2. 使用范圍

按照優(yōu)惠券的適用范圍，可以分為全場券、品類券、品牌券、商品券等，分別的使用場景如下：

• 全場券：主要是平臺發(fā)起的促全站銷售增長或用戶增長的優(yōu)惠券，銷售增長券主要考核全站增量ROI，用戶增長券主要考核增量客戶數(shù)和人均提升成本。
• 品類券：多使用于品類促銷或者跨品類引導(dǎo)時，主要考核品類銷售增量ROI或者品類增量客戶數(shù)和人均提升成本。
• 品牌券/商品券：多由供應(yīng)商發(fā)起，目的是為了促進(jìn)品牌銷售增長或者維護(hù)品牌用戶健康度。

總之，優(yōu)惠券是一種傳統(tǒng)但不過時的有效增長工具，但過度使用也會導(dǎo)致用戶依賴，我們應(yīng)該在合適的時機(jī)針對合適的人在合適的場景派發(fā)合適的券。

二、省錢月卡

省錢月卡是一種輕量化的付費(fèi)權(quán)益，用戶付費(fèi)購買預(yù)期收益大于付費(fèi)金額的相關(guān)權(quán)益，目前各大電商的省錢月卡權(quán)益均為數(shù)量不一的優(yōu)惠券包，只是領(lǐng)用規(guī)則有所差異。省錢月卡的盛行是由于這種方式能夠提升用戶的粘性，其核心是利用用戶付費(fèi)后的損失厭惡心理而錨定其后續(xù)購買行為。

1. 各家電商省錢月卡玩法對比

2. 各家電商省錢月卡運(yùn)營策略

1）京東-省錢月卡

2）拼多多-省錢月卡

3）淘寶-省錢月卡

三、購物津貼

購物津貼是天貓在活動期間推出，用于消費(fèi)者購物時按照滿減門檻直接抵減一定面額現(xiàn)金的消費(fèi)券。購物津貼和優(yōu)惠券可以疊加，所以可以做為商家和平臺在對方已有優(yōu)惠基礎(chǔ)上的額外疊加，以實現(xiàn)多重運(yùn)營目的。而且購物津貼可以在認(rèn)知上和優(yōu)惠券形成差異化，提升用戶的優(yōu)惠感知（同樣的優(yōu)惠金額，多重優(yōu)惠>單一優(yōu)惠）。

“津貼”原本是指對勞動者給與的一種工資補(bǔ)貼方式，用戶對津貼的心里暗示是額外獲得的資產(chǎn)，因此非常有利于給用戶額外優(yōu)惠感知。各家電商也正因為如此，將購物津貼打造成一種在本平臺可以抵現(xiàn)的資產(chǎn)。

四、立減金

立減金的核心是單品直減，與之有類似功能的還有單品券和補(bǔ)貼價，但立減金又有其特點(diǎn)。首先立減金可以選擇合適的人在合適的時機(jī)給予合適的金額，而單品券在行業(yè)玩法或用戶心智中都是千人一面，精細(xì)化運(yùn)營空間不足。

其次立減金給用戶的認(rèn)知是在商品原本價格的基礎(chǔ)上再立減一定金額，而非補(bǔ)貼價直接改變商品的銷售價格，后者在大數(shù)據(jù)殺熟的限制下只能針對新課、付費(fèi)用戶等有明確身份差異的用戶使用，而立減金有更大的靈活性。

以上為電商行業(yè)主流的優(yōu)惠類增長工具，希望大家能夠在選擇這些工具時有所參考。但如何利用這些優(yōu)惠工具達(dá)到用戶增長目的才是我們電商運(yùn)營需要專研的，本文暫且不展開講。