編輯導(dǎo)讀：作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)人，最頭疼的事情莫過(guò)于拉新了。在獲客成本越來(lái)越高的今天，想要吸引一個(gè)新用戶何其艱難，要留住他更是不容易。本文作者以一個(gè)實(shí)踐案例出發(fā)，從三個(gè)角度分析如何更好地拉新，希望對(duì)你有幫助。

無(wú)論是產(chǎn)品還是運(yùn)營(yíng)，經(jīng)常遇到一個(gè)問(wèn)題：怎么做拉新邀請(qǐng)？

最近我們有個(gè)新人產(chǎn)品正在設(shè)計(jì)邀請(qǐng)界面，發(fā)給我一張?jiān)蛨D?？赐旰笪医o他提了很多建議，整個(gè)頁(yè)面基本重做。

原型圖先附上，大家可以先看看，這張?jiān)蛨D有哪些問(wèn)題。

現(xiàn)在來(lái)講講問(wèn)題。

1）按鈕太多，眼花繚亂。

用戶進(jìn)入這個(gè)頁(yè)面后，主要入眼的區(qū)域，有4個(gè)按鈕可以點(diǎn)擊，分別是：【點(diǎn)擊復(fù)制】、【點(diǎn)擊生成二維碼】、【邀請(qǐng)好友解鎖禮包】、【邀請(qǐng)更多好友】。4個(gè)按鈕都能點(diǎn)擊時(shí)，用戶到底點(diǎn)擊哪一個(gè)呢？按鈕之間有什么聯(lián)系和區(qū)別呢？且用戶點(diǎn)擊復(fù)制后，就結(jié)束了，沒(méi)有直接調(diào)出微信聊天界面，形成分享閉環(huán)。

2）主要信息不明確。

這個(gè)活動(dòng)，主要誘因是「一年會(huì)員」，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，分享邀請(qǐng)1個(gè)好友成功就能獲得1年的會(huì)員，本身是個(gè)很簡(jiǎn)單的步驟，但是整個(gè)頁(yè)面呈現(xiàn)給人的感覺(jué)卻復(fù)雜化了，又要生成二維碼，又要解鎖禮包，又要分享好友，參加活動(dòng)的成本無(wú)形中就增加了。

3）獎(jiǎng)勵(lì)信息多且雜。

整個(gè)頁(yè)面上的獎(jiǎng)勵(lì)比較多，包括一年會(huì)員、年費(fèi)禮包、簽到得1天會(huì)員，分享朋友圈得7天會(huì)員。獎(jiǎng)勵(lì)信息比較多，且獎(jiǎng)勵(lì)程度相差較遠(yuǎn)，用戶在這個(gè)頁(yè)面中主要關(guān)注的是1年會(huì)員，所以頁(yè)面最下面的1天會(huì)員和7天會(huì)員其實(shí)就沒(méi)有吸引力了。

那么，別人的邀請(qǐng)拉新是怎么做的？有哪些形式呢？

一、純海報(bào)形式

主要以海報(bào)形式進(jìn)行分享，整個(gè)分享頁(yè)面內(nèi)突出分享按鈕，邀請(qǐng)規(guī)則簡(jiǎn)單明確。用戶在進(jìn)行分享時(shí)，無(wú)需查看太多規(guī)則，或進(jìn)行太多思考，傻瓜式一鍵分享即可。

這類分享常見(jiàn)于讀書教育類App，這些App本身有豐富的內(nèi)容，因此在分享形式上，主要將豐富的課程信息展示在分享海報(bào)內(nèi)，海報(bào)樣式多，可自由選擇，一般以海報(bào)中展現(xiàn)的課程內(nèi)容或活動(dòng)吸引新用戶下載。

二、有吸人眼球的獎(jiǎng)勵(lì)

對(duì)大多數(shù)用戶來(lái)說(shuō)，最實(shí)在的獎(jiǎng)勵(lì)莫過(guò)于直接給錢了，這也是為什么去年網(wǎng)賺類App那么火爆的原因。

像滴滴、花小豬這類打車軟件，最近就用邀請(qǐng)得現(xiàn)金的活動(dòng)，吸引老用戶分享，且這類活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)>用戶的分享成本，因此一般比較能吸引用戶去分享去主動(dòng)幫助App去拉新。我相信近期不止我一個(gè)人在不同的群里看到花小豬的邀請(qǐng)了。

這類活動(dòng)的頁(yè)面設(shè)計(jì)，比較突出現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，直接告訴用戶邀請(qǐng)好友可獲得多少現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，財(cái)大氣粗，簡(jiǎn)單粗暴，直接明了。

三、分享形式多樣化但統(tǒng)一

有些分享不僅只包含一個(gè)分享按鈕，還結(jié)合了用戶場(chǎng)景，給不同的分享形式。比如分享邀請(qǐng)碼和面對(duì)面邀請(qǐng)。比如鏈接形式分享好友，海報(bào)形式分享朋友圈。因?yàn)榉窒斫o微信好友時(shí)，一般是有目標(biāo)的分享，可能與受邀者本身的關(guān)系就不錯(cuò)，分享完鏈接后，還能發(fā)聚微信“幫忙點(diǎn)一下”。而海報(bào)形式分享在朋友圈，主要是考慮到海報(bào)在朋友圈的存在感更強(qiáng)烈，更方便通過(guò)主要內(nèi)容的展現(xiàn)來(lái)吸引好友掃碼。場(chǎng)景不同，分享形式也不同。

但無(wú)論那種分享形式，都落地在一個(gè)統(tǒng)一點(diǎn)，要么是邀請(qǐng)者和受邀者之間的單線連接，要么是同一個(gè)微信生態(tài)環(huán)境。

四、總結(jié)

總體來(lái)講，結(jié)合這些邀請(qǐng)活動(dòng)，能發(fā)現(xiàn)好的邀請(qǐng)有以下特性：

1）要明確目的，不脫離主線

很明顯，當(dāng)你問(wèn)所有人，這個(gè)活動(dòng)的目的是什么，大家都會(huì)說(shuō)“拉新”，但是其實(shí)，拉新是最終目的，這個(gè)活動(dòng)的首要目的，應(yīng)該是引導(dǎo)用戶進(jìn)行分享。只有分享出去了，才能有機(jī)會(huì)拉新。

所以基于這個(gè)目的，無(wú)論是頁(yè)面布局，還是考慮整個(gè)用戶路徑，都應(yīng)該圍繞這個(gè)分享去做。任何有可能切斷用戶分享步驟的，都應(yīng)該被砍掉。

2）要突出重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)

一個(gè)頁(yè)面的內(nèi)容是有限的，在有限的頁(yè)面中，就需要突出重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。比如你的活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)吸引力比較大，那么就應(yīng)該突出你的活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，讓獎(jiǎng)勵(lì)成為誘因，引導(dǎo)用戶進(jìn)行分享。而用戶的分享動(dòng)作，則基于分享按鈕完成，因此，分享按鈕也需要突出強(qiáng)調(diào)，在很多頁(yè)面設(shè)計(jì)中，一般我們會(huì)要求開(kāi)發(fā)用“呼吸燈”的按鈕樣式，來(lái)吸引用戶點(diǎn)擊。

之前做活動(dòng)時(shí)，有特意對(duì)比過(guò)有呼吸燈和沒(méi)有呼吸燈樣式的分享按鈕，有呼吸燈樣式的按鈕較之前至少提高了8%以上的點(diǎn)擊率。

3）要考慮分享場(chǎng)景，但也要有主次

有些產(chǎn)品會(huì)考慮用戶的分享場(chǎng)景，不僅僅是簡(jiǎn)單線上的微信生態(tài)分享，還有面對(duì)面邀請(qǐng)時(shí)，或者需要關(guān)聯(lián)邀請(qǐng)碼時(shí)，邀請(qǐng)碼的分享展示。

但無(wú)論考慮到多少種場(chǎng)景，無(wú)論是海報(bào)形式還是鏈接形式，還是文字形式，都應(yīng)該有主要的分享按鈕展示，其余分享場(chǎng)景應(yīng)減少展示位置，進(jìn)行次要展示。同時(shí)無(wú)論點(diǎn)擊哪一個(gè)按鈕，都應(yīng)該有完整的分享閉環(huán)。

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