“工作1年,漲薪4次”,懂公眾號精準(zhǔn)營銷的人有多吃香?

瑤光
1 評論 8656 瀏覽 29 收藏 11 分鐘
🔗 B端产品经理需要进行售前演示、方案定制、合同签订等,而C端产品经理需要进行活动策划、内容运营、用户激励等

?人群分組在精準(zhǔn)營銷中占據(jù)著重要位置,本文以一個活動為例子,講述了精準(zhǔn)營銷的全過程,推薦給想學(xué)精準(zhǔn)營銷的童鞋看。

本篇文章將結(jié)合案例,講解人群分組在精準(zhǔn)營銷中的實際應(yīng)用。好好聽講劃重點!學(xué)以致用的同學(xué)可是用了它之后,工作一年,漲薪4次呢!

一、活動背景

某美妝護膚品牌,用戶運營部門管理著一個官方公眾號。此公眾號的作用是承接品牌用戶留存和活躍,里面的粉絲主要從門店、淘系店鋪2個渠道導(dǎo)入本月中旬,官方微博臨時發(fā)起一個“微博下評論留言,即可獲得8元-奈雪茶飲抵扣券”活動。

市場部提出需求:公眾號為本次微博活動至少引導(dǎo)1000人的訪問。

針對這個活動,我們采取了兩種營銷推廣方式,以下是推廣效果對比:

兩種營銷推廣的效果差距一目了然,接下來我們就來揭開他們背后的秘密:

二、常規(guī)思維的活動推廣

在接到這個活動后,一般是這樣做的:

從上面的表中可以看到,因為一個臨時的小活動,消耗一次推文覆蓋了公眾號全體粉絲,操作簡單,一氣呵成,但會有很多潛在問題:

1.?粉絲取關(guān)風(fēng)險增加

粉絲數(shù)量龐大的公眾號,粉絲偏好各種不同。如果給全體粉絲群發(fā)微博的活動,可能存在大部分粉絲不感興趣的情況,忠誠度低的粉絲會感覺受到騷擾,直接取關(guān)。忠誠度高的粉絲,即使不會立即取關(guān),但當(dāng)這樣的情況多出現(xiàn)幾次,就會逐漸消耗他們對公眾號的好感度,最終公眾號同樣會面臨被取關(guān)的風(fēng)險。

2.?浪費推文次數(shù)

公眾號每月可正式發(fā)送的推文次數(shù)僅有4次,如果因為一個臨時的小活動就消耗一次正式推文的機會,未免太浪費。而且還會打亂原本的活動推廣節(jié)奏。

3.?難以評估效果

一波推送后,成功引導(dǎo)進入微博的導(dǎo)量率可能非常低,但這并不能說明這個活動不好,有可能是我們沒有找到這部分人感興趣的精準(zhǔn)內(nèi)容去推廣,或者路徑太繁瑣造成流失等其他原因。綜上,用常規(guī)思維去做公眾號營銷推廣會存在較多弊端。接下來,我們一起看下,精準(zhǔn)營銷思維是怎么做的:

三、精準(zhǔn)營銷思維的活動推廣

精準(zhǔn)人群分組是服務(wù)于精準(zhǔn)營銷的,我們可以綜合未來活動形式、公眾號關(guān)注人群的特點和需求、品牌商品特點、公眾號功能等多因素,反推出粉絲分組的標(biāo)簽庫,以便后續(xù)精準(zhǔn)營銷的運用。

在接到微博導(dǎo)量的需求任務(wù)后,一個較為完整的策劃精準(zhǔn)營銷推廣思維路徑是:

1. 整體評估

通過對微博活動的參與方式、核心利益點、活動力度、活動時間、用戶流轉(zhuǎn)路徑等關(guān)鍵要素的評估,考慮本次活動推廣是否要集中爆發(fā),以及其中的利益點是否吸引人,大概會吸引什么樣的人。

2. 鎖定目標(biāo)人群

基于活動利益點及目標(biāo)人群,通過公眾號現(xiàn)有的分組及標(biāo)簽盡量篩選出符合目標(biāo)人群特點的標(biāo)簽人群例:本次活動是往微博引導(dǎo)互動,利益點是領(lǐng)8元奈雪飲品券,那么符合本次活動的人群特點可以有:喜歡逛微博、喜歡網(wǎng)紅茶飲品、對小活動敏感、喜歡留言互動等活動。

那么可以匹配下公眾號后臺:微博來源,喜歡互動,活動敏感型相關(guān)的人群標(biāo)簽分組。

3. 預(yù)估推廣目標(biāo)

借鑒之前有做過的類似的活動,通過觸達(dá)粉絲,最終活動的導(dǎo)量率,來預(yù)估本次活動需要觸達(dá)的人數(shù)大概是多少 ,以及預(yù)計達(dá)成目標(biāo)是多少。

例:之前做過用模板消息引導(dǎo)至線上店鋪領(lǐng)券購買新品的案例,最終成功導(dǎo)量率為20%左右。由于往線上店鋪去引導(dǎo)的路徑相比微博更簡短直接點,本次保守預(yù)估微博導(dǎo)量率為16%,根據(jù)導(dǎo)量1000人的目標(biāo),至少需要精準(zhǔn)觸達(dá)6250人。

4. 匹配推廣渠道

這次的微博活動適合通過什么形式及渠道去推廣給目標(biāo)人群?

5. 營銷因素綜合

什么時候,通過什么方式,對什么樣人群,推廣什么內(nèi)容(是否要包裝活動),效果預(yù)估是多少?

最終輸出的完整的計劃需要包含以下幾個要點:

  • 人群:分組名稱、特點標(biāo)簽、觸達(dá)人數(shù)
  • 推廣:推廣方式/渠道、推廣時間、推廣內(nèi)容
  • 數(shù)據(jù):數(shù)據(jù)監(jiān)控表、統(tǒng)計項、分析意義

四、接下來,我們實操一遍

1. 匹配目標(biāo)人群

根據(jù)上面提到的思維路徑的1-2點,輸出一個初步計劃,如下圖:

說明:

  • 人群分組名稱:在公眾號已有的人群分組中,找到符合本次活動的人群大概有什么特征以及標(biāo)簽畫像。
  • 人群特點說明:針對符合活動的人群分組,根據(jù)已有的標(biāo)簽,做人群特點的描述,以判斷用戶潛在需求。

2. 人群精準(zhǔn)觸達(dá)

找到了最符合微博活動的目標(biāo)人群分組后,接下來就是觸達(dá)到這部分粉絲。能觸達(dá)人群的方式和渠道有很多,每種觸達(dá)方式都各有利弊,那么如何去正確的選擇觸達(dá)的方式,最大化營銷效率,就得需要結(jié)合本次活動的目的,人群屬性,和活動形式,用戶路徑等多個因素去選擇了。

這里整理了下常用的觸達(dá)渠道和方式集合,給到大家參考:

那么,結(jié)合本次微博活動的利益點及形式等,本次給微博導(dǎo)量,具體推廣計劃如下圖所示:

3. 效果監(jiān)控

高階的運營人員會充分挖掘每一次活動的價值,在用戶流轉(zhuǎn)路徑的每個關(guān)鍵節(jié)點設(shè)置數(shù)據(jù)埋點,監(jiān)控整個活動的效果。

效果監(jiān)控目的

1.用來評估活動推廣效果的好壞

2.營銷埋點,豐富人群標(biāo)簽部分管理軟件可以通過營銷活動的點擊/關(guān)鍵詞監(jiān)控,對點擊/未點擊/關(guān)鍵詞等有不同動作的粉絲做進一步打標(biāo),不斷豐富人群標(biāo)簽,人群標(biāo)簽越豐富精準(zhǔn),后續(xù)活動的觸達(dá)就會越來越精準(zhǔn)。

例:本次活動引流計劃,可通過鏈接埋點監(jiān)控數(shù)據(jù):

在公眾號給分組粉絲推送微博活動信息是,觸達(dá)的內(nèi)容里,包含微博鏈接,而這個鏈接可提前讓技術(shù)/鏈接轉(zhuǎn)化平臺做好數(shù)據(jù)監(jiān)控的埋點,后期可以直接看到頁面訪問人數(shù)、點擊人數(shù)、點擊次數(shù)等數(shù)據(jù),而通過此數(shù)據(jù)可間接算出轉(zhuǎn)化人數(shù),轉(zhuǎn)化率等。

常用的兩種效果監(jiān)控方法

1.通過關(guān)鍵詞監(jiān)控數(shù)據(jù)

通過關(guān)鍵詞監(jiān)控數(shù)據(jù)及分組打標(biāo),如新關(guān)注公眾號,在公眾號留言“我要優(yōu)惠券”,營銷插件可對輸入了此關(guān)鍵詞的人群單獨分組打標(biāo),并監(jiān)控該分組人數(shù),來間接評估此渠道引流活動效果。

2.通過參數(shù)二維碼監(jiān)控數(shù)據(jù)

可利用第三方插件,新建公眾號的渠道二維碼,掃了此二維碼的粉絲,可以單獨分組打標(biāo),并且可監(jiān)控相關(guān)引流數(shù)據(jù),不過此功能更適合外部引導(dǎo)至公眾號的活動。

以上就是本次的案例實操分享了,大家可以自己試一試哦!

 

作者:瑤光,微信號:suphie0524;微信公眾號:回了CRM,某互聯(lián)網(wǎng)自媒體聯(lián)合創(chuàng)始人,曾在零食top3品牌負(fù)責(zé)用戶體驗管理。

本文由@瑤光 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,未經(jīng)作者許可,禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自 Pexels,基于 CC0 協(xié)議

更多精彩內(nèi)容,請關(guān)注人人都是產(chǎn)品經(jīng)理微信公眾號或下載App
"="" src="https://image.woshipm.com/wp-files/2023/03/GsgXCTipBlhnDvJQwVwX.jpg!/both/120x80" alt="別急著給中國版ChatGPT唱贊歌:“追風(fēng)者”無緣“星辰大?!?>
="">
"="" src="https://image.woshipm.com/wp-files/2023/03/GsgXCTipBlhnDvJQwVwX.jpg!/both/120x80" alt="別急著給中國版ChatGPT唱贊歌:“追風(fēng)者”無緣“星辰大?!?>
="">
"="" src="https://image.woshipm.com/wp-files/2023/03/GsgXCTipBlhnDvJQwVwX.jpg!/both/120x80" alt="別急著給中國版ChatGPT唱贊歌:“追風(fēng)者”無緣“星辰大?!?>
="">All in AI之后,美圖為什么沒能做出妙鴨
08-014766 瀏覽
All in AI之后,美圖為什么沒能做出妙鴨
評論
評論請登錄
  1. 模板消息還能做營銷活動嗎?會被封掉吧

    來自湖南 回復(fù)
专题
13468人已学习13篇文章
随着数字化的发展,企业都在进行数字化转型发展。那么,对于传统第三产业企业来讲,数字化升级是什么?如何做数字化?本专题的文章分享了作者的见解。
专题
15140人已学习13篇文章
在产品的运营过程中,无论是产品、运营还是市场团队,都希望能清晰地了解用户的行为路径,通过用户行为分析,优化用户体验,实现更精准的运营和营销。
专题
17402人已学习16篇文章
随着数字化转型的发展,企业逐渐向数字化迈进,帮助企业有效解决经营性问题。本专题的文章分享了如何做企业数字化转型。
专题
12977人已学习14篇文章
对电商行业的从业者们而言,GMV这个概念估计都不陌生,不少人也开始拿GMV作为评判各家电商平台市占率的指标之一。本专题的文章分享了GMV破亿的经验总结。
专题
18299人已学习15篇文章
促销的规则多样,对提高客单价和客单量有很大帮助。本专题的文章提供了促销系统设计指南。
专题
13722人已学习15篇文章
私域流量是与公域流量相对的概念,本专题的文章主要通过几个核心的问题,为大家解读私域流量背后的底层逻辑。