編輯導(dǎo)讀：微商是非常典型的社交電商，但是朋友圈過度的刷屏導(dǎo)致微商的風(fēng)評很差。事實(shí)上，想要操盤好一個微商項(xiàng)目并不容易。本文作者基于自身經(jīng)驗(yàn)，復(fù)盤了一個微商項(xiàng)目，總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，希望對你有幫助。

一、你真的會做微商起盤嗎

在中國，我相信真正操盤過微商項(xiàng)目的操盤手，能有幾十萬人已經(jīng)很不錯了。

大部分網(wǎng)絡(luò)專家，要么就是網(wǎng)上看看，這抄抄那抄抄，要么就是微商從業(yè)者，知道很多實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)，但還沒有上升到操盤的高度。

只有真正操盤過項(xiàng)目，甚至多次操盤的人我認(rèn)為分享出來的才有價值，最少不會那么以偏概全。

我從16年開始接觸微商，18年正式創(chuàng)業(yè)，做自己的社交電商項(xiàng)目。操盤3年，親自操盤5個項(xiàng)目，幫朋友策劃參謀了十幾個項(xiàng)目，深入研究過上百個知名社交電商項(xiàng)目，我自認(rèn)為還是擁有一定的視野和廣度。

在19年的跨境社交電商項(xiàng)目中， 我們20天內(nèi)招一級經(jīng)銷商100人，回款近300萬。不說特別牛逼，但是對于當(dāng)時只有幾個人的小團(tuán)隊(duì)，跨界進(jìn)入進(jìn)口電商領(lǐng)域，從0 開始起盤的我們來說，自認(rèn)為還是取得了不錯的成績。

一年賺幾個億的微商項(xiàng)目是如何起盤的？

起盤對一個微商項(xiàng)目來說，直接關(guān)乎生死。

花費(fèi)再多的精力，也不為過。

很多品牌， 特別是傳統(tǒng)企業(yè)，今年疫情難過，看社交電商這么火，二話不說，就要上馬。

雷軍說，風(fēng)口來了豬都會飛。

很多人都想當(dāng)那只豬。

但是人家是飛豬，有沒有風(fēng)都會飛，而你真的只是一只豬。

移動互聯(lián)網(wǎng)都還沒有玩轉(zhuǎn)呢，就冒然搞社交電商平臺了。

一啟動，各種坑就來了。

• 不會選品，產(chǎn)品推出沒任何吸引力？
• 不會設(shè)計(jì)代理制度，模式?jīng)]有吸引力，關(guān)鍵還不服？
• 不懂起盤打法，完全是瞎貓碰上死耗子？
• 不懂互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以為隨便找個外包就可以了？
• 起盤資料隨機(jī)應(yīng)變，要啥沒啥，缺啥再補(bǔ)啥？
• 對外招商，不知道如何設(shè)計(jì)招商流程，夢想著招商就炸裂，結(jié)果一啟動就歇菜？
• 沒有培訓(xùn)機(jī)制，沒有管理機(jī)制，成長體系看代理個人本事？
• 沒有科學(xué)的動銷策略，沒有合理的激勵機(jī)制，想不想賺錢靠代理覺悟？
• 然后整個體系運(yùn)轉(zhuǎn)混亂，毫無章法？

關(guān)鍵很多老板想的是，我們?nèi)f事具備，就差爆發(fā)。

差啥呢？

就差一個團(tuán)隊(duì)長加盟。

我只能說你跳出一個坑，還有下一個坑等著你，直到你把所有的坑都踩完。

我曾經(jīng)也是踩著無數(shù)的坑走過來的。

二、不要瞎捉摸，社交電商起盤有科學(xué)的方法

太陽底下無新鮮事。

互聯(lián)網(wǎng)+直銷=社交電商，本質(zhì)上是直銷模式與時俱進(jìn)了，搭上了移動互聯(lián)網(wǎng)的快車。

社交電商已經(jīng)發(fā)展多少年了，從2013年微商開始萌芽，到現(xiàn)在各大品牌入場，社交電商起盤和操盤早就有成熟的玩法，所以不要自己瞎捉摸。

針對一個完全不懂社交電商的企業(yè)來說，起盤一個新項(xiàng)目需要做好10件事。

1. 認(rèn)知社交電商

首先要從認(rèn)知上提升，知道社交電商是什么，未來趨勢如何？

人跟人最大的差距，就是認(rèn)知差。

接觸一個行業(yè)，到了解一個行業(yè)本質(zhì)，再到自己能做出一個不錯的成績，這中間會有怎么樣的認(rèn)知差。

我相信不用我說，各位都知道。

很多做過電商的老板，感覺微商不就是電商的變種嗎，沒啥難度。

第一點(diǎn)，你要知道微商的本質(zhì)是賣賺錢機(jī)會或者說賣創(chuàng)業(yè)機(jī)會，而不是賣產(chǎn)品。

這一點(diǎn)就要顛覆很多杠精的認(rèn)知了，或者很多杠精就要來說傳銷了。

為什么這么說？

真正的微商是有一群人要通過你生活，或者說你養(yǎng)活了一群人。

生活這么艱難，大家不偷不搶，辛辛苦苦幫你賣貨，幫你發(fā)展，為什么？

最根本的原因就是能養(yǎng)家糊口，能賺錢。

你若是不能讓別人賺到錢，憑什么要別人幫你呢？

必定你不是吳彥祖，不是彭于晏，還沒到這些寶媽為你瘋狂的地步。

第二點(diǎn)，微商公司本質(zhì)上就是一家招商公司。

微商公司首先不是電商公司，其次不是簡單的銷售公司，也不是惡意揣摩的傳銷公司，微商公司本質(zhì)上就是一家招商公司。

微商企業(yè)只有一個核心指標(biāo)：代理的數(shù)量。

一定要明白一定，微商企業(yè)不是直接面向C端的公司，你是S2B2C，你首先要解決的是b端的需求。

到底第一優(yōu)先級是顧客，還是代理，這個是做決策的關(guān)鍵。

阿里巴巴的使命是讓天下沒有難做的生意，所以第一優(yōu)先級在B端。

而騰訊是國內(nèi)做C端產(chǎn)品最出色的公司，因?yàn)楣拘欧铙w驗(yàn)至上。

所以阿里做電商是一把好手，做社交不行；騰訊做社交是一把好手，做電商不行。

微商公司準(zhǔn)備好產(chǎn)品，制定好代理制度，開發(fā)好系統(tǒng)，設(shè)置好招商獎勵，做好公關(guān)和品宣，每一步都是為小b準(zhǔn)備的。

跟阿里巴巴為了做好電商，需要搭建淘寶、做支付寶、建信用體系、搭建物流網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在還要搞云計(jì)算，本質(zhì)上是一樣的。

關(guān)鍵看你為誰服務(wù)，你的客戶需要什么。

所以中國做得好的微商公司，要么在招收代理的路上，要么在培訓(xùn)代理的路上。

第三點(diǎn)，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，最核心的基礎(chǔ)。

產(chǎn)品決定了你是龐氏騙局，還是品牌公司。

任何交易都是價值交換，沒有價值，就是空氣，就是騙局。

微商剛出來那會，由于監(jiān)管不到位，一些賺快錢的人行為太激烈，底線太低，導(dǎo)致產(chǎn)品沒有價值，微商被披上了XX的外衣，現(xiàn)在想洗白都洗不白。

第四點(diǎn)，消費(fèi)者向消費(fèi)商的轉(zhuǎn)變。

電商存在兩個角色，商家與顧客，是服務(wù)與被服務(wù)的關(guān)系。

而微商既是消費(fèi)者也是代理，所以叫消費(fèi)商，你們不再是單純的服務(wù)與被服務(wù)的關(guān)系，微商本質(zhì)上是你們公司的銷售合伙人。

其次要了解一下知名案例，看友商做的如何，是怎么做的，找到初步感覺。

你得了解社交電商的進(jìn)化史，到底是怎么發(fā)展演變來的？

社交電商分成哪幾種主要的類型？

每種類型都有哪些代表企業(yè)？

又有哪些行業(yè)通過社交電商取得了成功？

中國“最會抄”的王興說，創(chuàng)新不是創(chuàng)造，創(chuàng)新是事物的重新排列組合。

所以，學(xué)習(xí)最快的方式，你懂的。

云集、洋蔥、花生日記、淘小鋪、米菲、ABM、蒙牛、庭秘密，還有傳統(tǒng)的品牌微商代理模式，你都該好好的看一看。

2. 項(xiàng)目選品

產(chǎn)品是社交電商的基礎(chǔ)，最核心的基礎(chǔ)。

了解社交電商的選品邏輯，什么樣的產(chǎn)品才適合做社交電商？

首先得知道你的用戶是誰，誰愿意成為你的代理？

不管任何商業(yè)模式，本質(zhì)都是為了滿足用戶需求，搞清楚用戶是誰，滿足她們的需求才是核心。

我做個總結(jié)，就不展開詳細(xì)說明了。

優(yōu)秀的微商產(chǎn)品具有以下特點(diǎn)：

1. 要能控價控渠道，這個是重中之重。做過品牌的都知道，渠道亂價是多么可怕的一件事情，多少品牌死于亂價之手；
2. 偏向于女性人群更好；
3. 高復(fù)購率；
4. 最好是日常消費(fèi)品；
5. 產(chǎn)品價格最好在300元以內(nèi)；
6. 三四線城市消費(fèi)人群為主；
7. 有不錯的利潤空間（利潤產(chǎn)品的成本最好不要超過2-3折）；
8. 易于儲存易于運(yùn)輸；
9. 一定要利于代理發(fā)圈打卡。

3. 代理制度設(shè)計(jì)

代理制度是整個社交電商的靈魂，是社群組織的架構(gòu)。

就好比大樓的鋼筋結(jié)構(gòu)一樣。什么樣的代理制度，決定了你會生長出什么樣的社群組織。

代理模式是重中之重，值得你花費(fèi)心血反復(fù)推敲。

所有的模式都是根據(jù)產(chǎn)品來設(shè)計(jì)的，不同的產(chǎn)品有不同模式，不能完全照搬。

我們首先要確定采取哪種代理模式，其次要確定代理制度五大核心要素。

1. 代理等級及晉升方式
2. 代理定價體系及權(quán)益
3. 代理的分利模式
4. 代理考核及管理機(jī)制
5. 代理退出機(jī)制

目前國內(nèi)常見的代理制度分為三種：

第一種是層級微商制度，傳統(tǒng)渠道代理+互聯(lián)網(wǎng)=層級代理微商

代表企業(yè)有蒙牛、娃哈哈、王老吉的新零售項(xiàng)目，還有眾多的品牌微商項(xiàng)目。

層級微商代理制度比較容易理解，就是層級批發(fā)模式，跟傳統(tǒng)的渠道代理模式一模一樣。

一次性進(jìn)貨達(dá)到要求方可成為代理，進(jìn)貨數(shù)量越多，級別越高，進(jìn)貨價格越低；進(jìn)貨數(shù)量越少，級別越低，進(jìn)貨價格越高。

低級別代理從高級別代理手里進(jìn)貨，把貨款交給高級代理。

低級代理沒法招收同級別低級代理，只有高級代理可以招募低級別代理，發(fā)貨給低級代理，同時培訓(xùn)低級的代理，建立銷售渠道，進(jìn)行產(chǎn)品零售。

層級微商代理制度是出現(xiàn)最早的微商代理制度，也被選擇使用企業(yè)最多，目前90%的微商企業(yè)選擇的是層級微商制度。

為什么會有這么多企業(yè)的選擇層級微商制度？

雖然，有人說層級代理制度，是傳統(tǒng)微商，制度老套。但是層級代理制度在產(chǎn)品銷售過程中依舊發(fā)揮的非常重要的作用，目前我們所看到的國內(nèi)做的比較大的微商企業(yè)，規(guī)模在幾億乃至幾十億的微商企業(yè)，都是采取的層級微商代理制度。

層級微商優(yōu)勢：

1. 投入少，要求低。一般層級代理模式只有一個品牌，只需要幾款產(chǎn)品，就可以順利起盤。這就是你看到朋友圈大部分微商賣的品牌，這些品牌你一般不認(rèn)識。
2. 資金回籠快，可以輕資產(chǎn)運(yùn)作。層級代理模式都是要囤貨的，囤貨就要交錢，所以可以先收錢，再交貨。這種模式對平臺的資金要求最低，前幾年瘋狂的時候，甚至負(fù)資產(chǎn)開始運(yùn)作，收到代理款之后才正式開始投產(chǎn)。
3. 操作模式成熟簡單，門檻低。傳統(tǒng)渠道代理+互聯(lián)網(wǎng)=層級代理微商，倒手賺差價已經(jīng)幾千年了，大家太熟悉了。
4. 模式成熟，容易上手。在起盤打法，營銷活動、代理培訓(xùn)、代理權(quán)益、扶持政策等方面都比較完善，企業(yè)運(yùn)營也容易匹配。
5. 會被非常多的大團(tuán)隊(duì)長起盤時候所選用。因?yàn)樗麄兊膱F(tuán)隊(duì)原來就是層級的制度，為了更有效更簡單的平移團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)化團(tuán)隊(duì)，所以他們會選擇層級微商制度。
6. 層級制度更容易達(dá)到短期快速爆發(fā)。高級代理才是出貨的主力，層級代理制度前期針對性的招收高級代理、一級代理，快速出貨，快速裂變。

第二種是社交商城制度，直銷+互聯(lián)網(wǎng)=社交商城制度

包含獨(dú)立APP類社交商城和建立在小程序或者微信公眾號上的會員制社交商城。我們現(xiàn)在說的社交電商，基本就是指的社交商城制度。采用層級微商的都是品牌微商，采用社交商城制度的都是平臺微商。

代表企業(yè)有云集、環(huán)球捕手、貝店、達(dá)令家、花生日記、淘小鋪、庭秘密等等。

社交商城制度有幾大特征：

1. 輕門檻，統(tǒng)一進(jìn)入。所有的會員不再根據(jù)購物金額的多少來確定等級，大家都是同一個級別，同一起跑線，公平競爭。
2. 無需囤貨，無資金壓力，無庫存壓力。只需購買一個會員禮包，就可以開始打怪升級。
3. 提供一件代發(fā)服務(wù)。售后、物流、培訓(xùn)都交給平臺，減輕代理工作負(fù)擔(dān)。
4. 商城產(chǎn)品多樣化。數(shù)千個熱銷品+少量高利潤產(chǎn)品組合，主打商城概念，大大降低用戶的抵觸心理。
5. 所有訂單都統(tǒng)一支付到平臺。由平臺委托第三方打款給個人，財(cái)務(wù)和稅務(wù)做的合規(guī)合法。

社交商場獎金制度基本上分為三個級別，每個級別有不同的達(dá)成條件和不同的權(quán)益（返利標(biāo)準(zhǔn)、福利政策等）。

一般普通消費(fèi)者通過購買指定大禮包可以成為最低級代理，享受平級推薦獎勵，和自購+分享返利傭金，低級代理可以通過后期推薦代理，達(dá)到一定數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)升級為上級代理（或則通過消費(fèi)滿一定金額升級為上級代理）。

升級后就享受更高的發(fā)展代理推薦傭金，和更高的銷售傭金。以此類推，中級代理達(dá)標(biāo)后升級為高級代理，享受更高比例的推進(jìn)獎勵傭金，和下級代理傭金百分比獎勵。

第三種是層級代理+社交商城的混合模式，目前看起來這個模式能走的更遠(yuǎn)。

層級代理模式產(chǎn)品少，非標(biāo)品，壓貨多，很容易變成割韭菜。難以享受團(tuán)隊(duì)收益，做到后面只能不斷提高最高級代理的門檻。

平臺商城模式利潤低，不夠靈活，特別是針對已經(jīng)是團(tuán)隊(duì)長想轉(zhuǎn)型的人不友好。

混合模式將層級代理模式和社交商城模式的優(yōu)勢合二為一。

代表企業(yè)有米菲、ABM。

4. 合規(guī)制度設(shè)計(jì)

很多老板剛開始做，都沒有注意過財(cái)稅合規(guī)，也沒關(guān)注過稅務(wù)成本。

這個是一來就要考慮好的，這個牽涉到你能否心安理得的做下去。

而且稅務(wù)成本，懂和不懂，差距很大的。

很多產(chǎn)品都是薄利多銷，可能你的薄利還不夠交稅的。

我們一定要合規(guī)合法，不要有太多僥幸心理。

財(cái)稅及合規(guī)制度，有點(diǎn)像大廈的地基，看不到，但是特別重要。

所有的制度都是在其之上的延伸。

1. 財(cái)務(wù)及稅務(wù)合規(guī)性規(guī)劃，錢該怎么收，稅該如何交？
2. 代理的費(fèi)用怎么付，會員零售的錢又該怎么付？
3. 代理的收入該如何發(fā)放（你要明白公司的錢好進(jìn)不好出，你該以什么名字給代理發(fā)放收入）？
4. 各類合作協(xié)議，會員注冊協(xié)議、會員隱私協(xié)議、經(jīng)銷商合作協(xié)議？

5. 設(shè)計(jì)起盤打法

一定要提前設(shè)計(jì)好起盤打法，這關(guān)乎起盤招商的節(jié)奏和成功率。

在設(shè)計(jì)好獎金制度之后，就要開始設(shè)計(jì)起盤打法，起盤打法考慮的因素，要關(guān)乎獎金制度、關(guān)乎我們品牌方手里所掌握的資源、關(guān)乎品牌方當(dāng)下起盤的時間段，這都是品牌方要考慮的因素。

招募代理的時候，應(yīng)該怎么招，是先招募最高級代理，還是從小代理往上招募呢？

在設(shè)計(jì)起盤打法的時候，有幾個核心認(rèn)知：

1. 招商一定要從上往下打。
2. 一定要分階段逐一完成招商，招完一級代理，再啟動招收二級代理。
3. 要設(shè)置內(nèi)招期的優(yōu)惠和福利，限時優(yōu)惠，卡位政策，升級策略。
4. 內(nèi)招期就要有激勵政策，招募多少人就要有特殊獎勵。
5. 要有培訓(xùn)機(jī)制，烘托社群氣氛，帶動整體節(jié)奏。

很多人會認(rèn)為剛起盤，啥都沒有，先從小代理招收比較容易。

但事實(shí)恰恰相反。

這種方式是不可靠的，為什么這么講？

如果說我們招募低級的代理398一個，今天成為你的代理，明天可能就忘記這件事了，更不會想著去給你銷售推廣產(chǎn)品，因?yàn)?98的代理，只是一個消費(fèi)者。

所以說，在微商企業(yè)招商的過程中，不是說今天招了10個398代理，明天就有機(jī)會裂變成20個，后天裂變?yōu)?0個，指數(shù)級增長。

從理論上來看，這似乎可行，但實(shí)際情況是今天你有30個代理，明天可能就有剩下10個，后天就只剩下4個了。

通常我們基本上采取從上往下，層層招募的方法。

先招募最高級代理，高級別代理拿貨金額多，方便我們的企業(yè)快速回款，同時，高級代理有更高的招商權(quán)限，能幫我們招募更高更多的代理。

招完第一級代理，再帶著第一級代理招募第二級別代理，第一級代理和第二級別代理拿貨數(shù)量多，回款金額大，是企業(yè)的主要回款力量。

所以，大多數(shù)微商企業(yè)基本上從上往下招，因?yàn)榇硗度朐蕉?，他就會花更多精力和時間去做這件事情，高級別代理是企業(yè)產(chǎn)品銷售的主要力量。

一般的時間節(jié)奏：

籌備期：

• 準(zhǔn)備起盤所需所有物料
• 時間安排：1個月

第一階段內(nèi)招期：

• 招募目標(biāo)：第一級別經(jīng)銷商
• 招募節(jié)奏：1-1.5個月
• 獎勵政策

第一階段外招期：

• 招募目標(biāo)：第二級別經(jīng)銷商
• 招募節(jié)奏：1-1.5個月
• 獎勵政策

6. 開發(fā)產(chǎn)品系統(tǒng)

現(xiàn)在產(chǎn)品系統(tǒng)已經(jīng)成為一個社交電商平臺的標(biāo)配了。

不要看人家前幾年沒有系統(tǒng)，excel就可以發(fā)展代理，那都是過去式了。

現(xiàn)在哪個做的好的平臺還沒有自己的產(chǎn)品系統(tǒng)的？

產(chǎn)品系統(tǒng)是微商的武器。

有了這把武器，出去攻城略地的時候，更有底氣。

很多傳統(tǒng)老板，不懂互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，以為一個系統(tǒng)三兩天就搞定了。

做產(chǎn)品，就像生娃，也要經(jīng)歷十月懷胎的。

所以最好有個懂產(chǎn)品的來牽頭，就算外包也要有人做負(fù)責(zé)人。

開發(fā)基本流程：

1. 開發(fā)需求確認(rèn)
2. 產(chǎn)品原型確認(rèn)
3. UI設(shè)計(jì)效果圖確認(rèn)
4. 技術(shù)開發(fā)
5. 測試迭代
6. 上線發(fā)布

7. 準(zhǔn)備起盤資料

起盤資料是起盤很重要的組成部分，一定不能少。

當(dāng)品牌方制定好微商代理制度，制定好起盤打法之后，就要準(zhǔn)備對外招商了。我們要準(zhǔn)備好招商所用的所有資料。

通常，我們稱之為招商工具包。

通常有以下6個工具：

1. 項(xiàng)目招商PPT
2. 招商政策說明文件
3. 企業(yè)宣傳視頻
4. 朋友圈宣傳海報
5. 產(chǎn)品百問百答
6. 品牌網(wǎng)絡(luò)霸屏推廣

1）項(xiàng)目招商PPT

招商PPT是招商第一必備工具。

要能清晰的表達(dá)以下幾個元素：

1. 你是誰？
2. 你發(fā)現(xiàn)了什么問題？
3. 你有個什么樣的解決方案？
4. 你有什么實(shí)力？
5. 你的產(chǎn)品有什么亮點(diǎn)？
6. 你的項(xiàng)目抓住了什么趨勢？
7. 我該怎么加入？
8. 我該怎么賺錢？
9. 我能獲得什么幫助？

一般含有品牌介紹、團(tuán)隊(duì)背景、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品亮點(diǎn)、項(xiàng)目趨勢、代理制度、賦能機(jī)制、幫扶政策、優(yōu)惠活動等等。

PPT是臉面，是跟代理的第一次見面，一定要凸顯實(shí)力，凸顯品質(zhì)。

2）微商代理政策說明文件

微商代理政策說明文件，其中包含拿貨價格表，推薦獎勵制度，高級代理的銷售團(tuán)隊(duì)獎勵，月度獎、年度獎，代理賺錢分析說明，代理扶持政策說明。

一般制度文件會寫的比較詳細(xì)，不要輕易發(fā)給潛在代理，會直接讓她看懵掉。一定要通過語音電話的方式溝通好或者線下約談之后，才發(fā)制度文件。

3）企業(yè)宣傳視頻

企業(yè)宣傳視頻有個更直觀化的方式展示企業(yè)實(shí)力，主要介紹產(chǎn)品、項(xiàng)目、工廠生產(chǎn)場景，創(chuàng)始人采訪等等，常用于會議營銷暖場視頻，企業(yè)辦公屏幕播放宣傳，意向客戶一對一交流等等，視頻的宣傳會對企業(yè)的招商起到很好地的作用。

4）朋友圈宣傳海報

做好朋友圈是做好招商的核心工作，朋友圈是微商的第一陣地。

招商起盤的時候，我們就要準(zhǔn)備好宣傳海報。

其中包含要準(zhǔn)備的海報有：

• 產(chǎn)品海報：產(chǎn)品功效海報，產(chǎn)品成分海報，產(chǎn)品賣點(diǎn)海報，產(chǎn)品不同場景擺設(shè)拍照圖片。
• 用戶見證海報：用戶收貨海報，用戶打卡海報，用戶反饋海報。
• 代理見證海報：代理收貨海報，代理恭喜海報，代理成交海報，代理發(fā)貨海報。
• 招商海報：招商主海報，倒計(jì)時海報（10/9/8/7/6/5/4/3/2/1），低門檻卡位海報，卡位成功海報，招商賣點(diǎn)海報，項(xiàng)目模式吸引海報
• 代理政策海報：各層級權(quán)益海報，項(xiàng)目模式吸引海報，代理政策拿貨價格表，代理政策推薦獎勵政策，退換貨政策。
• 幫扶支持海報：7天小白課程培訓(xùn)海報，各層級培訓(xùn)海報。
• 企業(yè)實(shí)力海報：創(chuàng)始人海報，企業(yè)實(shí)力宣傳海報，產(chǎn)品工廠生產(chǎn)流水線海報。

5）產(chǎn)品百問百答

產(chǎn)品招商的百問百答，這也是我們在微商起盤以及在后期的常規(guī)性運(yùn)營過程中必備的資料。

我們代理在招募的過程中會遇到各種的問題，不僅是代理，我們的員工也是一樣，所以我們要對常見的問題進(jìn)行梳理。

百問百答需要群策群力，充分發(fā)揮代理和員工的積極性，多征集問題和答案，整理出一份最有效的答案。

能快速提升代理和員工的成功率，也能讓新人快速上手。

而且百問百答要隨著項(xiàng)目的推進(jìn)不斷的更新迭代。

6）品牌網(wǎng)絡(luò)霸屏推廣

在面向一個新品牌的時候，任何人的第一反應(yīng)一定是先去百度搜一搜。

所以在起盤之前，一個必不可少工作的就是品牌的網(wǎng)絡(luò)霸屏。

大多數(shù)微商品牌，基本上都是新品牌，網(wǎng)上的信息基本上是為0，沒有互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信任基礎(chǔ)。

所以，對于一個新的品牌我基本上都會做一些品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣，比如說軟文推廣，問答推廣，品牌百科，自媒體渠道宣傳，再通過一些論壇貼吧或者分類信息網(wǎng)投放一些長尾關(guān)鍵詞的宣傳等等。

而且后期代理加入之后，要引導(dǎo)代理也去做一些宣傳，這樣品牌宣傳將會越來越容易。

8. 啟動對外招商

社交電商企業(yè)，本質(zhì)上是一家招商公司。

核心指標(biāo)就只有一個，就是經(jīng)銷商的數(shù)量。

什么叫消費(fèi)商，既是消費(fèi)者又是消費(fèi)商。

招商分為兩個階段，內(nèi)部招募和對外招商。

1）內(nèi)部招募

是指一家微商企業(yè)在起盤后的3-4個月中，不投放公開性廣告，通過一對一溝通，沙龍會議，招商會議等方式，轉(zhuǎn)化自己手里有的人脈資源、企業(yè)的經(jīng)銷商資源等，把手里掌握的資源進(jìn)行代理的轉(zhuǎn)變。

很多的新成立的微商企業(yè)，一是沒有資金，二是沒有品牌知名度。這個時候很難就行公開性的媒體渠道招募，就算投入基本上也只能打水漂。

今年王老吉好吉色起盤，通過知名媒體投放廣告，一次內(nèi)招會也不過才吸引幾十人參加。

新成立的微商項(xiàng)目要靠項(xiàng)目股東和初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的人脈，進(jìn)行內(nèi)部資源的變現(xiàn)，挖掘身邊能挖掘的資源，通過二度人脈，三度人脈，一對一溝通，小型沙龍，會議招商的形式去招募代理。

像我們經(jīng)?？吹轿⑸唐髽I(yè)舉辦的私董會，啟動會，核心會議，項(xiàng)目說明會等等，大都是內(nèi)部招募的營銷，目的是快速招募代理，帶來項(xiàng)目前期的回款和種子用戶的招募。

2）對外進(jìn)行的公開招募

通過網(wǎng)絡(luò)引流是微商企業(yè)引流常見渠道，也有陌拜、地推、電話銷售、各種活動會議。核心目的都是獲取流量，招商代理。

網(wǎng)絡(luò)廣告有很多種，微商企業(yè)常做的有，競價推廣，信息流廣告，微商貨源網(wǎng)廣告，招商網(wǎng)站廣告，垂直用戶廣告，短視頻廣告。

微商企業(yè)競價推廣招商和傳統(tǒng)行業(yè)的招商還是有點(diǎn)不一樣，微商講究IP營銷，所以我們在引流落地頁上基本上會以品牌創(chuàng)始人為中心的網(wǎng)絡(luò)引流頁，通過IP吸引招商，這也就是我們平時在網(wǎng)絡(luò)搜索微商的時候，看到很多的微商企業(yè)網(wǎng)絡(luò)招商頁上會放著團(tuán)隊(duì)長照片或者品牌創(chuàng)始人照片的原因。

針對垂直行業(yè)，通過大眾點(diǎn)評商家電話銷售、參加行業(yè)峰會、招聘都是不錯的方式。

我舉一個簡單的例子，針對醫(yī)美人群推出的產(chǎn)品，你去參加醫(yī)美博覽會。印一個XX醫(yī)美博覽會醫(yī)美資源對接群的宣傳單，吸引從業(yè)人員進(jìn)群的效率是你推廣產(chǎn)品吸粉效率的10倍。

中間還可以應(yīng)用一些技巧大幅提升你的轉(zhuǎn)化率。

9. 代理培訓(xùn)

代理招募過來了，希望代理能把貨銷售出去再次補(bǔ)貨，希望代理可以進(jìn)行團(tuán)隊(duì)裂變，就需要給代理進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。

代理培訓(xùn)是社交電商很核心的一個環(huán)節(jié)。

我們經(jīng)?？吹胶芏辔⑸唐髽I(yè)在開課，在給代理培訓(xùn)，微信群講課，平時我們有時候也被莫名其妙被拉進(jìn)一些講課群，這都是代理培訓(xùn)的展現(xiàn)形式。

培訓(xùn)分為線上和線下兩塊。

1）線上

線上招商課、新人培訓(xùn)營、進(jìn)階提高班、核心總裁班、引流培訓(xùn)課。

2）線下

招商會銷、品牌發(fā)布會、小型沙龍。

線上培訓(xùn)、線下會銷是所有社交電商企業(yè)的核心能力。

代理線上培訓(xùn)體系，可以涵蓋以下幾種：

第一種 ，線上的公開課招商課。

招商課主要用于進(jìn)行線上的課程招商，就相當(dāng)于線下的招商會，只搬到線上，來了而已，代理負(fù)責(zé)邀約新的意向的感興趣的客戶進(jìn)行聽課，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或者說團(tuán)隊(duì)長來講課。

第二種，小白特訓(xùn)營。

小白特訓(xùn)營是針對于新進(jìn)代理的培訓(xùn)課程，就是給新進(jìn)代理進(jìn)行培訓(xùn)的課程，主要講解的內(nèi)容有，項(xiàng)目介紹、產(chǎn)品介紹、朋友圈發(fā)圈基本技巧、微信常用工具、創(chuàng)業(yè)心態(tài)、基本盈利模式等課程。

小白課程，如果一次性代理進(jìn)的多的話，我們可以實(shí)時講課，不多的情況，我們也可以提前進(jìn)行錄制，錄制好后等到代理進(jìn)來，再給代理去收聽。荔枝微課，千聊都是很好的錄制地方。

培訓(xùn)除了讓代理提升對項(xiàng)目和產(chǎn)品的認(rèn)知，也是激發(fā)代理認(rèn)同感和潛能的重要方式，設(shè)計(jì)的好更能提高代理的轉(zhuǎn)化。

第三種，不同等級培訓(xùn)課程。

有經(jīng)驗(yàn)的微商企業(yè)，基本上會對不同級別的代理進(jìn)行分開培訓(xùn)，主要目的是區(qū)分代理不同級別的權(quán)益。

只有高級別代理才可以聽高級別代理的課程，這就對低級別代理有吸引力。

第四種，引流培訓(xùn)課程。

引流課程有很多種，活動引流，網(wǎng)絡(luò)引流，抖音短視頻引流等等，這類課件網(wǎng)上很多，淘寶上也有很多賣的。

講師的安排，也是根據(jù)課程體系來的。

品牌創(chuàng)始人永遠(yuǎn)是講最宏大的使命愿景，跟最高級代理打成一片。

高級別代理團(tuán)隊(duì)長是講課的主力軍，很多人擔(dān)心說團(tuán)隊(duì)長不會講。其實(shí)我們給他準(zhǔn)備好稿件，他們只需要進(jìn)行簡單的人物切換，就可以開課了。

而且你會發(fā)現(xiàn)有很多優(yōu)秀的代理，講課真的講得很好。

線下課程分為兩大板塊，一種是招商會議，一種是小型沙龍。

品牌方召開的項(xiàng)目啟動會，私董會，沙龍會，新品發(fā)布會，起盤會議等等都屬于招商會議，這里招商會議在不僅在微商起盤的過程中經(jīng)常開，在企業(yè)的常規(guī)運(yùn)營中更是經(jīng)常開，微商企業(yè)本身是一家招商公司，會議招商自然必不可少。

除了品牌方舉辦招商會，平時代理之間還會經(jīng)常舉辦小型的沙龍。這是團(tuán)隊(duì)裂變的重要會議，哪能次次都開招商會的，沙龍才是常態(tài)。

10. 活動策劃安排

只要是銷售，就不可能不制定激勵機(jī)制。

社交電商要針對兩類人群做動銷，一是顧客，二是代理。

針對顧客就是給顧客一個下單的理由，給代理一個向別人推廣的理由。

1）針對顧客

節(jié)假日活動，買贈、打折、滿減等等。

2）招商激勵政策

現(xiàn)金獎勵，物品獎勵，旅游、游學(xué)等獎勵，排行榜、PK榜等等。

品牌方每個月都要策劃相應(yīng)的營銷活動，一定要把招商激勵變成每個月必做的事。

因?yàn)槲覀円鞔_核心的一點(diǎn)，裂變就是我們幫助代理招募新的代理。

搞活動不是沒有目標(biāo)的隨便去搞，要圍繞著代理升級，代理裂變，團(tuán)隊(duì)激勵幾個層面去做。

比如說一些旅游的活動，旅游活動不是說你成為那個級別代理就會送旅游，而是說你完成某個目標(biāo)才給你的獎勵。

同樣，還有一些旅游活動純屬獎勵的一個方式，獎勵做得好的代理，完成整個季度銷售目標(biāo)給與旅游獎勵，這里沒有套路。

三、微商起盤總結(jié)

一個成功的微商項(xiàng)目該如何起盤，我已經(jīng)拆開來跟你看了。

這個不是我一個人的方法，這是前人的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。任何一家微商企業(yè)按照這個方法去操作，基本上都不會出現(xiàn)方向上的偏差。

對微商項(xiàng)目來說，產(chǎn)品是核心基礎(chǔ)，代理模式是靈魂，流量資源是生命線，持續(xù)盈利能力是保障。

很多人問我今天開始做微商晚不晚，這個問題在幾年前我也是這么問別人的。種樹最好的時間是十年前，其次是現(xiàn)在。微商模式一定是接下來十年零售的一個主要方向，就跟十年前你看電商一樣。

微商模式是一種新的商業(yè)模式，微商思維是一種新的商業(yè)思維，所有生意都可以用微商思維重新做一遍。

最后，我想說微商操盤真不是一件容易的事，特別是現(xiàn)在做社交電商模式，更不要認(rèn)為只要做了就能賺錢。

起盤只是社交電商的一部分，完整的操盤，還有很多要學(xué)習(xí)。

#專欄作家#

凱哥，微信公眾號：凱哥講社交電商，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。某跨境社交電商聯(lián)合創(chuàng)始人，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，社交電商策劃人。擅長微信裂變、精準(zhǔn)引流、被動成交。創(chuàng)業(yè)歷經(jīng)O2O、二手車、小程序、寵物社交、社交電商領(lǐng)域。

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