本文筆者將與大家一同探討：什么是流量分發(fā)機(jī)制？為什么要建立好的流量分發(fā)機(jī)制？流量分發(fā)機(jī)制怎么做？

上周，筆者比較精細(xì)地講了一大堆建指標(biāo)體系的事情，很多朋友留言說看不太懂。筆者也深深地反思了一下，之后的文章，會(huì)拆開來寫，一篇只講一個(gè)節(jié)點(diǎn)分析，這樣也更清晰易懂一點(diǎn)。

這周我們來看看，建立了指標(biāo)體系后，我們可以做哪些事情？

典型比如站內(nèi)流量分發(fā)機(jī)制，就是我們今天要聊的內(nèi)容。

01 什么是流量分發(fā)機(jī)制？

舉個(gè)簡單的例子：淘寶首頁有8個(gè)頻道頁，8個(gè)廣告位，以及下面的各種聚劃算，淘搶購，有好貨，淘寶直播等內(nèi)容。這里面要放什么內(nèi)容，這個(gè)就涉及到流量的分發(fā)機(jī)制。

流量分發(fā)機(jī)制，就是將站內(nèi)的流量，通過一定的策略，將這些流量合理的分配到該去的地方，從而實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化的最大化或者是流量價(jià)值的最大化。

02 為什么要建立好的流量分發(fā)機(jī)制？

提升流量轉(zhuǎn)化：現(xiàn)階段流量越來越貴，如果進(jìn)來的流量沒產(chǎn)生價(jià)值就離開了，對于企業(yè)來說，是一個(gè)極大的浪費(fèi)。我們最終的結(jié)果指標(biāo)，也都是一個(gè)個(gè)細(xì)小的轉(zhuǎn)化率組成的，這一塊切不可大意。

提升流量價(jià)值：流量很貴，但在無法解決這個(gè)問題的情況下，促使流量產(chǎn)生更大的價(jià)值，直至大于我們投入的成本，也就是ROI為正時(shí)，我們的工作才是有價(jià)值的。

戰(zhàn)略意圖：我們做一個(gè)新的項(xiàng)目，或是重點(diǎn)去做某個(gè)業(yè)務(wù)的時(shí)候，那么對這一塊的業(yè)務(wù)肯定會(huì)進(jìn)行資源傾斜。就像美團(tuán)當(dāng)初對外賣的資源傾斜，淘寶對天貓的流量傾斜等。有了流量才好干大事，三軍未動(dòng)流量先行。

03 流量分發(fā)機(jī)制怎么做？

有兩個(gè)大的策略：給用戶你想給他看的東西，給用戶他自己想看的東西。

從流量的轉(zhuǎn)化情況來看，肯定是給用戶他想要的東西是最高效的，但對平臺來說卻不一定是最合適的，用戶喜歡的內(nèi)容，并不一定是可以給你帶來價(jià)值的。

所以，今天我們重點(diǎn)來看看第一條怎么做，下周再去聊聊第二個(gè)策略。

流量分發(fā)通常我們會(huì)有兩個(gè)比較大的內(nèi)容：一個(gè)是將流量引流到特定的業(yè)務(wù)線；另外一個(gè)是將流量引入到特定的內(nèi)容（商品）上。

前者通常是會(huì)使用固定的欄位來進(jìn)行引流，而后者往往是使用可配置的廣告位來進(jìn)行。

流量復(fù)盤

在進(jìn)行流量分發(fā)機(jī)制前，你需要做一個(gè)流量復(fù)盤，針對站點(diǎn)的各個(gè)流量入口進(jìn)行復(fù)盤。

主要評估哪些頁面通常會(huì)作為從外部進(jìn)入的入口頁，如電商常見的有首頁、活動(dòng)頁、商品詳情頁；內(nèi)容類產(chǎn)品通常也會(huì)是內(nèi)容詳情頁，內(nèi)容專欄(專題)頁面，產(chǎn)品首頁等。

我們先評估有多少用戶是從這些頁面開始你的產(chǎn)品旅程，以及各個(gè)頁面的轉(zhuǎn)化情況。

接下來，我們還需要做的一個(gè)事情是：在這些頁面進(jìn)入下一個(gè)頁面，會(huì)有哪些入口去。

如淘寶首頁會(huì)包含：首頁搜索、首頁廣告位、內(nèi)容欄位、16個(gè)固定業(yè)務(wù)欄位、商品專題聚合欄位、商品推薦欄位、APP的TAP頁等。

淘寶的有好物專題頁內(nèi)又包含格物致、精選、生活館、母嬰館等內(nèi)容。淘寶的商品詳情頁則包含了賣家自己商品關(guān)聯(lián)推薦，以及淘寶推薦的其他賣家商品。

做流量數(shù)據(jù)復(fù)盤的意義在于：當(dāng)你需要主動(dòng)推某項(xiàng)內(nèi)容的時(shí)候，你可以找到合適的入口去進(jìn)行嘗試，而不是拍腦袋去做。流量小了你試不出來效果，流量大了業(yè)務(wù)沒承接好則會(huì)容易造成用戶的流失。

流量價(jià)值評估

我們前面做了流量的整體入口和出口評估，接下來就是流量價(jià)值評估。

針對一些核心的動(dòng)作，來計(jì)算流量的價(jià)值，如：用戶的關(guān)鍵行為可能并非是購買，那么還有分享，加購物車等行為，此時(shí)我們需要做的就是將這些行為最終的轉(zhuǎn)化價(jià)值來進(jìn)行評估，算出目前流量的價(jià)值？

——如：進(jìn)入某專題頁1000人，這1000人有100人會(huì)支付購買，20人會(huì)分享，50個(gè)人商品加入購物車當(dāng)天未支付。

那么，我們計(jì)算這個(gè)1000流量的價(jià)值可以用這樣的簡單公式：

流量價(jià)值=(1000*客單價(jià)+20人*人均拉新人數(shù)*拉新用戶付費(fèi)+50*客單價(jià)*購物車支付轉(zhuǎn)化率)/1000

（以上公式為最簡單公式舉例，實(shí)際操作中不同產(chǎn)品對于不同動(dòng)作的價(jià)值評估是不同的）

計(jì)算出流量價(jià)值之后，我們就需要對各個(gè)入口的流量進(jìn)行價(jià)值評估，當(dāng)前的入口是否達(dá)到了應(yīng)有的價(jià)值。

流量重新分配

最后，就是流量的重新分配，我們會(huì)針對各個(gè)業(yè)務(wù)線來進(jìn)行流量的評估——即我給你多少流量，你需要給我?guī)矶嗌俚氖找?/strong>。這個(gè)收益不僅限于是收入錢，可以是拉新的用戶，也可以是進(jìn)行了某些活躍操作。