iTunes：創(chuàng)立發(fā)行平臺(tái) 顛覆商業(yè)模式

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)極大地降低了數(shù)據(jù)流動(dòng)的成本和音樂這種容易被數(shù)字化的特征，音樂數(shù)據(jù)在互聯(lián)網(wǎng)上被快速?gòu)V泛得傳播是必然的事情。這造成了互聯(lián)網(wǎng)上大量的音樂盜版下載不斷發(fā)生，直接導(dǎo)致了“互聯(lián)網(wǎng)殺死音樂產(chǎn)業(yè)”的論調(diào)。

蘋果則打破了這種桎梏，其iPod用戶通過iTunes，可以輕松找到想要的音樂，便宜的價(jià)格，便捷的付費(fèi)，從外觀到內(nèi)容，蘋果為音樂迷提供最好的音樂體驗(yàn)。通過這種模式，蘋果很快控制了整個(gè)在線音樂服務(wù)，向下掌控用戶，向上掌控音樂發(fā)行商。

簡(jiǎn)單來看，人們開始討厭唱片店的CD而喜歡通過下載獲取音樂，主要還是方便（至少在美國(guó)如此）。于是，從簡(jiǎn)單這個(gè)核心要素出發(fā)，蘋果公司創(chuàng)造了一種更舒服的方式：讓人們以相對(duì)低廉的價(jià)格，十分方便的下載到質(zhì)量過關(guān)的正版音樂，并讓這件事十分“酷”。

從業(yè)界觀察角度出發(fā)，依托蘋果生態(tài)憑借互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)良的流動(dòng)性，音樂數(shù)據(jù)化技術(shù)的成熟，以及支付方式的便捷有效降低交易成本，以及音樂領(lǐng)域的長(zhǎng)尾效益，iTunes開創(chuàng)了新時(shí)代音樂出版業(yè)的游戲規(guī)則，被認(rèn)為是“了不起的洞察人性的杰作”。當(dāng)然，這也離不開蘋果iPod本身在設(shè)計(jì)和產(chǎn)品理念上的出眾。

所以，iTunes找到了那個(gè)時(shí)代音樂出版業(yè)問題的癥結(jié)所在——傳統(tǒng)的音樂出版業(yè)故步自封，妄圖規(guī)避時(shí)代的進(jìn)步，而非法下載則不穩(wěn)定且無(wú)品質(zhì)保證，結(jié)果帶來了蘋果公司在21世紀(jì)初期的新爆發(fā)，并用顛覆和創(chuàng)造的力量重塑了整個(gè)音樂市場(chǎng)，也為蘋果公司提供了長(zhǎng)期穩(wěn)定的利潤(rùn)來源。

Spotify：打造平臺(tái)價(jià)值 致力生態(tài)創(chuàng)新

Spotify是一個(gè)在線音樂免費(fèi)試聽軟件。這家英國(guó)公司的服務(wù)模式主要是：可以讓用戶通過各種設(shè)備來免費(fèi)收聽音樂，靠一定的廣告來創(chuàng)收，手機(jī)端下載收聽則須按月支付一定的費(fèi)用。Spotify 采用 P2P 的方式傳輸音樂，它把音樂文件緩存在用戶的電腦上，帶寬方面壓力并不大，其最大的開支是向音樂公司支付版權(quán)費(fèi)。

從產(chǎn)品形態(tài)本身看它并沒有太值得關(guān)注之處——國(guó)內(nèi)提供類似服務(wù)的產(chǎn)品一直存在，但由于歐美大眾音樂市場(chǎng)的版權(quán)相對(duì)昂貴且嚴(yán)苛，用戶此前幾乎沒有真正接觸過能夠帶來免費(fèi)且高清的音樂服務(wù)。

真正讓Spotify脫穎而出的是其蓬勃發(fā)展的、以用戶需求為核心的生態(tài)平臺(tái)——支持第三方應(yīng)用的Spotify平臺(tái)，不僅僅只有多樣化的表象，更重要的是它已經(jīng)培養(yǎng)了用戶的音樂消費(fèi)體驗(yàn)，它對(duì)整個(gè)音樂生態(tài)的改變作用就好比iOS之于iPhone APP或者Facebook之于社交游戲的意義一樣。

換句話說，Spotify從來都不是為了音樂推薦而存在的，它提供了音樂庫(kù)，但推薦模式則有用戶自己以及許多第三方開發(fā)者完成——Spotify支持各種插件，分別實(shí)現(xiàn)社交、聲音處理，以及最核心的音樂推薦等。比如Pitchfork會(huì)提醒你查看歷史記錄，并將你喜歡的歌手或?qū)］嬏砑拥絺€(gè)人樂庫(kù)，這就是一個(gè)不錯(cuò)的體驗(yàn)；還有熱門應(yīng)用Songkick，會(huì)掃描你的播放清單，根據(jù)你的喜好提示可能有你喜歡的歌手在附近表演。此外Spotify還向iOS應(yīng)用開發(fā)者發(fā)布了一個(gè)API工具包，允許開發(fā)者可以在自己的應(yīng)用中嵌入Spotify音樂模塊。

此外，用戶十分享受這種創(chuàng)建歌單的形式，Spotify在2013年3月初公布的數(shù)據(jù)顯示：該公司活躍用戶達(dá)到2400萬(wàn)，其中付費(fèi)用戶600萬(wàn)，而且Spotify用戶總共創(chuàng)建了10億個(gè)播放列表，當(dāng)中470萬(wàn)個(gè)是用戶常用的。

隨著整個(gè)Spotify生態(tài)的不斷發(fā)展壯大，它很可能吸引更多用戶來創(chuàng)造更多內(nèi)容，并形成良性循環(huán)。

第三類：無(wú)社交不音樂？

盡管有時(shí)候我們聽歌需要的是安靜、獨(dú)立的空間，但不可否認(rèn)社交元素在音樂領(lǐng)域的價(jià)值和吸引力不容小覷。

除了各種算法推薦、人工列表推薦外，你不想嘗試一下“朋友們”再聽什么？Rdio就是一款強(qiáng)大的社交音樂播放服務(wù)，你可以隨時(shí)知道你的好友正在聽誰(shuí)的音樂，也可以隨時(shí)將你喜歡的音樂與好友分享，你甚至可以看到你最喜歡的歌星正在聽的音樂專輯。

還有Fuzz，這是音樂網(wǎng)站Blip.fm最新推出了的社交音樂網(wǎng)站，完全由用戶按照喜歡的風(fēng)格一手打造屬于自己的個(gè)性音樂電臺(tái)。同時(shí)，用戶還能看到一個(gè)最近聽眾列表以及聽眾評(píng)論，從而發(fā)現(xiàn)與自己品位相同的用戶，以及他們創(chuàng)建的音樂電臺(tái)，你也可以選擇將他們加為好友，與他們進(jìn)行更深層次的交流。 值得一提的還有新穎的模式和應(yīng)用吸引著大量的眼球的Turntable，它匯集著各種不同風(fēng)格的主題“房間”，無(wú)論是古典、抒情還是搖滾，你可以進(jìn)入里面聆聽別人的歌曲，也可以加入他們當(dāng)中——多個(gè) DJ 輪流播放歌曲，房間里的每一個(gè)人都可以對(duì)當(dāng)前的 DJ 進(jìn)行投票。如果你的歌曲得到贊成票，你會(huì)得一分。反之如果太多人投反對(duì)票，則跳到下一個(gè) DJ 的歌曲。你還可以通過群聊來分享自己的品味和評(píng)價(jià)他人的品味，Turntable 將音樂的樂趣和競(jìng)爭(zhēng)元素結(jié)合起來。

當(dāng)歌曲下載不再是最終目的，通過各種服務(wù)來享受音樂，以及它帶來的感受與快樂成為核心訴求，社交型音樂服務(wù)的價(jià)值將徹底爆發(fā)。

文章來源：互聯(lián)網(wǎng)分析沙龍