在微信讀書1.0增長體系中，社交是它增長的行為紐帶，也是它增長的最底層邏輯。對于增長裂變，玩轉(zhuǎn)社交是整體核心模塊中最重要的一環(huán)，而微信讀書在最新版本體系中，恰恰將社交發(fā)揮到更具有粘性的裂變，我稱之為微信讀書2.0的增長。

微信讀書這次增長方式又笨又重，但最有效。

微信讀書是筆者之前分析眾多增長產(chǎn)品內(nèi)的其中之一，也是增長領(lǐng)域引起了一輪不小的影響。微信讀書的增長公式是眾多產(chǎn)品及運營人員可學(xué)習(xí)，可借鑒的，微信讀書在其增長1.0版本中，依靠著讀書卡、好友組隊、免費兌換讀書幣等系列產(chǎn)品功能，讓微信讀書一步步邁向快速裂變之路，迅速躋身進入了眾人視野之中。

在微信讀書1.0增長體系中，社交是它增長的行為紐帶，也是它增長的最底層邏輯。對于增長裂變，玩轉(zhuǎn)社交是整體核心模塊中最重要的一環(huán)，而微信讀書在最新版本體系中，恰恰將社交發(fā)揮到更具有粘性的裂變，我稱之為微信讀書2.0的增長。在2.0中版本中，對原增長功能進行了全方位“升級”，而這次升級中，彌補了原增長中的“bug“，變?yōu)楣粜愿鼜姷倪\營方式。

何為攻擊性更強的運營方式呢？

在產(chǎn)品功能中，每一步的動作都鏈接了社交系統(tǒng)，用戶每個操作頁面及步驟，都附屬了“強制性”分享措施。記得在上一次盤點微信讀書增長后，就提出了關(guān)于部分增長化的建議，這些意見已經(jīng)被微信讀書2.0體系所采納進去。

比如可以對小程序進行優(yōu)化增長，對微信讀書排行榜進行新的運營定位，不在單純限于用戶閱讀時長，可以對用戶貢獻的內(nèi)容進行增長優(yōu)化，以提高用戶內(nèi)容的貢獻度等。經(jīng)過2.0版本的升級，微信閱讀的流量可謂是火箭般的上升。

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升級增長方式一：兌換書幣需要分享

體驗過微信讀書的小伙伴肯定清楚，微信讀書前期依靠薅羊毛的方式，迅速使產(chǎn)品快速性裂變從而獲取了一波忠實的用戶。而在微信讀書2.0增長版本中，對用戶兌換讀書券的方式式進行了優(yōu)化升級。原版本中，只需要點擊兌換無需其他性功能操作就可以輕松完成，現(xiàn)在變?yōu)榱诵枰瓿商囟ǖ姆窒砣蝿?wù)，方可解鎖進行兌換。

通過分享好友或者朋友圈的方式，促使了用戶好奇點擊與下載，從原來的固定模式，到現(xiàn)在的強制性的分享，不完成任務(wù)則不能領(lǐng)取讀書幣。

從這可以大膽猜想，微信讀書正在對社交進行全面挖掘，打破單純薅羊毛但無法對用戶增長的方式。從現(xiàn)在的增長模式來看，往往還存在一些邏輯上的“不嚴謹”，按照微信讀書的產(chǎn)品發(fā)展邏輯，未來很有可能發(fā)生，兌換分享的鏈接需要用戶點擊才能兌換。

升級增長方式二：社交鏈接成了增長的“尖刀”

無分享，就沒有社交，沒有社交，就沒有分享。

微信讀書作為微信的親子系列產(chǎn)品，以打通微信的社交作為核心支柱，與生俱來的能力與天賦，是其他產(chǎn)品所不能及的。微信讀書的社交，只要我們能看到的地方，都嵌入了分享的基因，或許正是這些分享因素，讓用戶徹底釋放自己對讀書「認同感」的基因。

分享增長一：章節(jié)結(jié)尾處的分享

看書是一個反人性的事件，就跟健身一樣，很多人對此有天然的排斥性，一看書就犯困，一健身肚子就疼是明顯身體反饋。但反人性的另一面就是和諧，讀會跟健身，是自我滿足感與成就感來的最快的心理反饋，會因為作者提出一個自身所不熟知的內(nèi)容而感到興奮，根據(jù)作者思維的開拓自身的認知，感覺自我對認知領(lǐng)域的提升。

微信讀書為了滿足用戶這一需求，在1.0增長產(chǎn)品功能中，頁面中的內(nèi)容不僅可以支持畫線評論，并且支持分享到好友甚至朋友圈，為了引導(dǎo)用戶更多的分享，在微信讀書2.0增長版本中，新增章節(jié)后的分享，起初，只要用戶分享，便會獲得一個讀書幣，后來，分享的鏈接在24小時內(nèi)用戶點擊才能獲得讀書幣。

社交貨幣是支撐微信讀書產(chǎn)品重要運營方式，只要用戶能獲取一絲「利益」哪怕再多分享功能，對他們而言也會抓住，其實可以從這些地方看出，微信讀書好像在面對內(nèi)部的壓力。具體什么壓力，后文慢慢講到。

分享增長二：利用閱讀時長帶動增長

每到年底了，各大產(chǎn)品都會發(fā)布一系列的用戶總結(jié)案例，來增加品牌曝光及大眾關(guān)注，眾多周知，網(wǎng)易云音樂擅長總結(jié)，每次都是成功性的大作。你2019年都喜歡聽什么類型的歌曲、聽了多少首歌，歌曲的關(guān)鍵詞重疊是哪幾個字，已偏向情懷的方式來觸達用戶那顆文藝的心，通過圖片或者鏈接的形式在朋友圈裂變，而這種性能的裂變，在極少的預(yù)算同時，往往會帶來一大波的用戶轉(zhuǎn)化。

在微信讀書2.0的增長體系中，明顯感覺微信讀書也在開始對這種方式進行嘗試，不過，微信讀書只是采用閱讀時長這一個可攀比的點。也許對于騰訊系來講，利用排行榜的刺激是「看家本領(lǐng)」。

仔細看上面的文案是沒有任何問題的，但把分享的鏈接進行了自我測試。如下圖，分享的頁面是一個特定的鏈接。點開之后顯示了確實了你當(dāng)前的閱讀時長，但標題的形式我覺得還有更高的提升空間。

在分享后的鏈接內(nèi)，這里存有一個小小的貓膩，自我點開頁面內(nèi)容顯示的是3天讀書卡時間，我用另外一個賬號進行的測試，卻變成了20天。

20天的無限閱讀量，對于微信讀書的用戶來講，都是具有刺激性的。如果仔細觀察，分享后的頁面單純性的，而夾雜了幾本熱門的小說，不管是點擊立即領(lǐng)取，還是被小說所吸引，都利用了漏洞的品效理念，對用戶進行轉(zhuǎn)化。

分享增長三：小程序來打開新的社交分享

我曾在1.0中提到，微信讀書如果能接入小程序，將會對社交起到重要性的作用。以小程序的方式打通微信讀書的端口，將用戶的信息進行同步，然后在對用戶進行誘導(dǎo)下載。在2.0版本中，微信讀書的小程序可謂是低調(diào)奢華 ，也可謂是在慢慢嘗試的套路。

微信讀書這次真的做了全新的分享升級，并且把小程序玩的爐火純青，不僅支持在線閱讀看書，更是延續(xù)了騰訊的社交基因，上線了「微信讀書小游戲」與「組隊小分隊」的排名方式，通過免費讀書卡的方式來刺激用戶在線時長及活躍時間。

微信讀書用免費讀書卡來作為運營的戰(zhàn)略，就跟滴滴打車前期一樣，補貼的價格讓用戶成為習(xí)慣，自然是哪里有免費的讀書卡，哪里就有用戶的涌入，小程序介入可以更好的為用戶提供閱讀體驗，提升微信讀書活躍度。

升級增長方式三：提升活躍，上線故事會

在2.0的版本中，微信讀書悄悄上線「故事會」功能，上線之初我覺得很雞肋，但體驗之后便發(fā)現(xiàn)了其中的細膩之處，

讀書會的出現(xiàn)可以理解對碎片化其他內(nèi)容的消化，每次閱讀推薦的內(nèi)容，便可獲得1書幣的獎勵，而閱讀內(nèi)容，是跟你自己的行為軌跡帶有相關(guān)性的。

讀書會的推薦也特別有意思，它跟傳統(tǒng)的UGC社區(qū)區(qū)別還是具有一定區(qū)別的，傳統(tǒng)的ugc社區(qū)會帶有用戶評論功能，可以讓用戶參與其中，貢獻價值從從而形成內(nèi)容生態(tài)的創(chuàng)作，而故事只給讓用戶選擇是否點贊，沒辦法對文章進行評價。如果仔細看過故事會推送的內(nèi)容，他的內(nèi)容推薦機制也蠻有意思的。

故事會內(nèi)容來自兩個方面：

• 一是你經(jīng)?？吹臅畠?nèi)容（包含，已看完或者正在看）；
• 二是微信生態(tài)內(nèi)（公眾號）的內(nèi)容，但不是你所關(guān)注方向。

我通過多次的研究后發(fā)現(xiàn)，內(nèi)容的呈現(xiàn)是根據(jù)算法的來推送。

目前的推送機制有下面幾種：

1. 根據(jù)閱讀興趣推薦；
2. 根據(jù)好友最近推薦；
3. 根據(jù)閱讀歷史推薦；
4. 根據(jù)興趣推薦；
5. 根據(jù)附近的人再讀；
6. 根據(jù)某讀書的人也在看；
7. 已經(jīng)讀完或在讀的書籍；
8. 公眾號當(dāng)下內(nèi)容推薦。

這樣就實行了千人千面內(nèi)容，我個人不太看好這個功能。

• 首先，功能價值不大，并不能為用戶貢獻具有價值內(nèi)容。
• 其次，雖然可以提升用戶碎片化時間長度，但是無異在爭奪用戶看書時間，這筆帳劃不來。
• 最后，如果作為書籍引流的話，場景不對，讀書不像電視劇一樣，給了一個片段，用戶可以花30分鐘（快進時間）來去彌補畫面的不足，前面不看，只看后面，內(nèi)容串不起來，讀起來也沒有味道。

升級增長方式三：私欲流量的社群化增長

最近KOC私欲流量很是大火，被各界傳的神乎其乎，若按照這種新的概念，微信讀書同樣也符合這種概念。

以組隊、讀書小分隊、分享鏈接形式而組成的社群組織，正在不斷崛起，而這種方式，是間接性刺激讀書閱讀時長最好的方式，社群的組建為讀書小隊搭建了最完善的社交環(huán)境，也為拼團和分享鏈接提供了重要的陣地。

另外一面，作為社群中組建的小分隊，你的閱讀時常直接決定了團隊成員可拿到的成就，依靠在社群這種關(guān)系鏈中組成的小分隊，如果拖累了成員的進度，就會變得處境非常尷尬，要么在群里大家艾特你，要么退出小隊或者踢你出局。

這種方式，也是在社群中大家互相監(jiān)督的一項增長工具，依靠社群的增長公式，建立在利益的背景之下，有福同享，拖累便自己扛。

被弱化的增長：

此次微信讀書增長的調(diào)整，雖然增加了很多不同玩法，但同時也弱化了以往的增長方式，如，微信讀書弱化了組隊的功能，在以往的版本中，微信讀書會特別重視并且強調(diào)讓用戶來組隊，并且給出了非常有利的位置，但現(xiàn)在卻進行了整體性的弱化，每次組隊提醒只是稍微性的進行提示。

總結(jié)

微信讀書的增長公式，其實非常簡單，借助拼團+自主分享+小程序+社群來對提升用戶活躍及促進用戶停留，利用薅羊毛的心理特征來刺激用戶所有行為，讀書時長、讀書數(shù)量、讀書筆記只是產(chǎn)品中細微的功能項目之一，其目的是為了更好的提升用戶的在線時長。

而社交體系是整個騰訊家族系所持有的重要特征，刺激性、攀比性的排行榜是騰訊家族核心能力，在微信讀書小程序中，也將排行榜運用的非常靈活，使你非常自主的留在產(chǎn)品內(nèi)進行體驗。

微信讀書在裂變性增長上，目前已經(jīng)沒有較為新意的玩法，只能通過不斷優(yōu)化目前的增長方式，打通小程序與APP之間的體驗感，但基于這種社交性的增長，依舊是很多企業(yè)所面臨的運營上增長瓶頸。拼多多裂變式雖然增長屆所學(xué)習(xí)的教科書公式，但拼多多的優(yōu)化路徑與數(shù)據(jù)推送方式，并不是一個部門就可以單獨所完成的。

微信對分享的規(guī)則越來越嚴格，增長官也面不斷面臨著各項的壓力，游戲規(guī)則所設(shè)定紅線的范圍越來越低，能開展的創(chuàng)意陷入了短時間的困境。

小程序是未來增長的主力，微信現(xiàn)在積極歡迎外部流量涌入小程序，但非常的排斥反對微信及小程序的流量跑到其他產(chǎn)品上，最典型的案例就是淘寶的「淘口令」。

我給微信讀書想了幾個關(guān)于在小程序上的增長，比如微信讀書小程序中有猜燈謎贏讀書卡的活動，把一部分答案放到小程序，另一部門答案放進APP內(nèi)，前面簡單后面困難，不想半途而廢的群眾，只能選擇按照游戲規(guī)則來進行完成任務(wù)。

微信讀書是一款值得學(xué)習(xí)增長公式的產(chǎn)品，建立在微信體系內(nèi)，卻不強制依賴其微信產(chǎn)品。

#專欄作家#

95后聊科技，微信公眾號：95后聊科技，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品首席增長黑客解析官，定位于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的增長黑客、營銷套路與互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)碎碎叨的媒體賬號。

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