我們做投票活動，為什么效果很一般？獎品也不差，為什么就是沒人參加？一次活動為什么結(jié)束后就增長幾千個粉絲？

今天主要和大家聊聊如何策劃一場爆粉活動。我們先解析下，為什么同樣是投票活動，同樣的獎品你的活動為什么粉絲漲不起來，我們主要從下面幾個方向來說一下：

策劃期

很多活動沒做起來，主要原因就是策劃期沒有做好。

為什么這么說：

1. 活動的主題是怎么確定的？
2. 參與的人數(shù)大致有多少？
3. 本次活動大約能增長多少粉絲？
4. 活動的四個階段大約各自能持續(xù)多少天？
5. 本次活動的投入和收益各自是多少？
6. 活動時間長度怎么設(shè)置？
7. 報名渠道是否只從微信端？
8. 是一個平臺舉行活動，還是聯(lián)合舉辦？每個人可以投多少票？
9. 獎項該如何設(shè)置？

以上這些問題，請問你在活動開始之前都考慮了嗎？

如果沒考慮過，不好意思你這次活動的經(jīng)費有一半已經(jīng)打水漂了。

其實上面的問題說的專業(yè)點就是活動定位、用戶畫像、財政預(yù)算、活動預(yù)估。

1. 活動的主題跟你平臺的定位相關(guān)

如果你做的是一個校園號。你顛顛的做個萌寶大賽，請問你是弄啥嘞？所以平臺的定位決定你活動的主題

2. 參與的人數(shù)怎么計算

很多人一聽這個就頭大，我那知道?。科鋵嵅皇悄悴恢?，是你不想知道。大致的數(shù)，總得算一下吧！不然你怎么確定后續(xù)的地推物料、獎品設(shè)置。拿萌寶說，一般萌寶活動是0-8周歲寶寶參與，那么就可以去計算當(dāng)?shù)赜卸嗌賹殞殻缓蟀凑兆詈唵蔚亩擞嬎憧赡軈⑴c的寶寶。什么？你不知道當(dāng)?shù)赜卸嗌賹殞?#8230;…找度娘、找度娘、找度娘。。。你可能不會直接搜到具體數(shù)字，但是度娘會給你很實際的數(shù)據(jù)。如圖，去百度任何一個地方的名稱，都會有百度百科，百度百科都有會人口數(shù)和出生率，然后自己去計算，懂了么？

如果說到這還不會算的話，我也沒辦法了。

3. 活動增長粉絲

這有個很簡單的公式去套一下就是：一個報名用戶平均可以帶來30個粉絲。也就是你的預(yù)計報名數(shù)*30，這也就是為什么投票活動這么火的原因之一。

4. 啥！活動還有4個階段？

活動不就是開始、結(jié)束2個階段嗎？

好像很有道理的樣子，但是我習(xí)慣分四個階段：萌芽期、爆發(fā)期、平穩(wěn)期、衰退期。

給大家一張簡單的表，大家可以參考使用

5. 活動的時間長度設(shè)置

這個首先說明一點，報名和投票時間一定要分開。

1. 為了做活動預(yù)熱
2. 為了積累種子用戶

常見的活動周期：3+7和3+12.

6. 活動平臺

如果有資源、有合作渠道那么可以多平臺一起活動。現(xiàn)在的投票插件也支持這種玩法。至于每個人每天可以投多少票，個人建議三票。為什么是三票不是一票，因為這樣可以刺激選手之間自己互相拉票，慢慢形成小圈子。

7. 關(guān)于獎項

這個其實很好設(shè)計。大家都擔(dān)心獎項輕了大家不參與，獎項重了開支太大。其實呢，有一個標(biāo)準(zhǔn)。一等獎能達(dá)到當(dāng)?shù)厝司率杖刖€以上就可以。其他的可以設(shè)置一個梯度遞減。

招商期

這個是針對自己資金不足，需要去招商的活動方。不做太多的贅述，估計大家大部分人是公司出錢做活動的。

說幾點注意事項：

招商環(huán)節(jié)需要主要的是不要一味的想商家能給你提供什么；而是要想商家需要什么，我們能給商家提供什么。商家提供獎品和資金支持后我們能給商家什么回報。

在招商環(huán)節(jié)不要主觀判斷，更不要去推銷自己的產(chǎn)品，要學(xué)會聆聽，挖掘客戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品擁抱客戶，就一定能和客戶談一場轟動的戀愛！即使不合作，也要建立聯(lián)系，不要有敵對情緒，讓客戶關(guān)注我們。

推廣期

推廣期從什么時間開始比較合適呢？個人建議活動開始前3天左右，太早開始大家激情容易消退，太晚開始又起不到效果。

渠道可以考慮以下主要渠道：

• 微信公眾平臺
• QQ群
• 貼吧
• QQ談?wù)摻M
• 朋友圈

在這里再強(qiáng)調(diào)一句話，細(xì)節(jié)決定成敗。以QQ群為例，你覺得該怎么推廣？進(jìn)群直接丟鏈接？那群主會直接飛了你。

我的玩法：

A.上傳萌寶大賽活動說明群文件

B.活動DM單上傳群相冊

C.發(fā)送QQ群郵件

D.加活躍成員為QQ好友

E.扔鏈接等待挨T

這里只說下QQ群的玩法，其他的幾個渠道大家可以自由發(fā)揮一下！

整個活動推廣期是最重要的一個階段，因為種子用戶和裂變傳播全靠這個階段。

技術(shù)支持

這個設(shè)計到技術(shù)層面的問題就不做太詳細(xì)的敘述

基本的服務(wù)器配置：

4G ?4核 ?100M帶寬 ?負(fù)載均衡 ?CDN加速護(hù)航

收尾期

活動結(jié)束后的內(nèi)容編輯應(yīng)該提前準(zhǔn)備一周的內(nèi)容，另外下一期活動這個時候也應(yīng)該提前策劃了。新的活動要根據(jù)本次活動粉絲屬性來進(jìn)行設(shè)計和運營，不要盲目。這是一個周而復(fù)始的過程！

羅里吧嗦說了這么多，主要還是要給大家強(qiáng)調(diào)一個問題。活動的好壞完全取決于你對活動的態(tài)度以及運營思路。

關(guān)于投票活動的問題，歡迎大家移步天天問：http://wen.woshipm.com/user/profile/tgjcnj.html

#專欄作家#

牧天，公眾號：yiming-MT，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。前清華大學(xué)電子商務(wù)總裁班講師，現(xiàn)專注于微信運營領(lǐng)域的深入研究及總結(jié)，在內(nèi)容運營，用戶運營，活動運營方面有其深刻的思考和獨到見解。運營期間創(chuàng)造地方平臺16天吸粉7W，校園號一月吸粉17W的體量。

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