漲粉倦怠期，粉絲一夜暴漲的神話還有嗎？本文作者將帶來一篇實(shí)操案例——通過向大號(hào)投稿獲得漲粉，希望對(duì)你有所幫助。

一、給大號(hào)投稿漲粉的底層邏輯

公眾號(hào)平臺(tái)運(yùn)行了6年，業(yè)界一直在唱衰，說公眾號(hào)的紅利已經(jīng)過去了，現(xiàn)在從零開始做一個(gè)公眾號(hào)已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí)了，很多企業(yè)也已經(jīng)放棄了公眾號(hào)的常規(guī)運(yùn)營。但是，我們?cè)谂笥讶€是會(huì)時(shí)不時(shí)地看到很多10萬+的爆款文章出現(xiàn)，各大科技類媒體也經(jīng)常報(bào)道一些小號(hào)短期內(nèi)圈粉上萬的勵(lì)志故事。

我想說的是，所謂的公眾號(hào)紅利其實(shí)一直沒有過去，公眾號(hào)已經(jīng)過了野蠻增長(zhǎng)的時(shí)期，公眾號(hào)官方時(shí)不時(shí)整頓清理各種違規(guī)賬號(hào)，就是為了保證公眾平臺(tái)健康有序發(fā)展。在現(xiàn)階段，下一代國民社交媒體平臺(tái)還沒有誕生前，微信公眾號(hào)依然是自媒體內(nèi)容生產(chǎn)的最好平臺(tái)。

那流量都去哪了？

——其實(shí)流量在向優(yōu)質(zhì)內(nèi)容傾斜，這對(duì)有內(nèi)容生產(chǎn)能力的自媒體來說，是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在哪？

——行業(yè)大號(hào)。

因?yàn)榻?jīng)過幾輪行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，能存活下來的行業(yè)大號(hào)，不管是在內(nèi)容質(zhì)量，還是粉絲量級(jí)上，都已經(jīng)過時(shí)間的洗禮。

普通人對(duì)公眾號(hào)的關(guān)注度，已經(jīng)從前幾年瘋狂關(guān)注，轉(zhuǎn)向有選擇地關(guān)注，公眾號(hào)平臺(tái)內(nèi)容的過載，讓普通微信用戶關(guān)注公眾號(hào)的行為趨于理性。人們更傾向于在自己關(guān)注列表里，保留有限幾個(gè)優(yōu)質(zhì)行業(yè)大號(hào)，保證對(duì)行業(yè)信息的及時(shí)獲取。

所以，目前通過朋友圈冷啟動(dòng)一個(gè)公眾號(hào)已經(jīng)很難了。

有公開數(shù)據(jù)顯示：朋友圈二次傳播的平均閱讀量幾乎可以忽略，也就是說，你的好友即便分享到朋友圈，再次被打開的幾率微乎其微。

這給新入局的小號(hào)一個(gè)啟示：公眾號(hào)傳播的「朋友圈」，已經(jīng)由個(gè)人朋友圈轉(zhuǎn)向了行業(yè)大號(hào)之間的傳播。

那行業(yè)大號(hào)憑什么要轉(zhuǎn)載小號(hào)的文章呢？這要從公眾號(hào)的盈利模式說起。

公眾號(hào)的盈利模式無非有這么幾種：廣告、流量主、贊賞、電商等形式。

當(dāng)一個(gè)公眾號(hào)開始盈利的時(shí)候，從經(jīng)營角度講，這個(gè)賬號(hào)團(tuán)隊(duì)考慮的問題就不單單是內(nèi)容生產(chǎn)，內(nèi)容生產(chǎn)業(yè)務(wù)縮小到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的一部分。而內(nèi)容生產(chǎn)又偏偏是最耗費(fèi)時(shí)間的業(yè)務(wù)板塊，一個(gè)團(tuán)隊(duì)要生產(chǎn)更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)又兼顧經(jīng)營層面的其他板塊，從成本上考慮，顯然不太現(xiàn)實(shí)。

因此，行業(yè)大號(hào)是有內(nèi)容生產(chǎn)壓力的，通行做法是接受投稿或索要其他賬號(hào)的轉(zhuǎn)載授權(quán)。

上面這張圖是我某一篇文章投稿給8個(gè)行業(yè)大號(hào)后的引流效果數(shù)據(jù)，所有文章閱讀量14728，漲粉111個(gè)，最終添加我個(gè)人微信號(hào)的讀者有66人。

因?yàn)檫\(yùn)營類公眾號(hào)在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大類里，只是一個(gè)更小的子類目，所以運(yùn)營類行業(yè)大號(hào)的平均閱讀量不如情感類這樣一級(jí)大類目高，甚至很少出現(xiàn)10萬+的文章。

二、給大號(hào)投稿前的準(zhǔn)備工作

在給大號(hào)投稿之前，你一定要確保公眾號(hào)里已經(jīng)發(fā)布了30篇以上的原創(chuàng)文章，其中的原理，我想通過一個(gè)實(shí)驗(yàn)來解答：

讓我們先從頭理一理漲粉這件事，具體來說，也就是為什么人們會(huì)關(guān)注一個(gè)公眾號(hào)？以及如何關(guān)注這個(gè)公眾號(hào)？

數(shù)據(jù)什么都知道，來看一篇10萬+文章的后臺(tái)數(shù)據(jù)分析截圖：

▲ 通過「掃二維碼」渠道關(guān)注公眾號(hào)的人數(shù)情況

▲ 通過點(diǎn)擊「圖文內(nèi)公眾號(hào)名稱」關(guān)注公眾號(hào)的人數(shù)

這個(gè)賬號(hào)某篇文章閱讀量超過了10萬+，一天內(nèi)新增710個(gè)關(guān)注。

后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示：這710個(gè)粉絲，絕大部分通過「圖文頁內(nèi)公眾號(hào)名稱」和「掃描二維碼」兩個(gè)渠道關(guān)注的。

也許這樣的分析還是比較抽象 ，讓我們模擬一下真實(shí)用戶關(guān)注這個(gè)公眾號(hào)的操作路徑：

這710個(gè)粉絲中的第一個(gè)人，看到好友朋友圈在分享這篇文章，TA點(diǎn)進(jìn)去看了一下，覺得寫得不錯(cuò)，TA點(diǎn)擊「圖文頁內(nèi)公眾號(hào)名稱」或「掃描二維碼」，進(jìn)入這個(gè)公眾號(hào)的「查看公眾號(hào)」頁面，點(diǎn)擊「關(guān)注公眾號(hào)」按鈕，關(guān)注了這個(gè)公眾號(hào)。

為此我專門錄了一段小視頻，模擬這位用戶的行為軌跡：

視頻中橫向縱向交叉點(diǎn)是手指點(diǎn)擊動(dòng)作，不規(guī)則線條是手指滑動(dòng)屏幕的動(dòng)作。

我把這段視頻分享到若干個(gè)運(yùn)營類微信群，以下是一些群友反饋：

• 「視頻很是反應(yīng)了真實(shí)的關(guān)注操作路徑吶！」
• 「哈哈，是我，得點(diǎn)進(jìn)去把能看的十篇看了才決定要不要關(guān)注?！?/li>

通過這段用戶行為軌跡視頻，我們就很容易對(duì)用戶的行為進(jìn)行歸因分析。

▲ 關(guān)注用戶流失漏斗圖

上面這張漏斗模型圖，是根據(jù)大量爆款文章閱讀量與最終漲粉數(shù)據(jù)假想而出。我們假想有100人點(diǎn)開了文章，50人有滑動(dòng)屏幕動(dòng)作，30人有點(diǎn)「圖文頁內(nèi)公眾號(hào)名稱」或「長(zhǎng)按識(shí)別二維碼」的動(dòng)作，15人有查看歷史文章的動(dòng)作，最終只有3個(gè)人選擇了關(guān)注賬號(hào)。

通過數(shù)據(jù)，我們可以觀察到：每一步操作都會(huì)流失一部分人，越靠近關(guān)注按鈕的人越少。用戶滑動(dòng)屏幕代表著這些用戶在閱讀文章，一篇文章的好壞，很難用數(shù)據(jù)衡量。單從結(jié)果層面分析，可以確定的是：用戶「查看歷史文章」大概率表示用戶已經(jīng)認(rèn)可了這篇文章，滿足了TA對(duì)文章標(biāo)題的預(yù)期，TA還想看更多。

那么，重點(diǎn)來了，當(dāng)用戶點(diǎn)擊關(guān)注頁面的「全部消息」后，系統(tǒng)只會(huì)展示10篇文章，想查看更多，需要關(guān)注公眾號(hào)才行。

同時(shí)，用戶還會(huì)注意到在「關(guān)注公眾號(hào)」按鈕上方顯示的原創(chuàng)文章數(shù)量，這個(gè)數(shù)字為什么設(shè)置在關(guān)注按鈕上方？

很顯然是一種暗示，這個(gè)公眾號(hào)已經(jīng)發(fā)布了超過10篇原創(chuàng)文章。

設(shè)想一下，用戶在這個(gè)界面看到「3篇原創(chuàng)文章」和看到「30篇原創(chuàng)文章」哪個(gè)更容易打動(dòng)TA？

很顯然，30篇原創(chuàng)文章更容易打動(dòng)用戶，促使用戶關(guān)注公眾號(hào)。之所以建議先更新不少于30篇原創(chuàng)文章，就是要營造一種用戶預(yù)期，我已經(jīng)寫了這么多符合你預(yù)期的文章，你可以放心關(guān)注。

再設(shè)想一下，「30篇原創(chuàng)文章」和「300篇原創(chuàng)文章」哪個(gè)更容易被關(guān)注？

很顯然，用戶已經(jīng)認(rèn)可了你一篇文章，TA 還想看更多，才點(diǎn)開歷史文章頁面，而你已經(jīng)寫了300篇文章，用戶會(huì)毫不猶豫關(guān)注！

所以，在你沒寫夠30篇原創(chuàng)文章之前，就不要在意閱讀量和粉絲量。你之所以粉絲少，很大一部分原因是因?yàn)槟銓懙貌粔蚨?。一切都需要時(shí)間。

三、時(shí)間的復(fù)利

我一直持有一個(gè)觀點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展了這多年，并沒有發(fā)明什么新的東西，只是提高了一個(gè)效率問題。但最近我又對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)做了小小的修正，如果真的發(fā)明了什么新的東西，恐怕是「復(fù)利」這個(gè)概念。

我所說的復(fù)利，是一個(gè)時(shí)間的概念，上帝給每個(gè)人的時(shí)間都是公平的——即每個(gè)人都是每天24小時(shí)，復(fù)利就是讓人擁有每天超過24小時(shí)的能力。

其實(shí)復(fù)利在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前就有，比如企業(yè)家老板，靠購買員工的時(shí)間產(chǎn)生復(fù)利；比如作家，通過出版書籍，在他不寫作的時(shí)候，也有人可以讀到他的文字。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，讓普通人也擁有了復(fù)利，我們可以在微博、公眾號(hào)上發(fā)表文章，表達(dá)觀點(diǎn)，即使在我們睡覺的時(shí)候，我們的文章也可以被其他人閱讀。

你可能要問了，復(fù)利跟漲粉有什么關(guān)系？

前文已經(jīng)提到，公眾號(hào)的流量在向優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，也就是行業(yè)大號(hào)傾斜，而大號(hào)隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，也面臨著內(nèi)生產(chǎn)的壓力。

小號(hào)之所以是小號(hào)，是因?yàn)閷懙脑瓌?chuàng)文章不夠多，假如寫上300篇文章，小號(hào)也可以成為大號(hào)，但時(shí)間太長(zhǎng)。

而小號(hào)給大號(hào)投稿，相當(dāng)于分享到了一個(gè)超級(jí)朋友圈，就解決了時(shí)間問題，短時(shí)間內(nèi)獲取大量精準(zhǔn)粉絲。大號(hào)打開率、閱讀量即使再低，閱讀文章并關(guān)注你的都是精準(zhǔn)活躍粉絲。

在這里，我要糾正你的一個(gè)偏見，不管是個(gè)人號(hào)還是企業(yè)號(hào)，不是先有了海量粉絲，然后才會(huì)產(chǎn)生好的結(jié)果或者變現(xiàn)，而是隨著粉絲的不斷增長(zhǎng)，逐漸產(chǎn)生好的結(jié)果或者變現(xiàn)。

你的粉絲不多，原因有很多，不一定是你寫的內(nèi)容不夠好。所以，當(dāng)你讀到這篇文章，假如你有原創(chuàng)生產(chǎn)能力，也在某個(gè)領(lǐng)域積累了很多經(jīng)驗(yàn)，那就千萬不要輕易放棄。

四、如何尋找投稿渠道

尋找投稿大號(hào)有很多渠道，這里推薦三種常見渠道：

1. 微信搜一搜：發(fā)現(xiàn)常見大號(hào)

在你剛涉足某個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，你還沒有關(guān)注行業(yè)大號(hào)，那就打開微信「搜一搜」功能，通過一些關(guān)鍵詞搜索，就能發(fā)現(xiàn)一些常見的大號(hào)。這些大號(hào)的特征是：公眾號(hào)名稱包含行業(yè)關(guān)鍵詞。

比如運(yùn)營類公眾號(hào)：

根據(jù)圈層理論，一個(gè)行業(yè)的朋友圈，肯定有一群這個(gè)行業(yè)的人；你加了一個(gè)某個(gè)好友，他的朋友圈里肯定也有一群同行業(yè)的人。

通過關(guān)鍵詞搜索后，選擇結(jié)果里好友關(guān)注數(shù)量最多的那些公眾號(hào)，不會(huì)太離譜。

也可以通過文章搜索關(guān)鍵詞，篩選「朋友分享過」+「綜合排序」，搜索出來的文章，命中率也比較高。

2. 朋友圈分享：發(fā)現(xiàn)更多大號(hào)

通過分析后臺(tái)數(shù)據(jù)，我們可以得出一個(gè)結(jié)論：分享到朋友圈的文章，之前已經(jīng)經(jīng)過了大流量的洗禮——換句話說，絕大部分閱讀文章的人不會(huì)分享朋友圈，一篇文章能出現(xiàn)在朋友圈，說明這篇文章已經(jīng)被足夠多的人瀏覽過。

我們?cè)谂笥讶︻l繁看到的那些行業(yè)賬號(hào)，絕大部分都是行業(yè)大號(hào)，這也符合前文提到的「流量向行業(yè)大號(hào)傾斜」這個(gè)觀點(diǎn)。

▲單篇文章傳播漏洞模型

3. 白名單群：打破圈層限制

如果你已經(jīng)加入了若干個(gè)大號(hào)的文章轉(zhuǎn)載白名單群，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多大號(hào)的小編，也在申請(qǐng)開白，在申請(qǐng)開白的話術(shù)里會(huì)注明粉絲量。同樣基于圈層理論，在大號(hào)的白名單群里，也有很多跟你同類的賬號(hào)，不乏大號(hào)潛伏，那就主動(dòng)加好友，拓展你的投稿渠道。

▲ 曹植談心社、國館白名單授權(quán)群

你可能擔(dān)心的是，沒有足夠多的投稿渠道，其實(shí)只要你按照上面的方法尋找行業(yè)大號(hào)，當(dāng)你有了10個(gè)投稿渠道的時(shí)候，你的投稿渠道自然會(huì)豐富起來。別問我怎么找10個(gè)投稿渠道，這就跟人脈一樣，首先你要上手去做。

五、如何給大號(hào)投稿

給大號(hào)投稿最重要的就是找到對(duì)接人，成熟的大號(hào)在公眾號(hào)菜單會(huì)有投稿須知，詳細(xì)告訴你接受什么類型文章的投稿、對(duì)接人聯(lián)系方式等等。有的大號(hào)接受投稿，卻沒有明確入口，你翻看歷史文章，發(fā)現(xiàn)他們也有轉(zhuǎn)載文章，這就可以聯(lián)系對(duì)接人的同事，比如商務(wù)合作的同事，幫忙牽線。

找到對(duì)接人后，就可以詢問對(duì)方投稿的要求，以及你的一些訴求點(diǎn)。

以運(yùn)營類公眾號(hào)的投稿要求舉例：一般大號(hào)傾向于采納含有數(shù)據(jù)分析、成功案例的干貨內(nèi)容，并有很可觀的轉(zhuǎn)化效果。

這時(shí)，你可以套用如下話術(shù)進(jìn)行溝通：

您好，我是運(yùn)營類公眾「小餓」的主理人小餓，最近寫了一篇關(guān)于***話題的文章，推送后各方面數(shù)據(jù)反饋不錯(cuò)，一直關(guān)注你們的公眾號(hào)，發(fā)現(xiàn)這篇文章挺適合你們的，所以想給你們投稿。
同時(shí)，推給對(duì)方你的文章。

關(guān)于首發(fā)和轉(zhuǎn)載，有的大號(hào)比如「騰訊大學(xué)」，只接受公眾平臺(tái)甚至全網(wǎng)首發(fā)的文章。對(duì)于這樣的要求，我們也不必特別在意，按照對(duì)方要求投稿即可。你要明白的是，不管文章首發(fā)到哪里，文章的作者都是你，而且發(fā)布方必須在文章顯要位置注明公眾號(hào)來源。

關(guān)于單勾和雙勾，有的大號(hào)會(huì)提出開通雙勾的要求——即文章末尾不顯示來源小卡片。這種情況可以嘗試要求，對(duì)方在文章中放置你的公眾號(hào)二維碼。因?yàn)檗D(zhuǎn)載引流的三個(gè)渠道二維碼、昵稱、來源小卡片，二維碼的命中比率幾乎跟昵稱是一樣的。也就是說，加上二維碼，就相當(dāng)于起到大號(hào)原創(chuàng)文章的漲粉效果。

六、給大號(hào)投稿后

很多人以為大號(hào)采納了投稿，推送后，我們就可以坐等漲粉了。其實(shí)這只是萬里長(zhǎng)征的第一步。

你還需要做兩件事情：

1. 發(fā)朋友圈感謝

也許你會(huì)覺得你都投稿了，再發(fā)朋友圈幫大號(hào)宣傳，你有些吃虧。不妨換個(gè)角度想這件事情，你發(fā)的朋友圈給兩類人看，一類是大號(hào)編輯、另一類是你的粉絲及潛在粉絲。

大號(hào)編輯看到這條朋友圈會(huì)給你點(diǎn)贊，你幫他們宣傳了他們的賬號(hào)，幫他們漲粉、提高閱讀量，在你今后投稿的過程中，這種合作共贏的印象，會(huì)有助于提高你的過稿率。

你的朋友圈里的粉絲及潛在粉絲，看到你的朋友圈，有助于加深你在他們心目中的專業(yè)形象。畢竟被大號(hào)轉(zhuǎn)載這事，不是一般人說說而已，那得憑真本事。

2. 在大號(hào)文章下留言

在被轉(zhuǎn)載文章下面留言好處有兩個(gè)，塑造真實(shí)人設(shè)和向個(gè)人微信號(hào)引流。

塑造真實(shí)人設(shè)：這對(duì)大號(hào)和投稿人來說，是個(gè)雙贏行為，原作者的評(píng)論，為文章真實(shí)性做背書，同時(shí)也讓閱讀這篇文章的讀者有了進(jìn)一步期待。

向個(gè)人微信號(hào)引流：你可以在評(píng)論中留下你的個(gè)人微信ID，期待更多交流。

參考如下話術(shù)：

感謝轉(zhuǎn)載！我是這篇文章的作者小餓，寫作這篇文章我做了不少數(shù)據(jù)分析、案例收集，分享出來就是為了幫助更多的運(yùn)營新人快速成長(zhǎng)。如果你也對(duì)數(shù)據(jù)分析驅(qū)動(dòng)運(yùn)營感興趣，可以加我的個(gè)人微信號(hào)（ID：***），期待你的交流！

七、總結(jié)

通過給大號(hào)投稿漲粉的原理是：大號(hào)也有內(nèi)容生產(chǎn)壓力，如果你有內(nèi)容生產(chǎn)能力，要勇于向大號(hào)投稿，公眾號(hào)的紅利并沒有消失。流量向優(yōu)質(zhì)內(nèi)容傾斜，用戶永遠(yuǎn)最求的是優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)和閱讀價(jià)值，給大號(hào)投稿就是享受了時(shí)間帶來的復(fù)利，把內(nèi)容分享到了超級(jí)朋友圈。

運(yùn)營領(lǐng)域，面對(duì)不斷的迭代變化，要認(rèn)清什么是變化的，什么是不變的。

在上一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品你的粉絲，在下一代產(chǎn)品也會(huì)成為你的粉絲，比如博客時(shí)代的讀者，基本上也是微博的前期粉絲。

公眾號(hào)有一天會(huì)消失，但不是馬上消失，是一個(gè)緩慢降溫的過程，專注于內(nèi)容和品牌建設(shè)，你的粉絲會(huì)一直跟你走。所以，想成為下一代熱門平臺(tái)的的KOL，就先成為當(dāng)下的KOL，而不是一直追趕。

記住這句話：你的粉絲不多，只是因?yàn)槟銓懙奈恼虏粔蚨?。時(shí)間不會(huì)虧待一個(gè)勤奮的人。

作者：小餓，公眾號(hào)：小餓 （ID：eshiyiblog ）

本文由 @小餓 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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