某Saas企業(yè)產(chǎn)品運(yùn)營總監(jiān)、前阿里產(chǎn)品運(yùn)營專家@疏桐老師曾在《To B業(yè)務(wù)操盤手訓(xùn)練營》分享了他的觀點(diǎn)。

1、首先要理解B端生態(tài)市場(chǎng)的兩大核心業(yè)務(wù)模式

在B端生態(tài)市場(chǎng)，通常的業(yè)務(wù)模式分為渠道模式和生態(tài)模式。

• 渠道模式較為簡(jiǎn)單，以商機(jī)和線索為核心展開市場(chǎng)合作共建、經(jīng)銷、代理/分銷的合作模式。
• 生態(tài)模式則合作更為深度，深入某個(gè)行業(yè)/某家企業(yè)解決方案共創(chuàng)，多維度展開合作。

對(duì)應(yīng)的合作模式玩法也各有差異，下圖是常見B端生態(tài)合作模式的提煉：

2、其次，要做好生態(tài)運(yùn)營，要更懂業(yè)務(wù)、具備資源的整合能力和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

相比渠道管理，在生態(tài)合作中更類似售前解決方案和項(xiàng)目經(jīng)理等多個(gè)角色，整合資源并推進(jìn)合作達(dá)成；其中的角色鏈更為復(fù)雜，以客戶視角，可能充當(dāng)丙方甚至丁方；其中的資源整合難度和項(xiàng)目協(xié)調(diào)難度可想而知。

其次，要整合生態(tài)合作伙伴的能力，面對(duì)一個(gè)行業(yè)、一類客戶形成有效的繼承解決方案并帶來溢價(jià)，對(duì)于客戶業(yè)務(wù)、自身產(chǎn)品能力價(jià)值、合作方能力價(jià)值都需要有深刻的理解。

3、最后，生態(tài)合作組織實(shí)施并不容易，注意避坑

生態(tài)合作失敗的一些常見坑點(diǎn)：

• 公司的新產(chǎn)品想法絕大部分來源于不懂業(yè)務(wù)的高管
• 過于強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品項(xiàng)目的上市速度和產(chǎn)生營收的速度
• 生態(tài)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)忙于”救火”的項(xiàng)目
• 新產(chǎn)品項(xiàng)目評(píng)審及資源投入判斷出現(xiàn)失誤
• ……

生態(tài)合作伙伴只是B端業(yè)務(wù)市場(chǎng)中的一個(gè)關(guān)鍵資源，作為業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人和操盤手而言，沒有條件創(chuàng)造條件，想辦法拿結(jié)果是最終目標(biāo)。

也就是說，要真正意義上做好To B業(yè)務(wù)的操盤，需要的是行業(yè)理解力、業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)、對(duì) B 端生態(tài)不同角色的深入理解及合作、以及系統(tǒng)化的運(yùn)營體系和組合拳打法，才能有效提升企業(yè)客戶服務(wù)能力，達(dá)成營收指標(biāo)及各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。

然而，市面上鮮少有系統(tǒng)化講解 B 端運(yùn)營思維、能力模型和傳授實(shí)操案例和經(jīng)驗(yàn)兼具的體系化知識(shí)。

為了幫助To B運(yùn)營、BD/客戶成功經(jīng)理、B 端產(chǎn)品經(jīng)理等從業(yè)者解決這一系列問題，我們不斷和B端領(lǐng)域的業(yè)務(wù)運(yùn)營專家探討和碰撞。

我們聯(lián)合現(xiàn)某Saas企業(yè)產(chǎn)品運(yùn)營總監(jiān)、前阿里產(chǎn)品運(yùn)營專家@疏桐老師，共同研發(fā)上線了《To B業(yè)務(wù)操盤手訓(xùn)練營》課程，幫助To B從業(yè)者們突破瓶頸，成為稀缺的業(yè)務(wù)操盤手。

如果你現(xiàn)在為業(yè)績(jī)?cè)鲩L感到焦慮，不知如何高效拿結(jié)果？亦或是你對(duì)當(dāng)前職業(yè)路徑有迷茫，不知道接下來的提升點(diǎn)在哪？歡迎加入一起學(xué)習(xí)！

接下來，就給大家介紹下為什么這門課能夠帶你做好To B 業(yè)務(wù)的操盤。

目前已推出4期，已幫助100+B端從業(yè)者掌握更系統(tǒng)的運(yùn)營專業(yè)知識(shí)和方法論，擺脫“野蠻生長”、“缺乏系統(tǒng)知識(shí)與方法”的痛苦。如果你想掌握一套系統(tǒng)的、經(jīng)過大廠驗(yàn)證的B端業(yè)務(wù)運(yùn)營科學(xué)工作方法，鏈接更多優(yōu)秀的運(yùn)營人，那么一定不要錯(cuò)過《To B業(yè)務(wù)操盤手訓(xùn)練營》！

往期課程現(xiàn)場(chǎng)可以感受一下~

目前已推出3期，已幫助100+B端從業(yè)者掌握更系統(tǒng)的運(yùn)營專業(yè)知識(shí)和方法論，擺脫“野蠻生長”、“缺乏系統(tǒng)知識(shí)與方法”的痛苦。

如果你想掌握一套系統(tǒng)的、經(jīng)過大廠驗(yàn)證的B端業(yè)務(wù)運(yùn)營科學(xué)工作方法，鏈接更多優(yōu)秀的運(yùn)營人，那么一定不要錯(cuò)過《To B業(yè)務(wù)操盤手訓(xùn)練營》！

往期課程現(xiàn)場(chǎng)可以感受一下~

▲《To B業(yè)務(wù)操盤手訓(xùn)練營》課程現(xiàn)場(chǎng)

▲《To B業(yè)務(wù)操盤手訓(xùn)練營》學(xué)員評(píng)價(jià)

此外，為大家準(zhǔn)備了組團(tuán)報(bào)名課程優(yōu)惠福利，掃描下面的二維碼，添加顧問老師領(lǐng)取。大家抓緊，先到先得。

01 為什么選擇To B業(yè)務(wù)操盤手訓(xùn)練營？

理由1：掌握一套系統(tǒng)的B端運(yùn)營工作方法

如果你有一套系統(tǒng)的B端運(yùn)營方法論，或者熟悉運(yùn)營鏈路上的各個(gè)模塊，就可以用更高效更系統(tǒng)的運(yùn)營思維，基于整個(gè)業(yè)務(wù)維度，從最底層的邏輯來解決實(shí)際問題。

具體來說，這7大模塊，就是To B業(yè)務(wù)操盤手在工作中需要留意的關(guān)鍵點(diǎn)。

▲ 以上為簡(jiǎn)略版地圖，詳細(xì)大綱請(qǐng)掃碼添加課程顧問領(lǐng)取

對(duì)于B端運(yùn)營人來說，只有熟悉了業(yè)務(wù)全流程，擁有系統(tǒng)運(yùn)營思維，才能形成閉環(huán)，并且在實(shí)際工作中不斷鞏固自己的專業(yè)技能。

所以，課程將緊緊圍繞產(chǎn)品全生命周期運(yùn)營方法展開，圍繞產(chǎn)品上線前、中、后展開，并基于老師操盤過的大量項(xiàng)目案例復(fù)盤和還原整個(gè)運(yùn)營工作，助你對(duì)業(yè)務(wù)全流程形成全面系統(tǒng)的理解，知道要做什么以及怎么做。

相對(duì)于市面上大多數(shù)課程，《To B業(yè)務(wù)操盤手訓(xùn)練營》基于底層邏輯，讓你掌握To B業(yè)務(wù)運(yùn)營關(guān)鍵流程的思考方式和落地方法。

理由2：10年+資深To B業(yè)務(wù)操盤手面授

不管是學(xué)習(xí)、求職還是解決工作問題，身邊有一位前輩幫助你，一切都會(huì)變得更加容易一些！

疏桐老師，既有大公司的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，又有小團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營操盤實(shí)踐，源于大廠的科學(xué)工作方法被在諸多項(xiàng)目中被驗(yàn)證。

不僅自身功底扎實(shí)，還懂業(yè)務(wù)、會(huì)教學(xué)，以通俗易懂的形式讓你吸收知識(shí)精華。

理由3：實(shí)戰(zhàn)模擬實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景

理論學(xué)習(xí)的同時(shí)還會(huì)配套有相應(yīng)的實(shí)操練習(xí)，及時(shí)檢驗(yàn)知識(shí)的掌握程度。

5次實(shí)操練習(xí)，可以邊學(xué)課程，邊做練習(xí)。一方面幫助大家把所學(xué)知識(shí)應(yīng)用起來，另一方面是為了培養(yǎng)大家的運(yùn)營思維和實(shí)操能力，在以后實(shí)際工作中也能遷移及復(fù)用。

通過從0到1完成具體的運(yùn)營工作任務(wù)，讓知識(shí)不再是知識(shí)，而變成可以落地實(shí)踐的方法論。

理由4：鏈接互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)優(yōu)秀的人脈資源

來自各行各業(yè)的運(yùn)營小伙伴，在課堂上你們可以以小組形式并肩作戰(zhàn)。

在課后則有更強(qiáng)的拓展性與可能性，你能快速了解不同行業(yè)的工作邏輯與方法，儲(chǔ)備更多的行業(yè)信息，尋求更多合作機(jī)會(huì)。

02 你可能還有這些疑惑

適合人群

開課時(shí)間

相信看完課程內(nèi)容、學(xué)習(xí)形式、同學(xué)評(píng)價(jià)等信息，你能夠在一定程度上感受到To B業(yè)務(wù)操盤手訓(xùn)練營的價(jià)值~

最后，跟大家匯報(bào)一下，《To B業(yè)務(wù)操盤手訓(xùn)練營》線下私房課將在8月05~06日（深圳）開課。

感興趣的小伙伴，一定不要錯(cuò)過機(jī)會(huì)，請(qǐng)立即掃描二維碼，加班主任報(bào)名。