16年前，阿里巴巴依靠一支龐大的地推部隊(duì)攻城略地，成就今天的阿里帝國(guó)。

5年前，美團(tuán)依靠一支高效的地推部隊(duì)大殺四方，成就今天的美團(tuán)天下。

今天，我們也正在嘗試進(jìn)入這個(gè)充滿血腥的戰(zhàn)場(chǎng)。

什么是地推？

地推即地面推廣人員的簡(jiǎn)稱，在游戲、移動(dòng)應(yīng)用推廣方面較多，主要工作是到特定的地方通過宣傳單、海報(bào)、宣傳POP、噴繪、車貼、DM單等各種宣傳物料的發(fā)放投送，以達(dá)到公司產(chǎn)品的銷售、品牌的建立等。常規(guī)一般都是地推人員在目標(biāo)校門口、商超門口、商圈周邊等人流量大的地方派發(fā)相關(guān)傳單的一種地面推廣宣傳方式，通俗的說就是在目標(biāo)客戶群多的地方散發(fā)傳單（小廣告）。

地推前期有哪些準(zhǔn)備工作

2015年6月24日，我們第一次策劃我們產(chǎn)品的地推貼廣告，雷厲風(fēng)行，上午出方案，中午打印宣傳單，下午人員出去大街、寫字樓、住宅小區(qū)、商業(yè)廣場(chǎng)掃、貼、發(fā)、送。

首先是此次地推的方案，團(tuán)隊(duì)幾個(gè)成員討論后迅速的定下來，甚至都沒借用設(shè)計(jì)師資源就用PS設(shè)計(jì)了兩份我們將要張貼的小廣告（一般基本的設(shè)計(jì)我個(gè)人可以搞定），然后跟團(tuán)隊(duì)成員討論、修改、討論、修改、確認(rèn)，設(shè)計(jì)方案確定后直接就用公司打印機(jī)打印（因?yàn)榇舜问堑谝淮卧囼?yàn)，所以并不需要做到多好，量少、投入少，快速執(zhí)行），兩個(gè)設(shè)計(jì)稿各打印了20份，然后跟將要出去貼小廣告的運(yùn)營(yíng)小伙伴查找地圖提前了解了下將要去掃的地方，主要是幾幢寫字樓、幾個(gè)小區(qū)、公交站、地鐵站、電影院等，安排好行程。考慮到本次我們主要是宣傳單張貼，所以再買了一瓶膠水。

（這是一個(gè)神奇的故事）

前期所做的準(zhǔn)備有：地推方案、設(shè)計(jì)稿、打印宣傳單、地推區(qū)域、膠水、地推人員。

我們這次地推的目的在哪里？

因?yàn)檫@次地推是我們第一次嘗試針對(duì)散客（散客即指普通的零散用戶，與商家企業(yè)用戶相對(duì)）的推廣宣傳，之前我們都是與各個(gè)商家、公益組織、微信公眾號(hào)、地鐵車站機(jī)場(chǎng)合作建立產(chǎn)品聯(lián)盟，對(duì)于一級(jí)用戶（散客）并沒有投入過太多的精力，我們的幾十萬一級(jí)用戶幾乎都為合作共享到的資源，我們自己的微信公眾號(hào)“失物招領(lǐng)”并沒有達(dá)到預(yù)計(jì)的粉絲量，因此這次地推是在運(yùn)營(yíng)小伙伴的提議下，我們第一次嘗試為公眾號(hào)吸粉的推廣活動(dòng)，所以以吸粉為目標(biāo)我們并沒有說給路過的每一個(gè)人都發(fā)一張廣告單，而是根據(jù)人流量來判斷目標(biāo)地點(diǎn)，然后在其廣告欄、電線桿、墻上等等可貼的地方張貼我們的廣告單（雖然有些行為是可惡，但作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人，必須去做，因?yàn)橛幸惶煳覀兘K都會(huì)變成我們討厭的人，這是真理），以達(dá)到最少投入，獲取最大收獲。

執(zhí)行過程如何

中午吃過飯后，跟一個(gè)運(yùn)營(yíng)小伙伴商量好執(zhí)行過程就出門了，帶著40張小廣告單、一瓶膠水、倆大男人，盯著32度的高溫出門貼-廣-告-單！

首先我們將第一站的目標(biāo)定在公交站，因?yàn)檫@里是每天人流量較多的地方，同時(shí)也是離我們公司最近的一個(gè)點(diǎn)，我們計(jì)劃以公司為圓心，像畫一個(gè)圓一樣轉(zhuǎn)一圈，基本預(yù)估40張廣告單就貼完了。到達(dá)公交站后，發(fā)現(xiàn)沒地方貼，廣告欄都有玻璃屏幕護(hù)著，旁邊的電線桿也太細(xì)了貼都貼不住，那怎么辦呢？看來看去最后一狠心，貼紙廣告欄的外面屏幕上（我是一個(gè)惡心的人L）！

第一個(gè)公交站搞定之后我們?cè)谌巳旱牟毮恐邢蛑乱粋€(gè)目標(biāo)出發(fā)——地鐵站，來到地鐵站后，發(fā)現(xiàn)比公交站更絕，根本就沒有地方可以讓我們貼，而且到處都是清潔阿姨，整個(gè)地鐵站整潔干凈素雅的也讓人舍不得去破壞，最終我們?cè)诘罔F站轉(zhuǎn)騰了一圈，準(zhǔn)備走的時(shí)候尿急了想上個(gè)廁所，突然靈光一現(xiàn)，廁所是個(gè)絕佳的地方，想起之前大學(xué)社團(tuán)時(shí)候活動(dòng)宣傳都跑到各個(gè)公共廁所貼滿了小廣告，效果特別好，那地鐵的廁所豈不也是一個(gè)貼小廣告好地方。所以我們速度的在廁所里面貼了兩張，然后溜了出來，準(zhǔn)備去下一目標(biāo)。

第三站我們到底地鐵旁邊的一個(gè)小區(qū)，到小區(qū)后我們首先找到了宣傳欄，看到有很多房子轉(zhuǎn)讓的宣傳單，我們樂呵呵的將我們自己的失物招領(lǐng)小廣告貼了上去，還不忘拍個(gè)照，嗯，留著后面宣傳。

（地推貼廣告是需要拍照留念的）

穿過一個(gè)小區(qū)又來到了另一個(gè)小區(qū)，我們?cè)诹胰障抡伊税胩炜墒峭耆珱]發(fā)現(xiàn)宣傳欄，問了門口的保安告訴我們這個(gè)小區(qū)沒有的，當(dāng)時(shí)一口老血噴出，那我們?cè)趺崔k，偽裝的像個(gè)不發(fā)廣告的小伙子，最后默默地來到了小區(qū)的健身地盤，在旁邊的座椅欄桿上貼了一張。

后面我們又在其他幾個(gè)小區(qū)、公交站、公共自行車租賃點(diǎn)、銀泰商場(chǎng)、商務(wù)寫字樓轉(zhuǎn)騰貼了小廣告，回到公司寫字樓后手里剩下3張，膠水只剩下一點(diǎn)兒，我們一溜煙你的爬上樓，在電梯里面偷偷貼了一張， 雖然有監(jiān)控。。。然后剩下的兩張我們拿到廁所貼了上，完美，40張小廣告在一個(gè)小時(shí)內(nèi)全部貼完，寫字樓周邊1公里基本全部覆蓋到，回到公司反思總結(jié)，準(zhǔn)備下一輪小廣告。

本次地推經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

從上午的策劃到下午的執(zhí)行，我們大概花了兩個(gè)多小時(shí)時(shí)間，涉及三個(gè)人員的勞動(dòng)成本，截止今天下午18:24，獲得新粉絲幾十個(gè)，在分析了我們的這次地推過程和效果后，有以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

找對(duì)地方

地推最重要的就是要找對(duì)地方，根據(jù)地推的目標(biāo)，尋找人流量聚集的地方，發(fā)、貼、擺宣傳資料，讓更多的人可以看得到，所以我們需要的地方是寫字樓下、小區(qū)宣傳欄、公交地鐵站、公共自行車租賃點(diǎn)、商城門口等等，同時(shí)根據(jù)地推的目標(biāo)用戶要學(xué)會(huì)有所選擇，例如與生活有關(guān)的，宣傳單主要的目標(biāo)群體是小區(qū)居民；那么其他諸如公交地鐵站、寫字樓是不是就可以優(yōu)先級(jí)低一點(diǎn)，先優(yōu)先將小區(qū)做好覆蓋到，重點(diǎn)的宣傳點(diǎn)都放在小區(qū)。

找對(duì)時(shí)間

仔地推的時(shí)候除了地點(diǎn)其他重要的因素還有時(shí)間，只有在對(duì)的地方、對(duì)的時(shí)間，才能找到對(duì)的目標(biāo)用戶，否則只能是竹籃打水一場(chǎng)空或是效果大打折扣。因?yàn)槲覀兪窍挛缫稽c(diǎn)多出發(fā)的，結(jié)果整個(gè)小區(qū)居民都不太多，一方面是上班，另一方面這會(huì)兒是最熱的時(shí)刻，基本沒什么人出來，那么我們張貼的宣傳單就沒有能夠及時(shí)的將宣傳信息傳達(dá)到目標(biāo)用戶群，造成最終效果的大打折扣。

找對(duì)方法

這次地推我們根據(jù)目標(biāo)最終定為通過在各個(gè)宣傳欄張貼廣告單來實(shí)現(xiàn)目的，從最終的效果來看并沒有達(dá)到預(yù)期，除了有部分執(zhí)行過程不恰當(dāng)因素影響，還可能與方法有關(guān)，是否直接發(fā)送到每一個(gè)人的手中效果會(huì)更好？比如下面這樣將一張A4紙一分為二，只有一個(gè)大大的二維碼，旁邊標(biāo)注出來我們的身份，或許這樣的效果會(huì)更好些。

把握轉(zhuǎn)化率

如上圖，把握轉(zhuǎn)化率除了前期的這些諸如廣告內(nèi)容、曝光量、外界干擾等，還有后期的持續(xù)干擾運(yùn)營(yíng)以及數(shù)據(jù)分析，根據(jù)實(shí)際情況迅速的跟進(jìn)二套方案，將熱度持續(xù)提升上去，從來沒有一個(gè)事件是偶然爆發(fā)的，其必然都有一個(gè)后期的持續(xù)推進(jìn)（這一塊在我們這次地推的時(shí)候并沒有注意，導(dǎo)致后期乏力，錯(cuò)過了最佳時(shí)間下次只能從頭開始）。

注意前期規(guī)劃

這個(gè)前期規(guī)劃一定要詳細(xì)，盡可能的弄清楚每一個(gè)步驟要干的事情，并提前作出預(yù)估，以預(yù)估數(shù)據(jù)為目標(biāo)，然后推動(dòng)執(zhí)行。

膽大心細(xì)速度快，被抓了趕緊低頭認(rèn)罪道歉腳底抹油跑

干地推的從來不會(huì)一帆風(fēng)順受到大家的歡迎，相反地推人員永遠(yuǎn)都像個(gè)過街耗子，總是人人喊打，所以在地推過程中難免會(huì)被追、被抓、被罵、被蔑視，甚至被警察開摩托拿警棍打，所以地推不是人人都能做的，需要你膽大心細(xì)速度快，被抓了趕緊低頭認(rèn)罪道歉腳底抹油跑，需要你有強(qiáng)大的內(nèi)心、強(qiáng)壯的身體、強(qiáng)健的靈魂。我想我都具備了……

結(jié)束后要有總結(jié)

這一點(diǎn)不僅是干地推，其實(shí)每一天的工作，每一個(gè)項(xiàng)目，每一次活動(dòng)，都需要總結(jié)，要學(xué)會(huì)運(yùn)用成功的經(jīng)驗(yàn)，避開那些已經(jīng)踩過的大坑，只有不斷地積累、總結(jié)才能成長(zhǎng)。

嗯，在地推的戰(zhàn)場(chǎng)上活下來不容易，祝君好運(yùn)。

#專欄作家#

紫沐渲葉，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，一只有點(diǎn)小驕傲小文藝的產(chǎn)品菜鳥，喜歡倒騰產(chǎn)品和設(shè)計(jì)，看好O2O、教育和人工智能。長(zhǎng)得不那么帥，打游戲、看電影、外出浪、打個(gè)球、寫篇文、拍個(gè)照、幻個(gè)想都是我的菜。

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