有些人出生普通家庭，一沒資源、二沒資金，卻能在短時間憑借幾千上萬的原始資本吸粉百萬賺取千萬資產(chǎn)，你是不是在想這是怎么做到的？

其實我最近也在思考，但我慢慢發(fā)現(xiàn)了一些規(guī)律，就是他們好大一部分人是“一路撕b上位”（以下“撕b”無任何貶義），撕行業(yè)老大、撕熱度觀點，突然人群的目光都被吸了過去，“哇，他好不一樣！”、“這個人怎么這么有趣？”、“他說的對，我為他打call”

對此，我稱為“撕b”營銷，這么有效的方法，他們是怎么玩的呢？

8月，人們最多談論的話題，“延禧攻略”能排入前3，里面涌出許多極具爭論的人物，就如我們率性女主魏瓔珞、慈善柔弱“富察皇后”，以及前期溫文爾雅，后期“心機婊”、“狐貍精”等詞都無法形容她惡心反感，以致觀眾恨不得不要手機了都希望她死的“爾晴”。

最后，女主忍無可忍，手撕爾晴，結(jié)果令人痛快。雖爾晴令人痛恨，但她撕b上位之路曾經(jīng)風光無限，只不過得寸進尺，才落得個身死的結(jié)果。爾晴就是“低級撕”的代表。

但在現(xiàn)代商業(yè)中，卻有很多產(chǎn)品運用“高級撕”，最終與原行業(yè)老大平起平坐，甚至是推翻老大自己上位的。

它們是怎么做到的？

這篇文章我們就來說說“小人物如何快速翻身”的撕b營銷！

為什么撕？ “撕b”營銷屢試不爽

BAT，百度號稱中國的Google，阿里巴巴號稱中國的亞馬遜，而騰訊是中國的Facebook，成功“撕”出了中國甚至世界的行業(yè)霸主地位，威脅著原來的行業(yè)老大。

以及在騰訊的上位中，3Q大戰(zhàn)，手撕360，創(chuàng)造了騰訊的輝煌，也撕出了360當時作為BAT之外的第4地位。阿里巴巴即使成為行業(yè)老大，也仍然不斷與京東、順豐等公司互撕。不得不說，“撕b”真的很管用。

最近興起的“小藍杯”Luckin Coffee瑞幸咖啡，手撕“星巴克”，放出話來要做“中國的星巴克”，短短7個月，在中國13個城市，開出660家門店，送出500萬杯咖啡。堪稱“撕b”一絕。

為什么這么說？

一句話定位“中國的星巴克”，不管用戶看到這句話是否相信，但這句話進入了用戶的腦中，“今天有個品牌剛起步都沒店鋪，就要做中國星巴克，好搞笑?！?/p>

瑞幸咖啡曾經(jīng)做過一個《致星巴克的一封公開信》，大致內(nèi)容就是“給行業(yè)一個公平競爭的機會，讓中國消費者有更多選擇，并提及星巴克跟很多物業(yè)簽訂的合同中有排他性的條款?！标P(guān)注事件的用戶就被打上了標簽“不畏強權(quán)的弱勢群體”，自然都站到了瑞幸的一邊。

再通過各個大號持續(xù)發(fā)酵，“瑞幸咖啡VS星巴克，它們干起來誰能贏？以及“瑞幸咖啡想干掉星巴克？你怎么看” 、“瑞幸咖啡會超過星巴克么？”

不知不覺，你慢慢相信“瑞幸咖啡Luckin coffee”這個運營還不到一年的咖啡品牌，似乎真的可以和星巴克拼一拼。

所以說，“撕b”營銷真的屢試不爽。用得好，它能達到以下的效果：

1. 強化、具象化在用戶的心智定位；
2. 造熱點，引關(guān)注；
3. 獲得更大投資與資源；
4. 提升了員工信心和目標。

當然，好生意不是胡斯、亂撕，要有對象、有套路的撕，才是“高級撕” 。

如何撕？ “高級撕”的6個套路

1. 首先，找誰撕

1）作為中小品牌，一定要撕行業(yè)老大

與行業(yè)老大相比，中小品牌缺什么？

缺品牌、缺資金、缺渠道，缺少這么多要素，中小品牌的產(chǎn)品想要殺入市場是非常難的。

行業(yè)老大在一路成為行業(yè)領(lǐng)先者的同時，會從供應鏈的上下游、供應鏈的周邊輻射，不斷增強自身競爭壁壘，想要獲得一杯羹，“非撕不可”。

就如《古惑仔》電影里演的那樣，小人物想要立身，最快捷和有效的方法就是找一個大哥PK一下，來展現(xiàn)自己的實力。

2）如果作為頭部品牌，就要找對等的品牌撕

比如：“京東”&“天貓”，他們的用戶有差異，也有重疊。作為用戶都會貨比三家，如何讓對方的用戶選擇自己的平臺，就需要找到對方的軟肋，用自己擅長的部位重點打擊，且死抓不放。

來看17年雙11后兩家的采訪，馬云說：“雙11我們不賺錢”， 劉強東：“花錢不應享受假貨”，阿里主打便宜性價比，京東主打正品。最后，莫名其妙的就是他們雙方都獲得了相對前一年xx%銷售的增長，因為“撕b”最后的核心落腳點都將回到“如何讓用戶為這場戲埋單?！?/p>

3）別撕沒有話題流量的對象

火爆年輕人的RAP節(jié)目《中國有嘻哈》，一位學員在被無情淘汰后，其他人建議他出歌diss導師，可是他說：

2. 撕點明確

去撕行業(yè)老大，你拿著半成品去撕人家迭代n次的成熟產(chǎn)品，誰買你的賬？你不是上演自嗨橋段？撕同行，倘若淘寶拿著“我的貨全是正品”PK“京東你的貨是假貨”，這不是自找麻煩？

所以，撕點要明確，且是你產(chǎn)品的強價值點。

比如：剛上市不久的小米，十分擅長高級撕，小米手機專撕行業(yè)老大“蘋果手機”。當然，它的每一類產(chǎn)品都有各自的“撕b”對象。小米的“小愛同學”VS蘋果的siri，當你對著小愛同學說：“小愛同學，明天我想去北京，我需要穿什么衣服？”，小愛同學會如實回答你明天北京多少度，適合穿什么衣服，甚至要不要戴口罩都能提醒你。但siri的回答則是答非所問。

世界杯期間，我還曾經(jīng)聽取了siri的建議，在“德國vs墨西哥”輸了大幾百塊。

小米的小愛同學價值點突出，不撕“黑白灰極簡設計”、也不撕“工藝”，就撕“看誰更了解用戶使用場景，誰能滿足用戶需求”。

關(guān)鍵點聚焦，盡管對方如何反駁，都不理會，拽著一個痛點打。

這樣的目的，還有一個就是即使后來參與者與觀眾，也能快速了解“戰(zhàn)況”，并迅速作出自己的判斷，支持撕逼的一方，大大提升了影響力。

3. 打標簽，拉隊友

“撕b”營銷的目的一定不是兩個公司或者撕的主動方的自嗨，而是為了塑造沖突，從而上升到社會、人性，拉動更多有同樣標簽的人加入。

為什么這么說？

還記得7月虎撲吳亦凡撕逼事件嗎？

至少你會發(fā)現(xiàn)你的周邊動不動就是，這個很skr～skr、skr～

這個撕b事件起因是這個“以實力為準繩，視對錯為生命”的虎撲看不下去一個毫無水平的skr男，在自家地盤吐槽了一下，發(fā)布一段吳亦凡的rapx消音視頻，隨后驚動吳亦凡的粉絲，舉報、刪帖、控評、一頓操作。

而后雙方又發(fā)起第2次的攻擊與反擊，最后升級為一場66萬JRs（虎撲用戶代稱） VS 3200萬梅格妮（吳亦凡粉絲代稱）的實力懸殊的“撕b界的赤壁之戰(zhàn)”。

最終戰(zhàn)果，虎撲微博漲粉20+萬，粉絲數(shù)增長至28日的89萬?；銩PP排名由常年徘徊的7、800名，躍升到IOS應用免費榜單總榜TOP60，體育分榜單TOP1。

在這場戰(zhàn)爭中，“弱勢”一方在第一時間就打上了標簽，這是他們撕b事件最早的一批報道。

不再是“虎撲”VS“吳亦凡”，而是“直男VS飯圈女孩/頂級流量”。標簽一打，虎撲形象一下就顯現(xiàn)出來。

直男是什么？

是自以為是、不解風情、尬聊的代表、是程序員、是缺乏審美的···

飯圈女孩是瘋狂的、無理智、不問對錯的、不計較付出的···

頂級流量是面癱的、花瓶、沒實力、熒屏形象除了傻笑裝帥其他都不會的···

標簽一打，如果你的一項被涵蓋，便會無理智地加入到這場精心策劃的撕b大戰(zhàn)之中。最后小范圍的娛樂圈事件，升級成了社會群體事件，話題點更多，意義更廣泛，波及面更寬，最后虎撲吳亦凡也就贏得了更多的關(guān)注。

再來說一個撕b不成反被撕的例子。

萬達老板王健林，曾經(jīng)在萬達商學院的開學典禮上說過這么一段話：“我們比海爾偉大多了，砸20個冰箱才幾個錢，我們砸了350多個商鋪，賠了10幾億···”

雖然可能這是王的玩笑之言，但隨后海爾官博機智回應：“···知道現(xiàn)在身為官博君的我為什么買不起房了?！?/p>

就這樣的一句話將“萬達VS海爾”的企業(yè)事件，升級為“普通群眾VS地產(chǎn)大亨”的社會群體事件。作為買不起房的大眾，能不出來挺海爾么？

總結(jié)而言，“撕b”的目的不是為了小范圍的自嗨，而是為了獲取更多數(shù)群體從意識形態(tài)、個人標簽出發(fā)的深入支持，支持你就是支持我自己，不用你出錢，我也挺你。打標簽很重要。

4. 提供簡單易參與的撕b載體

用戶雖然因為這個標簽，愿意自發(fā)得為你打call，但如果參與方式太麻煩，也會讓許多想要參與的用戶止步不前。所以，提供一個簡單易參與、有趣的撕b載體非常關(guān)鍵。

延續(xù)前面海爾VS萬達事件，由媒體、相關(guān)同行和官方的后續(xù)推動下，“買不起房體”一時間火遍社交網(wǎng)絡，獲得了千萬曝光。

晨光粉絲團：“臥槽，我一個賣筆的全國那么多店，我也買不起房！”，衛(wèi)龍食品：“辣條一年賣地球100圈，可我還是買不起房。”

一個易參與，有趣的傳播載體就這樣傳播開了，當你看到你的好友在朋友圈發(fā)布了一個狀態(tài)“我天天加班，周周無休，我也買不起房?！?是不是會很好奇為什么他會這樣說？ 很快你了解完前因后果后，也在你的朋友圈發(fā)了一條。

虎撲與吳亦凡的diss事件，其實也創(chuàng)造了相應的傳播媒介，但因為傳播形式是制作消音視頻和錄制diss rap，從而diss吳亦凡唱功不行，這樣的形式對于廣大群眾而言還是有一定的技術(shù)門檻的，所以最后這樣的傳播形式只在少部分人中傳播。

所以對于想要持續(xù)發(fā)酵的“撕b”事件營銷而言，發(fā)起的品牌，需要考慮更簡潔的撕逼載體，媒介，如上面提到的“買不起房體”的固定句式創(chuàng)作。

“高級撕”的核心，不是單純博出位、吸引眼球，最后還是應該落到自身的品牌和產(chǎn)品上。否則再大影響力的事件也會隨著時間慢慢被淡忘。

5. 借勢推廣

瑞幸咖啡與星巴克撕，獲得關(guān)注后，它的運營也推出了許多具有裂變性質(zhì)的活動，如：“送好友一杯咖啡，自己得一杯免費咖啡”，通過人拉人的方式，快速獲得了用戶增長。一個app下載新用戶和老用戶的習慣培養(yǎng)的成本是2杯咖啡，成本不足10元，在后互聯(lián)網(wǎng)時代的今天是很難做到的。

所以，在任何成功營銷的背后，一定是落地到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化上。如果不是，那就是一場鬧劇。

6. 最后，講究節(jié)奏，見好就收

特別是中小品牌撕行業(yè)老大的事件中，通過趁熱點獲取一定的關(guān)注后，絕不要蹬鼻子上臉，惹毛了行業(yè)老大，就不是事件營銷了，而是真成了“事件”。

就如爾晴，已經(jīng)由一個丫鬟嫁入富察府，應該見好就收，否則最后的結(jié)果只能是功虧一簣，惹禍上身。

引用李嘉誠的一句話商業(yè)名言：

“好的時候不要看得太好，壞的時候不要看得太壞?！?/p>

凡事見好就收。

總結(jié)

以上的6個高級撕套路，如何借鑒到自己的產(chǎn)品上呢？

先問自己幾個問題：

1. 你的產(chǎn)品在行業(yè)中屬于什么地位？
2. 你的行業(yè)老大是？或者你的同行是？
3. 你對它是否在某個領(lǐng)域有絕對優(yōu)勢？ 你的弱點是她的優(yōu)勢嗎？
4. 你撕b的話題能打標簽嗎？有足夠多的人群能對號入座么？能否上升到社會事件？
5. 在哪個平臺引爆話題？引爆的媒介載體簡單易傳播嗎？是否有相關(guān)媒體、渠道進行發(fā)酵？
6. 關(guān)注上來后，如何自然過渡到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化上？需要有什么配合的運營措施？
7. 目標是什么？何時收手，應對突發(fā)事件的解決方案是？

如果你能回答以上的問題，相信引起下一個“撕b”事件就是你！

本文由 @運營盲探 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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