互聯(lián)網公司當中，市場部和運營部通常是分開的兩個部門。運營部主要負責的就是站內的一些事情，更像是后勤保障部；而市場部則是沖鋒陷陣的勇士，永遠走在前端。

拿最常規(guī)的電商來說吧！運營主要做的事情就是策劃活動、設計活動以及頁面上線等等；市場部呢，要做的就是互聯(lián)網廣告的投放以及品牌價值的宣傳！說到廣告投放，對于任何一家廣告公司來說都是兩個層面：線下廣告和互聯(lián)網廣告。今天我們主要和大家說的是互聯(lián)網廣告。

互聯(lián)網廣告投放，從展現(xiàn)形式來看通常分為動態(tài)展示和靜態(tài)展示。動態(tài)展示包含大約15秒的視頻廣告還有一些Gif圖以及Flash圖。靜態(tài)展示通常指的就是文字鏈包含圖文混排以及靜態(tài)圖片。但是作為一個廣告主，通常不認可這種劃分的方式，通常是以業(yè)務、渠道來看。

市場部的核心業(yè)務，主要包含這么幾個層面。

1. 媒體公關。

2. 線下廣告投放以及線上廣告投放

搜索業(yè)務為什么會被我們當成一個核心業(yè)務來看呢？大家平時在網站上，如果沒有任何推廣的話主要獲取流量以及關注的方式其實是依靠搜索引擎來做的。那么對于沒有很多啟動資金的初創(chuàng)公司來說，如何讓搜索引擎更快、更直接的抓取我們想要傳播的主要內容呢？主要就是SEO。

隨著企業(yè)的發(fā)展，新客的留存率愈來愈重！如何提高新客留存率？這時候的重點就是DSP業(yè)務。

對于電商公司來說，拉新客的過程當中，我們希望銷售額有一個穩(wěn)步的增長。如今的市場環(huán)境，銷售額的增長聯(lián)盟起到的了一個非常重要的作用。因為大多數(shù)網民在購物的時候，比較傾向于包郵、返利、優(yōu)惠券等。聯(lián)盟的主要方式就是通過長尾流量的抓取來幫助消費者實現(xiàn)最優(yōu)購物的一種方式。

通常來說消費者對一個產品并不是特別認可的時候，他們會采取一種嘗試的態(tài)度。如何讓消費者采用一種最優(yōu)的方式獲取產品，一種是免費的試用，一種是給消費者一個比較低的預期。但是低的價格并不符合公司發(fā)展的實際操作，所以我們通常來說都是希望給第三方一些比較高的傭金，然后讓他們幫我們推廣某一種商品，從而達到讓消費者試用認知的一個過程。所以說在企業(yè)發(fā)展成長階段，我們需要有大量的品牌的制作和曝光，比較依賴于搜索、DSP和聯(lián)盟業(yè)務。

下面我們來說說導航。每一個廣告從業(yè)人員都明白品牌的重要性，品牌如人的名聲，人走了但是名聲可以在。舉個例子，假如可口可樂有一天不存在了或者它的工廠出現(xiàn)了什么問題，但是僅憑可口可樂這個品牌或許就可以東山再起?；ヂ?lián)網時代的導航其實就是起到了一個推廣品牌的作用。目前這個市場上，導航主要分為好123和360，這些都是大家上網最直接的入口。

為什么我們會認為這四塊業(yè)務是市場部投放廣告最核心的一步呢？這主要是通過大家獲取信息習慣的來看的。

廣告投放想要得到用戶的認知，其實是要通過五個階段的。下邊讓我們看看幾種不同的消費者行為。

第一種行為模式是由美國學者在1898年提出來的AIDMA方式。

它主要認為用戶獲得信息之后到最后購買其實是包含五個過程的，首先是要引起消費者的關注其次是要讓他感興趣、然后刺激他有購買的欲望、然后在商場促銷讓他能夠記住我，最后購買。這個購物流程，跟我們今天購物的大多數(shù)人購物行為并不一樣。

第二種方式，是由日本電通公司在2004年依據互聯(lián)網的發(fā)展而得出來的一個新購物行為模式。

他同樣認為一個購物行為環(huán)節(jié)當中包含五個環(huán)節(jié)。首先第一個要引起消費者的關注；第二讓這個消費者對這個產品感興趣，介于我們現(xiàn)在獲取信息的方式大多依靠互聯(lián)網的方式來獲得的；第三步是當一個人需要了解更多的時候他就會做一個搜索行為；搜索了解之后，對這個事務有一個清楚的認知，然后才去購買。如果購物體驗非常良好的情況下，他是非常愿意做口碑傳播。這就是小米或其它各種營銷所強調的口碑傳播了。因為口碑傳播可以最大限度的直接影響用戶行為。以上的這五個環(huán)節(jié)其實就是說購物分享是可以分解成互相影響關系的。當我們影響了一個人，其去嘗試你推薦的某個商品或者推薦給自己的親朋好友的時候，通常來說他身邊的親友會直接去購買，不一定在去走完這五個流程。

通過兩次的理論對比，我們可以清楚的了解到兩個購物行為有一個共同點：產品需要獲得足夠的認知，其次這個產品要讓消費者有興趣，在這個興趣之后，他需要有一個進一步獲取信息的過程，這個過程指的是通過搜索行為最終產生購買。而搜索到購物的過程，其實是購物行為中最短的，所以在電商當中被認為是一個核心的渠道。

以上就是線上廣告投放中，4塊核心業(yè)務的詳解！

來源：互聯(lián)網分析沙龍