“去哪兒網(wǎng)”成功登陸納斯達(dá)克，成為今年第三支成功赴美上市的中概股?！叭ツ膬壕W(wǎng)”的股票交易代碼為“QUNR”，開盤價(jià)為 28.35 美元，比之前訂的 15 美元的發(fā)行價(jià)上漲了 89%。市值超過30億美元。

“WUBA”（58同城美股代碼）的首日上漲41.88%刺激下，“QUNR”不如眾望，在盤中一度漲幅超過100%，最終報(bào)收28.40美元上漲89.33%。單就漲幅來看的話，去哪兒網(wǎng)比昨天的58同城，顯得更熱鬧，更受歡迎一些。

與前輩58同城的半年盈利28.5萬美元相比，去哪兒網(wǎng)暴漲超過一倍確實(shí)有點(diǎn)令人摸不著頭腦，根據(jù)去哪兒網(wǎng)的招股書顯示，去哪兒2010年為人民幣1.23億元，2011年為人民幣2.62億元，2012年總營收為人民幣5.02億元，2013年上半年?duì)I收3.588億元（5846萬美元）。營收增長很快，但虧損依舊，不過從去年開始，虧損同比在縮窄。在2010、2011、2012年以及2012年上半年和2013年上半年中，公司的凈虧損分別為人民幣440萬元、人民幣4600萬元、人民幣9110萬元(約合1480萬美元)、人民幣6410萬元和人民幣1690萬元(約合280萬美元)。

就是這樣一家連續(xù)虧損的公司，成績了今天中概股上市最好的成績，而在這暴漲的背后，更能讓精明的美國投資者看到未來的，肯定是不得不提的去哪兒網(wǎng)的老爸—百度。在移動互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)勢來襲的情況下，去哪兒的下一步，除了百度的流量之外，要用更多元化的合作方式來鞏固自己的移動互聯(lián)網(wǎng)實(shí)力。

爸爸的流量，還要這么玩

去哪兒主要做的事情是將各大小OTA銷售的機(jī)票、酒店信息匯集到其網(wǎng)站上;讓用戶可以很方便的找到低價(jià)的機(jī)票、酒店產(chǎn)品，通過他的評價(jià)系統(tǒng)來對各個(gè)OTA的位置進(jìn)行排名，和淘寶一樣銷量，評價(jià)都可以一目了然;之后又引入航空公司和酒店官方網(wǎng)站直接在上面銷售產(chǎn)品。在到后來，上面的企業(yè)和產(chǎn)品越來越多了，后來的企業(yè)比較難以展現(xiàn)，去哪兒就開始向那些OTA網(wǎng)站收一些流量導(dǎo)入費(fèi)用，也就是我們通常所說的CPC點(diǎn)擊付費(fèi)收入。

做這樣一個(gè)搜索平臺，流量從哪里來？沒錯(cuò)，這時(shí)傳統(tǒng)的搜索引擎就成了支撐去哪兒最大的流量入口。百度，谷歌都是去哪兒最為重要的流量來源。對于一個(gè)搜索平臺來說，無論像百度，谷歌這樣的全方位的搜索平臺，還是像去哪兒這樣的垂直搜索平臺。對于沒有任何內(nèi)容咨詢作為支撐的主攻實(shí)用性的網(wǎng)站來說，引流是他的必然出路。

去哪兒招股書顯示，百度對其接下來數(shù)年的流量支持已給出承諾，2014年和2015年分別為21.9億，在2016年為21.96億。百度自有的旅游垂直頻道旅游知心將由去哪兒獨(dú)家運(yùn)營，權(quán)利內(nèi)容涉及到機(jī)票、酒店和商業(yè)性度假產(chǎn)品。這也意味著，去哪兒不用擔(dān)心wed端流量的問題。只需專注自己旅游搜索系統(tǒng)，市場營銷，移動客戶端，以及讓更多的旅游玩家走進(jìn)來。

對于這高額的流量承諾，去哪兒還可以換一些玩法，可以與百度爸爸商量，運(yùn)用百度搜索端的大數(shù)據(jù)。對百度旗下的百度貼吧，百度文庫，百度知道，百度手機(jī)輸入發(fā)等拳頭項(xiàng)目，進(jìn)行精準(zhǔn)投放。例如在百度的旅游吧，自駕游吧，窮游吧等熱門的旅游類別的貼吧進(jìn)行一些小型的banner推廣，直接提供一些超低價(jià)的機(jī)票推廣。百度知道的旅游類詢問集中進(jìn)行個(gè)性化的投放，讓這高達(dá)21億的流量變現(xiàn)的更加有價(jià)值。也讓去哪兒的CPS收費(fèi)模式得到更高的轉(zhuǎn)化率，達(dá)成與OTA商家的共贏。

無線推廣搭上91助手百度助手順風(fēng)車

眾所周知，令人矚目的百度爸爸今年還完成了一件令業(yè)內(nèi)人士震驚的舉動，以19億美元的價(jià)格收購了應(yīng)用分發(fā)平臺—91助手。在《獨(dú)家揭秘：促成91無線收購的，竟是百度內(nèi)部的“三大理論”！》一文中提到：

百度收購91無線的意義在于：第一，91無線的分發(fā)能力(約5000萬)跟百度自己的分發(fā)能力(百度手機(jī)助手，約1500萬)加起來，所占市場份額超過360。這保證了百度自己的產(chǎn)品能分發(fā)下去，否則面對來勢洶洶360所控制1/3分發(fā)渠道以及騰訊所控制的部分，百度自身過路的橋都很窄，更不要指望去控制其他的通路了。第二，百度收購91無線對百度整個(gè)APP生態(tài)系統(tǒng)有很深的影響。百度一直在主推基于HTML5技術(shù)的網(wǎng)頁APP體系，但一直推得只開花不結(jié)果。原因很簡單，因?yàn)榘俣葲]有入口，只有有了入口，網(wǎng)頁APP開發(fā)者才會積極主動跟百度結(jié)盟。這就是為什么騰訊微信只要一說要準(zhǔn)備開放，所有的開發(fā)者都想往上湊的原因，因?yàn)槲⑿旁谝苿佣擞写罅康膬?yōu)質(zhì)用戶，同時(shí)意味著滾滾錢流。

這里我們就不細(xì)說百度這樁買賣值得不值得，就去哪兒而言，這無疑是給予了自己在移動端大幅度發(fā)力的最好契機(jī)。91無線加上百度自己的分發(fā)能力高達(dá)6500萬，占據(jù)了中國分發(fā)平臺超過1/3的渠道，如此龐大的分發(fā)能力，對于推廣去哪兒這樣名聲在外的app來說，只要百度爸爸一聲令下，去哪兒的app用戶翻幾番也不是沒有可能。當(dāng)然，一個(gè)app的流行與好評不能單單從分發(fā)這一端來看，更重要的還是回到app本身的品質(zhì)，在移動端4.5寸左右的小屏幕上，如何能讓去哪兒搜索起來更加方便，付費(fèi)起來更加快捷，服務(wù)用戶更加貼心，這是留給去哪兒移動團(tuán)隊(duì)最大的考驗(yàn)。

深耕百度系，讓去哪兒哪兒都去

百度的移動端布局上，算的上裝機(jī)量以及預(yù)裝機(jī)卸載率比較小的app，當(dāng)然非百度地圖莫屬了。在LBS+O2O合作大行其道的情況下，去哪兒網(wǎng)與百度地圖的合作也顯得理所當(dāng)然。在今年的五一小長假期間，百度地圖聯(lián)合去哪兒網(wǎng)推出“上百度地圖搶1折酒店”活動。4月15日起，可以在百度地圖上獨(dú)家享受1折酒店預(yù)訂超低價(jià)，可見百度地圖和去哪兒的合作已經(jīng)邁出了重要的一步。

去哪兒還可以繼續(xù)在百度地圖這張大地圖上進(jìn)行深耕，進(jìn)行一個(gè)驢友交流社交的應(yīng)用，在去哪兒進(jìn)行酒店和機(jī)票預(yù)訂的驢友們，可以選擇是否分享自己這一次出行，如果分享的話可以獲得優(yōu)惠券或者代金券，展現(xiàn)在百度地圖的驢友社交平臺，這樣喜好一個(gè)人旅游的驢友們就可以在更多的地方找到志同道合的人一起進(jìn)行驢友，一方面增加了去哪兒的用戶粘性，另一方面也促成了更多團(tuán)隊(duì)而行的驢友，原來訂一張機(jī)票，現(xiàn)在訂兩張甚至更多。

對于百度移動端布局，另外一個(gè)不得不提的就是百度輸入法，目前百度輸入法的裝機(jī)量僅次于老大搜狗輸入法，也是很多品牌的預(yù)裝軟件之一。對于百度輸入法來說，展現(xiàn)量最大的莫過于是百度輸入法的皮膚了，對于用戶來說，輸入法皮膚的意義不亞于手機(jī)主題，手機(jī)桌面，去哪兒可以考慮對于百度輸入法的皮膚進(jìn)行深度定制，采用與“瘋狂鎖屏”（一款針對安卓（Android）系統(tǒng)的新型手機(jī)鎖屏軟件。用戶安裝后，在持續(xù)使用同一張鎖屏壁紙達(dá)到24小時(shí)后獲得獎(jiǎng)勵(lì)。）類似的方式進(jìn)行推廣，在用戶使用去哪兒皮膚達(dá)到24小時(shí)以后可以獲得去哪兒的代金券，讓去哪兒得到更大的展示，強(qiáng)化去哪兒移動端的影響力。

除了百度地圖，百度輸入法之外，百度系還有還有很多可供去哪兒深度合作的項(xiàng)目，像最近上馬的百度金融項(xiàng)目，可以把去哪兒作為百度錢包里面首個(gè)可以進(jìn)行付費(fèi)網(wǎng)站項(xiàng)目。以及百度音樂，百度瀏覽器等等一系列的深度合作。全方位的把去哪兒打到百度系每一個(gè)地方去，實(shí)現(xiàn)“去哪兒想去哪兒，就去哪兒?！?/strong>