古往今來(lái)，“陣法”這個(gè)詞并不陌生。在互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷中其實(shí)也是一樣，為什么這樣說(shuō)呢？正所謂：“得屌絲者得天下，粉絲才是王道”。

經(jīng)過(guò)web2.0時(shí)代到現(xiàn)在微時(shí)代，好多社交產(chǎn)品都已日落西山。東書書同樣經(jīng)歷了這一時(shí)代的變遷。

印象最深的就是曾經(jīng)的開心網(wǎng)（以偷菜農(nóng)場(chǎng)走紅）、人人網(wǎng)（以學(xué)生社交走紅）等，這些代表性的產(chǎn)品不計(jì)其數(shù)。

不管是哪種社交產(chǎn)品（貓撲、豆瓣、天涯、微博、微信、貼吧等），都是粉絲的聚集地，然而如何在這里做好品牌營(yíng)銷？這才是關(guān)鍵。

我覺得古代的陣法是一個(gè)比較巧妙的營(yíng)銷思維。我在這里為大家推薦“社交三劍客”陣法。

老大——貼吧之流量吸收陣

誕生于2003年12月3日的百度貼吧，一經(jīng)上線便立刻受到網(wǎng)民的追捧，是排在百度網(wǎng)頁(yè)搜索后的第二大業(yè)務(wù)。貼吧積累了大量的吧和用戶，已成為全球最大的中文社區(qū)，是做SNS營(yíng)銷的首選平臺(tái)。

只要百度搜索熱門關(guān)鍵詞都會(huì)有響應(yīng)的交流社區(qū)—百度貼吧，可以說(shuō)流量巨大。好多營(yíng)銷者都去那里做廣告，下面給幾點(diǎn)小建議：

（1）發(fā)帖前熟悉貼吧環(huán)境閱讀吧規(guī)（搞好關(guān)系大家都懂）

（2）不要發(fā)那些二維碼，被刪貼的幾率為100%

（3）多在貼吧混眼熟，提升等級(jí)

（4）?給自己準(zhǔn)備營(yíng)銷品牌創(chuàng)建好貼吧，在自己貼吧做好營(yíng)銷廣告宣傳（大家都懂）

（5）多外交吧主，看個(gè)人情商

老二——微博之外交品牌陣

新浪微博誕生于2009年，至今時(shí)隔六年。網(wǎng)上有風(fēng)聲說(shuō)微博不行了，沒人玩了。其實(shí)我覺得微博是一個(gè)品牌外交旗幟的飄揚(yáng)陣地。

微博分為藍(lán)V（企業(yè)機(jī)構(gòu)組織）和黃V（明星，專家，紅人）這個(gè)體系非常好。

微博營(yíng)銷主要在于以下幾點(diǎn)

官方旗幟樹立

擁有一個(gè)微博首先應(yīng)該獲得認(rèn)證，更好的去做品牌影響力。建議不要直接用（xxx公司）作為微博名，這樣對(duì)于粉絲的吸引的度不是很高。認(rèn)證信息：XXX官方微博，有域名了可以帶上域名，例如百度的認(rèn)證：百度(baidu.com)官方微博?這個(gè)就是最佳的品牌旗幟構(gòu)成。

內(nèi)容運(yùn)營(yíng)定位

內(nèi)容的定位是一個(gè)微博的靈魂也是粉絲的特性代表，粉絲也是因?yàn)橄矚g你的內(nèi)容來(lái)關(guān)注你。例如：微博本地資訊博主他們主要是對(duì)當(dāng)?shù)匕l(fā)生的實(shí)事進(jìn)行報(bào)道，從而定位了一批當(dāng)?shù)鼐珳?zhǔn)用戶。（微博不建議心靈雞湯和笑話類，這些微博已經(jīng)是遍地開花）

微博盡量不要經(jīng)常頻繁轉(zhuǎn)發(fā)，多發(fā)原創(chuàng)。這樣才會(huì)提高自己的微博的粉絲認(rèn)知度，也會(huì)給新浪數(shù)據(jù)官方一個(gè)清晰的微博定位方向。

互動(dòng)人脈圈

微博上的人脈很重要，一個(gè)藍(lán)V的人脈圈多半取決與這個(gè)企業(yè)品牌創(chuàng)始人的影響力，然而一個(gè)黃V的人脈取決與個(gè)人的影響力和朋友。

藍(lán)V的運(yùn)營(yíng)者最好構(gòu)建一個(gè)微博運(yùn)營(yíng)圈，多進(jìn)行互動(dòng)這點(diǎn)以百度體系下的微博矩陣最為有名：@百度?@百度貼吧?@百度糯米?@百度外賣?@百度地圖?@百度網(wǎng)頁(yè)搜索等微博?大家可以看看百度家族的微博運(yùn)營(yíng)圈。

個(gè)人黃V用戶的影響力，需要靠自己的周圍人脈圈和微博的定位來(lái)崛起。

個(gè)人黃V用戶在微博上風(fēng)聲水起，他的企業(yè)微博也不是很差。用個(gè)人微博來(lái)帶動(dòng)企業(yè)微博營(yíng)銷最典型的就是：小米的雷軍。

老三——微信之運(yùn)營(yíng)粘性陣

微信?(WeChat)?是騰訊公司于2011年1月21日推出的一個(gè)為智能終端提供即時(shí)通訊服務(wù)的免費(fèi)應(yīng)用程序，微信支持跨通信運(yùn)營(yíng)商、跨操作系統(tǒng)平臺(tái)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)送免費(fèi)（需消耗少量網(wǎng)絡(luò)流量）語(yǔ)音短信、視頻、圖片和文字，同時(shí)，也可以使用通過(guò)共享流媒體內(nèi)容的資料和基于位置的社交插件“搖一搖”、“漂流瓶”、“朋友圈”、”公眾平臺(tái)“、”語(yǔ)音記事本“等服務(wù)插件。

微信的出現(xiàn)對(duì)粉絲營(yíng)銷進(jìn)行了變革，老大（貼吧）和老二(微博）瞬間驚呆了，紛紛作出產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整。

微信主要以下幾點(diǎn)

（1）公眾平臺(tái)的建立（做好認(rèn)證）與老二（微博）做好品牌互助，每日運(yùn)營(yíng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容（定位好內(nèi)容，上面微博中有所介紹）為粉絲推送。（每條下面留下微博和個(gè)人微信號(hào)進(jìn)行尾部營(yíng)銷）

（2）微信個(gè)人營(yíng)銷號(hào)的建立（朋友圈）更加方便的與粉絲進(jìn)行交流，目前微商們都在采用這個(gè)模式在營(yíng)銷

（3）建立微信群（增加粉絲粘度，按照粉絲屬性分類建群）每日推薦優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容為群里用戶分享，尋找話題討論。

總結(jié)：三劍客擁有各自的潛力優(yōu)勢(shì)，只要發(fā)揮好了將是一個(gè)圈粉絲的最佳陣法。自古陣法需要團(tuán)隊(duì)配合，三劍客陣法也不例外。

陣法推薦配置

1、旗幟陣：對(duì)行業(yè)知識(shí)把控，善于話題提煉

2、文字陣：需要文案水準(zhǔn)，對(duì)話題進(jìn)行生成粉絲內(nèi)容

3、圖片陣：設(shè)計(jì)思維豐富，以完美的圖來(lái)吸引眼球

4、數(shù)據(jù)陣：善于分析數(shù)據(jù)，做好CRM用戶行為分析

5、公關(guān)陣：渠道投放，給予爆破一擊創(chuàng)造渠道

“SNS三劍客”陣法的成功實(shí)現(xiàn)需要團(tuán)隊(duì)配合運(yùn)營(yíng)堅(jiān)持，多參考成功營(yíng)銷案例和失敗營(yíng)銷案例從中吸取一定經(jīng)驗(yàn)！

本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家?@東書書?原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理?。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。