想知道通過活動(dòng)三天獲取十萬用戶的秘訣是什么嗎？本篇文章將為你詳細(xì)介紹，其中包括活動(dòng)流程、目標(biāo)設(shè)定、方案設(shè)計(jì)、創(chuàng)意特點(diǎn)、以及執(zhí)行方案等。相信看完你一定會(huì)有所收獲。

一、 我們?yōu)槭裁匆?024這個(gè)活動(dòng)

1. 蹭1024程序員活動(dòng)熱點(diǎn)

隨著節(jié)日的到來，微信指數(shù)日環(huán)比增長了644.05%，要抓住這波增長紅利。

2. 蹭網(wǎng)上吐槽互聯(lián)網(wǎng)穿衣指南的熱點(diǎn)

嚇腦濕公眾號(hào)的《互聯(lián)網(wǎng)公司時(shí)尚穿搭指南》引爆朋友圈，閱讀數(shù)10萬+，點(diǎn)贊20656。

二、1024活動(dòng)的目標(biāo)和關(guān)鍵結(jié)果

首先我們要明確活動(dòng)目標(biāo)，根據(jù)活動(dòng)目標(biāo)來制定我們的數(shù)據(jù)指標(biāo)；根據(jù)產(chǎn)品生命周期模型，我們處于1-10的成長階段，需要進(jìn)行新用戶拉新。故我們的目標(biāo)是拉新。

2.1 關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)

目標(biāo)：通過邀請的用戶數(shù)達(dá)到3萬。

實(shí)際：通過邀請的用戶數(shù)達(dá)到10萬。

2.2 過程數(shù)據(jù)指標(biāo)

三、活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

主要講解我們?nèi)绾卧O(shè)計(jì)一個(gè)裂變活動(dòng)。

3.1 1024程序員活動(dòng)玩法概述

3.1.1 目標(biāo)用戶

25-40歲職場人士，主要用戶以程序員為主/次要用戶為程序員身邊的設(shè)計(jì)/產(chǎn)品/……

3.1.2 活動(dòng)玩法

參與動(dòng)機(jī)：

由于網(wǎng)上對程序員的印象是木訥、呆板、衣品不好，而程序員內(nèi)心是不服的，活動(dòng)利用廣大程序員想要擊破外部對自己的誤解的心理，設(shè)計(jì)了一個(gè)程序員換裝游戲，以期在互聯(lián)網(wǎng)圈引起討論轉(zhuǎn)發(fā)。
活動(dòng)流程：

用戶通過活動(dòng)頁掃碼/直接打開“五險(xiǎn)一金工具”參加活動(dòng)——設(shè)計(jì)自己心中的程序員形象——發(fā)送朋友圈以證明自己一點(diǎn)不土/給身邊的程序員設(shè)計(jì)——發(fā)送查詢公積金消息

活動(dòng)亮點(diǎn)：

1. 迎合所有人的表達(dá)欲望，誰都可以程序流程流致敬畫出自己心目中的程序員形象；
2. 使用時(shí)下最流行的像素風(fēng)進(jìn)行設(shè)計(jì)想技術(shù)流，超級瑪麗元素+復(fù)古蒸汽波色調(diào)，覆蓋范圍廣，能更易在眾多手繪風(fēng)游戲中脫穎而出；
3. 用特殊道具解鎖進(jìn)行分享
4. 游戲受眾與公積金目標(biāo)用戶不謀而合；

活動(dòng)玩法:

程序員可以通過性別+頭發(fā)+衣服+褲子+鞋+道具給自己設(shè)計(jì)形象，除程序員以外的人可以給周圍的人設(shè)計(jì)形象；通過分享給朋友授權(quán)解鎖得到特殊道具紅桃公主。根據(jù)大家選擇的道具計(jì)算出分值，根據(jù)分值自動(dòng)判斷你屬于哪種類型和隨機(jī)的一個(gè)文案，引導(dǎo)用戶傳播。

3.2 3天獲取十萬用戶的秘密

3.2.1 研究市面上裂變活動(dòng)的玩法

我們研究市場上比較火的100+個(gè)活動(dòng)總結(jié)出裂變活動(dòng)火的核心六大因素和8大裂變常見玩法?；顒?dòng)要裂變，最重要裂變關(guān)鍵因素是裂變誘餌（影響推薦人轉(zhuǎn)化率），下面詳細(xì)講解：

?裂變六大因素

八大常見裂變活動(dòng)玩法：

常見誘變誘餌總結(jié)：

根據(jù)常見誘變誘餌思考我們的活動(dòng)-1024程序員變裝活動(dòng)引爆點(diǎn)：

我們主要靠A99種隨意創(chuàng)造程序員形象的像素風(fēng)設(shè)計(jì)（有程序員眾包平臺(tái)抄襲我們），俏皮的文案（看到朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)文案有趣）以及魔性的背景音樂（朋友圈吐槽音樂）裂變成功的。

3.3 利用BJ Fogg模型完善腦中碎片創(chuàng)意

我們將詳細(xì)講解BJ Fogg中的動(dòng)力、能力和觸發(fā)。

3.3.1 動(dòng)力的定義與舉例

動(dòng)力的影響因素可以參見游戲化核心驅(qū)動(dòng)力模型，活動(dòng)方案里八大因素在活動(dòng)方案里占比越多，裂變效果越好，分享率和裂變系數(shù)越大。

游戲化八大核心驅(qū)動(dòng)力模型

1. 使命：利他。
2. 成就（攀比/挑戰(zhàn)）：我們?nèi)〉眠M(jìn)展、學(xué)習(xí)技能、掌握精通和克服挑戰(zhàn)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。“挑戰(zhàn)”尤為重要。e.g：等級制度/勛章制度（PBL系統(tǒng)）；王者榮耀群排名/2018淘寶雙十一組隊(duì)PK。
3. 創(chuàng)造（UGC）：驅(qū)動(dòng)玩家全身心投入創(chuàng)造性的過程，不斷找出新事物，并嘗試不同組合。人們不僅需要表達(dá)創(chuàng)造力的途經(jīng)，還要能看到創(chuàng)造的結(jié)果，獲得反饋并及時(shí)調(diào)整。e.g：網(wǎng)易睡姿大比拼，用戶創(chuàng)造各種污圖分享。
4. 擁有（貪婪）：免費(fèi)吃外賣/免費(fèi)打車，各種便宜各種占。e.g：美團(tuán)1分錢打車活動(dòng)/集碎片。
5. 社交：激勵(lì)人們的所有社交因素的集合體，包括師徒關(guān)系、社會(huì)認(rèn)同、社交反饋、伙伴關(guān)系、甚至是嫉妒和競爭。e.g：網(wǎng)易戲精課程分銷。
6. 未知（好奇/窺探）：人們會(huì)因?yàn)椴恢澜酉聛頃?huì)發(fā)生什么就一直被吸引。e.g：好奇彩蛋/隨機(jī)抽獎(jiǎng)的概率/翻倍卡/隱藏道具/未知神秘禮物/沒見過的活動(dòng)形式。窺探匿名信箱/測測兩個(gè)人了解程度。
7. 稀缺：想要獲取個(gè)別東西不一定是真的想要，只因?yàn)樘币娀蛘卟灰椎玫?。第一名只有一個(gè)，獎(jiǎng)品只有5個(gè)。e.g：內(nèi)測名額有限，限時(shí)領(lǐng)賽季皮膚
8. 逃避（虧損）：e.g：特別優(yōu)惠，限時(shí)搶購。

各種組合玩法：

小程序“keep打卡助手”圍繞健身社群的運(yùn)動(dòng)同伴環(huán)境需求而設(shè)計(jì)，用戶可點(diǎn)擊小程序首頁的“運(yùn)動(dòng)打卡群”或“跑步打卡群”，創(chuàng)建相關(guān)群組。隨后可以邀請群友加入小程序，嘗試社群力量，共同沖擊排行榜首位。

3.3.2 1024程序員變裝活動(dòng)動(dòng)力分析

3.3.3 能力設(shè)計(jì)

能力設(shè)計(jì)主要取決于產(chǎn)品路徑設(shè)計(jì)單一，流程簡單易懂。

四、活動(dòng)執(zhí)行

4.1 活動(dòng)設(shè)計(jì)階段

4.1.1 設(shè)計(jì)工作

前期調(diào)研：

設(shè)計(jì)：如何低成本快速完成99個(gè)衣服+褲子+道具的設(shè)計(jì)像素風(fēng)。

方案確定：衣服用PIEXMASH，頭像用Ps描（突然間心疼設(shè)計(jì)1s）。

做好海報(bào)A/B test工作：

核心：把海報(bào)內(nèi)容打碎了進(jìn)行A/B test。

高模板海報(bào)特點(diǎn)：

1. 維碼一定要顯眼；
2. 覆蓋搜索關(guān)鍵詞；
3. 海報(bào)元素一定要拆解進(jìn)行A/B TEST優(yōu)化；
4. 海報(bào)文案一定要簡潔。

4.2 運(yùn)營工作

根據(jù)目標(biāo)用戶選擇投放渠道：

提前根據(jù)渠道特性造話題搞氣氛：

4.3 MVP測試

總共活動(dòng)設(shè)計(jì)+開發(fā)才3天，缺少了MVP測試，也導(dǎo)致了保存形象轉(zhuǎn)化率偏低。

4.4 預(yù)熱

距離活動(dòng)只有3天，所以這塊我們?nèi)笔Я?.不過以創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)的裂變這塊沒那么重要；利益驅(qū)動(dòng)裂變預(yù)熱比較。

4.5 活動(dòng)進(jìn)行

活動(dòng)已經(jīng)開始了，產(chǎn)品經(jīng)理要根據(jù)數(shù)據(jù)情況不斷優(yōu)化打磨產(chǎn)品運(yùn)營要做好話題制造工作，持續(xù)給活動(dòng)帶來流量；

4.5.1 觀察核心漏斗數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化

發(fā)現(xiàn)問題：

朋友反饋：蘋果6手機(jī)保存形象按鈕看不見，故我們看不同像素比的漏斗轉(zhuǎn)化率。

數(shù)據(jù)：像素比寬360以下占比為58%（占大部分用戶） ，轉(zhuǎn)化率僅為為60%。

評估我們優(yōu)化保存形象按鈕：

策略：保存形象按鈕上移。

未優(yōu)化前vs優(yōu)化后保存形象按鈕轉(zhuǎn)化率提高16.52%從（60.59%提高到77.11%）。

備注：漏斗設(shè)置的方法。

優(yōu)化由于時(shí)間緊埋的坑，可以直接保存相冊分享而不是以前需要截圖再分享：

原因：測試類的活動(dòng)大家已經(jīng)養(yǎng)成保存圖片分享的習(xí)慣。

未優(yōu)化前vs 優(yōu)化后 分享按鈕轉(zhuǎn)化率提高9.48%從（30.11%提高到39.59%）。

裂變等級也從平均3級提升到6級。

4.5.2 時(shí)刻觀察是否達(dá)到PV500萬以免被封

下面講三個(gè)防封技巧：

1. 消息通知隨時(shí)取消；
2. 隱藏詳情頁分享相關(guān)的按鈕；
3. 類似小程序路由，一個(gè)被封立刻換一個(gè)跳轉(zhuǎn)。

4.5.3 不斷優(yōu)化渠道

看哪個(gè)渠道引流效果好，加大這個(gè)渠道的精力投入，搞氛圍

?五、用1024程序員變裝活動(dòng)設(shè)計(jì)的我們組形象

作者：楊一溪，7年用戶產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品總監(jiān)，起點(diǎn)學(xué)員導(dǎo)師，曾就職于考拉FM、國內(nèi)最大的B2B機(jī)票分銷公司聯(lián)拓天際、美團(tuán)等公司

本文由 @楊一溪 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議