這幾天柴靜攜《穹頂之下》視頻席卷互聯(lián)網(wǎng)，恐怕整個(gè)中國已經(jīng)感受了一次不一樣的“霧霾”，各種評(píng)論也不絕于耳，有褒獎(jiǎng)贊嘆并隨手轉(zhuǎn)發(fā)的，也有惡評(píng)并隨手轉(zhuǎn)發(fā)的。不過有很多人發(fā)給我鏈接希望分享出去，我們可以想象這些人并不是收費(fèi)推廣的“推手”，大家這種自愿分享，并且主動(dòng)邀請(qǐng)朋友轉(zhuǎn)發(fā)的營銷力，確實(shí)值得我們借鑒。

原因是什么呢？

一則，公益有關(guān)：霧霾，本就是眾多人關(guān)注，且用公益之力完成這個(gè)紀(jì)錄片，這就便于分享。

二則，數(shù)據(jù)有力：在內(nèi)容營銷上，數(shù)字、圖表都是最具沖擊力的，這個(gè)視頻它做到了。

三則，示弱有據(jù)：弱者是會(huì)被同情的，何況在霧霾之下，我們每個(gè)人都是弱者，在這個(gè)大環(huán)境里，每天都要呼吸，卻不知道如何面對(duì)，此刻正好有人發(fā)聲，轉(zhuǎn)發(fā)是可以輕易做到的。從視頻開篇時(shí)用患病的女兒引入，這個(gè)弱者為中心的思想就根植進(jìn)去了，為此也飽受爭議，但是因?yàn)楦鞣搅?chǎng)與視角不同，觀點(diǎn)自然迥異。

總之，這示弱就是喚起更多人參與其中的最有力武器，是不是自愿參與分享的是絕大多數(shù)？

這幾天熙熙攘攘的總有各種熱門話題出現(xiàn)，什么“duang”，什么“白金藍(lán)黑裙子”，還有早些時(shí)間大咖吳曉波說“去日本只買馬桶蓋”，這一波波給足了企業(yè)借勢(shì)營銷的機(jī)會(huì)。

“duang”流行之后，各大企業(yè)都開始用duang作為語句的開頭或者結(jié)尾，總覺得這樣特別有氣勢(shì)。

吳曉波的“馬桶蓋”也為此引發(fā)了馬桶之爭：

最近那些做空氣凈化器的企業(yè)風(fēng)頭正勁，各個(gè)都玩起了借勢(shì)營銷。然而我們是不是要思考一下，如果沒有這些熱點(diǎn)該怎么辦？這一年，我們或許還會(huì)遇到各種熱點(diǎn)，但是能成功把握到的企業(yè)是少數(shù)的，即使抓住了機(jī)會(huì)，也未必脫穎而出，海量的信息下，我們大多數(shù)人以及媒體能關(guān)注到卻是鳳毛麟角，難道中小企業(yè)就沒辦法了嗎？

這個(gè)問題一定是否定的，任何企業(yè)在營銷上都有機(jī)會(huì)，因?yàn)楫a(chǎn)品不同，面對(duì)用戶不同，資源與資金不同，效果自然迥異。當(dāng)營銷可能越來越難做的時(shí)候，你該做什么？我特別怕一些企業(yè)的負(fù)責(zé)人掉入一個(gè)漩渦，就是不停的在關(guān)注發(fā)什么了哪些大事件，趕緊做一個(gè)借勢(shì)營銷，可這件事就是日常的小事情，如果能形成一個(gè)體系是最好的，但是大多借勢(shì)是考驗(yàn)設(shè)計(jì)、文案能力的，一般小的團(tuán)隊(duì)做出來的東西也很難受到贊嘆，不過這些是可以通過招聘、學(xué)習(xí)之后彌補(bǔ)的，有人說這東西怎么學(xué)習(xí)，這要看什么樣的人去學(xué)習(xí)，伶俐且愿意深耕的人機(jī)會(huì)是多多的。

那么，我們說說熱點(diǎn)以后你的營銷如何任性？

第一，讓產(chǎn)品任性：我們做營銷要有產(chǎn)品經(jīng)理的思維，話說“好產(chǎn)品會(huì)說話”，就是把產(chǎn)品打造好，這個(gè)道理大家都懂，但是做到極致這件事情挺難的，很多企業(yè)做不到，不是沒能力，是沒時(shí)間或者資源不夠等，總之就是缺那么一點(diǎn)，那就要把一點(diǎn)做好，比如設(shè)計(jì)，或者產(chǎn)品的包裝，總之要讓產(chǎn)品與眾不同，比如柴靜的《穹頂之下》，你看看她演講的陣勢(shì)像不像TED，或者喬布斯的發(fā)布會(huì)，或者是雷布斯，總之不是她在央視新聞節(jié)目的感覺，但是里面又穿插了各種數(shù)據(jù)圖標(biāo)，用動(dòng)畫表示出來，這又有別于《吳曉波頻道》等那些脫口秀節(jié)目。還有再比如一天之內(nèi)迅速爆火的藍(lán)黑裙子，產(chǎn)品任性起來一樣有感染力。

第二，讓粉絲任性：粉絲就是對(duì)自己的明星情有獨(dú)鐘，會(huì)為了明星奮不顧身、瘋狂尖叫、傾家蕩產(chǎn)……說的好像嚴(yán)重了，不過你想想是不是這樣，那些看到自己偶像的粉絲真的如此，如果我們做企業(yè)，做自己產(chǎn)品的營銷，做到這點(diǎn)如何？會(huì)有人說，太難了。確實(shí)是，有多少企業(yè)可以做到呢？但是不論多大的企業(yè)，只要你開始經(jīng)營，有訂單，你就有機(jī)會(huì)獲得粉絲，那么讓他們?nèi)涡韵氯?，給足里子面子，總之榮譽(yù)感、尊崇感、自豪感，有啥上啥！比如有獎(jiǎng)的游戲就讓最愛你的粉絲中了，邀請(qǐng)粉絲參與你的產(chǎn)品內(nèi)測(cè)、封測(cè)以及各種變幻莫測(cè)的事情，給大家創(chuàng)造好的體驗(yàn)，把線上的粉絲拉到線下，把線下的粉絲帶到線上，粉絲任性起來是會(huì)去“玩命”的，你發(fā)現(xiàn)大家看到自己喜歡的東西，會(huì)玩命的推薦給親朋好友，就比如給我推薦《穹頂之下》視頻的那些朋友一樣。

第三，讓對(duì)手任性：沒有了熱點(diǎn)不等于就不做營銷了，我們是否可以做點(diǎn)什么？比如對(duì)比營銷呢？您瞧那個(gè)馬桶蓋，就是對(duì)比了中國制造業(yè)與日本制造業(yè)的差距，盡管后來又爆料去日本買的馬桶蓋是中國制造的吧，但是這種對(duì)比，確實(shí)吊起來大家的情緒了。那么真正的商業(yè)上，營銷時(shí)很多會(huì)與對(duì)手較量，比如早前有“去啊體”，“去啊”與“去哪兒”就這樣對(duì)上眼兒，任性的玩了一次大事件，本來無一物，卻已惹塵埃，這讓對(duì)手興奮的事情很多，比如2014年雙十二上手機(jī)淘寶率先發(fā)出挑釁，之后京東、國美在線、1號(hào)店等都玩起了客戶端之戰(zhàn)，電商大戰(zhàn)瞬間變成貓狗大戰(zhàn)，而且還玩的不亦樂乎，挑釁是開始，但是都以歡樂結(jié)束，這是玩好了玩嗨了的結(jié)果，但也有沒玩好的就只能繼續(xù)干下去，比如那涼茶之戰(zhàn)，也是任性的不得了！

營銷是一個(gè)長期的戰(zhàn)略，如果只是一時(shí)借了勢(shì)，那漫長的路如何走下去就需要企業(yè)運(yùn)營人員仔細(xì)思量，我們需要研究產(chǎn)品、研究粉絲、研究對(duì)手，讓他們?nèi)涡韵氯ァ?/p>

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#專欄作家#

魏家東，微信公眾號(hào)：weijiadong2013。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，暢銷書《數(shù)字營銷戰(zhàn)役》作者，中國教育研究網(wǎng)首席運(yùn)營官，北京航空航天大學(xué)軟件學(xué)院講師，國家級(jí)營銷師，省級(jí)作家協(xié)會(huì)會(huì)員，WeMedia自媒體聯(lián)盟成員，寫過多部文學(xué)作品，現(xiàn)專注于數(shù)字營銷領(lǐng)域。

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