”等維度去拆解。

通過(guò)拆解，你就能發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目是否可復(fù)制性，復(fù)制性概率如何等等，同時(shí)拆解顆粒度越詳細(xì)，對(duì)于第四步特別關(guān)鍵。

第四步：復(fù)制模仿，精益執(zhí)行，快速迭代

到了這一步，就是我們經(jīng)常說(shuō)的MVP環(huán)節(jié)，先快速跑起來(lái)，不一定要全面準(zhǔn)備充分才去做，最核心的是快速拿到數(shù)據(jù)反饋，有了數(shù)據(jù)反饋才知道如何進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。

對(duì)了，對(duì)于這一步很關(guān)鍵，很多小伙伴就迫不及待要?jiǎng)?chuàng)新，要大改動(dòng)。

其實(shí)，真實(shí)到這一步，最核心的就是1:1復(fù)制，哪怕你做不到像素級(jí)模仿，那至少先做到1:1復(fù)制吧。

通過(guò)項(xiàng)目執(zhí)行，再不斷進(jìn)行復(fù)盤(pán)，力爭(zhēng)早日拿到數(shù)據(jù)反饋，無(wú)論是內(nèi)容端流量漲了，還是直播間順利成交1單，都是來(lái)自于項(xiàng)目的正向反饋。

第五步：超越對(duì)方

到了這一步就是優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，擴(kuò)大流量。核心就是通過(guò)看更多的賬號(hào)，找到自己直播間的優(yōu)化點(diǎn)，把對(duì)方?jīng)]有做好的，自己做的更好。

• 比如，競(jìng)品只說(shuō)案例沒(méi)有展示案例，我們就展示案例；
• 比如，競(jìng)品只在某個(gè)平臺(tái)分發(fā)內(nèi)容，我們多增加一個(gè)平臺(tái)分發(fā)內(nèi)容；
• 比如，競(jìng)品逼單營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)沒(méi)有做的很吸引人，我們就可特意優(yōu)化該物料展示環(huán)節(jié)。

另外，其它行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)法，也可適當(dāng)借鑒出來(lái)，底層的方法是想通的。

第六步：建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘

到了這一步后，你做的比同行更好后，現(xiàn)在要建立自己的項(xiàng)目壁壘。即，讓同行的人復(fù)制起來(lái)比較難，或者做到知難而退。

比如，投放技能很牛，且能夠投放ROI做到業(yè)內(nèi)頂尖的水平，一般小玩家玩不起，復(fù)制起來(lái)比較難。

比如，做矩陣力很強(qiáng)，擁有工業(yè)化內(nèi)容生產(chǎn)能力，一上來(lái)就是頂峰，基本上不給對(duì)方生存的空間。

至于如何構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘，我也沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，還需要持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)當(dāng)中。

四、后記

好了，以上就是整個(gè)項(xiàng)目的初步復(fù)盤(pán)，希望能夠?qū)Υ蠹矣幸稽c(diǎn)點(diǎn)幫助，哪怕有啟發(fā)我也覺(jué)得分享很有價(jià)值。

最后，還是需繼續(xù)強(qiáng)調(diào)下，這個(gè)項(xiàng)目并非一個(gè)人完成的，是有團(tuán)隊(duì)一起完成的，所以再次特別要感謝：

特別感謝 Boss 提供這么好的平臺(tái)和項(xiàng)目，讓我能夠有機(jī)會(huì)體驗(yàn)從0到1做項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，借事修人，借假修真，讓我稍微觸摸到做項(xiàng)目的節(jié)奏感，體驗(yàn)做項(xiàng)目過(guò)山車(chē)似的經(jīng)歷，回味無(wú)窮。

同時(shí)，感謝 Boss 分享很多做項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)和方法，手把手帶做直播帶貨，開(kāi)拓了視野邊界，讓我收獲的不僅是項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，養(yǎng)成很好的工作習(xí)慣，還收獲來(lái)自底層的自我自信。選擇來(lái)到杭州做直播項(xiàng)目，是我去年做過(guò)最好的決策，沒(méi)有之一。

感謝能和內(nèi)容團(tuán)隊(duì)并肩作戰(zhàn)，解決流量問(wèn)題，經(jīng)歷過(guò)各種棘手的問(wèn)題，真的很刺激，很幸運(yùn)碰到你們。印象最深的是：抖音爆了一個(gè)視頻，不僅帶來(lái)了巨大的流量和銷(xiāo)量，也帶來(lái)其他同行的“復(fù)制”和“點(diǎn)評(píng)”，很有趣的一次經(jīng)歷。

感謝主播團(tuán)隊(duì)，你們是團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的主播，也陪伴著這個(gè)項(xiàng)目從0到1，也一起經(jīng)歷過(guò)山車(chē)般跌宕起伏。我在你們身上也學(xué)到了很多優(yōu)秀的品質(zhì)，這波很賺，哈哈。

還得感謝私域團(tuán)隊(duì)、教研團(tuán)隊(duì)以及其他兄弟運(yùn)營(yíng)小組的配合，和大家協(xié)同配合做事的感覺(jué)真好，配合協(xié)同很流暢，愿意分享支持，大家愿意做新的嘗試。

接下來(lái)，繼續(xù)加油呀！

若覺(jué)有幫助，歡迎點(diǎn)贊支持呀，有疑問(wèn)可進(jìn)一步溝通交流~

以上。