運營不要去糾結(jié)數(shù)據(jù)的精確性，一次能讓人有所收獲的犯錯，遠(yuǎn)好于什么都沒干。所以，只要對自己的數(shù)據(jù)有信心，哪管是錯的，也要去試。

2014年，我買了一個MAC本，裝范用。我媽不太高興。老人節(jié)約慣了，認(rèn)為我正在用的聯(lián)想本長的瓷實，又便宜，我就拿數(shù)據(jù)說話，做了個正相關(guān)。

我說：老太太哎，你看，我用聯(lián)想本，速度慢，我基本上每天都得凌晨2點睡覺，自從有了MAC本，速度超快，我9點就休息了。老太太高興了，直接說：要不買兩個吧，那豈不是吃完飯就能休息了？

天下父母都是后廚，誰不對自己孩子健康著想呢 ？就這樣，我又趁機(jī)買了個ipad。

這是數(shù)據(jù)在現(xiàn)實生活中的說服作用，呈堂證供。

運營崗位也一樣，要靠產(chǎn)品、技術(shù)、消息引擎、市場等后廚吃飯，如果沒有數(shù)據(jù)說話，就很難撬動他們。

但我們做運營的，數(shù)據(jù)本身天然弱項，像我，念書時沒好好學(xué)數(shù)學(xué)，又不懂統(tǒng)計學(xué)，去菜市場買個菜都算不來賬，感性意識濃，怎么辦？無解，只能日常歷練，所以自從2010年起，就嘗試著靠數(shù)據(jù)說話，練邏輯能力，久而久之，就養(yǎng)成了兩個習(xí)慣：記運營日記+做優(yōu)化源表，我平時很懶，唯獨這兩個習(xí)慣一直保持，有時間就琢磨。比如下圖是我早期在GA里面記錄的日常運營日記：

這些年下來，和數(shù)據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理、數(shù)據(jù)分析師、統(tǒng)計大拿都打過交道，每次聽他們說了一個新概念，都要百度查閱，但現(xiàn)在依然不知道什么是置信區(qū)間、什么是概率分布，腦子笨，這些年活下來實屬不易，支持我的就是優(yōu)化源表和運營日記這兩個技巧，經(jīng)常試圖靠一張Excel表去做決策。我給命了一個名，叫極簡數(shù)據(jù)。

本文就匯總一下我那些年靠極簡數(shù)據(jù)提升業(yè)務(wù)目標(biāo)增長的一些案例，部分案例曾經(jīng)發(fā)過。

先說一下極簡數(shù)據(jù)的4大特征：

1. 數(shù)據(jù)極易獲取：比如微信的后臺數(shù)據(jù)、GA數(shù)據(jù)、公司數(shù)據(jù)部做的標(biāo)準(zhǔn)報表數(shù)據(jù)等等。
2. 分析起來極簡：只需用Excel就能得到真知灼見。我原來喜歡用GA，因為里面功能強(qiáng)大還免費，各種維度去看數(shù)據(jù)，顯得高端有檔次。但是自從GA被封之后，公司不用了，我就開始琢磨著自己做一套本地的數(shù)據(jù)，把所有的運營項目都梳理出來一個日常表，優(yōu)化源表這個名詞至此誕生。這樣我就可以借助Excel強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析功能，比如透視表來指導(dǎo)我運營了。
3. 數(shù)據(jù)運營的思路極簡：運營就是發(fā)現(xiàn)問題，然后搞定問題的過程，高深的數(shù)據(jù)模型一般是供商業(yè)決策的，運營顯性，基本用不上。
4. 極簡數(shù)據(jù)有一定誤差：會有個人主觀經(jīng)驗在里面。我一般只要對數(shù)據(jù)有信心，就會做決策，世上沒有精確的數(shù)據(jù)，只有相對準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。曾經(jīng)看過一句話：一次能讓人有所收獲的犯錯，遠(yuǎn)好于什么都沒干，很對我的脾性。

此外，本文的所有案例，數(shù)據(jù)部分都做了極簡處理，繞過埋點、監(jiān)控策略制定、實施、數(shù)據(jù)清洗等環(huán)節(jié)，只講核心方法，讓大家能一目了然，里面依然少不了我經(jīng)常掛在嘴邊的核心詞，試錯和優(yōu)化。試錯是方法，優(yōu)化是靈魂，運營日記是歸因線索，優(yōu)化源表是實戰(zhàn)工具。

好，我們來看本文大綱：

案例1：如何將年度目標(biāo)合理分解到月

優(yōu)化源表短期內(nèi)不會給你帶來太大價值,但是當(dāng)數(shù)據(jù)積累到一定量級后，你就會從這張表中得到很多真知灼見。

比如：你可以靠業(yè)務(wù)目標(biāo)日常表現(xiàn)表十分合理地推演分解出月目標(biāo)，周目標(biāo)、日目標(biāo),真正做到每日的運營行為都‘心中有數(shù)’。因為日常目標(biāo)表現(xiàn)數(shù)據(jù)展示的是你的業(yè)務(wù)規(guī)律,尤其是當(dāng)你負(fù)責(zé)整個產(chǎn)品項目的運營,給手下定KPI的時候,他們再也不會說你拍腦袋了。

我舉個例子，這是我從《數(shù)據(jù)化管理》一書中學(xué)到的。自從2014年我看了這本書后，這個技巧就被我拿來應(yīng)用在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營上了。遵循極簡原則，我只講如何分解到月，因為分解到周和日的思路大同小異。

我簡單的提供一個思路。

首先，需要找到歷史數(shù)據(jù)。我從公司數(shù)據(jù)平臺上找到PC端用戶全年的日UV數(shù)據(jù)。這里我拿UV來舉例，您也可以拿LV、Visit、PV來做。

通過日期數(shù)據(jù)計算出第N周和星期字段的值。把異常日期排除在外，主要是節(jié)假日，因為節(jié)假日一般網(wǎng)站的流量都不太正常，還有，把特殊推廣期的日期也排除在外，這要靠平時的運營日記，把每天的運營行為做一個記錄。然后得到這張圖：

我們開始透視這張表做分解。

第一步：要看看有沒有業(yè)務(wù)規(guī)律

透視的時候把假日信息和特殊推廣日標(biāo)識出來，在透視的時候過濾掉，不計入總表中。

發(fā)現(xiàn)了嗎？你看折線圖，很明顯，業(yè)務(wù)有淡旺季之分。所以我們完成全年目標(biāo)的時候，也要合理的分出淡季完成多少，旺季完成多少。而不是平均每月完成多少。

第二步：敲定月度權(quán)重

權(quán)重是供我們計算用戶的一個人為附值。一般先把最低值附值為1，比如圖中的5月，然后其他月份的平均UV值除以5月的UV值，就能得出各個月份的權(quán)重了。

第三步：我們通過權(quán)重值將KPI分解到月

比如2015年的總UV是8.8ww，老板給你翻了個倍。那么你通過權(quán)重就能平攤到每個月要完成多少。比如圖中的1月份，我算出一月份的權(quán)重占總權(quán)重的比值，然后再用KPI乘以這個比值，就得到了1月份要完成的KPI了。

那么，我們分解KPI的目的是什么？

1. 盡早做年度運營規(guī)劃，第一個月如果完不成目標(biāo)，和老板及時反饋，早早申請資源；
2. 管理老板的期望值，控制kpi完成的節(jié)奏，別第一個月沒控制住，早早就完成了，那時候老板就給你定更高kpi了，有時候運營的坑都是自己挖的。

案例2：如何優(yōu)化活動做到業(yè)務(wù)價值最大化

這是我們集體團(tuán)隊策劃的活動，共5人，我主要擔(dān)當(dāng)文案和數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作。

當(dāng)時老板放話了，對新產(chǎn)品團(tuán)隊成員說，你們可以在現(xiàn)有4000萬用戶中隨意選擇20萬用戶當(dāng)種子用戶，然后給新產(chǎn)品引入10萬初始用戶，平均單用戶成本不要超過5元，撂下這句話就走了。

我們有了資源，有了成本限額。先拋出去成本不談。20萬種子用戶的篩選至關(guān)重要。這是細(xì)分用戶的能力了。

我們思來想去，馬上就要秋招了，應(yīng)屆生求職欲望比較強(qiáng)烈。于是我們精挑細(xì)選了20萬高活躍應(yīng)屆生用戶做種子，開啟燎原之路。

我們針對這部分用戶策劃了一個促分享拉新的活動。恰好，那年應(yīng)屆生秋招提前，有不少500強(qiáng)客戶提前進(jìn)入校招。所以我們的活動噱頭就從這些大客戶入手。主題就是部分名企提前校招，邀請同學(xué)加入能拿紅包，給個多變的酬賞，紅包不設(shè)上限。

接下來，我們按這個主題策劃了一個可傳播的活動。我們是怎么做的？我從源表中透出的數(shù)據(jù)，并引用在下面這張表中指導(dǎo)實戰(zhàn)。

這張表即有優(yōu)化源表的影子又有運營優(yōu)化的線索，可謂是我做的比較到位的一張運營實戰(zhàn)指南，我挑一些關(guān)鍵點去講。

1. 活動規(guī)劃

比如渠道策略，從哪個渠道拉新，哪部分用戶用來做測試，哪部分正式大規(guī)模推廣等，因為微信平臺的特殊性，短信、app push、頁面廣告或攔截、EDM等渠道都不太方便用戶，我們也想通過我們自己的微信大號來做，但我們的微信號粉絲的用戶什么身份都有，不僅僅是應(yīng)屆生。比較來比較去，根據(jù)經(jīng)驗，擇優(yōu)選擇了某一渠道來做。

還有，策劃初稿的時候，活動流程及關(guān)鍵節(jié)點數(shù)據(jù)一定要提前規(guī)劃埋點，監(jiān)控好。這點需要說一下，既然是活動規(guī)劃，所以一定要考慮周全，否則你上線后技術(shù)很有可能看不到日志數(shù)據(jù)，比如渠道轉(zhuǎn)化率，通過渠道帶來的分享數(shù)，注冊成功數(shù)，這時候你就算白忙乎了，我在這個活動中就犯了極大的錯誤。

2. 上線活動，一定要提前測試

不要活動一上線就全量去推廣。要不斷優(yōu)化關(guān)鍵頁面或關(guān)鍵流程節(jié)點，把頁面和流程的轉(zhuǎn)化都優(yōu)化到一定程度后，覺得再優(yōu)化不上去了，或者通過節(jié)點轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)去反推，根據(jù)得到的轉(zhuǎn)化率我們算出來能完成目標(biāo)了，再去全量推廣。

3. 固定一些次要變量，優(yōu)化關(guān)鍵節(jié)點

因為這個案例主要是頁面的轉(zhuǎn)化率，所以我把渠道的轉(zhuǎn)化、分享與邀請的比例關(guān)系在第一次測試的時候就固定了。比如本次活動渠道轉(zhuǎn)化達(dá)到了32%左右，分享與邀請的比例為1：5，即1個分享能帶來5個注冊用戶。

還有一些轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)我們不太可控，比如注冊流程的轉(zhuǎn)化，注冊流程是標(biāo)準(zhǔn)化的功能模塊，優(yōu)化改動比較大，所以這塊優(yōu)化略去，不做重點關(guān)注。當(dāng)然了，我們在這個活動中，注冊流程其實折損了不少用戶。

固定一些次要變量后，我們把優(yōu)化的目標(biāo)放在了兩個關(guān)鍵頁面上，一個頁面就是引入種子用戶的頁面，我叫促分享頁。還有一個頁面是，當(dāng)用戶分享給好友或朋友圈的時候，好友點擊進(jìn)入的頁面，我叫轉(zhuǎn)注冊頁。這兩個頁面，我們不斷測試，總計測試了三版，直到將分享率和注冊成功率優(yōu)化至最佳水平。才去大規(guī)模推廣。

這個環(huán)節(jié)最關(guān)鍵、也最糾結(jié)。我們折騰了足足有一個月的時間。最終結(jié)果是：通過這三個大的優(yōu)化回合，我們成功完成了目標(biāo)。1個月的時間，優(yōu)化了3版活動，我們認(rèn)為是值得的，因為這樣的活動流程和模式被我們驗證為可行，能長期做的，擴(kuò)展性特別強(qiáng)。

比如我們可以做活動后臺，專門針對不同用戶群去復(fù)制我們的活動模式。所以，前期的慢是為了后期的快。

有了后臺工具，我們基本上一周就能做一個類似的活動了。這是優(yōu)化的價值，優(yōu)化是修煉內(nèi)功，目的是增強(qiáng)核心運營能力。

現(xiàn)在講頁面的優(yōu)化思路，我們是怎么思考的，其實現(xiàn)在總結(jié)出來，只有3個關(guān)鍵點：

（1）文案

比如第一版的促分享頁，我們把伯樂獎變成了紅包，然后分享轉(zhuǎn)化就提高了3個點，轉(zhuǎn)注冊頁更明顯，我們把按鈕加入了邀請的元素，不再自話自說第一時間報名，快速拿Offer，我用分享人的邀請來做文章。

這就好比是你的同事對你說，我們今晚去吃大餐吧，你可能還猶豫一下，因為你不確定是他請是AA還是他吃完飯之后忽然說一句，我忘帶錢包了。而如果你同事說，走，我請你去吃大餐，要是我，我肯定去。所以我們轉(zhuǎn)化了一個思路，轉(zhuǎn)注冊頁的轉(zhuǎn)化率就提升了10個點。

（2）頁面布局

我們第一版和第二版的時候，忽略了這個元素，把名企做成了列表，后來思考，我們感覺用戶可能覺得這個列表是可點擊的，造成了誤導(dǎo)，然后用戶發(fā)現(xiàn)不能點擊，會有點情緒，分享動力和注冊動力就不足。所以第三版的時候，我們從視覺設(shè)計上排除了這個干擾。

（3）轉(zhuǎn)變思路

關(guān)鍵點在第三版，我們轉(zhuǎn)變了一個思路，第一版第二版的時候，我們是用戶邀請好友加入注冊成功后才得紅包。如果我們讓種子用戶轉(zhuǎn)發(fā)就能拿紅包，強(qiáng)制去做轉(zhuǎn)發(fā)，想象一下，用戶會覺得這個活動可信度很高，分享率也會提高的，也許他不僅僅分享到朋友圈，會去各個群里分享也不一定。所以，我們在用戶點擊馬上加入按鈕的時候，彈出浮層，提醒用戶分享后就能拿紅包，引入同學(xué)加入還能拿。

就沿著這個思路，我們成功完成了目標(biāo)，并獲得了一個活動模式。在優(yōu)化的過程中，聚焦數(shù)據(jù)，把每次活動的數(shù)據(jù)都記錄下來，實時監(jiān)控?fù)Q算，讓每一次試錯都有數(shù)據(jù)展示。大家可以看剛才分享的那張圖里，我把關(guān)鍵數(shù)據(jù)都列出來了。

最后，我們?nèi)客频臅r候，引入的注冊用戶是57000多，為何最終引入注冊量會達(dá)到近10萬。而且這個最終引入注冊用戶只是推廣當(dāng)天的數(shù)據(jù)，第二天還在增長。是因為引入的注冊用戶成為了種子用戶，他們也開始去滾雪球轉(zhuǎn)發(fā)了。

案例3：通過試錯收集源表數(shù)據(jù)，掌控業(yè)務(wù)規(guī)律

我們的APP剛上線的時候，除了通過一些統(tǒng)計工具被動接收用戶反饋外，無法直接觸達(dá)用戶，比如我們有重大活動的通知、拉回沉默用戶、調(diào)研等等。所以我們的產(chǎn)品做了一個PUSH通知產(chǎn)品，我暫時稱之為求職小助手，它類似于app內(nèi)置的公號。我會隔三差五的推送一些信息。

因為我們的文案水平經(jīng)過長期的錘煉，已經(jīng)有了很好的經(jīng)驗。我就想，單靠文案的力量可能無法再拔高push的點擊率了，我是不是還有其他拔高業(yè)績的缺口沒有找到，思來想去，忽然想到，如果我知道用戶對push內(nèi)容的喜好程度，然后去推送相關(guān)內(nèi)容，是不是就能再提高一籌點擊率？

我的需求出來了：我渴望得到用戶對內(nèi)容的偏好程度。

那么，我如何去洞察呢？我需要做一個試錯策略，我在運營工作中最喜歡的一個工作方法。

1. 試錯策略

試錯是運營最靠譜的手段，是運營崗位之所以存在的核心。試錯最怕不合理，所以試錯策略很重要。

我的試錯策略也做成了源表，大家看這張表：

本數(shù)據(jù)為虛擬數(shù)據(jù)，僅做說明問題用

簡單講解如下：

（1）目標(biāo)

試錯用戶在不同時間點對內(nèi)容的偏好程度。我把目標(biāo)放在了總結(jié)月度規(guī)律上了。如果你的業(yè)務(wù)也有規(guī)律可循，可以放在季度、甚至于周上。

（2）確定參考指標(biāo)

文案點擊率。如果用戶對內(nèi)容的喜好有規(guī)律性，絕對是在某個時間點上有比較高的點擊率的。

（3）敲定試錯變量

敲定試錯變量是試錯策略之所以合理的關(guān)鍵節(jié)點，上表中標(biāo)了橘黃色的字段為變量。

① 內(nèi)容類型

要提前分類好。我試錯的是內(nèi)容類型，而非單篇文章。什么是內(nèi)容類型？比如門戶站的頻道，科技、娛樂、軍事、新聞等。我集中選出了7類內(nèi)容。比如面試攻略、網(wǎng)申攻略、簡歷攻略等，提前規(guī)劃好，并合理安排到每周。按部就班的發(fā)布。比如，我每周一都發(fā)信息匯總貼，周二推簡歷攻略，周三推面試等等。

② 時間點

時間點，就是每天的固定時間去發(fā)，比如，我都選擇晚8點來發(fā)。至于這個時間點是怎么來的，我是調(diào)研得來的。我有一個測文案的微信號，因為我平時經(jīng)常回答應(yīng)屆生的問題，所以他們對我很好，我發(fā)一個調(diào)研貼問他們什么時間push信息給他們合適，他們80%都說晚7-9點。

③ 客戶端類型

做過APP 通知產(chǎn)品的朋友都知道，iOS是統(tǒng)計不到接收數(shù)據(jù)的。我們?yōu)榱烁茖W(xué)，只拿Android客戶端來測試。文案點擊率看點擊接收比，比看點擊下發(fā)比更靠譜一些。

④ 用戶類型

即找誰試錯。這個很重要，我現(xiàn)在是知道，應(yīng)屆生的用戶只要是push相關(guān)求職信息，大部分同學(xué)是不太嫌煩的。因為求職是剛需，如果求職成功了，他們大多都是關(guān)掉通知或卸載APP了。但是當(dāng)時不知道，覺得push信息是很擾民的。

所以，為了天天發(fā)信息不讓用戶投訴，我只選擇某一類特征的用戶：

比如高活躍用戶，即那些當(dāng)天有過登陸行為且有過投遞行為的用戶；

或者沉默用戶，這樣能更減少騷擾，因為如果沉默用戶被我的push激活了，立即就歸到活躍池了，就不會接收到我的push了。而且，沉默用戶之所以沉默，有可能是沒了需求，如果他點擊了我的push，證明他是喜好我的內(nèi)容的。正好符合我的試錯目的。

⑤ 標(biāo)題

當(dāng)時，Android的標(biāo)題是可以自定義的，iOS不行，還不像現(xiàn)在，沒有標(biāo)題，只有個品牌名。因為我的目的是試錯，不是為了拿點擊率的效果，所以我的標(biāo)題不做自定義處理，直接寫品牌名。這樣更好控制一些。

⑥ PUSH文案

最難把控的一個變量。標(biāo)題黨有最大的點擊效果，但是這屬于試錯的異常數(shù)據(jù)，我一定要保證文案水平在一個力度區(qū)間，才能合理的得出業(yè)務(wù)認(rèn)知。這又涉及到一個文案力度的試錯策略。這個在文章《文案的試錯策略，沒有喬布斯的才華，如何做出喬布斯的效果》一文中有講到。我在原來的微信和內(nèi)容頻道的工作經(jīng)驗中曾試錯總結(jié)過文案力度的大小，我知道哪些文案的力度高，哪些文案的力度低，因為是我親自操盤：我每天都在記錄數(shù)據(jù)，所以我能合理的知道每個文案的正常點擊水平。大家只要記住，文案力度是有等級的。

當(dāng)然了，如果你沒有文案等級，也可以每個內(nèi)容類型精編幾篇文章，然后從目標(biāo)用戶細(xì)分上下功夫，比如取當(dāng)日登陸用戶并設(shè)置過濾機(jī)制：每個用戶在試錯期間內(nèi)只接收一次等。這樣你就可以給同一類型用戶固定push這些文章了。

⑦ 數(shù)據(jù)質(zhì)量

數(shù)據(jù)清洗時要重視。比如有時候發(fā)送通道不穩(wěn)定，沒發(fā)送出去，或者統(tǒng)計錯誤，這些異常數(shù)據(jù)都要在清洗的時候排除出去。

這樣，我就敲定了7個影響我業(yè)務(wù)認(rèn)知的變量。力爭得到合理科學(xué)的建議！

2. 試錯結(jié)論

1年后，試錯結(jié)束，我開始總結(jié)規(guī)律。我透視出這樣一張表來：

大家看出來了嗎？標(biāo)粉色部分的內(nèi)容類型絕對是當(dāng)月最受歡迎的內(nèi)容。那么，在下一年的某個月份，我加大用戶最喜好的內(nèi)容力度，是不是就能拔高一籌業(yè)績呢。

這就是我的內(nèi)容試錯策略。結(jié)論很簡單，過程很糾結(jié)，而且時間跨度很長。

如果你的產(chǎn)品是初創(chuàng)期或成長期，你可以選擇短線試錯，只要把控好兩點即可：

1. 務(wù)必明確試錯目標(biāo)，目標(biāo)必須唯一化。因為試錯是為了得到業(yè)務(wù)認(rèn)知，而不是為了試錯而試錯；
2. 試錯一定要想辦法敲定影響你試錯結(jié)論的變量因素，力爭最小化的影響業(yè)務(wù)認(rèn)知。

案例4：如何從歷史數(shù)據(jù)中解決業(yè)務(wù)問題

這是2015年的案例，在我的文章《我和慕容雪菲深夜聊運營》一文中有所提及，寫的比較粗糙，今天我又梳理了一下思路，有條理的和大家說一下，并放出我的一張微信號運營用的優(yōu)化源表。另外，大家注意一點：2015年的時候微信統(tǒng)計的分享收藏數(shù)是放在一起的。不像現(xiàn)在，分享和收藏的統(tǒng)計分開了，讓這樣定位內(nèi)容的方法更科學(xué)了。

案例背景

我剛接手一個微信號內(nèi)容運營的時候，每日凈增粉絲數(shù)是負(fù)的，那么我是怎么解決這個問題的呢？我依然是從內(nèi)容上下功夫。領(lǐng)導(dǎo)很著急見到效果，我沒時間去做內(nèi)容試錯策略了，那我就可以從歷史數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)規(guī)律。我簡單描述一下：

明確我的業(yè)務(wù)問題：微信日凈增粉絲數(shù)為負(fù)。

分析問題，此問題其實有兩種解決思路：

1. 節(jié)流，這是內(nèi)容選題問題：我究竟要做哪類內(nèi)容才能滿足用戶需求，讓用戶不跑路。即從現(xiàn)有粉絲上做文章，減少粉絲流失；
2. 拉新，如果粉絲繼續(xù)掉，但我把日增粉數(shù)做的超過了掉粉數(shù)，那么日凈增粉絲不就是正的了嗎？日增粉數(shù)和轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)息息相關(guān)，一般來說是正相關(guān)的，轉(zhuǎn)發(fā)越多增粉越多。而轉(zhuǎn)發(fā)又和內(nèi)容息息相關(guān)。

所以，我的業(yè)務(wù)問題其實是內(nèi)容定位問題。

我需要找到用戶對微信內(nèi)容的偏好，我的思路很簡單：

（1）首先做一張優(yōu)化源表

如下圖，這張圖我做了一個閱讀排序。

發(fā)送人數(shù)，因為涉及業(yè)務(wù)隱私，我給略去了。

我花了兩天時間把近1年的歷史推送數(shù)據(jù)全部人工采集到這張表里。更累人的是給這些內(nèi)容一一分類。我把這些內(nèi)容大致分了10個類別。然后給每一篇文章都?xì)w到這10大類里（表中的分類字段），然后這張源數(shù)據(jù)表就出來了。

大家可能會有三點疑惑，我解讀一下：

1. 新關(guān)注人數(shù)（模糊）字段數(shù)即第二天增粉數(shù)，非精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，僅供參考。如果你的微信號每天只發(fā)一條內(nèi)容，此數(shù)據(jù)會更精準(zhǔn)一些。
2. 如果你的歷史推送圖文無固定條數(shù)，需要你去粗略的計算一下轉(zhuǎn)發(fā)與增粉的比值，然后按單條文章的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)將增粉數(shù)歸因到單條圖文里。這是一個繁重的工程，需要你逐條去清晰數(shù)據(jù)，并將難以把控的異常值排除在外。
3. 如果你不想按第二條來做，避免清洗數(shù)據(jù)的麻煩，也可以按上篇制定一個短期的內(nèi)容試錯策略，就可以每天去發(fā)送單條圖文消息，把這個試錯變量固化了。

（2）制定日常內(nèi)容運營策略

然后，通過透視分析，我的微信號內(nèi)容運營策略就出來了，如下圖：

你看“確定內(nèi)容類型”一欄，會發(fā)現(xiàn)，薪資、職場、勵志、技能類等內(nèi)容超出了平均增粉數(shù)。問題迎刃而解：我集中選擇這四類內(nèi)容來做。然后我又研究了一下閱讀數(shù)高的標(biāo)題，爭取每篇文章都把閱讀量做大，大概10個工作日，我就成功將日凈增粉絲數(shù)‘由負(fù)轉(zhuǎn)正’了?！?/p>

當(dāng)我把日凈增粉扶正之后，接下來做了什么呢？扶正之后，這個號就是健康運行狀態(tài)了。我不甘心只做一個運行經(jīng)理，我就把下一個目標(biāo)定位在了增粉速度上。

案例5：數(shù)據(jù)在現(xiàn)實運營工作中的真正意義

最后，第五個案例，我們說一下根上的問題，數(shù)據(jù)在現(xiàn)實工作中的價值是什么？運營為什么要記日記做優(yōu)化源表？我總結(jié)如下：

（1）發(fā)現(xiàn)問題

問題就是驅(qū)動元素，要不斷去監(jiān)控產(chǎn)品表現(xiàn)，分析數(shù)據(jù)，找出影響業(yè)務(wù)目標(biāo)的問題，并排除它。

（2）降低成本

約翰.沃納梅克說：我的廣告費有一半浪費掉了，可我不知道是哪一半。分析可以有效降低成本。

（3）決策依據(jù)

在企業(yè)，一般大BOSS需要靠數(shù)據(jù)來做投資決策、營銷決策和戰(zhàn)略決策。

一句話：分析能監(jiān)控效果、發(fā)現(xiàn)問題、獲得見解、控制成本、完成業(yè)務(wù)價值最大化的目標(biāo)。那么，我說的是對是錯呢。我說的沒錯，但這在多數(shù)情況下解決不了現(xiàn)實問題。我們需要接地氣。正像我開篇聊到的，在現(xiàn)實工作中，經(jīng)過我多年的經(jīng)歷，數(shù)據(jù)最大的作用是“呈堂證供”。

這就是數(shù)據(jù)的第四個作用：

（4）呈堂證供

數(shù)據(jù)和運營日記可以提供呈堂證供，借勢約娶你的后廚（產(chǎn)品、技術(shù)、試錯等部門資源）來幫你優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)。

比如，有時候，很多產(chǎn)品，自己隨意去體驗一下，就知道有問題，但是相關(guān)業(yè)務(wù)部門就是不改，要數(shù)據(jù)說話。然后我們就會想方設(shè)法去找證據(jù)。

比如，我去優(yōu)化招聘網(wǎng)站各大流程轉(zhuǎn)化率的時候，自己體驗了無數(shù)次，感覺實在是繁瑣，但產(chǎn)品不改，需要證據(jù)。還有第二個優(yōu)化的案例，我沒有講注冊流程的轉(zhuǎn)化，事實上那個流程的折損也很高。太復(fù)雜。

然后，這時候，你為了尋找證據(jù)，就需要找數(shù)據(jù)，可以借助漏斗圖。比如下面這張簡歷投遞漏斗圖。

看到?jīng)]有，4步流程，漏水的地方太多了。各流程節(jié)點折損比例“高不可攀”。于是我趕緊將分析指導(dǎo)意義附在圖下，鑒于業(yè)務(wù)秘密，就不放出來了。其實一看就明白，只不過是措辭問題，寫的婉轉(zhuǎn)點而已。像“很、太”等描述性字眼就慎用，要不產(chǎn)品會生氣。

給了產(chǎn)品后，產(chǎn)品依然糾結(jié)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，然后我又想了一個方法，體驗數(shù)據(jù)方法派上用場了，我想看一看競爭對手的各大流程是什么樣的？我決定從用戶任務(wù)負(fù)荷和完成任務(wù)用時上來佐證比較。我印象最深的，那是2014年的夏天，熱的人心理特別煩躁，我光著膀子，一個人在那里哼哧哼哧的體驗競品的三大流程，并記錄數(shù)據(jù)，最終結(jié)果如下：

三大流程，用戶完成任務(wù)用時和動作次數(shù)明顯高于競爭對手，這可不是一個好現(xiàn)象，也側(cè)面印證了上文說的流失率高的原因：招聘平臺本就很多，用戶為了投遞一份簡歷而費時費力，轉(zhuǎn)移平臺的意愿就會很高。

最終，我借助漏斗圖工具和體驗數(shù)據(jù)，完成了一份優(yōu)化證供。提交產(chǎn)品批閱了。

總結(jié)

只要記住兩句話：

1. 一次能讓人有所收獲的犯錯，遠(yuǎn)好于什么都沒干，極簡數(shù)據(jù)往往會出其不意，所以不要去過度糾結(jié)數(shù)據(jù)的精確性，相對準(zhǔn)確就行動。
2. 運營增長的四句箴言：試錯是方法，優(yōu)化是靈魂，運營日記是歸因線索，優(yōu)化源表是實戰(zhàn)工具。

關(guān)于優(yōu)化和試錯的文章可參考：《一個完整案例詳解運營核心方法》

注：本文是2016年在線講授運營課程的一份文字整理稿，部分內(nèi)容曾經(jīng)發(fā)過，為保證文章完整，不做刪減，見諒見諒！

#專欄作家#

韓利，微信公眾號：weboper，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，原網(wǎng)站運營108將個人站長，原某互聯(lián)網(wǎng)公司運營副總監(jiān)。暢銷書《運營實戰(zhàn)指南》作者，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營知識一網(wǎng)打盡思維導(dǎo)圖作者。創(chuàng)作有15萬字有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營方面文章。關(guān)注內(nèi)容型社區(qū)和新媒體，擅長運營優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析、文案，一直致力于研究四兩撥千斤的運營技巧！

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