編輯導語：私域運營可以以較低成本、相對直接地觸達用戶，因此也成為各品牌商家普遍采取的獲客方式。那么，針對用戶體量大的品牌，私域玩法應當如何搭建？本篇文章里，作者從引流、社群、小程序、會員體系四個方面來拆解麥當勞的私域運營，一起來看一下。

最近，我迷上了吃麥當勞。在我的印象里，同作為跨國連鎖品牌，肯德基的本土化做得比麥當勞好，私域玩得也更6。

但是，我去吃了幾次，體驗了一下它們的私域路徑后，我發(fā)現(xiàn)，我錯了。麥當勞的私域，牛B！

麥當勞作為一家成熟的跨國連鎖餐飲品牌，標準化、自動化是他們能成功的原因之一。這不單體現(xiàn)在出餐上，在運營上也是如此，追求自動化、標準化的運營，減少人工，提高人效，最大化ROI。

麥當勞的私域玩法，適合一些用戶體量大、高勢能的品牌，或是高復購、用戶決策簡單、低客單的行業(yè)。

本文將從引流、社群、小程序、會員體系這4大維度來拆解麥當勞是如何做私域的，希望對你有用。

一、線下場景化引流

做私域的第一步，從外部渠道引流。

截止到2021年6月，麥當勞的門店數(shù)突破了4000家。線下觸點的引流，理所應當成了他們有力的抓手。從用戶行為路徑出發(fā)拆分，在進店、點餐、用餐各個環(huán)節(jié)，都布局了私域入口。

1. 進店環(huán)節(jié)

站在麥當勞的大門口，就能看到大門玻璃上貼著一張橫版海報，引導用戶掃碼進入私域開通會員卡。

我一直認為，引流要對應場景。麥當勞這一點就做得特別好。

用戶接近麥當勞門店時，他肯定是有需求的，想來麥當勞消費。那么他最關心的是什么？要么是在糾結吃什么，要么是在看有沒有優(yōu)惠。

因此，海報上直接推送低價會員卡，以“9.9元享受6折特惠，一次回本，多用多省”為噱頭，吸引用戶購買。

同時，會員卡有特定的套餐，也省去了用戶選擇吃什么的煩惱。

（之前是職場卡，現(xiàn)在是早餐卡，我想是因為麥當勞想讓更多的人來他這邊吃早餐，做提頻。）進門后，大門旁邊放置著易拉寶，告知用戶近期在跟可口可樂聯(lián)名做活動，“買大套餐，免費得可口可樂杯1個”，引導用戶下載APP。

自有APP也屬于私域范疇，相比微信生態(tài)，具有用戶數(shù)據(jù)沉淀更精細、Push觸達更高效、更自主可控等特點。

但是APP也有一個缺點，就是需要用戶下載，鏈路較長。

所以，在用戶下載界面，麥當勞就以“0元送薯條、早餐三件套優(yōu)惠、外賣立減券（99-30、65-20）、套餐優(yōu)惠券、低價咖啡券”等福利吸引用戶。

2. 點餐環(huán)節(jié)

在點餐這個環(huán)節(jié)，引導用戶進入私域的觸點有4個。

1）自助點餐機

在點餐機的外圍貼上KT板，告知用戶最近在做的活動，以及引導用戶掃碼進入私域開通會員卡。

同樣的，這里也非常符合用戶消費場景，文章前面已經(jīng)講過。

2）吧臺處地面引導

這個不難理解。特別是在就餐高峰期，吧臺前面排了很長的隊伍。

通過地面標識的引導，能把部分排隊點餐的客流引入私域，減輕工作人員壓力，同時對于用戶來說，也節(jié)約了排隊的時間。

在疫情嚴重期，還能起到無接觸到店取餐的作用。

3）餐桌引導

麥當勞餐桌上的引導設計得非常棒，完全從用戶使用場景出發(fā)。（再夸一次）

用戶除了通過自助點餐機、吧臺點餐外，點餐的場景還有一種——他在餐桌上直接通過小程序下單。

這前提是用戶已經(jīng)進入私域，使用過小程序，他知道小程序可以點餐。那么從這個運營邏輯出發(fā)，餐桌上的二維碼就要引導用戶下載APP，多個渠道做私域留存。

4）訂單頁引導社群

通過小程序下單后，訂單頁會跳出社群碼，通過權益引導用戶進入社群，在群內(nèi)做一系列的運營動作引導復購（社群是怎么運營的，后半部分會講）。

3. 取餐環(huán)節(jié)

線下門店做私域有一個最大的好處，就是可以給每個服務員設置KPI，讓他們通過話術去引導。

當我去取餐時，服務員拿著一張手卡，以“免費甜筒”為誘餌，讓我掃碼進企微群。

通過跟她們的交流得知，總部會給每家門店設置每天的加粉KPI。

她們根據(jù)實際經(jīng)驗得出，用戶進群轉化率最高的場景，就是在他們剛進店點餐或等餐時。

但是基于門店實際情況，特別是高峰期，她們沒有人手再單獨去顧及，所以只能在用戶取餐時進行引導。

這一點，讓我有了啟發(fā)。私域路徑設計得再好，最終落地的還是一線執(zhí)行員工。要考慮可實施性、易執(zhí)行性，在執(zhí)行與加粉之間取價值最大化。

將用戶引流到私域后，第二步要做的就是留存、引導復購，這一點上麥當勞主要是通過社群來實現(xiàn)的。

二、福利群靜默成交

社群作為留存用戶，增進黏性，促進復購的一個高效渠道，幾乎可以說是私域的標配了。

不同品類、不同品牌特點的社群玩法都不一樣。那么，對于麥當勞這種產(chǎn)品標準化、客單低、決策成本低、復購頻次高、用戶數(shù)量大，1對1轉化ROI合不來的品牌來說，它們是如何玩社群的呢？

首先，我們要明確一點，并不是每個群都是需要活躍的，特別是對于麥當勞這種福利群來說，社群成不成功的標準是下單率。因此，一切動作都要圍繞促使用戶轉化下單來進行。

1. 進群歡迎語

在用戶進群后，@他，告訴其社群價值，以及福利發(fā)放的時間——周一至周日發(fā)放優(yōu)惠券；周五有社群專屬福利；不定期的0元驚喜。

有一個細節(jié)做得比較好，幫用戶做了一個領券的小tips，讓他們對早、中、晚會發(fā)放優(yōu)惠券有了一個初步的預期。

同時，搭上一張海報，將優(yōu)惠的漢堡、炸雞等產(chǎn)品具象化表現(xiàn)出來，讓用戶更有獲得感。

2. 產(chǎn)品的推薦

推薦產(chǎn)品要考慮用戶的消費時機，他在什么時候，什么時間段，什么場景下會消費你的產(chǎn)品。

比如麥當勞，用戶消費高峰期一般是在早上、中午、晚上，這三個餐點。

吃什么是一件很讓人糾結的事情，當用戶在用餐時段剛好看到麥當勞的社群在做推薦，還有優(yōu)惠，那么他就被提醒觸發(fā)了，去吃的概率也就大了很多。

因此，麥當勞每天會在用餐時間段提前一點：早上8：00、中午11：00、下午17：00，在群內(nèi)推薦產(chǎn)品，并配上產(chǎn)品海報，以及相應的優(yōu)惠，引導小程序下單。

推薦的文案，也不啰嗦，簡潔明了。

麥當勞的產(chǎn)品具有高知名度，普適性，不需要做太過的種草，簡單一句文案說明產(chǎn)品，比如“酸筍的獨特口感！醇香可口！讓你一口過足酸辣癮”。

用戶進入福利群是為了什么？當然是為了優(yōu)惠！文案的重心自然也就放在了優(yōu)惠上，通過表情、數(shù)字，讓用戶一目了然。

3. 限時活動

我在麥當勞的社群內(nèi)待了2個多月，發(fā)現(xiàn)他們?nèi)簝?nèi)的活動分為兩大類。

1）每周五固定的“免費搶”活動

每周五17點，麥當勞的社群內(nèi)都會推出“免費搶”的限時活動，通過輸口令搶“到店券”的形式，為線下門店引流。

我問過身邊很多朋友，他們都說麥當勞的這個活動，已經(jīng)讓他們養(yǎng)成了到點必蹲群的習慣。在培養(yǎng)用戶習慣方面，可以說是非常成功了。

在領券的文案上，也分步驟寫得非常清楚。第一步干什么，第二步干什么，傻瓜式教程，用戶跟著就會做。

為什么要輸口令？不能點擊即領。我的猜測是，增加一個步驟，就增加用戶獲取的成本，從而避免部分用戶覺得太容易獲取，反而不珍惜，進而加大到店核銷的概率。

社群最重要的是氛圍，在活動開始前2小時，也就是15點，會提前在群內(nèi)開始預熱，用表情包接龍的形式烘托氣氛。

2）不定期的主題活動

比如，在新品上新時，會在社群內(nèi)推送活動，以“新品嘗新券”限時限量搶為誘餌，吸引用戶去視頻號直播間觀看。

此外，很多人會覺得麥當勞每天在群內(nèi)發(fā)那么多信息，用戶會不會把群給屏蔽掉。

這么想是沒錯的，但是我們要知道用戶屏蔽群是常態(tài)。

用戶因為之前消費過麥當勞，對其有認知，所以他也不會退群，會想著自己什么時候要吃了，可以看看群內(nèi)有沒有優(yōu)惠。

這里呢，又有一個小細節(jié)。麥當勞的群名中，把“麥當勞”這三個字前置了，這是為什么？

微信有一個機制，只要有人在群內(nèi)發(fā)消息，不管用戶有沒有屏蔽，群都會被置頂。

因此，麥當勞通過在早、中、晚消費高峰期前，在群內(nèi)發(fā)福利，把群給頂?shù)酵ㄓ嶄浀纳戏健?strong>這樣就多了一次觸點機會，增加了曝光，也提醒用戶進行消費。

比如，快中午了，你不知道吃什么。麥當勞剛好在群內(nèi)推送了優(yōu)惠，群被置頂了。你刷微信看到后，點進去發(fā)現(xiàn)居然有優(yōu)惠，那么下單的可能性也就高了很多。

同時，麥當勞發(fā)的次數(shù)多了，你看到的次數(shù)也就多了，即使今天不去吃，那么你對麥當勞這個品牌的印象也會加深，下次去吃的可能性也就高了很多。

還有很多人會說，麥當勞的私域就是一個機器人，一天到晚除了發(fā)優(yōu)惠就不知道干嘛，沒有一點人情味。

拜托，我們做人設IP是為了什么？無非就是更容易打開知名度，更易被親近。但是，我們要知道麥當勞品牌勢能極強，擁有極高的國民知名度，人設IP對它的作用是很小的了。

再加上它們作為跨國連鎖品牌，追求的是標準化、自動化、規(guī)?；?/strong>，肯定是人越少越好、動作越標準化越好，所以使用機器人“麥當勞小助手”才符合它們的利益。