以前，搜索上百度，如今搜索多了很多渠道，小紅書搜索更受用戶喜愛。想要在小紅書平臺獲得高質(zhì)量的流量，搞懂「小紅書搜索優(yōu)化」的價值就很有必要。本文總結(jié)了小紅書做好關(guān)鍵詞優(yōu)化的思路，希望對你有所啟發(fā)。

遇事不決，請先搜索。遇到不懂的事情，問一問，搜一搜。以前大家習(xí)慣使用百度搜索，現(xiàn)在又多了一個選擇，小紅書搜索。

目前，小紅書月活用戶已經(jīng)達(dá)到2.6億，日均搜索查詢量接近3億次，60%用戶會主動搜索信息。90后占比達(dá)70%，一二線城市用戶占比達(dá)50%，男女比例為3:7，且分享者就有6900萬。小紅書總?cè)站P記曝光量達(dá)到了300億次。

想要在小紅書平臺獲得高質(zhì)量的流量，深挖「小紅書搜索優(yōu)化」的價值就很有必要。

1. 時代在變，搜索的邏輯沒變
2. 關(guān)鍵詞的背后是用戶需求
3. “關(guān)鍵詞+內(nèi)容+矩陣”體系
4. 長尾關(guān)鍵詞讓內(nèi)容脫穎而出

一、時代在變，搜索的邏輯沒變

搜索的齒輪從未停止轉(zhuǎn)動，小紅書本身就是很好的內(nèi)容平臺，在內(nèi)容平臺做搜索簡直完美。因?yàn)樽鏊阉鲀?yōu)化的核心就是做高質(zhì)量的內(nèi)容，而小紅書平臺滿足這個要求。在做搜索優(yōu)化的時候，需要特別關(guān)注平臺和用戶，同時滿足二者才能獲得比較優(yōu)質(zhì)的流量。

怎么理解平臺。不同媒介平臺都有自己的特點(diǎn)，或者叫游戲規(guī)則，也就是算法。百度有百度的算法，抖音有抖音的算法，小紅書平臺也是這樣，在別人的地盤就要按別人的章程做事。

也要兼顧用戶。如果一味的迎合算法，不考慮用戶體驗(yàn)，你的內(nèi)容雖然被收錄，但是用戶不喜歡，愿意花時間看你內(nèi)容的人也不會太多。就像做增長工作，拉新只是第一步，后面的留存更重要。

二、關(guān)鍵詞的背后是用戶需求

想做好小紅書搜索優(yōu)化，離不開一個概念：關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的本質(zhì)是用戶需求，用戶每一個搜索動作背后都代表著用戶的一種需求。很多用戶其實(shí)并不清楚自己具體想要什么，會通過搜索各類關(guān)鍵詞來找到自己想要的內(nèi)容。

正確理解關(guān)鍵詞，是為了提高內(nèi)容轉(zhuǎn)化率。為了更好的理解關(guān)鍵詞，這里對關(guān)鍵詞做了下分類和梳理。

第一種類型，核心詞。核心詞是一篇筆記的核心，一般是產(chǎn)品詞、品牌詞或品類詞。比如護(hù)膚品這個類目，核心詞可以是洗面奶、面霜、乳液等。如果你要寫一篇洗面奶種草筆記，那你的標(biāo)題、圖片、腳本或正文里，建議標(biāo)題或者正文里面要含有“洗面奶”三個字。

第二種類型，長尾詞。跟核心關(guān)鍵詞相關(guān)，結(jié)構(gòu)為“核心關(guān)鍵詞+關(guān)聯(lián)標(biāo)簽”，比如洗面奶的關(guān)聯(lián)詞有：氨基酸洗面奶、敏感肌洗面奶、洗面奶測評等。

第三種類型，需求詞。用戶從自己的需求出發(fā)，搜索的關(guān)鍵詞?，F(xiàn)在不少用戶會把小紅書平臺當(dāng)做一個搜索平臺。比如會搜索口紅怎么選？手機(jī)哪個牌子好？這些都算是用戶的需求詞。針對這些需求詞，結(jié)合場景做布局。

第四種類型，轉(zhuǎn)化詞。用戶購買意向強(qiáng)烈的關(guān)鍵詞。比如平價洗面奶推薦、xx洗面奶好不好用等。

第五種類型，熱搜詞。熱搜詞又分為熱點(diǎn)類熱搜詞和行業(yè)熱搜詞。盡量找行業(yè)熱搜詞，一般跟節(jié)假日、人群、功效相關(guān)。類似學(xué)生黨洗面奶、xx品牌洗面奶等。熱搜詞的流量未必穩(wěn)定，需要觀察平臺的變化。

對于新起的賬號，建議先從小流量的長尾關(guān)鍵詞做起來。大流量、熱門關(guān)鍵詞對一些初創(chuàng)品牌來說，前期不好做排名。

三、“關(guān)鍵詞+內(nèi)容+矩陣”體系

1、“關(guān)鍵詞+內(nèi)容”思考

結(jié)合做搜索項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，從關(guān)鍵詞挖掘到借助“關(guān)鍵詞+內(nèi)容”做組合，再到平臺的收錄，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞在小紅書平臺的排名。

（1）關(guān)鍵詞思考

目標(biāo)人群什么階段搜索什么詞，目標(biāo)人群搜詞背后的真實(shí)需求是什么，目標(biāo)人群搜索哪些詞的轉(zhuǎn)化率更高。關(guān)鍵詞的背后是用戶的潛在需求，也是一個又一個的商機(jī)。理解關(guān)鍵詞，挖掘有價值的關(guān)鍵詞。

（2）內(nèi)容思考

內(nèi)容主題要圍繞一個核心詞，內(nèi)容必須滿足關(guān)鍵詞背后的需求，內(nèi)容呈現(xiàn)必須滿足目標(biāo)人群喜好。把關(guān)鍵詞跟內(nèi)容結(jié)合起來，這樣的內(nèi)容可以更好的滿足目標(biāo)用戶的期待。提升后期的轉(zhuǎn)化。

舉個例子，比如用戶想了解私域流量怎么做？不同階段他關(guān)注的方向是不同的。

當(dāng)用戶還是個小白的時候，用戶會關(guān)注什么。
當(dāng)用戶已經(jīng)有項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)沉淀，這個階段用戶又會關(guān)心什么。
當(dāng)?shù)接脩粢呀?jīng)成為領(lǐng)域高手的時候，用戶對內(nèi)容的需求又不一樣了。

你是否從這些角度思考過，滿足不同用戶不同層次的內(nèi)容需求。

在關(guān)鍵詞和內(nèi)容之外，自然搜索的規(guī)則技巧是隱性存在的，也非常的重要。

選題要匹配關(guān)鍵詞背后的用戶需求。標(biāo)題和內(nèi)容需要含有關(guān)鍵詞。內(nèi)容互動數(shù)據(jù)越高，排名權(quán)重越高。植入話題、標(biāo)簽提升收錄權(quán)重。提升賬號權(quán)重（活躍度、賬號等級、垂直度、互動數(shù)、原創(chuàng)度）。

圍繞目標(biāo)關(guān)鍵詞做精準(zhǔn)內(nèi)容，少做無用功，提升轉(zhuǎn)化效率。

2、舉個例子

這是一篇跟秋冬穿搭有關(guān)的筆記內(nèi)容。13萬點(diǎn)贊，8萬收藏。

標(biāo)題：秋冬搭配、穿搭關(guān)鍵詞植入。

首段：穿搭、搭配關(guān)鍵詞植入，用比較人性化的句子表達(dá)出來顯得自然。

正文：用第一人稱口吻表達(dá)，秋冬穿搭必備，文字表達(dá)親切自然，沒有直接說穿搭，但字里行間都在表達(dá)這些意思。

標(biāo)簽：大量跟穿搭相關(guān)標(biāo)簽、話題，再次強(qiáng)化內(nèi)容主題。

這篇筆記不少細(xì)節(jié)都在表達(dá)跟穿搭這個關(guān)鍵詞相關(guān)的意思。

當(dāng)然關(guān)鍵詞排名只是小紅書推廣的形式之一。如果掌握這個技巧，不僅僅是做小紅書平臺，其他平臺涉及搜索這個需求的都可以這么做。

（1）文章標(biāo)題帶關(guān)鍵詞。這個特別重要。除了賬號的名字權(quán)重高，文章標(biāo)題的權(quán)重也非常的高。對那些特別想做的關(guān)鍵詞，優(yōu)先放到標(biāo)題當(dāng)中。

（2）文章內(nèi)容帶關(guān)鍵詞。確保整篇筆記都是圍繞一個關(guān)鍵詞展開，不要圍繞多個關(guān)鍵詞、多個主題去寫。一篇文章只講一件事，把關(guān)鍵詞密度拉升起來，最好內(nèi)容本身要有價值、足夠的干貨和有專業(yè)度。

（3）文章結(jié)尾帶關(guān)鍵詞。在文章或者圖片的結(jié)尾加上關(guān)鍵詞、帶上話題標(biāo)簽也有助于提升關(guān)鍵詞排名。其中有個小技巧，就是在評論當(dāng)中可以適當(dāng)?shù)闹踩胍恍┖诵年P(guān)鍵詞或者長尾關(guān)鍵詞，前面也說到小紅書的評分規(guī)則，評論區(qū)的評分也是提高賬號權(quán)重的一種方法，增加筆記互動量的一個方法就是在評論中盡量帶文案中的關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞的密度。

“關(guān)鍵詞+內(nèi)容”矩陣體系，不只停留在多個賬號的搭建。還要從用戶心理路徑出發(fā)，用戶在不同階段會搜索什么類型的關(guān)鍵詞，你提供了哪些內(nèi)容來滿足用戶的需求。

四、長尾關(guān)鍵詞讓內(nèi)容脫穎而出

做好關(guān)鍵詞布局，可以全場景覆蓋用戶種草。場景詞、主要競品詞、核心品類詞可以偏向進(jìn)攻。品牌詞一般偏向防守，需要保持長期在線。

這里重點(diǎn)分享下對長尾詞的理解。長尾詞是與目標(biāo)關(guān)鍵詞相關(guān)的，能夠帶來搜索流量的組合型關(guān)鍵詞，往往是由2～3個詞組成的短語。例如目標(biāo)關(guān)鍵詞是“護(hù)膚”，長尾關(guān)鍵詞有“男士護(hù)膚、女士護(hù)膚、秋冬護(hù)膚、護(hù)膚品、護(hù)膚步驟”等。長尾關(guān)鍵詞流量雖然不大，但搜索長尾詞的用戶往往需求更加精準(zhǔn)，目的性更強(qiáng)，帶來的轉(zhuǎn)化率更高！

另外長尾關(guān)鍵詞有兩個特點(diǎn)：“細(xì)”和“長”。細(xì)，說明市場份額很少，受眾很細(xì)分，往往不被重視；長，說明這些市場雖小，但是整體數(shù)量眾多，統(tǒng)籌起來后能形成巨大流量。在做長尾關(guān)鍵詞的時候可以圍繞業(yè)務(wù)場景可以不斷延伸，植入內(nèi)容當(dāng)中，聚集長尾精準(zhǔn)用戶。

做搜索優(yōu)化項(xiàng)目不能著急，慢工出細(xì)活。就像長尾流量，聚少成多。