以前，搜索上百度，如今搜索多了很多渠道，小紅書(shū)搜索更受用戶(hù)喜愛(ài)。想要在小紅書(shū)平臺(tái)獲得高質(zhì)量的流量，搞懂「小紅書(shū)搜索優(yōu)化」的價(jià)值就很有必要。本文總結(jié)了小紅書(shū)做好關(guān)鍵詞優(yōu)化的思路，希望對(duì)你有所啟發(fā)。

遇事不決，請(qǐng)先搜索。遇到不懂的事情，問(wèn)一問(wèn)，搜一搜。以前大家習(xí)慣使用百度搜索，現(xiàn)在又多了一個(gè)選擇，小紅書(shū)搜索。

目前，小紅書(shū)月活用戶(hù)已經(jīng)達(dá)到2.6億，日均搜索查詢(xún)量接近3億次，60%用戶(hù)會(huì)主動(dòng)搜索信息。90后占比達(dá)70%，一二線(xiàn)城市用戶(hù)占比達(dá)50%，男女比例為3:7，且分享者就有6900萬(wàn)。小紅書(shū)總?cè)站P記曝光量達(dá)到了300億次。

想要在小紅書(shū)平臺(tái)獲得高質(zhì)量的流量，深挖「小紅書(shū)搜索優(yōu)化」的價(jià)值就很有必要。

1. 時(shí)代在變，搜索的邏輯沒(méi)變
2. 關(guān)鍵詞的背后是用戶(hù)需求
3. “關(guān)鍵詞+內(nèi)容+矩陣”體系
4. 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞讓內(nèi)容脫穎而出

一、時(shí)代在變，搜索的邏輯沒(méi)變

搜索的齒輪從未停止轉(zhuǎn)動(dòng)，小紅書(shū)本身就是很好的內(nèi)容平臺(tái)，在內(nèi)容平臺(tái)做搜索簡(jiǎn)直完美。因?yàn)樽鏊阉鲀?yōu)化的核心就是做高質(zhì)量的內(nèi)容，而小紅書(shū)平臺(tái)滿(mǎn)足這個(gè)要求。在做搜索優(yōu)化的時(shí)候，需要特別關(guān)注平臺(tái)和用戶(hù)，同時(shí)滿(mǎn)足二者才能獲得比較優(yōu)質(zhì)的流量。

怎么理解平臺(tái)。不同媒介平臺(tái)都有自己的特點(diǎn)，或者叫游戲規(guī)則，也就是算法。百度有百度的算法，抖音有抖音的算法，小紅書(shū)平臺(tái)也是這樣，在別人的地盤(pán)就要按別人的章程做事。

也要兼顧用戶(hù)。如果一味的迎合算法，不考慮用戶(hù)體驗(yàn)，你的內(nèi)容雖然被收錄，但是用戶(hù)不喜歡，愿意花時(shí)間看你內(nèi)容的人也不會(huì)太多。就像做增長(zhǎng)工作，拉新只是第一步，后面的留存更重要。

二、關(guān)鍵詞的背后是用戶(hù)需求

想做好小紅書(shū)搜索優(yōu)化，離不開(kāi)一個(gè)概念：關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的本質(zhì)是用戶(hù)需求，用戶(hù)每一個(gè)搜索動(dòng)作背后都代表著用戶(hù)的一種需求。很多用戶(hù)其實(shí)并不清楚自己具體想要什么，會(huì)通過(guò)搜索各類(lèi)關(guān)鍵詞來(lái)找到自己想要的內(nèi)容。

正確理解關(guān)鍵詞，是為了提高內(nèi)容轉(zhuǎn)化率。為了更好的理解關(guān)鍵詞，這里對(duì)關(guān)鍵詞做了下分類(lèi)和梳理。

第一種類(lèi)型，核心詞。核心詞是一篇筆記的核心，一般是產(chǎn)品詞、品牌詞或品類(lèi)詞。比如護(hù)膚品這個(gè)類(lèi)目，核心詞可以是洗面奶、面霜、乳液等。如果你要寫(xiě)一篇洗面奶種草筆記，那你的標(biāo)題、圖片、腳本或正文里，建議標(biāo)題或者正文里面要含有“洗面奶”三個(gè)字。

第二種類(lèi)型，長(zhǎng)尾詞。跟核心關(guān)鍵詞相關(guān)，結(jié)構(gòu)為“核心關(guān)鍵詞+關(guān)聯(lián)標(biāo)簽”，比如洗面奶的關(guān)聯(lián)詞有：氨基酸洗面奶、敏感肌洗面奶、洗面奶測(cè)評(píng)等。

第三種類(lèi)型，需求詞。用戶(hù)從自己的需求出發(fā)，搜索的關(guān)鍵詞?，F(xiàn)在不少用戶(hù)會(huì)把小紅書(shū)平臺(tái)當(dāng)做一個(gè)搜索平臺(tái)。比如會(huì)搜索口紅怎么選？手機(jī)哪個(gè)牌子好？這些都算是用戶(hù)的需求詞。針對(duì)這些需求詞，結(jié)合場(chǎng)景做布局。

第四種類(lèi)型，轉(zhuǎn)化詞。用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意向強(qiáng)烈的關(guān)鍵詞。比如平價(jià)洗面奶推薦、xx洗面奶好不好用等。

第五種類(lèi)型，熱搜詞。熱搜詞又分為熱點(diǎn)類(lèi)熱搜詞和行業(yè)熱搜詞。盡量找行業(yè)熱搜詞，一般跟節(jié)假日、人群、功效相關(guān)。類(lèi)似學(xué)生黨洗面奶、xx品牌洗面奶等。熱搜詞的流量未必穩(wěn)定，需要觀(guān)察平臺(tái)的變化。

對(duì)于新起的賬號(hào)，建議先從小流量的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞做起來(lái)。大流量、熱門(mén)關(guān)鍵詞對(duì)一些初創(chuàng)品牌來(lái)說(shuō)，前期不好做排名。

三、“關(guān)鍵詞+內(nèi)容+矩陣”體系

1、“關(guān)鍵詞+內(nèi)容”思考

結(jié)合做搜索項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，從關(guān)鍵詞挖掘到借助“關(guān)鍵詞+內(nèi)容”做組合，再到平臺(tái)的收錄，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞在小紅書(shū)平臺(tái)的排名。

（1）關(guān)鍵詞思考

目標(biāo)人群什么階段搜索什么詞，目標(biāo)人群搜詞背后的真實(shí)需求是什么，目標(biāo)人群搜索哪些詞的轉(zhuǎn)化率更高。關(guān)鍵詞的背后是用戶(hù)的潛在需求，也是一個(gè)又一個(gè)的商機(jī)。理解關(guān)鍵詞，挖掘有價(jià)值的關(guān)鍵詞。

（2）內(nèi)容思考

內(nèi)容主題要圍繞一個(gè)核心詞，內(nèi)容必須滿(mǎn)足關(guān)鍵詞背后的需求，內(nèi)容呈現(xiàn)必須滿(mǎn)足目標(biāo)人群喜好。把關(guān)鍵詞跟內(nèi)容結(jié)合起來(lái)，這樣的內(nèi)容可以更好的滿(mǎn)足目標(biāo)用戶(hù)的期待。提升后期的轉(zhuǎn)化。

舉個(gè)例子，比如用戶(hù)想了解私域流量怎么做？不同階段他關(guān)注的方向是不同的。

當(dāng)用戶(hù)還是個(gè)小白的時(shí)候，用戶(hù)會(huì)關(guān)注什么。
當(dāng)用戶(hù)已經(jīng)有項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)沉淀，這個(gè)階段用戶(hù)又會(huì)關(guān)心什么。
當(dāng)?shù)接脩?hù)已經(jīng)成為領(lǐng)域高手的時(shí)候，用戶(hù)對(duì)內(nèi)容的需求又不一樣了。

你是否從這些角度思考過(guò)，滿(mǎn)足不同用戶(hù)不同層次的內(nèi)容需求。

在關(guān)鍵詞和內(nèi)容之外，自然搜索的規(guī)則技巧是隱性存在的，也非常的重要。

選題要匹配關(guān)鍵詞背后的用戶(hù)需求。標(biāo)題和內(nèi)容需要含有關(guān)鍵詞。內(nèi)容互動(dòng)數(shù)據(jù)越高，排名權(quán)重越高。植入話(huà)題、標(biāo)簽提升收錄權(quán)重。提升賬號(hào)權(quán)重（活躍度、賬號(hào)等級(jí)、垂直度、互動(dòng)數(shù)、原創(chuàng)度）。

圍繞目標(biāo)關(guān)鍵詞做精準(zhǔn)內(nèi)容，少做無(wú)用功，提升轉(zhuǎn)化效率。

2、舉個(gè)例子

這是一篇跟秋冬穿搭有關(guān)的筆記內(nèi)容。13萬(wàn)點(diǎn)贊，8萬(wàn)收藏。

標(biāo)題：秋冬搭配、穿搭關(guān)鍵詞植入。

首段：穿搭、搭配關(guān)鍵詞植入，用比較人性化的句子表達(dá)出來(lái)顯得自然。

正文：用第一人稱(chēng)口吻表達(dá)，秋冬穿搭必備，文字表達(dá)親切自然，沒(méi)有直接說(shuō)穿搭，但字里行間都在表達(dá)這些意思。

標(biāo)簽：大量跟穿搭相關(guān)標(biāo)簽、話(huà)題，再次強(qiáng)化內(nèi)容主題。

這篇筆記不少細(xì)節(jié)都在表達(dá)跟穿搭這個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)的意思。

當(dāng)然關(guān)鍵詞排名只是小紅書(shū)推廣的形式之一。如果掌握這個(gè)技巧，不僅僅是做小紅書(shū)平臺(tái)，其他平臺(tái)涉及搜索這個(gè)需求的都可以這么做。

（1）文章標(biāo)題帶關(guān)鍵詞。這個(gè)特別重要。除了賬號(hào)的名字權(quán)重高，文章標(biāo)題的權(quán)重也非常的高。對(duì)那些特別想做的關(guān)鍵詞，優(yōu)先放到標(biāo)題當(dāng)中。

（2）文章內(nèi)容帶關(guān)鍵詞。確保整篇筆記都是圍繞一個(gè)關(guān)鍵詞展開(kāi)，不要圍繞多個(gè)關(guān)鍵詞、多個(gè)主題去寫(xiě)。一篇文章只講一件事，把關(guān)鍵詞密度拉升起來(lái)，最好內(nèi)容本身要有價(jià)值、足夠的干貨和有專(zhuān)業(yè)度。

（3）文章結(jié)尾帶關(guān)鍵詞。在文章或者圖片的結(jié)尾加上關(guān)鍵詞、帶上話(huà)題標(biāo)簽也有助于提升關(guān)鍵詞排名。其中有個(gè)小技巧，就是在評(píng)論當(dāng)中可以適當(dāng)?shù)闹踩胍恍┖诵年P(guān)鍵詞或者長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，前面也說(shuō)到小紅書(shū)的評(píng)分規(guī)則，評(píng)論區(qū)的評(píng)分也是提高賬號(hào)權(quán)重的一種方法，增加筆記互動(dòng)量的一個(gè)方法就是在評(píng)論中盡量帶文案中的關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞的密度。

“關(guān)鍵詞+內(nèi)容”矩陣體系，不只停留在多個(gè)賬號(hào)的搭建。還要從用戶(hù)心理路徑出發(fā)，用戶(hù)在不同階段會(huì)搜索什么類(lèi)型的關(guān)鍵詞，你提供了哪些內(nèi)容來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。

四、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞讓內(nèi)容脫穎而出

做好關(guān)鍵詞布局，可以全場(chǎng)景覆蓋用戶(hù)種草。場(chǎng)景詞、主要競(jìng)品詞、核心品類(lèi)詞可以偏向進(jìn)攻。品牌詞一般偏向防守，需要保持長(zhǎng)期在線(xiàn)。

這里重點(diǎn)分享下對(duì)長(zhǎng)尾詞的理解。長(zhǎng)尾詞是與目標(biāo)關(guān)鍵詞相關(guān)的，能夠帶來(lái)搜索流量的組合型關(guān)鍵詞，往往是由2～3個(gè)詞組成的短語(yǔ)。例如目標(biāo)關(guān)鍵詞是“護(hù)膚”，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞有“男士護(hù)膚、女士護(hù)膚、秋冬護(hù)膚、護(hù)膚品、護(hù)膚步驟”等。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞流量雖然不大，但搜索長(zhǎng)尾詞的用戶(hù)往往需求更加精準(zhǔn)，目的性更強(qiáng)，帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率更高！

另外長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞有兩個(gè)特點(diǎn)：“細(xì)”和“長(zhǎng)”。細(xì)，說(shuō)明市場(chǎng)份額很少，受眾很細(xì)分，往往不被重視；長(zhǎng)，說(shuō)明這些市場(chǎng)雖小，但是整體數(shù)量眾多，統(tǒng)籌起來(lái)后能形成巨大流量。在做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的時(shí)候可以圍繞業(yè)務(wù)場(chǎng)景可以不斷延伸，植入內(nèi)容當(dāng)中，聚集長(zhǎng)尾精準(zhǔn)用戶(hù)。

做搜索優(yōu)化項(xiàng)目不能著急，慢工出細(xì)活。就像長(zhǎng)尾流量，聚少成多。