擁有超過10億用戶量的微信，帶動著騰訊生態(tài)的所有的親戚，內(nèi)部產(chǎn)品拼命的廝殺與掙扎，都只為了能夠看到明天的日出。

朋友圈里越來越多的人開始分享一些關(guān)于自己讀書時長的圖片與撒“紅包”的鏈接，這些鏈接引發(fā)了我的注意，探其究竟后，這些出現(xiàn)在朋友圈時長與紅包鏈接正是騰訊的“干兒子”，微信“小表弟”微信讀書的用戶增長“套路”。

微信讀書是附加在微信生態(tài)圈內(nèi)一支不那么重要的產(chǎn)品，起步階段吸引不到任何人的注意，但，現(xiàn)在的微信讀書如后起之秀般地強悍，瘋狂著揮動著魔爪讓用戶死死的貼近在自己的產(chǎn)品內(nèi)。

根據(jù)《QuestMobile：2018年移動互聯(lián)網(wǎng)報告》指出，微信讀書2018年的用戶活躍比2017年活躍度增長93%，而掌閱和QQ閱讀同比增幅僅在10%左右，到底是何種的原因，讓微信讀書僅一年時間就變?yōu)榱艘恢绱吮l(fā)量的產(chǎn)品？

筆者近日仔細的研究了微信讀書在各個產(chǎn)品功能上使用的“黑科技”，今天就讓我解刨下微信讀書到底是使用什么樣裂變方式，使得源源不斷的用戶注冊微信讀書，并使得用戶活躍度如此之高。

增長黑客方式一：基于社交增長的行為紐帶

騰訊幾乎所有的產(chǎn)品從出生那刻起就帶有社交基因?qū)傩?，微信讀書作為騰訊的一員，自此也不例外，微信讀書在書城推薦、閱讀頁面、想法圈及讀書時長排行榜都隱約嵌入了社交的因素，而社交的行為紐帶是打通內(nèi)外部增長最佳好的方法。

社交增長紐帶一：組隊抽取無限卡

無限閱讀卡是微信讀書近期推出的裂變增長活動，是指用無限卡可以隨意看任何書籍，不需要另行付費，對于每周長時間閱讀的愛好者來講，是一個不錯的讀書福利。

微信讀書贈送無限卡分為幾步流程，活動前期，登陸APP免費送你3天或7天時間的閱讀無限體驗卡，通過補貼讓你接觸到產(chǎn)品的體驗，形成上癮模型。到活動后期，當(dāng)體驗期一旦結(jié)束，原養(yǎng)成可以免費看任何書籍不需要任何其他性操作的上癮路徑之后，就會產(chǎn)生不適。

若想繼續(xù)體驗這種無限閱讀體驗卡，需要購買或者邀請好友進行拼團等方式而得到延續(xù)原有的服務(wù)體驗及便利。

免費送卡

免費送卡

這種抽取的方式跟拼團方式很類似，通過邀請4位好友幫你開局抽取，邀請鏈接渠道定向了微信端的朋友圈或微信群。對比其他產(chǎn)品，一般的邀請的鏈接會包含眾多的社交平臺，以保證邀約成功率及組隊的合規(guī)性。

很有意思的一點，微信讀書設(shè)立的一個不等的規(guī)則，即邀請新用戶拼團越多，大獎概率越高，并且每期邀請隊伍的成員與上期不能完全相同，

拼團的裂變玩法，是一個老生常談的話題，也是標(biāo)準(zhǔn)式的套路玩法。微信讀書的玩法是先送一定的時間讓你體驗，帶來一定的便利或誘惑之后，再讓你來選擇邀請好友開團的方式幫你省錢。而微信讀書的智能算法機制，會自主識別新用戶，提升中大獎的幾率，也讓你下次會把更多的鏈接分享給新用戶，從而做到用戶裂變的目的。

建議：微信讀書組隊邀請拼團方式，拉人參團，而拉近進來的新用戶或同樣可中獎，并且只通過基于微信的熟人社交圈子。門檻低，效率快。至于如何存活，后面會講到。

社交增長紐帶二：分享的裂變與榮譽

在微信讀書進行消費的時候，每當(dāng)購買相應(yīng)的閱讀書籍時，微信讀書就會提示讀書紅包幣可以分享給朋友搶閱讀幣，閱讀幣作為微信讀書內(nèi)流通的交易貨幣，分享朋友圈往往幾分鐘就會被搶空。

前文已經(jīng)說道，微信讀書的數(shù)據(jù)算法非常很強大。我前段時間曾經(jīng)購買過書籍，分享到朋友圈的鏈接，被我母親無意間點開，他獲得閱讀幣是其他人的好幾倍，而若想使用已搶到的閱讀幣，需下載微信讀書（微信讀書會一步步的引導(dǎo)新用戶下載微信讀書）。我母親是非微信讀書的用戶，微信讀書對新用戶還是蠻重視的。

相比于赤裸裸的微信讀書鏈接，還有一種更隱形的裂變方式，化增長于無形之中，心甘情愿分享，那當(dāng)屬微信讀書分享的圖片書簽。

書簽內(nèi)容可根據(jù)自己讀書而定義，可以是短而精的語句，也可是長篇大論的觀點。并且微信讀書極其在乎用戶的體驗感，不僅可以選擇多種分享版式的風(fēng)格，顏色樣式，并且最重要的是可以免費去掉帶有“廣告”宣傳成分的二維碼。

讓讀書分享變?yōu)橐环N讀書的榮譽，使得物以稀為貴，讀書榮譽感會無形中帶來眾多的用戶裂變。

建議：微信讀書的紅包鏈接，可以適當(dāng)變?yōu)樾〕绦虻姆窒礞溄樱軗專餐瑯涌梢栽诰€所有免費書籍免費閱讀。當(dāng)看到一定閱讀進度，進行引導(dǎo)用戶下載APP或者注冊。微信讀書的分享圖片，其實引導(dǎo)的功能性還不是很強烈。

可以在分享的圖片中加入一些“刺激”“虛榮”“甚至”對比而產(chǎn)生的光環(huán)形象，加速用戶制作標(biāo)簽分享，形成用戶的拉新與召回。

增長黑客方式二：基于社交基因的用戶留存

任何一款產(chǎn)品除了套路式的拉新，在產(chǎn)品內(nèi)部功能一丁點的改變，都會巨大的影響著用戶活躍與留存。微博取消140字限制之后，根據(jù)微博2017年Q3財報數(shù)據(jù)顯示，截至2017年9月，微博月活躍用戶共3.76億，與2016年同期相比增長27%，其中移動端占比達92%；日活躍用戶達到1.65億，較去年同期增長25%。

稍微產(chǎn)品的改進，都會大幅提升用戶的活躍，基于社交基因的微信讀書，從產(chǎn)品的發(fā)現(xiàn)頁、書架頁面、想法頁面、及我的中心頁面都充斥著大量的社交基因。而這些基因，正是微信讀書用戶大幅度留存及活躍的主要的原因。

社交基因的留存一：無時不在的熟人社交

社交是人與人在生活中最重要的一種表現(xiàn)，微信讀書的產(chǎn)品從未放過任何的社交功能頁面。當(dāng)新用戶注冊之后還茫然無所適從的時候，微信讀書幫你抉擇，作為新人，首先有好禮相送，如果有目的下載并找到意向的書，那么微信接下來的動作可以忽略。但是微信讀書打通了數(shù)據(jù)的橫溝，在選擇糾結(jié)之前，微信讀書已經(jīng)做好了幫你解決糾結(jié)而產(chǎn)生的問題。

在發(fā)現(xiàn)頁面，微信讀書會根據(jù)微信好友同步閱讀人數(shù)及全網(wǎng)的閱讀人數(shù)向你推薦書籍。當(dāng)顯示自己多少好友在讀書時，可以產(chǎn)生這本書既然這么多人閱讀了，肯定是志同道合之人，可以看，值得讀 。

建議：根據(jù)好友目前在看書籍推薦，是非常具有價值的事情。但如果嘗試下，根據(jù)用戶讀完上一本的評價去展現(xiàn)給在尋找新的書籍或者新的用戶，這樣會不會更具有價值？

社交基因的留存二：陌生人間的價值社交

在書架閱讀頁面，微信讀書同樣保留著社交功能，在閱讀頁面的右上角小人頭按鈕，會顯示此本書目前在讀的人數(shù)，閱讀進度及筆記數(shù)量。這樣的社交功能，刺激每一位在看書人的閱讀神經(jīng)，可能具有在讀書上不孤單精神所在，但同樣也是在販賣著“焦慮”，天下努力優(yōu)秀之人之多，自愧不如。

每個頁面中具有非常好的詞語或者讓人煥然一新觀點時，總會不約而同的引發(fā)著讀書人對當(dāng)前這句話的思考。下圖就是一位讀者對句子的標(biāo)注，我們可以評論，可以互動。同樣，可以點擊頭像進行仔細了解用戶詳情?？吹綍軙P(guān)注人數(shù)，最最主要的是，可以進行私信互動。

這樣的書架隱藏社交，已經(jīng)超越了熟人的社交方式，打通了陌生人之間的交往方式，不僅可以在評論中學(xué)習(xí)到具有碰撞的思維火花，更可以結(jié)交具有“價值”的陌生人。

建議：如果私信化方式普遍開，最終呈現(xiàn)的方式依舊是轉(zhuǎn)移到“微信”內(nèi)。不如做到某本書觀點點贊，并形成本書貢獻最多思考的排行榜（在本書及個人頁面呈），把這種方式進行了落地，刺激活躍度。

社交基因的留存三：激發(fā)人性的競爭與“勞動”貨幣

微信內(nèi)有個功能叫做，微信運動，微信運動是根據(jù)當(dāng)天走路的步數(shù)而作出的排行榜；微信最開始試水的小游戲打飛機，根據(jù)你挑戰(zhàn)的時長與打敗敵機數(shù)量而作形成戰(zhàn)績排行榜；騰訊引以為豪的王者榮耀，根據(jù)你游戲段位而形成的段位排行榜。

騰訊是一家會激勵并讓你心甘情愿貢獻金錢與時長企業(yè)，微信讀書同樣不例外，你的閱讀時長會公布在排行榜內(nèi)，實時更新，刺激著你不甘落后的神經(jīng)元。

排行榜在享受了榮譽光環(huán)與確定性認可的點贊之后，時長兌書幣更是一項“爽”到人心的功能，每閱讀30分鐘就可以換取1個讀書幣，每周最多可兌換10枚，通過你讀書的時間就可以換取到需要用錢充值的讀書幣，通過閱讀來賺錢。這樣的行為會大大的刺激用戶多讀書，多占據(jù)排行榜，多兌換，積極的多兌換。

建議：騰訊旗下所有產(chǎn)品的排行榜用的都很棒，排行榜是催化社交的一種重要體現(xiàn)方式，若我未來擁有自己的產(chǎn)品，同樣也會加入這項功能進去。

社交基因的留存四：最細微的用戶體驗交互體驗

微信的搖一搖功能大家不陌生吧，微信讀書同樣也有搖一搖的功能，不是搖一搖就能找到一個書友，而是搖一搖就能發(fā)現(xiàn)一本好書，（一本根據(jù)你以往閱讀內(nèi)容而推薦的書），仔細聽著搖一搖的聲音，還是蠻好聽的。

無意間發(fā)現(xiàn)新書，比自己找出去看門檻更低。當(dāng)沒有計劃的看書時，最難選擇的就是看完這本書之后下一本將要讀什么，就如我們每日的中午就餐時光，最頭疼的是不知道如何挑選，但他人若給我選定了餐飲的情況下，我們就不會糾結(jié)，甚至都不會產(chǎn)生好吃與否的問題。

微信讀書同樣是在你糾結(jié)的時候，而你無意間的搖一搖，算法根據(jù)你讀過內(nèi)容給幫你做推薦，更懂你的搖一搖。

建議：微信這個功能，細微到讓人發(fā)顫，足足可以給到存活入口的十分。

總結(jié)

總結(jié)完了微信讀書的黑客的裂變式增長，我還是特別想強調(diào)一下，增長裂變不一定是要分享在站外的鏈接使人注冊，而是包含著一套完整的內(nèi)部產(chǎn)品用戶極致的服務(wù)與改變，每次稍微的改版，都會帶來用戶大幅度的正向數(shù)據(jù)反饋。

基于微信讀書的社交化增長的行為紐帶，裂變一：組隊抽卡，組合拳，不斷拉新；裂變二：分享的榮譽與裂變，劃定圈子，榮譽的光環(huán)不斷的刺激用戶；

基于微信讀書的社交基因的用戶留存：

• 留存一：微信讀書靈活的運用了熟人社交的行為方式，讓看書成為更具有價值交流的話題。
• 留存二：熟人社交如大學(xué)圈子，圈子有限，人有限，打通陌生人的圈子才會獲取更多的用戶與更長久的留存。
• 留存三：讀書排行榜與時長兌換幣，真的是運用到了極致。
• 留存四：在乎用戶的每一個細節(jié)，包括搖一搖推薦圖書的功能，真心完美產(chǎn)品之作。

微信讀書一個好的產(chǎn)品，看書的同時能與更不同學(xué)習(xí)之人切磋討論，能根據(jù)看書的時長而兌換讀書幣，能根據(jù)看書的人群來交往有共同語言的好友。微信讀書的裂變，值得好好琢磨。

附贈，微信讀書裂變思維導(dǎo)圖：

本文由 @95后聊科技 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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