企業(yè)內(nèi)部自研系統(tǒng)很難產(chǎn)品化，缺乏通用性，以及企業(yè)不注重品牌推廣，導(dǎo)致產(chǎn)品商業(yè)化進(jìn)程變慢。

近幾年，越來越多的企業(yè)自行研發(fā)自用的企業(yè)級信息系統(tǒng)，在內(nèi)部應(yīng)用不錯后，出于收回成本、品牌延展、搶占企業(yè)軟件市場等等目的 ，開始面向市場做商業(yè)化變現(xiàn)。比如釘釘、飛書和企業(yè)微信就是很好的案例。

然而現(xiàn)實是，像釘釘、飛書和企業(yè)微信等能夠依靠母公司輸血，有足夠充裕的資金投入到領(lǐng)域競爭之中，成功實現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)的少之又少。

即使客戶因為仰慕名氣、銷售說服等購買了這些企業(yè)的自研軟件，交付質(zhì)量卻往往很差，為了讓客戶滿意，金額越大的產(chǎn)品，虧損越大。

因而目前在中國市場上，企業(yè)自研系統(tǒng)出街當(dāng)商業(yè)軟件產(chǎn)品賣，鮮有成功的例子。

1、企業(yè)內(nèi)部自研系統(tǒng)實現(xiàn)商業(yè)化，難在哪里？

企業(yè)自研系統(tǒng)，一般都是用項目制的方式開發(fā)出來的，公司高層大都不是技術(shù)出身，不了解產(chǎn)品的底層邏輯，又十分急于求成，系統(tǒng)開發(fā)出來后，只要企業(yè)用戶覺得好用，滿足需求，項目就算成功了，沒人關(guān)心產(chǎn)品的底層邏輯。

所以這樣開發(fā)出來的IT系統(tǒng)，無論是技術(shù)底層的強(qiáng)健性，還是業(yè)務(wù)邏輯的完備性、可擴(kuò)展性，都很難產(chǎn)品化。

除此之外，企業(yè)自研系統(tǒng)往往缺乏通用性，企業(yè)IT部門搞軟件產(chǎn)品一般都是從自己的角度出發(fā)，試圖用自己的實踐去教育市場，這樣往往會被市場教育。

企業(yè)級IT系統(tǒng)的品類都是被行業(yè)定義的，例如ERP、HCM、CRM、SRM、SPM、EAM、PLM等等，這些三字經(jīng)，都是因為軟件產(chǎn)品具備足夠的跨企業(yè)甚至跨行業(yè)的通用性，形成公認(rèn)的軟件品類，在每個品類中，少數(shù)領(lǐng)先的供應(yīng)商占據(jù)了大部分市場份額。

再有就是企業(yè)本身更加注重銷售能力和管理能力，缺少品牌宣傳和推廣能力，所以產(chǎn)品缺乏曝光度。

所以企業(yè)的自研軟件想要進(jìn)行商業(yè)化就要順應(yīng)市場的認(rèn)知，思考準(zhǔn)確的品牌定位，目標(biāo)客戶和價值主張。

2、企業(yè)內(nèi)部自研系統(tǒng)實現(xiàn)商業(yè)化，如何去做？

歸根結(jié)底，企業(yè)自研系統(tǒng)，是管理思維和管理方式的融合，它既是思路，也是工具。

想要把企業(yè)自研系統(tǒng)變成商業(yè)化的產(chǎn)品進(jìn)行售賣，需要像商業(yè)軟件看齊，做好產(chǎn)品規(guī)劃和營銷策略這兩個方面的工作。

? 如何做好產(chǎn)品規(guī)劃？

• 確定商業(yè)目標(biāo)：就是做這件事的目的，例如嘗試第二增長曲線，是為了達(dá)到某個營收，還是為了做嘗試，打造影響力。
• 確定目標(biāo)客群：可以選擇你們同業(yè)的同等規(guī)?；蚋鸵恍┮?guī)模的客戶。
• 找準(zhǔn)客戶痛點：這些客戶應(yīng)該正在經(jīng)歷你們發(fā)展的階段，在業(yè)務(wù)管理上會有同樣的問題和挑戰(zhàn)。
• 理清解決思路：你們公司擁有最佳實踐，系統(tǒng)承載了最佳實踐的落地。通過系統(tǒng)商業(yè)化，將你們的最佳實踐輸出給客戶。
• 制定價值主張：你們產(chǎn)品的核心競爭力，應(yīng)該來自于客戶對你們公司業(yè)務(wù)成功和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的認(rèn)可。
• 做好產(chǎn)品規(guī)劃：結(jié)合功能、場景，以及典型問題，排個優(yōu)先級，按優(yōu)先級實現(xiàn)。

?如何做好營銷策略？

• 找準(zhǔn)角色定位和工作重點：面向B端客戶做業(yè)務(wù)運(yùn)營，要做什么？有哪些工作內(nèi)容及不同階段的核心重點？如何帶團(tuán)隊拿結(jié)果？
• 找準(zhǔn)機(jī)會點和產(chǎn)品定位：已有市場格局下，怎么找自己的機(jī)會點，找準(zhǔn)適合自身的定位，定有效的業(yè)務(wù)策略？
• 確定解決思路：怎么最小成本做商業(yè)化概念驗證（POC），驗證產(chǎn)品競爭力和市場認(rèn)可度，驗證產(chǎn)品能力是否能夠滿足業(yè)務(wù)需求？
• 確定營銷模式：如何設(shè)計商業(yè)模式？如何制定有效的GTM（產(chǎn)品上市推廣）策略，促進(jìn)產(chǎn)品冷啟動和營收增長，提高你的產(chǎn)品的盈利能力和回報率？
• 擴(kuò)大影響力：如何借力生態(tài)合作伙伴和內(nèi)部資源，實現(xiàn)規(guī)?；@客，突破增長瓶頸，擴(kuò)大你的產(chǎn)品的市場份額和影響力？

3、如何成為業(yè)務(wù)操盤手，幫助企業(yè)自研系統(tǒng)實現(xiàn)商業(yè)化？

企業(yè)需求的多樣性、邏輯的復(fù)雜性，導(dǎo)致其本身即是一個重交付、慢增長的行業(yè)。

此外，企業(yè)服務(wù)快速發(fā)展，市場競爭的加劇，對于人才也提出更多要求，想要幫助企業(yè)自研系統(tǒng)實現(xiàn)商業(yè)化，要具備一個To B業(yè)務(wù)操盤手的能力：

需要精通多種運(yùn)營領(lǐng)域，能運(yùn)用多種運(yùn)營方法和技巧，獨(dú)立支撐起一個產(chǎn)品的運(yùn)營工作。

也能從0到1開始搭建整體運(yùn)營框架，使項目正常運(yùn)作，最終達(dá)成運(yùn)營目的。

最重要的是，能對項目進(jìn)行整體把控，將原先各自為政的“市場運(yùn)營、渠道運(yùn)營、生態(tài)運(yùn)營、內(nèi)容運(yùn)營、銷售運(yùn)營”等運(yùn)營模塊，形成一個整體，改變原來各個運(yùn)營模塊的割據(jù)狀態(tài)。

那么問題來了：

很多人想成為To B業(yè)務(wù)操盤手，但平時的工作很少有機(jī)會系統(tǒng)了解產(chǎn)品上線、營銷推廣、銷售轉(zhuǎn)化的整個流程，更別提指導(dǎo)項目組其他成員，達(dá)成運(yùn)營目標(biāo)了。

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01 為什么選擇To B業(yè)務(wù)操盤手訓(xùn)練營？

理由1：掌握一套系統(tǒng)的B端運(yùn)營工作方法

如果你有一套系統(tǒng)的B端運(yùn)營方法論，或者熟悉運(yùn)營鏈路上的各個模塊，就可以用更高效更系統(tǒng)的運(yùn)營思維，基于整個業(yè)務(wù)維度，從最底層的邏輯來解決實際問題。

具體來說，這7大模塊，就是To B業(yè)務(wù)操盤手在工作中需要留意的關(guān)鍵點。

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對于B端運(yùn)營人來說，只有熟悉了業(yè)務(wù)全流程，擁有系統(tǒng)運(yùn)營思維，才能形成閉環(huán)，并且在實際工作中不斷鞏固自己的專業(yè)技能。

所以，課程將緊緊圍繞產(chǎn)品全生命周期運(yùn)營方法展開，圍繞產(chǎn)品上線前、中、后展開，并基于老師操盤過的大量項目案例復(fù)盤和還原整個運(yùn)營工作，助你對業(yè)務(wù)全流程形成全面系統(tǒng)的理解，知道要做什么以及怎么做。

相對于市面上大多數(shù)課程，《To B業(yè)務(wù)操盤手訓(xùn)練營》基于底層邏輯，讓你掌握To B業(yè)務(wù)運(yùn)營關(guān)鍵流程的思考方式和落地方法。

理由2：10年+資深To B業(yè)務(wù)操盤手面授

不管是學(xué)習(xí)、求職還是解決工作問題，身邊有一位前輩幫助你，一切都會變得更加容易一些！

疏桐老師，既有大公司的項目經(jīng)驗，又有小團(tuán)隊的運(yùn)營操盤實踐，源于大廠的科學(xué)工作方法被在諸多項目中被驗證。

不僅自身功底扎實，還懂業(yè)務(wù)、會教學(xué)，以通俗易懂的形式讓你吸收知識精華。

理由3：實戰(zhàn)模擬實際業(yè)務(wù)場景

理論學(xué)習(xí)的同時還會配套有相應(yīng)的實操練習(xí)，及時檢驗知識的掌握程度。

5次實操練習(xí)，可以邊學(xué)課程，邊做練習(xí)。一方面幫助大家把所學(xué)知識應(yīng)用起來，另一方面是為了培養(yǎng)大家的運(yùn)營思維和實操能力，在以后實際工作中也能遷移及復(fù)用。

通過從0到1完成具體的運(yùn)營工作任務(wù)，讓知識不再是知識，而變成可以落地實踐的方法論。

理由4：鏈接互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)優(yōu)秀的人脈資源

來自各行各業(yè)的運(yùn)營小伙伴，在課堂上你們可以以小組形式并肩作戰(zhàn)。

在課后則有更強(qiáng)的拓展性與可能性，你能快速了解不同行業(yè)的工作邏輯與方法，儲備更多的行業(yè)信息，尋求更多合作機(jī)會。

02 你可能還有這些疑惑

適合人群

開課時間

相信看完課程內(nèi)容、學(xué)習(xí)形式、同學(xué)評價等信息，你能夠在一定程度上感受到To B業(yè)務(wù)操盤手訓(xùn)練營的價值~

最后，跟大家匯報一下，《To B業(yè)務(wù)操盤手訓(xùn)練營》線下私房課將在8月05~06日（深圳）開課。

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