運(yùn)營(yíng)少女的悲慘生活:邊玩游戲邊分析出的用戶等級(jí)體系TAT…
編輯導(dǎo)語(yǔ):本篇作者給我們分享了用戶等級(jí)體系,結(jié)合思維導(dǎo)圖的形式梳理了三個(gè)等級(jí)的好處,以及好的等級(jí)設(shè)置是什么樣的,一起來看看吧。
一
今天想分享的內(nèi)容,很久之前就有想法了,只不過一直都有一些確定不了方向,不過,集思廣益多交流才能收獲更多嘛。說到用戶等級(jí),不知道大家想到的第一個(gè)產(chǎn)品或者場(chǎng)景是什么呢?
我想,80后、90后的等級(jí)情節(jié)要溯洄到源頭的話,那就是QQ等級(jí)了。想當(dāng)初還沒有智能機(jī)的時(shí)候,我們都是用手機(jī)qq掛等級(jí),就等著等級(jí)變成太陽(yáng)之后,跟別人炫耀。甚至還有同學(xué),開著qq短信在線掛等級(jí),在當(dāng)時(shí)這類人就是我們一群窮網(wǎng)友眼里的“富二代”。
甚至在前幾年,同學(xué)聚會(huì),制度最多的產(chǎn)品都是什么類別?
游戲!游戲!游戲!電競(jìng)少女為游戲瘋狂打call!
不知道大家打不打英雄聯(lián)盟,我是個(gè)老LOL迷了,從S2開始,天天開黑看比賽,雖然后來上班之后沒有那么多時(shí)間了,但比賽還會(huì)偶爾看看,游戲卻碰的越來越少。
直到有一天,我上游戲打了幾局之后,發(fā)現(xiàn):我tm升級(jí)了???30級(jí)不是滿級(jí)嗎???我咋31了?。?!bug了??!我好激動(dòng)!??!終于有一天我抓到了騰訊的bug啊哈哈哈哈哈哈哈。直到我興沖沖的打開好友列表,看到了這個(gè)好友:
215級(jí),呵,對(duì)不起,是我沒禮貌。其實(shí)等級(jí)在游戲里,算是必備項(xiàng)了,至于lol為什么會(huì)把等級(jí)上限30級(jí)取消,我想跟其他游戲的等級(jí)初衷有部分還是重合的。
那就是:等級(jí)提升會(huì)在很大程度上滿足用戶心理上的投入產(chǎn)出比。我在游戲上花費(fèi)了這么久,甚至這么多錢,如果等級(jí)上限過低,我和大眾在賬號(hào)上沒有區(qū)別的話,那其實(shí)用戶心理會(huì)產(chǎn)生不平衡感。
二
我記得之前有位大佬說過這樣的一句話:
會(huì)員體系的本質(zhì),是價(jià)格歧視。
會(huì)員體系是等級(jí)體系的升級(jí)玩法,所以,同理可得,差不多。還有一種心理狀態(tài),很像我們追番、追劇、追小說,然后肝到看到結(jié)局的那一瞬間之后,產(chǎn)生的空虛感和失落感,有人稱這種心理狀態(tài)叫做“電子失戀”。
其實(shí)說到這里,很多小伙伴也會(huì)發(fā)現(xiàn),其實(shí)我所說的等級(jí),就是大家了解的用戶體系之一,不過用戶體系太大了,包括榮譽(yù)體系、經(jīng)驗(yàn)成長(zhǎng)體系、粉絲體系、虛擬幣體系、家族/圈子 體系等在內(nèi)的很多體系。
等級(jí)體系更像是用戶的單一成長(zhǎng)體系。可我為什么要將私域運(yùn)營(yíng)和等級(jí)體系扯到關(guān)系呢?私域用戶首先我們?nèi)タ聪?strong>私域用戶的定位是什么:已有的和非新增量。
就是說,私域用戶并不是我們初次say hello的用戶,我們和用戶不是第一次打照面,那么該如何提升私域用戶的價(jià)值呢?數(shù)據(jù)指標(biāo)是什么?
- 留存:提升次留率等、用戶使用時(shí)長(zhǎng)、貢獻(xiàn)值……
- 轉(zhuǎn)化:GMV、ROI、ARPU……
而成長(zhǎng)體系中的等級(jí)和會(huì)員制度,剛好對(duì)應(yīng)于此。
三
對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品來講,等級(jí)和會(huì)員為什么重要,其實(shí)想想也并不復(fù)雜,每個(gè)產(chǎn)品的玩法就那么多,除了新鮮感和價(jià)值感的持續(xù)供給之外,用戶為什么長(zhǎng)期留存于此呢?
新鮮感和價(jià)值感,層出不窮的產(chǎn)品、平臺(tái)、KOL,競(jìng)爭(zhēng)無處不在,而人類本身就是不喜歡冒險(xiǎn)的,除非傷害到用戶的信任感,在價(jià)值權(quán)衡偏差無幾的情況下,更多的用戶會(huì)偏向留在之前的產(chǎn)品上。
而如果產(chǎn)品能作為一個(gè)平臺(tái),讓用戶彼此間建立聯(lián)系,催生koc,用戶間的強(qiáng)關(guān)聯(lián),會(huì)讓用戶與平臺(tái)的關(guān)系更緊密。用戶系統(tǒng)更可以憑此直接完成用戶使用權(quán)重的分層。
等級(jí)的好處那等級(jí)的好處是什么呢?我這邊分析了三點(diǎn),分別是:
- 產(chǎn)品測(cè)試
- 用戶分層
- 用戶自驅(qū)動(dòng)
1. 產(chǎn)品
可以通過用戶等級(jí)進(jìn)行初步的定位和內(nèi)容測(cè)試,但這里受限于產(chǎn)品上線時(shí)間、用戶基數(shù)等條件,還需要嚴(yán)格控制變量進(jìn)行快速的A/B test。
2. 用戶分層
用戶分層,更能夠通過結(jié)合等級(jí)分別用戶使用權(quán)重,對(duì)處于不同等級(jí)的用戶進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng),策劃不同的個(gè)性化召回、運(yùn)營(yíng)方案。
3. 用戶自驅(qū)動(dòng)
至于用戶自驅(qū)動(dòng),就是剛才提到的,通過產(chǎn)品的平臺(tái),催生koc,圈子和社區(qū)建立用戶間的強(qiáng)關(guān)聯(lián)。
四、好的等級(jí)設(shè)置什么樣
那好的等級(jí)設(shè)置應(yīng)該是什么樣的呢?之前我跟產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)做了一個(gè)體驗(yàn)課小程序內(nèi)的會(huì)員體系。當(dāng)時(shí)做了兩套:一套是某單一SKU的會(huì)員體系,另一套是整合所有職場(chǎng)SKU的會(huì)員體系。
單一的會(huì)包含一些該SKU的低價(jià)課、解鎖資料庫(kù)、講師1對(duì)1答疑和相關(guān)電子書籍的免費(fèi)閱讀等,整合的則是面對(duì)一些單一SKU未轉(zhuǎn)化或leads質(zhì)量不是很高的用戶,進(jìn)行二次促活和復(fù)用。想法其實(shí)比較簡(jiǎn)單,落地也比較簡(jiǎn)單,想著就是根據(jù)人群畫像兩個(gè)大頭進(jìn)行設(shè)計(jì)。
想法是好的,但跑了一段時(shí)間之后發(fā)生了90%運(yùn)營(yíng)都會(huì)遇到的問題,業(yè)務(wù)難以配合。業(yè)務(wù)沒辦法融合當(dāng)前的銷售SOP,低客單價(jià)的產(chǎn)品又對(duì)績(jī)效影響太小。人耗高,成了最大的問題。
想到這個(gè)項(xiàng)目,于是我今天分享之前去問了我的損友們,從不容的角度讓大家各抒己見。
大家可以看看,當(dāng)成用戶調(diào)研的反饋參考~
特別感謝:?豬蹄蹄尤比利、?補(bǔ)槍手劉66、?章魚燒張?zhí)蛱?/p>
今天的筆記分享就到這里啦,還留了一個(gè)問題叫做“適合每個(gè)產(chǎn)品嗎?”
完整腦圖
等我,下一期,再進(jìn)步一點(diǎn)之后,就約起來~
本文由 @夕螢 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,未經(jīng)作者許可,禁止轉(zhuǎn)載
題圖來自Unsplash,基于CC0協(xié)議
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用戶等級(jí)體系還有這作用,哈哈哈哈,是不是抽象點(diǎn)比喻,有點(diǎn)像那啥,吸毒品。哈哈哈,只要你來了,就別想跑了。
哈哈哈哈,它的目的就是留下你,就像很多游戲,進(jìn)了坑就出不去那種感覺,真的很像xd(偷摸摸說
文章將“用戶等級(jí)體系”分析得很詳盡,特別是“私域”概念
謝謝喜歡~
滿滿的干貨,值得一看
謝謝喜歡~