杜子建說(shuō)：“在5G到來(lái)之前，你要的是瘋狂漲粉，到時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的粉絲有多值錢?！鄙现茏约鹤龅囊粋€(gè)個(gè)人號(hào)裂變實(shí)操案例，詳細(xì)的活動(dòng)方案與復(fù)盤分享給大家。其實(shí)漲粉并不難，主要在于你的方法與套路。

一、活動(dòng)方案

1. 活動(dòng)背景：

據(jù)了解，我司其他部門同事正在做一個(gè)0.1元的課程《吳老師的人生指導(dǎo)》。經(jīng)內(nèi)部溝通后，我可以使用此課程進(jìn)行裂變活動(dòng)，吸引吳老師的粉絲購(gòu)買此課程。

2. 活動(dòng)玩法：

• 長(zhǎng)按識(shí)別海報(bào)二維碼。
• 進(jìn)入活碼云的二級(jí)頁(yè)，提示加好友回復(fù)數(shù)字9，領(lǐng)取課程。
• 添加好友回復(fù)數(shù)字9后，自動(dòng)推送活動(dòng)文案及海報(bào)，提示分享海報(bào)后截圖上傳麥克表單；如果喜歡吳老師的課程，可回復(fù)：領(lǐng)優(yōu)惠券，領(lǐng)取30元會(huì)員優(yōu)惠券，購(gòu)買全年會(huì)員。
• 上傳截圖后，麥克表單自動(dòng)跳轉(zhuǎn)課程購(gòu)買鏈接，下單后即可聽(tīng)課。（玩法2是直接發(fā)給小客服審核，具體原因見(jiàn)后面總結(jié)）

3. 目標(biāo)

驗(yàn)證個(gè)人號(hào)裂變漲粉活動(dòng)方案可行性，幫助我司轉(zhuǎn)化年費(fèi)會(huì)員。

• 第一目標(biāo)：微信好友新增粉絲500人。
• 第二目標(biāo)：轉(zhuǎn)化20個(gè)會(huì)員。

4. 目標(biāo)用戶

吳老師粉絲及對(duì)吳老師課程感興趣的所有用戶。

5. 活動(dòng)時(shí)間

• 活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間：2018.7.10
• 活動(dòng)結(jié)束時(shí)間：2018.7.13

6. 活動(dòng)渠道

個(gè)人號(hào)朋友圈

7. 執(zhí)行計(jì)劃

• 海報(bào)demo+提交設(shè)計(jì)需求 @swimming 7月8日
• 活動(dòng)文案撰寫定稿 @swimming 7月9日
• 活動(dòng)所使用的工具配置（活碼云、wetool、麥克表單） @swimming 7月9日
• 活動(dòng)傳播：現(xiàn)有微信號(hào)及同事朋友圈傳播 @小王 7月10日
• 活動(dòng)監(jiān)控 @小王 7月10-14日

8. How Much預(yù)算

0預(yù)算

• 對(duì)于企業(yè)內(nèi)部來(lái)說(shuō)，小型活動(dòng)只需利用5W1H簡(jiǎn)單說(shuō)明一個(gè)活動(dòng)即可，重點(diǎn)在于讓別人了解你做的活動(dòng)，想清楚所做的活動(dòng)，然后簡(jiǎn)單寫下，無(wú)需在寫方案上浪費(fèi)很多時(shí)間。
• 想要復(fù)制此活動(dòng)，可以將《吳老師的人生指導(dǎo)課》換成其他產(chǎn)品即可。比如你自己公司的課程，收集的資料，電子書等等的。（注意版權(quán)！）
• 也可以設(shè)計(jì)引導(dǎo)去你的公眾號(hào)（訂閱號(hào)服務(wù)號(hào)皆可）領(lǐng)取，為公眾號(hào)導(dǎo)粉。

9. 活動(dòng)文案

（1）朋友圈文案：

第一版：

生活沒(méi)有統(tǒng)一的模式，每個(gè)人也不只有一種活法。

邀請(qǐng)你跟我一起學(xué)習(xí)《吳老師的人生指導(dǎo)課》，教你運(yùn)用設(shè)計(jì)思維，過(guò)上夢(mèng)想中的生活。

掃碼0.1元即可領(lǐng)課程，僅限前500人。

第二版：

跟我一起來(lái)學(xué)習(xí)吳老師的 《人生指導(dǎo)課》

朋友圈文案盡量簡(jiǎn)單清晰，第一版?zhèn)€人覺(jué)得事情能夠說(shuō)清楚了，但是更像廣告了。所以立馬優(yōu)化成了第二版，使其看上去更像UGC的內(nèi)容。

（2）加好友自動(dòng)回復(fù)：

嗨，很高興認(rèn)識(shí)你，我是美好+小綠，是本次《人生指導(dǎo)課》小助手，你是來(lái)領(lǐng)取課程的嗎？

本課程原價(jià)29.90元，只要將下面文案+海報(bào)分享至朋友圈，截圖至：http://baicaoweivip.mikecrm.com/XXXXXX（麥客表單鏈接），即可0.1元獲得《吳老師的人生指導(dǎo)課》，如果覺(jué)得課程不錯(cuò)，可回復(fù)：會(huì)員，領(lǐng)取年費(fèi)會(huì)員優(yōu)惠券

文案如下↓↓↓

跟我一起來(lái)學(xué)習(xí)吳老師的 《人生指導(dǎo)課》

• 通過(guò)好友后，首先介紹自己是誰(shuí)，做什么的；然后再說(shuō)如何參與活動(dòng)；最后放出希望分享到朋友圈的文案與海報(bào)。
• 放朋友圈的文案最好單獨(dú)發(fā)出，方便用戶復(fù)制黏貼。

10. 海報(bào)demo

一張成功的海報(bào)=普適+痛點(diǎn)+心理+易用+名人+群體+促銷。

基本包含的7個(gè)元素：

• 主題（產(chǎn)品名稱）
• 副標(biāo)題（購(gòu)買理由）
• 權(quán)威背書
• 人物、產(chǎn)品照片
• 促銷信息
• 活動(dòng)引流二維碼
• 產(chǎn)品、課程詳細(xì)介紹

根據(jù)設(shè)計(jì)的活動(dòng)，以上7點(diǎn)選擇3-5個(gè)即可，太多會(huì)導(dǎo)致海報(bào)信息過(guò)多。

11. 工具配置：

• 麥客CRM：上傳截圖后自動(dòng)跳轉(zhuǎn)相應(yīng)鏈接。
• 活碼云：一張統(tǒng)一的二維碼掃描后可以自動(dòng)切換多張二維碼。用戶掃描設(shè)定的數(shù)值次數(shù)后自動(dòng)切換到下一張！成功實(shí)現(xiàn)海報(bào)二維碼永不過(guò)期。
• wetool：一款專用于個(gè)人微信操作及運(yùn)營(yíng)的電腦工具，自動(dòng)通過(guò)好友申請(qǐng)，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)功能。（只適用于Windows電腦）

二、復(fù)盤總結(jié)

1. 結(jié)果對(duì)比

• 目標(biāo)：新增微信好友500人；轉(zhuǎn)化會(huì)員20人
• 實(shí)際：新增1280人，超額完成目標(biāo)：156%；轉(zhuǎn)化會(huì)員2人，完成率10%，低于公司微信公眾號(hào)的平均轉(zhuǎn)化水平。

2. 新增好友超額完成原因分析：

• 基于微信朋友圈社交關(guān)系鏈進(jìn)行傳播，并且每一位參與活動(dòng)的用戶都會(huì)將活動(dòng)分享至自己的朋友圈，使得活動(dòng)海報(bào)能夠觸達(dá)至更多人；
• 吳老師這樣的超級(jí)IP和和課程內(nèi)容《人生指導(dǎo)課》，讓許多人對(duì)此活動(dòng)的信任度、興趣度及課程誘惑力進(jìn)一步加深；
• 0.1元的課程價(jià)格，極大程度的降低了活動(dòng)門檻，讓所有人都能夠領(lǐng)到課程進(jìn)行學(xué)習(xí)。

3. 會(huì)員轉(zhuǎn)化較低的原因分析：

• 活動(dòng)初始傳播的種子用戶非特別匹配人群；
• 活動(dòng)基于微信朋友圈社交關(guān)系鏈傳播，隨著傳播的深度越深，人群匹配度會(huì)越來(lái)越低，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率也低；
• 課程有十節(jié)，無(wú)需當(dāng)天領(lǐng)到課程后直接購(gòu)買轉(zhuǎn)化成會(huì)員。

4. 活動(dòng)亮點(diǎn)：

• 虛擬產(chǎn)品，并通過(guò)海報(bào)進(jìn)行裂變，無(wú)任何成本且傳播效果極佳；
• 由于找了相對(duì)精準(zhǔn)的種子用戶，再通過(guò)微信社交鏈進(jìn)行傳播，傳播過(guò)程中所觸達(dá)到的用戶精準(zhǔn)度會(huì)相對(duì)比較高；
• 所有參與的用戶加了微信好友，后續(xù)可持續(xù)通過(guò)朋友圈觸達(dá)引導(dǎo)轉(zhuǎn)化；
• 整個(gè)活動(dòng)操作簡(jiǎn)單易執(zhí)行，人人都可復(fù)制這套玩法。

5. 活動(dòng)不足：

（1）由于設(shè)計(jì)資源缺乏，沒(méi)有設(shè)計(jì)多版海報(bào)，以測(cè)試最佳海報(bào)傳播效果；后續(xù)需提前提設(shè)計(jì)需求。

（2）未多準(zhǔn)備微信號(hào)，每個(gè)微信每天加滿250人后，當(dāng)天無(wú)法再通過(guò)好友；后續(xù)需提前多養(yǎng)幾個(gè)微信號(hào)。

（3）由于設(shè)置只要上傳截圖，立即可獲得課程。后面發(fā)現(xiàn)許多人上傳截圖獲得課程后，立馬將朋友圈刪除了，導(dǎo)致后續(xù)的傳播越來(lái)越慢。后續(xù)修改活動(dòng)路徑，取消麥客表單上傳截圖自動(dòng)給課程的環(huán)節(jié)，改為人工審核。

將上傳的截圖私信發(fā)回微信，安排人每隔半小時(shí)或一小時(shí)審核回復(fù)課程鏈接即可。在未獲得課程之前，很少會(huì)刪除朋友圈，使其傳播時(shí)間更持久了。

（如果人手不夠，也可不必使用此方式，比較本活動(dòng)無(wú)成本，在人力不夠的情況下，也不必占用人力資源成本了。）

6. 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

• 此類海報(bào)裂變活動(dòng)，可設(shè)計(jì)多版?zhèn)鞑ズ?bào)，從不同角度來(lái)突出活動(dòng)亮點(diǎn)，以擴(kuò)大裂變傳播。
• 有虛擬產(chǎn)品的時(shí)候，盡量使用虛擬產(chǎn)品來(lái)做活動(dòng)，可以極大的降低活動(dòng)成本。
• 當(dāng)公司決定準(zhǔn)備做社群或社交電商的時(shí)候，可提前多準(zhǔn)備幾個(gè)微信號(hào)養(yǎng)著。
• 整個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，根據(jù)現(xiàn)有的人力和物力資源情況，來(lái)設(shè)計(jì)使用機(jī)器人操作還是人工。

每次活動(dòng)結(jié)束之后，都需要進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)，并記錄下來(lái)。一方面是通過(guò)復(fù)盤，優(yōu)化每次的活動(dòng)方案，提升自我；另一方面可以分享給他人學(xué)習(xí)提升。

復(fù)盤方法：預(yù)估結(jié)果與實(shí)際結(jié)果的對(duì)比；對(duì)比之后總結(jié)為什么會(huì)完成或未完成；方案的亮點(diǎn)與缺點(diǎn)；最后的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

本文由 @swimming 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來(lái)自 pexels，基于 CC0 協(xié)議