擁有超過(guò)10億用戶量的微信，帶動(dòng)著騰訊生態(tài)的所有的親戚，內(nèi)部產(chǎn)品拼命的廝殺與掙扎，都只為了能夠看到明天的日出。

朋友圈里越來(lái)越多的人開始分享一些關(guān)于自己讀書時(shí)長(zhǎng)的圖片與撒“紅包”的鏈接，這些鏈接引發(fā)了我的注意，探其究竟后，這些出現(xiàn)在朋友圈時(shí)長(zhǎng)與紅包鏈接正是騰訊的“干兒子”，微信“小表弟”微信讀書的用戶增長(zhǎng)“套路”。

微信讀書是附加在微信生態(tài)圈內(nèi)一支不那么重要的產(chǎn)品，起步階段吸引不到任何人的注意，但，現(xiàn)在的微信讀書如后起之秀般地強(qiáng)悍，瘋狂著揮動(dòng)著魔爪讓用戶死死的貼近在自己的產(chǎn)品內(nèi)。

根據(jù)《QuestMobile：2018年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告》指出，微信讀書2018年的用戶活躍比2017年活躍度增長(zhǎng)93%，而掌閱和QQ閱讀同比增幅僅在10%左右，到底是何種的原因，讓微信讀書僅一年時(shí)間就變?yōu)榱艘恢绱吮l(fā)量的產(chǎn)品？

筆者近日仔細(xì)的研究了微信讀書在各個(gè)產(chǎn)品功能上使用的“黑科技”，今天就讓我解刨下微信讀書到底是使用什么樣裂變方式，使得源源不斷的用戶注冊(cè)微信讀書，并使得用戶活躍度如此之高。

增長(zhǎng)黑客方式一：基于社交增長(zhǎng)的行為紐帶

騰訊幾乎所有的產(chǎn)品從出生那刻起就帶有社交基因?qū)傩?，微信讀書作為騰訊的一員，自此也不例外，微信讀書在書城推薦、閱讀頁(yè)面、想法圈及讀書時(shí)長(zhǎng)排行榜都隱約嵌入了社交的因素，而社交的行為紐帶是打通內(nèi)外部增長(zhǎng)最佳好的方法。

社交增長(zhǎng)紐帶一：組隊(duì)抽取無(wú)限卡

無(wú)限閱讀卡是微信讀書近期推出的裂變?cè)鲩L(zhǎng)活動(dòng)，是指用無(wú)限卡可以隨意看任何書籍，不需要另行付費(fèi)，對(duì)于每周長(zhǎng)時(shí)間閱讀的愛好者來(lái)講，是一個(gè)不錯(cuò)的讀書福利。

微信讀書贈(zèng)送無(wú)限卡分為幾步流程，活動(dòng)前期，登陸APP免費(fèi)送你3天或7天時(shí)間的閱讀無(wú)限體驗(yàn)卡，通過(guò)補(bǔ)貼讓你接觸到產(chǎn)品的體驗(yàn)，形成上癮模型。到活動(dòng)后期，當(dāng)體驗(yàn)期一旦結(jié)束，原養(yǎng)成可以免費(fèi)看任何書籍不需要任何其他性操作的上癮路徑之后，就會(huì)產(chǎn)生不適。

若想繼續(xù)體驗(yàn)這種無(wú)限閱讀體驗(yàn)卡，需要購(gòu)買或者邀請(qǐng)好友進(jìn)行拼團(tuán)等方式而得到延續(xù)原有的服務(wù)體驗(yàn)及便利。

免費(fèi)送卡

免費(fèi)送卡

這種抽取的方式跟拼團(tuán)方式很類似，通過(guò)邀請(qǐng)4位好友幫你開局抽取，邀請(qǐng)鏈接渠道定向了微信端的朋友圈或微信群。對(duì)比其他產(chǎn)品，一般的邀請(qǐng)的鏈接會(huì)包含眾多的社交平臺(tái)，以保證邀約成功率及組隊(duì)的合規(guī)性。

很有意思的一點(diǎn)，微信讀書設(shè)立的一個(gè)不等的規(guī)則，即邀請(qǐng)新用戶拼團(tuán)越多，大獎(jiǎng)概率越高，并且每期邀請(qǐng)隊(duì)伍的成員與上期不能完全相同，

拼團(tuán)的裂變玩法，是一個(gè)老生常談的話題，也是標(biāo)準(zhǔn)式的套路玩法。微信讀書的玩法是先送一定的時(shí)間讓你體驗(yàn)，帶來(lái)一定的便利或誘惑之后，再讓你來(lái)選擇邀請(qǐng)好友開團(tuán)的方式幫你省錢。而微信讀書的智能算法機(jī)制，會(huì)自主識(shí)別新用戶，提升中大獎(jiǎng)的幾率，也讓你下次會(huì)把更多的鏈接分享給新用戶，從而做到用戶裂變的目的。

建議：微信讀書組隊(duì)邀請(qǐng)拼團(tuán)方式，拉人參團(tuán)，而拉近進(jìn)來(lái)的新用戶或同樣可中獎(jiǎng)，并且只通過(guò)基于微信的熟人社交圈子。門檻低，效率快。至于如何存活，后面會(huì)講到。

社交增長(zhǎng)紐帶二：分享的裂變與榮譽(yù)

在微信讀書進(jìn)行消費(fèi)的時(shí)候，每當(dāng)購(gòu)買相應(yīng)的閱讀書籍時(shí)，微信讀書就會(huì)提示讀書紅包幣可以分享給朋友搶閱讀幣，閱讀幣作為微信讀書內(nèi)流通的交易貨幣，分享朋友圈往往幾分鐘就會(huì)被搶空。

前文已經(jīng)說(shuō)道，微信讀書的數(shù)據(jù)算法非常很強(qiáng)大。我前段時(shí)間曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)書籍，分享到朋友圈的鏈接，被我母親無(wú)意間點(diǎn)開，他獲得閱讀幣是其他人的好幾倍，而若想使用已搶到的閱讀幣，需下載微信讀書（微信讀書會(huì)一步步的引導(dǎo)新用戶下載微信讀書）。我母親是非微信讀書的用戶，微信讀書對(duì)新用戶還是蠻重視的。

相比于赤裸裸的微信讀書鏈接，還有一種更隱形的裂變方式，化增長(zhǎng)于無(wú)形之中，心甘情愿分享，那當(dāng)屬微信讀書分享的圖片書簽。

書簽內(nèi)容可根據(jù)自己讀書而定義，可以是短而精的語(yǔ)句，也可是長(zhǎng)篇大論的觀點(diǎn)。并且微信讀書極其在乎用戶的體驗(yàn)感，不僅可以選擇多種分享版式的風(fēng)格，顏色樣式，并且最重要的是可以免費(fèi)去掉帶有“廣告”宣傳成分的二維碼。

讓讀書分享變?yōu)橐环N讀書的榮譽(yù)，使得物以稀為貴，讀書榮譽(yù)感會(huì)無(wú)形中帶來(lái)眾多的用戶裂變。

建議：微信讀書的紅包鏈接，可以適當(dāng)變?yōu)樾〕绦虻姆窒礞溄?，能搶，也同樣可以在線所有免費(fèi)書籍免費(fèi)閱讀。當(dāng)看到一定閱讀進(jìn)度，進(jìn)行引導(dǎo)用戶下載APP或者注冊(cè)。微信讀書的分享圖片，其實(shí)引導(dǎo)的功能性還不是很強(qiáng)烈。

可以在分享的圖片中加入一些“刺激”“虛榮”“甚至”對(duì)比而產(chǎn)生的光環(huán)形象，加速用戶制作標(biāo)簽分享，形成用戶的拉新與召回。

增長(zhǎng)黑客方式二：基于社交基因的用戶留存

任何一款產(chǎn)品除了套路式的拉新，在產(chǎn)品內(nèi)部功能一丁點(diǎn)的改變，都會(huì)巨大的影響著用戶活躍與留存。微博取消140字限制之后，根據(jù)微博2017年Q3財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2017年9月，微博月活躍用戶共3.76億，與2016年同期相比增長(zhǎng)27%，其中移動(dòng)端占比達(dá)92%；日活躍用戶達(dá)到1.65億，較去年同期增長(zhǎng)25%。

稍微產(chǎn)品的改進(jìn)，都會(huì)大幅提升用戶的活躍，基于社交基因的微信讀書，從產(chǎn)品的發(fā)現(xiàn)頁(yè)、書架頁(yè)面、想法頁(yè)面、及我的中心頁(yè)面都充斥著大量的社交基因。而這些基因，正是微信讀書用戶大幅度留存及活躍的主要的原因。

社交基因的留存一：無(wú)時(shí)不在的熟人社交

社交是人與人在生活中最重要的一種表現(xiàn)，微信讀書的產(chǎn)品從未放過(guò)任何的社交功能頁(yè)面。當(dāng)新用戶注冊(cè)之后還茫然無(wú)所適從的時(shí)候，微信讀書幫你抉擇，作為新人，首先有好禮相送，如果有目的下載并找到意向的書，那么微信接下來(lái)的動(dòng)作可以忽略。但是微信讀書打通了數(shù)據(jù)的橫溝，在選擇糾結(jié)之前，微信讀書已經(jīng)做好了幫你解決糾結(jié)而產(chǎn)生的問(wèn)題。

在發(fā)現(xiàn)頁(yè)面，微信讀書會(huì)根據(jù)微信好友同步閱讀人數(shù)及全網(wǎng)的閱讀人數(shù)向你推薦書籍。當(dāng)顯示自己多少好友在讀書時(shí)，可以產(chǎn)生這本書既然這么多人閱讀了，肯定是志同道合之人，可以看，值得讀 。

建議：根據(jù)好友目前在看書籍推薦，是非常具有價(jià)值的事情。但如果嘗試下，根據(jù)用戶讀完上一本的評(píng)價(jià)去展現(xiàn)給在尋找新的書籍或者新的用戶，這樣會(huì)不會(huì)更具有價(jià)值？

社交基因的留存二：陌生人間的價(jià)值社交

在書架閱讀頁(yè)面，微信讀書同樣保留著社交功能，在閱讀頁(yè)面的右上角小人頭按鈕，會(huì)顯示此本書目前在讀的人數(shù)，閱讀進(jìn)度及筆記數(shù)量。這樣的社交功能，刺激每一位在看書人的閱讀神經(jīng)，可能具有在讀書上不孤單精神所在，但同樣也是在販賣著“焦慮”，天下努力優(yōu)秀之人之多，自愧不如。

每個(gè)頁(yè)面中具有非常好的詞語(yǔ)或者讓人煥然一新觀點(diǎn)時(shí)，總會(huì)不約而同的引發(fā)著讀書人對(duì)當(dāng)前這句話的思考。下圖就是一位讀者對(duì)句子的標(biāo)注，我們可以評(píng)論，可以互動(dòng)。同樣，可以點(diǎn)擊頭像進(jìn)行仔細(xì)了解用戶詳情?？吹綍軙?，關(guān)注人數(shù)，最最主要的是，可以進(jìn)行私信互動(dòng)。

這樣的書架隱藏社交，已經(jīng)超越了熟人的社交方式，打通了陌生人之間的交往方式，不僅可以在評(píng)論中學(xué)習(xí)到具有碰撞的思維火花，更可以結(jié)交具有“價(jià)值”的陌生人。

建議：如果私信化方式普遍開，最終呈現(xiàn)的方式依舊是轉(zhuǎn)移到“微信”內(nèi)。不如做到某本書觀點(diǎn)點(diǎn)贊，并形成本書貢獻(xiàn)最多思考的排行榜（在本書及個(gè)人頁(yè)面呈），把這種方式進(jìn)行了落地，刺激活躍度。

社交基因的留存三：激發(fā)人性的競(jìng)爭(zhēng)與“勞動(dòng)”貨幣

微信內(nèi)有個(gè)功能叫做，微信運(yùn)動(dòng)，微信運(yùn)動(dòng)是根據(jù)當(dāng)天走路的步數(shù)而作出的排行榜；微信最開始試水的小游戲打飛機(jī)，根據(jù)你挑戰(zhàn)的時(shí)長(zhǎng)與打敗敵機(jī)數(shù)量而作形成戰(zhàn)績(jī)排行榜；騰訊引以為豪的王者榮耀，根據(jù)你游戲段位而形成的段位排行榜。

騰訊是一家會(huì)激勵(lì)并讓你心甘情愿貢獻(xiàn)金錢與時(shí)長(zhǎng)企業(yè)，微信讀書同樣不例外，你的閱讀時(shí)長(zhǎng)會(huì)公布在排行榜內(nèi)，實(shí)時(shí)更新，刺激著你不甘落后的神經(jīng)元。

排行榜在享受了榮譽(yù)光環(huán)與確定性認(rèn)可的點(diǎn)贊之后，時(shí)長(zhǎng)兌書幣更是一項(xiàng)“爽”到人心的功能，每閱讀30分鐘就可以換取1個(gè)讀書幣，每周最多可兌換10枚，通過(guò)你讀書的時(shí)間就可以換取到需要用錢充值的讀書幣，通過(guò)閱讀來(lái)賺錢。這樣的行為會(huì)大大的刺激用戶多讀書，多占據(jù)排行榜，多兌換，積極的多兌換。

建議：騰訊旗下所有產(chǎn)品的排行榜用的都很棒，排行榜是催化社交的一種重要體現(xiàn)方式，若我未來(lái)?yè)碛凶约旱漠a(chǎn)品，同樣也會(huì)加入這項(xiàng)功能進(jìn)去。

社交基因的留存四：最細(xì)微的用戶體驗(yàn)交互體驗(yàn)

微信的搖一搖功能大家不陌生吧，微信讀書同樣也有搖一搖的功能，不是搖一搖就能找到一個(gè)書友，而是搖一搖就能發(fā)現(xiàn)一本好書，（一本根據(jù)你以往閱讀內(nèi)容而推薦的書），仔細(xì)聽著搖一搖的聲音，還是蠻好聽的。

無(wú)意間發(fā)現(xiàn)新書，比自己找出去看門檻更低。當(dāng)沒(méi)有計(jì)劃的看書時(shí)，最難選擇的就是看完這本書之后下一本將要讀什么，就如我們每日的中午就餐時(shí)光，最頭疼的是不知道如何挑選，但他人若給我選定了餐飲的情況下，我們就不會(huì)糾結(jié)，甚至都不會(huì)產(chǎn)生好吃與否的問(wèn)題。

微信讀書同樣是在你糾結(jié)的時(shí)候，而你無(wú)意間的搖一搖，算法根據(jù)你讀過(guò)內(nèi)容給幫你做推薦，更懂你的搖一搖。

建議：微信這個(gè)功能，細(xì)微到讓人發(fā)顫，足足可以給到存活入口的十分。

總結(jié)

總結(jié)完了微信讀書的黑客的裂變式增長(zhǎng)，我還是特別想強(qiáng)調(diào)一下，增長(zhǎng)裂變不一定是要分享在站外的鏈接使人注冊(cè)，而是包含著一套完整的內(nèi)部產(chǎn)品用戶極致的服務(wù)與改變，每次稍微的改版，都會(huì)帶來(lái)用戶大幅度的正向數(shù)據(jù)反饋。

基于微信讀書的社交化增長(zhǎng)的行為紐帶，裂變一：組隊(duì)抽卡，組合拳，不斷拉新；裂變二：分享的榮譽(yù)與裂變，劃定圈子，榮譽(yù)的光環(huán)不斷的刺激用戶；

基于微信讀書的社交基因的用戶留存：

• 留存一：微信讀書靈活的運(yùn)用了熟人社交的行為方式，讓看書成為更具有價(jià)值交流的話題。
• 留存二：熟人社交如大學(xué)圈子，圈子有限，人有限，打通陌生人的圈子才會(huì)獲取更多的用戶與更長(zhǎng)久的留存。
• 留存三：讀書排行榜與時(shí)長(zhǎng)兌換幣，真的是運(yùn)用到了極致。
• 留存四：在乎用戶的每一個(gè)細(xì)節(jié)，包括搖一搖推薦圖書的功能，真心完美產(chǎn)品之作。

微信讀書一個(gè)好的產(chǎn)品，看書的同時(shí)能與更不同學(xué)習(xí)之人切磋討論，能根據(jù)看書的時(shí)長(zhǎng)而兌換讀書幣，能根據(jù)看書的人群來(lái)交往有共同語(yǔ)言的好友。微信讀書的裂變，值得好好琢磨。

附贈(zèng)，微信讀書裂變思維導(dǎo)圖：

本文由 @95后聊科技 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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