直播營銷：是指在現(xiàn)場隨著事件的發(fā)生、發(fā)展進(jìn)程同時(shí)制作和播出節(jié)目的播出方式，該營銷活動(dòng)以直播平臺(tái)為載體，達(dá)到企業(yè)獲得品牌的提升或是銷量的增長的目的，直播的核心價(jià)值所在，就在于它的聚集注意力的能力，未來直播營銷將成為每一種產(chǎn)品營銷的標(biāo)配。

凱文凱利在2012年發(fā)表的《技術(shù)力量》一書中，就基于粉絲經(jīng)濟(jì)提出過1000鐵桿粉絲的理論，即無論創(chuàng)作者從事什么職業(yè)，是藝術(shù)家，美妝博主或設(shè)計(jì)師等，只要有1000名鐵桿粉絲，就足以讓他的影響力變現(xiàn)，直播營銷就是通過培養(yǎng)忠實(shí)粉絲來達(dá)到盈利目的，因?yàn)榉劢z=流量=商業(yè)價(jià)值。

為什么要選擇直播營銷這種營銷方式？

最近幾年是網(wǎng)紅直播迎來井噴式發(fā)展的一年，諸多的直播平臺(tái)相繼涌現(xiàn)，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭相繼參與到這場直播盛宴中，這在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今仍屬極少見，其中以游戲直播、秀場直播、體育直播最為火爆。在游戲直播中，誕生了斗魚、熊貓、虎牙、全民、龍珠、戰(zhàn)旗；在體育直播中，誕生了諸如直播吧、風(fēng)云直播、樂視體育、章魚TV等平臺(tái)；而在真人秀場直播中，競爭最為殘烈，映客、花椒、一直播、小米、YY LIVE、默默等。同年在網(wǎng)紅直播屆也發(fā)生了幾件廣為傳頌的事件，更是奠定了直播營銷在營銷領(lǐng)域的地位。

2016年網(wǎng)絡(luò)直播典型案例回顧

《百鳥朝鳳》下跪事件

百鳥朝鳳事件可以說是一個(gè)網(wǎng)紅直播營銷事件。義務(wù)宣發(fā)方負(fù)責(zé)人方勵(lì)5月12號(hào)在某直播平臺(tái)跪求拍片方都拍放映場次事件，瞬時(shí)引爆了網(wǎng)絡(luò)，關(guān)于百鳥朝鳳和方勵(lì)的搜索在5月13日當(dāng)天更是達(dá)到了峰值，我們看百度指數(shù)里面的一個(gè)數(shù)據(jù)

從這張表中我們很清晰的看到方勵(lì)下跪事件給《百鳥朝鳳》這部電影帶來的實(shí)質(zhì)性的推動(dòng)，在隨后截止15號(hào)當(dāng)天的票房結(jié)果顯示：通過方勵(lì)事件的影響，《百鳥朝鳳》順利的完成了逆襲，單日票房900萬，上座率為同檔期的第一。

雖然過程有些波折，但是我們清楚的看到這一直播營銷帶來的結(jié)果，切實(shí)的轉(zhuǎn)化為了現(xiàn)實(shí)中的真金白銀。

雷軍直播小米MAX

雷軍在企業(yè)家中算是標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)紅，過去一年之間，微博上充滿了各種關(guān)于雷軍的段子，其中典型的就有小米印度發(fā)布會(huì)的ARE YOU OK和互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)中死亡一瞪更是其典型的代表作。

作為網(wǎng)紅的雷軍在2016年5月11日在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直播了自己公司即將發(fā)布的小米MAX手機(jī)，當(dāng)天在百度指數(shù)中的搜索指數(shù)達(dá)到了23萬之多，并且在17號(hào)首發(fā)的時(shí)候同樣引起了轟動(dòng)，搜索指數(shù)達(dá)到了峰值，可以說雷軍的網(wǎng)絡(luò)直播首發(fā)對(duì)于小米MAX隨后的大賣奠定了不可磨滅的作用。

直播營銷的優(yōu)勢

喚起用戶的感激之情

直播營銷可以讓用戶有更多的參與感，讓我們深入的了解一件產(chǎn)品的來龍去脈，例如《百鳥朝鳳》事件，通過這場直播我們通過直播人了解到《百鳥朝鳳》是吳天明導(dǎo)演最后一部的嘔心力作，后期的宣傳推廣更是許多有志之士的義務(wù)推廣，《百鳥朝鳳》從誕生之初就充滿著各種艱辛，用戶深深在此過程中了解到其中的不容易。

建立品牌情感

當(dāng)下許多快消品都是粉絲文化，現(xiàn)在許多消費(fèi)者更是被稱為“果粉”、“米粉”，，所以現(xiàn)在許多企業(yè)在營銷時(shí)候非常注重粉絲的歸屬感的營造，而直播作為一個(gè)可以和用戶面對(duì)面的平臺(tái)，粉絲在整個(gè)過程中更加的充滿參與感，更加增強(qiáng)了粉絲對(duì)于企業(yè)品牌的粘性。

誘發(fā)大眾的從眾心理

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，吃瓜群眾的目光總是聚焦在熱點(diǎn)的周圍，喜歡集體性的吐槽，這就是從眾心理的提現(xiàn)，在我們直播營銷過程中，如果可以恰當(dāng)?shù)膽?yīng)用群眾的這種從眾心理。讓用戶參與到品牌的整個(gè)建設(shè)過程之中，自然可以增加大眾對(duì)此品牌后期的一種認(rèn)同感。

直播營銷的流程

無論是大品牌還是個(gè)人，在利用直播進(jìn)行營銷的時(shí)候往往離不開以下幾個(gè)流程：

精確的市場調(diào)研

直播是向大眾推銷產(chǎn)品或者個(gè)人，推銷的前提是我們深刻的了解到客戶需要什么，我們能夠提供什么，避免同質(zhì)化的競爭，俗話說：好的開頭是成功的一半，我們只有精確的做好市場調(diào)研，才能真正讓大眾喜歡的營銷方案。

項(xiàng)目自身優(yōu)缺點(diǎn)分析

人無完人，項(xiàng)目也沒有絕對(duì)完美的方案，我們在直播的時(shí)候，要精確的分析自己自身優(yōu)缺點(diǎn)，例如，類似于歐萊雅、小米等品牌，做直播營銷經(jīng)費(fèi)充足，人脈資源豐富，可以有效的實(shí)施任何想法，但是對(duì)于大多數(shù)的公司和企業(yè)，沒有這么充足的資金和人脈儲(chǔ)備，這時(shí)候我們就需要充分的發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)來彌補(bǔ)，一個(gè)好的項(xiàng)目也不是人脈，財(cái)力的堆積就可以達(dá)到預(yù)期的效果，我們只有充分的發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，才能取得意想不到的效果。

市場受眾定位

我們的營銷過程能夠產(chǎn)生結(jié)果才是一個(gè)有價(jià)值的營銷，我們的受眾是誰，他們能夠接受什么等等，都需要我們做恰當(dāng)?shù)氖袌稣{(diào)研，我們不能給一個(gè)耋耄之年的大叔執(zhí)著的推銷一套女士化妝品，只有找到合適的受眾才是我們做好整個(gè)營銷的關(guān)鍵。

直播平臺(tái)的選擇

現(xiàn)在的直播平臺(tái)樣式繁多，但是又根據(jù)屬性不同劃分為幾個(gè)領(lǐng)域，假如你是一個(gè)想賣電子類的輔助產(chǎn)品，虎牙APP將會(huì)是你的首選，直播推銷衣服、化妝品，淘寶APP及美妝APP將會(huì)帶來意想不到的流量，所以直播之前，確定直播平臺(tái)之后，合適的直播APP是我們成功的關(guān)鍵。，

良好的直播方案設(shè)計(jì)

我們做完上述的工作之后，成功的關(guān)鍵就在于我們最后呈現(xiàn)給受眾的方案，在整個(gè)方案設(shè)計(jì)之中需要銷售策劃及廣告策劃的共同參與，讓我們最后的產(chǎn)品在營銷和視覺效果之間并不偏薄，恰恰剛好，在直播過程中，過分的營銷的往往會(huì)引起你的受眾的方案，使一個(gè)好的營銷方案流產(chǎn)，所以在設(shè)計(jì)過程中，如何把握視覺效果和營銷方式之間，需要我們不斷的商酌，才能得到一個(gè)滿意的答案。

后期的有效反饋

營銷最終是要落實(shí)在轉(zhuǎn)化率上，實(shí)時(shí)的及后期的反饋要跟上，同時(shí)通過數(shù)據(jù)反饋可以不斷的修整我們的方案，將我們的營銷方案可實(shí)施行不斷提高。

如何有效的做好直播營銷？

專業(yè)化的導(dǎo)向——內(nèi)行講的出硬道理

特點(diǎn)：專業(yè)型強(qiáng)、具有不可復(fù)制性

不同的產(chǎn)品有不同的推銷方式，對(duì)于許多專業(yè)型強(qiáng)的產(chǎn)品，我們在推廣的過程中就要講求其專業(yè)型，例如有些父母在孩子出生之前，會(huì)報(bào)各種輔導(dǎo)班自己去學(xué)習(xí)如何做照顧胎兒、孩子出生之后會(huì)通過各種方式了解如何照顧剛出生的胎兒，孩子漲到三歲之后又會(huì)去了解如何更好的教育孩子、長大了之后又會(huì)百度孩子如何更好的出國深造、如何報(bào)志愿、如何選房子等等，我們對(duì)于生活之中不熟悉的事務(wù)總是充滿了陌生感，我們剛開始接觸的時(shí)候總是會(huì)通過專家來給予自己恰當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，專業(yè)型在我們營銷過程之中總是不缺賣點(diǎn)，所以對(duì)于許多專業(yè)型比較強(qiáng)的產(chǎn)品類包裝，我們可以選擇利用專業(yè)型強(qiáng)的產(chǎn)品進(jìn)行營銷，在用戶的潛意識(shí)中形成有問題，找XX的反應(yīng)。

場景化的引導(dǎo)——融入環(huán)境的產(chǎn)品更好銷售

特點(diǎn)：高頻使用，和生活相關(guān)的類目的產(chǎn)品

我們在PC及手機(jī)普及，經(jīng)常是通過電視來獲取外界的信息。早期的我們總會(huì)有一個(gè)感覺，某個(gè)非?；鸬碾娨晞?、電影上映之后。男女主角的著裝、語言、包括飲食習(xí)慣都會(huì)成為我們關(guān)注的重點(diǎn)，在私下討論也離不開這種話題，但是這種討論在互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)的初期只是停留在我們身邊的社交群體，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，只是讓我們將現(xiàn)在的這種討論從線上到了線上，傳播范圍更廣，例如我們現(xiàn)在并不陌生的三只松鼠等等品牌的營銷。

讓你的直播獨(dú)一無二

主要特點(diǎn)：類目不限，合法合規(guī)、啥都可以

現(xiàn)在我們打開直播平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)所有的直播平臺(tái)總是千篇一律，總是賣萌、賣腐、賣顏值，這已經(jīng)成為我們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的一個(gè)典型印象，這時(shí)候我們另辟蹊徑往往會(huì)收到意想不到的效果。例如前段時(shí)間在網(wǎng)路直播捕捉龍蝦、后期又有主播直播如何烹制龍蝦，在網(wǎng)路上都是收獲了大量粉絲的關(guān)注。我們在選擇直播之前一定要想好自己要去直播什么，有沒有也在做，沒有被挖掘的市場往往充滿著更多的機(jī)會(huì)；但是此類直播一定要把握自己的下限。現(xiàn)在許多直播平臺(tái)為了吸引流量，直播內(nèi)容也是良莠不齊，在直播市場逐漸規(guī)范化的今天，我們一定要選擇合乎規(guī)范的特殊性直播。

常規(guī)性直播——但是一定要有自己的秘密武器

錘子發(fā)布會(huì)為什么能吸引大量粉絲的關(guān)注，一是情懷，二是羅永浩。在錘子發(fā)布會(huì)中，沒情懷可能粉絲還會(huì)繼續(xù)關(guān)注，但是沒有羅永浩，這場直播就會(huì)表現(xiàn)的門前寥落；在這場直播中，羅永浩就是錘子發(fā)布會(huì)的秘密武器。對(duì)于沒有大量的經(jīng)費(fèi)請的起娛樂圈大咖的許多初創(chuàng)公司，紅包不失為一個(gè)好的選擇，在小米MAX直播之中，是什么吸引了粉絲在午夜一兩點(diǎn)鐘依舊在手機(jī)屏幕前不斷的刷屏？紅包。一點(diǎn)點(diǎn)的直播紅利往往都會(huì)收到意想不到的直播效果。

本文由 @素如雪 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。