編輯導(dǎo)語：在活動宣傳中，你認(rèn)為最重要的因素是什么？是渠道的好壞？還是策略的高低？本文作者通過復(fù)盤自身的活動宣傳經(jīng)驗，為我們分享他的思考和總結(jié)：在活動宣傳中，其渠道并沒有好壞之分，主要看你怎么合理利用，從而把轉(zhuǎn)化率最大化。

最近頻頻做了幾款爆款活動后，倍感成就，心血來潮分享下自己在活動宣傳方面的技巧。

如果說前期的活動策劃決定了活動的高度，那活動宣傳就是決定你能否到達(dá)預(yù)期的高度。你是否好奇為什么有些活動策劃的時候感覺良好，但是現(xiàn)實卻很少人參加，寥寥無幾，甚至沒有。

如果是這樣，那我建議你還是先不要搞活動了。因為沒有宣傳渠道，渠道質(zhì)量很差，即使再完美的活動也是沒有人知道的。

不是有什么裂變的玩法嗎？你千萬不要想通過活動本身吸引更多人來參與。不好意思，裂變的前提也是需要一批高質(zhì)量的忠實用戶去分享，吸引更多人參與的。

我做過很多活動，有幾個人參加的（創(chuàng)業(yè)公司，沒預(yù)算沒經(jīng)驗），也有超出預(yù)期，曝光破百萬級，參與人數(shù)超過2w的。

沒有渠道可以用錢買，也可以自己團隊慢慢運營自身平臺用戶量或者新媒體。下面來簡單簡述下，目前互聯(lián)網(wǎng)常用的宣傳渠道，以及他們的特點。

熟悉渠道本身的特點是第一步，可以分為線上和線下2大類，下面主要講上線，上線也可以分為站內(nèi)和站外兩大類。線下的廣告位資源千姿百態(tài)，本人也不是很專業(yè)，就不班門弄斧了。

一、活動常見宣傳渠道

1. 站內(nèi)

1）閃屏

簡介：閃屏是指app重新打開時第一個出現(xiàn)的廣告位。

渠道的特點：該渠道曝光量一般很高，停留時間一般為1秒，主要靠豎版的海報或者動畫來吸引用戶點擊。缺點是一般不能定向投放，按時間端投放，該時間段打開的用戶都會看到。

應(yīng)用場景：閃屏一般用于活動曝光、商業(yè)廣告變現(xiàn)、新產(chǎn)品宣傳等。

2）Push

簡介：push推送，指服務(wù)器定向?qū)⑿畔崟r送達(dá)至用戶的手機界面，通過信息推送服務(wù)，主動、及時的與用戶發(fā)起交互，向用戶推送提醒、動態(tài)等信息。

渠道的特點：push可以給指定用戶發(fā)送信息，是一種精細(xì)化運營手段。但是由于push消息本身的機制原理等方面，影響轉(zhuǎn)化率一般不高。

應(yīng)用場景：push對于用戶的促活和召回是一種非常不錯的工具，可以給不同用戶群體發(fā)送不同的內(nèi)容，進行促活和召回用戶。

3）私信、通知

簡介：這個一般是通過app本身的一些官方賬號給用戶發(fā)信息，信息內(nèi)容一般都文案、圖片、鏈接、表情等。

渠道的特點：私信和push的內(nèi)容形式非常相似，但是發(fā)送的機制不一樣。私信的成本會比較低，轉(zhuǎn)化率和push差不多，主要是看文案轉(zhuǎn)化。精細(xì)化運營之后，也是可以給特定用戶發(fā)不同內(nèi)容，做到千人千面的效果。

應(yīng)用場景：因為和push的作用差不多，但是運營成本低，也是經(jīng)常被使用各種營銷消息、功能升級消息、活動消息等方面。

4）彈窗

簡介：彈窗是指打開app或者web時，頁面上彈出來的浮層。一般是以圖片+文案+跳轉(zhuǎn)鏈接的是形式展示。

渠道的特點：彈窗比較能吸引用戶關(guān)注和閃屏的形式類似，但是場景有些不同。曝光也會比較高，缺點就是不能定向投放。

應(yīng)用場景：彈窗一般用戶重要公告、活動曝光、產(chǎn)品宣傳等方面。

5）站內(nèi)廣告位banner

簡介：站內(nèi)廣告位是app網(wǎng)頁中固定的圖片展示位置。具體位置取決于產(chǎn)品經(jīng)理的設(shè)計，一般有頭部輪播圖、feel流、底部等位置。

渠道的特點：站內(nèi)banner位置的轉(zhuǎn)化率一般比較高，主要取決圖片內(nèi)容對用戶的吸引。缺點是流量局限內(nèi)部活躍用戶和位置的曝光量。

應(yīng)用場景：一般用于投放活動宣傳、重要產(chǎn)品宣傳、商業(yè)廣告變現(xiàn)等。

2. 站外

1）郵件

郵件營銷即通過給用戶發(fā)送email把活動內(nèi)容通過郵件形式發(fā)送給用戶，由于目前用戶的互聯(lián)網(wǎng)行為習(xí)慣遷移，郵件的促達(dá)和轉(zhuǎn)化可能是所有渠道中最低的，很少用戶會看廣告郵件了。

2）短信

短信渠道的觸達(dá)率很高，但是成本相對比較高，所以基本只有大型活動才會是到該渠道進行活動宣傳。

3）合作平臺

可以在用戶群體相似的平臺進行廣告的投放，需要一定的成本，也可以考慮換量合作，也是需要考慮好投入產(chǎn)出比。

4）微博、微信

微信和微博是目前新媒體的代表，基本很多公司都非常重視這塊的運營，該渠道主要的是粉絲的運營。對活動宣傳的轉(zhuǎn)化需要考慮到平臺的規(guī)則和文案能力，也是常用的宣傳渠道。

5）自媒體

由于傳統(tǒng)自媒體平臺普遍對鏈接二維碼等限制，對于活動的轉(zhuǎn)化效果是非常局限的，相對對于產(chǎn)品品宣和曝光會起到更好的作用。

二、如何選擇宣傳渠道

了解公司常用的宣傳渠道的定義、特點、使用場景之后，接下來我們來聊聊如果選擇合適的渠道。除了根據(jù)自己對渠道本身的特點來區(qū)分選擇，還可以從下面方面來考慮。

1. 根據(jù)活動的目標(biāo)進行量化

每個活動的定位和目標(biāo)是不一樣的，策劃時可以根據(jù)活動的目標(biāo)，選擇合適的曝光量的渠道。

舉個栗子：你本次活動目前參與人數(shù)為1000人，根據(jù)各個渠道的轉(zhuǎn)化率，假設(shè)通常點擊轉(zhuǎn)化率為5%，參與轉(zhuǎn)化率為1%，那你需要搭配并選擇曝光總量為1000/1%/5%=200w的渠道，才有可能達(dá)到你想要的活動效果。

2. 根據(jù)活動的性質(zhì)配合最合適的渠道

打個比方：如果是常設(shè)活動就選擇常用的宣傳渠道，例如：私信、push、站內(nèi)banner 位等等。

如果是針對微信公眾號的小活動，那就選擇公眾號軟文、社群、朋友圈的宣傳方式；如果活動是注重品宣效果的可以選擇一些轉(zhuǎn)化率不高的對外宣傳渠道，增加活動影響力。

例如：自媒體、線下廣告投放、合作平臺投放。

3. 根據(jù)渠道受眾是否匹配活動的目標(biāo)用戶群體

還有一種方式，是要求你對每個渠道有一定的熟悉，針對本次活動的目標(biāo)是為了拉新，還是針對高活躍的用戶，去選擇對應(yīng)渠道能精準(zhǔn)觸達(dá)該類用戶群體的渠道，這需要對各個渠道的用戶畫像有更加深入的了解。

三、把握活動宣傳節(jié)點

來到本篇最最最重要的核心部分，就是如何把握宣傳的時間節(jié)點，讓活動形成爆點？

活動宣傳一般分為前期預(yù)熱、活動開始期間的高曝光、活動中后期的宣傳等節(jié)點。

1. 一定要在活動開始時間段集中宣傳資源，引發(fā)爆點

通過很多次活動數(shù)據(jù)的復(fù)盤，發(fā)現(xiàn)一個比較普遍的規(guī)律，活動正式開始的1～2天的宣傳非常重要。如果能合理借助渠道宣傳，在開始就讓活動的參與數(shù)據(jù)上去，最后活動效果都很好，所以一定要把轉(zhuǎn)化高、曝光量大的渠道放在活動前期。

如果一個活動前期流量沒有引爆，后期就很難，即使做了活動的調(diào)整，后期的數(shù)據(jù)就很難再起來?？赡苡脩魧顒佑幸粋€新鮮感和時效性。

只有一開始很多人參與，后面才會越來越多人，也符合互聯(lián)網(wǎng)用戶羊群效果的特點，很少見過那種活動流量慢慢起來的那種。

正確的活動流量走勢如下圖：

2. 節(jié)日、熱點類活動需要把宣傳資源重點放在當(dāng)天

還有一個的規(guī)律，節(jié)點、熱點類活動的宣傳都會集中在節(jié)日當(dāng)天，所以你最好把那些高質(zhì)量、高轉(zhuǎn)化的渠道宣傳都放在節(jié)日當(dāng)天，才能引爆活動。

3. 可以結(jié)合結(jié)合活動時間，適當(dāng)投放，形成長尾效應(yīng)

最后一點就是因為活動時間一般都很長，應(yīng)該適當(dāng)分布下宣傳渠道，把大部分重要的渠道安排在同一天之后，可以安排其他一些渠道在后續(xù)的時間節(jié)點。

如果條件允許，你可以在活動中期繼續(xù)安排第二部大規(guī)模的宣傳節(jié)奏。這個前提是你第一波宣傳有流量爆點，如果前期活動轉(zhuǎn)化率很低，建議你還是先改下活動文案、獎品等等其他方面再進行渠道的投放。

四、宣傳數(shù)據(jù)的監(jiān)控和復(fù)盤

對活動宣傳渠道的把握，不單要了解每個渠道，重要是非常熟悉各個渠道的轉(zhuǎn)化和觸達(dá)人群的特點，才能更有效的使用渠道為你的活動賦能。

那么如何才能更熟悉各個渠道，怎樣才能不斷提高轉(zhuǎn)化率呢？

那就需要每次活動結(jié)束之后對各個渠道的數(shù)據(jù)復(fù)盤，針對各個渠道的曝光pv/uv，點擊pv/uv數(shù)據(jù)的復(fù)盤，并統(tǒng)計其轉(zhuǎn)化率，總結(jié)各個渠道對每種類型活動轉(zhuǎn)化率的不同規(guī)律。

并通過不斷嘗試不同的文案、宣傳圖片風(fēng)格、跳轉(zhuǎn)方式等，去驗證你的想法，慢慢形成你自己對本公司各個渠道的熟悉度。

五、總結(jié)

渠道本沒好壞高低之分，只看你怎么合理利用，把轉(zhuǎn)化率最大化。

關(guān)于活動宣傳的技巧可能還有很多，本文可能也有一些寫的不好的地方，本人也有一些新聞媒體、抖音網(wǎng)紅博主等等等宣傳曝光渠道資源，歡迎加好友，交流學(xué)習(xí)，一起進步。

作者：活動運營日記；公眾號：產(chǎn)品運營一些事（PM-20200201）

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